正文 421.特定人群 文 / 杨汝唐

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    “哦……”

    安平继续说：“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，原因就是没有针对性，空泛！只是笼统地将广告信息传递给所有受众，而没有考虑到受众是否是我们的目标对象......要让广告具有最大的效果，目前来说最好的形式就是采用直邮的方式，业内人士叫这为DM，也就是将我们酒吧的宣传印刷品，通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群......”

    朱军来了兴趣，看着安平：“嗯......DM，这个玩意儿不错，我们的特定人群是哪些？”

    安平说：“大体说，就是年龄在20—40岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层，这部分人具有良好的教育背景，对新生事物具有较大的好奇心......这个类群，就是我们所要宣传的主体......”

    “哦......是这样......”朱军点点头：“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群？”

    安平说：“我调查过，邮政快达公司自己内部有详细的内部资料，拿海州来说，比如：开发区、工业园区企业中高级管理人员、大中型私企业主、金融保险人员、通信行业从业人员、传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者......到时候，我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表，有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放......这些人，一来具有不错的经济实力和消费能力，二来，平时工作压力巨大，都需要一个释放和放纵的空间，而这个空间，我们给予提供......”

    朱军听得眼睛发光，使劲点点头：“**——说的太对了，还真看不出，你小子鬼点子真多，出乎我原先的预料，真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生......”

    朱军有点盲目崇拜，其实，这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系，主要还是安平做好了结合这篇文章，把实践和理论结合起来，把营销的普遍性和专属性结合起来。

    接着，朱军又叫人进来，吩咐马上把这个方案传真给海州那边。

    这时，安平彻底放心了，松了口气，妈的，哦了！自己终于可以安心走了！

    朱军这时摇头晃脑地得瑟了一阵子，接着突然盯着安平看，不做声。

    安平不知道他又在打什么鬼主意，看着他。

    过了半天，朱军突然冒出一句：“安平，我告诉你个事情......”

    “什么事，朱老板请讲！”安平说。

    朱军摇摆了一下脑袋：“我突然改变主意了！”

    安平的心里一惊，看着朱军：“朱老板这话何意？”

    “何意？”朱军说：“我突然不想放你走了！”

    安平急了：“朱老板，你不能不讲信用，你说话要算数！”

    “信用？”朱军突然仰脸哈哈大笑起来，笑毕，看着安平，伸长了脖子，一字一顿地说：“兄弟，我给你说，信用对我来说就是一个——屁！”