斗，韩败魏胜乃必然结果，魏国势力就会因此而大增，齐国将会成为它的下一个进攻目标，因此，绝不能袖手旁观，理应发兵相救。栗子小说 m.lizi.tw齐威王征求军师孙膑的意见，孙膑谈了自己的看法:魏国自恃自己国力强盛，在讨伐了赵之后又起兵伐韩，由此可以看出它是不会放弃伐齐的。如果坐视不管，那么韩必败于魏，这样只能使魏国更加强大，对齐国的威胁也就更大，因而弃韩不救是不明智的。但是，若过早地出兵相救，就等于是我国和魏国交战，韩国则坐享其成了，主客颠倒，如此对齐国也是十分危险而且不利的。而应深结韩之亲，而晚承魏之弊，首先许韩必救，促使韩国竭力抗魏以自卫。等到魏韩两军厮杀到实力消耗殆尽的时候，再发兵直驱魏都大梁，这样就可迂回地拯救危亡中的韩国。齐威王听了孙膑的分析之后，非常高兴，许以韩国使者说:齐救兵旦暮将至。韩国在得到齐国答应救援的允诺后大喜，人心振奋，竭尽全力抵抗进犯的魏军。然而毕竟弱不胜强，结果仍然是五战皆败，不得不再次向齐告急。当然，魏军在激烈的战斗中遭受一定的伤亡也是必然的。齐威王抓住魏、韩皆疲的最佳时机，任命田忌为大将，田婴为副将，孙膑为军师，率领齐兵数万、兵车数百乘攻魏救韩。夫解纷之术，在攻其所必救，今日作战，可直走魏都耳田忌、孙膑率大军经曲阜、亢父今山东济宁，由定陶进入魏国境内，矛头直指与魏都大梁近在咫尺的外黄今河南民权。魏惠王眼见攻韩胜利在望之际，齐军又从中作梗，杀气腾腾地直扑大梁而来，鉴于13年前桂陵之败的惨痛教训，再也不敢让魏军在韩恋战，决定放过韩国，急忙下令调回魏军主力指向齐军。魏惠王待攻韩的魏军撤回后，命太子申为上将军，庞涓为将，率雄师10万企图与齐军进行一次殊死决战。孙膑见魏军来势凶猛，且敌我力量众寡悬殊，只能智取而不可力敌。于是，他决定因势利导，利用魏军求胜心切的弱点，采用欲擒故纵之计，诱敌冒进，再图取胜。施以这样一条计策:在退兵途中，第一天挖10万个做饭用的灶坑，第二天减少到5万个，第三天再减少到3万个。造成在魏军追击下，齐军士卒大批逃亡的假象，从而助长其骄傲轻敌的思想，然后再以计取之。依照计策，当齐军前锋与魏军刚一接触时，孙膑就命令齐兵由外黄向马陵今河南范县西南方向撤退逃窜。庞涓整顿兵马，紧紧追赶。开始追击时庞涓还唯恐齐兵有诈，比较谨慎，各队之间联络照应有致，行军速度也不算快。为了诱使魏军进行追击，齐军按孙膑预先的部署，施展了减灶策略，有意造成军力不断削弱的假象。庞涓果然上当，当看到齐兵用以做饭的灶坑越来越少时，不禁得意忘形起来，心中暗喜，武断地以为齐军斗志涣散，闻魏兵将至竟怯战，撤退了3天，兵士就逃亡过半，这是报桂陵之辱的天赐良机。处于亢奋之中的庞涓当即传令，步兵留后继行，自己亲率精锐之师日夜兼程猛追。
第54节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
田忌与孙膑从容地率兵撤退，并派出许多探子，观察并随时报告魏军的行军动态。当探子告知孙膑魏军已过沙鹿山时，孙膑屈指计程，算好魏军天黑时必赶到马陵，而马陵地势险峻，在两山之间夹有一条窄道，窄道两旁杂木丛生，实在是打伏击战的绝好处所。于是孙膑下令全军停止前进，砍伐树木，堵塞道路，设置魏军逃跑的障碍，又选择齐军中1万名善射的弓箭手埋伏于道路两侧的杂木中，规定夜里只要看见火把就一齐放箭，打算一举围歼追敌。孙膑还特意命士兵把路旁一棵大树的皮剥掉，在白色的树干上用黑煤书写了八个大字:庞涓死于此树之下。台湾小说网
