正文 420.广告不能盲目投放 文 / 杨汝唐

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    安平继续说：“第二个办法是针对顶楼来说的，顶楼是所有开发商的心头病，绝大部分逃脱不了滞销的命运，为什么会这样呢？我经过广泛的调查和查阅相关资料，得出的结论是：人的消费思想是理性的，同时，消费行为也是私利的，在决定高消费品时，他们都会小心翼翼，挑三拣四，特别是决定自己命运的全家物产时，他们更是会铢铢较量，顾前怕后，其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热......具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这个问题，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽然是隔热层，但是并不同于一般的隔热层，隔热效果会更好，其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样......再者，它的材料和铺设形式也有异，直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了防热以外，还可以美化环境和净化空气......”

    “哦......这个投资大不大？”朱军边点头边问经理。

    经理眼神有些迷茫，说：“我得回去找人预算下......”

    “我日，预算个鸟啊，你自己心里没数？”朱军有些发火。

    安平这时说：“投入不大，我算过，100平米大约需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我们大量搞，还会产生规模效应，进一步降低成本......”

    朱军满意地点点头：“嗯......不错，这样还行......”

    经理也频频点头：“如此，我们的顶楼困境就可以迎刃而解了！”

    朱军看着安平：“兄弟，中楼有什么好办法？”

    安平说：“中楼很简单，以旧换新即可！”

    “以旧换新？”朱军看着安平。

    “是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致！”安平说。

    “这是个好办法，可以试一试！”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。

    朱军也明白了，高兴地一拍大腿：“操——很好，就这么办！”

    安平松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，他当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。

    朱军将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。

    然后，朱军看着安平：“安大师，我的2046呢，说说——”

    安平定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的，是不是？”

    “那当然，绝对是海州第一流的，这一点，我能保证！”朱军说。

    “那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的中高端人群，或者说，是有钱人，还有就是公款消费的群体......”安平说。

    “嗯......对，怎么拉？”朱军说。

    “自然是广告！”安平说。

    “废话！”朱军说。

    安平说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果，”