www.192.tw果然如孙膑所料，庞涓所率骑兵果真于黄昏时分追到了马陵。庞涓隐约看见一树上有一行字，但字迹看不清楚，于是命士兵点火把照明，只见此树上清晰地写着庞涓死于此树之下八个大字，庞涓顿悟中计，刚要下令退兵，齐军万名弓箭手一见火光立刻万箭齐发，喊声四起。魏军阵容大乱，被齐军四面围住，进退两难，死伤无数。庞涓自知厄运难逃，身中数箭，大叫一声吾恨不杀此刖夫，遂成竖子之名说完拔剑自刎而死。齐军乘胜追击，大败魏军主力，并俘获魏军主将太子申，歼灭魏军10万。魏军轻重军器、车马粮草尽归于齐，齐军大获全胜。这就是历史上著名的马陵之战。虽然魏国的实力要胜过齐国一筹，但是齐军终在交战中重创了魏军。原因无他，就是齐国作战方针的正确和孙膑指挥艺术的高明。军事家孙膑创造性地运用了孙武的避实而击虚、攻其所必救、示形减灶就是这场战争中示形的主要方式动敌等作战指导思想，发展成为减灶诱敌这一高明战术，诱使对手庞涓收到了虚假的齐军逃亡的信息，进而作出了错误的谋略，招致了自己的惨败。二、空城计中的博弈三国演义是一部记载着许多博弈案例的名著。书中到处都充斥着计，何谓计，即计策或策略。双方较量，用计算敌，不仅要选择对自己来说是恰当的计策，而且还要算准对方要选用什么计策，这不就是博弈的本质吗现在让我们来看三国演义中一个经典的信息不对称的博弈案例空城计博弈。在不对称信息博弈中，如何充分利用好信息这一变量来隐藏我方的弱点，限制对方的优势，是一个十分重要的策略。诸葛亮因误用马谡为将，致使街亭失守。驻守西城的诸葛亮惊闻街亭失守的消息，料想司马懿定会乘胜来攻西城，因此内心焦急万分。果然如此，司马懿率领大军15万来攻。当时诸葛亮身边没有一员武将，精锐部队均被遣出，西城空虚、无兵可守，城中只有一班文官和2500名老弱军士。
第55节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
众官得知这个消息时，尽皆失色。诸葛亮登城远望，果然尘土飞扬，魏兵分两路冲来。在危急且别无他法的情况之下，诸葛亮大胆定下空城之计，传令众将旌旗尽皆藏匿，诸军皆藏于铺户。大开城门，每门均用20名军士扮作平常百姓，打扫街道。而他则披鹤氅，戴纶巾，引两琴童自坐城楼上，神态安详地饮酒抚琴。司马懿自马上远远望之，见此情形，心生疑惑，顿时怀疑其中有诈，犹豫再三，不敢贸然进城。又接到探子回报说远山中可能埋伏敌军的情报，就立即令部队的后军做前军，前军做后军，急速撤退。孔明见状，拊掌而笑。就如克劳塞维茨在战争论中说过的一句话:战争中得到的情报，很大一部分是相互矛盾的，更多的是虚假的，绝大部分是相当不确定的。这就要求军官具备一定的信息甄别能力，而这种能力只有通过对事物和人的认识与判断才能得到。司马懿正是缺少了克劳塞维茨所说的这种信息甄别能力。空城计博弈说到底是一种心理战术，即在自己处于劣势的情况下，故意向敌人暴露部分真实存在的弱点，使摸不着头绪的敌方产生错觉，就会犹豫不前，以致作出错误的决策。这一场不流血的心理较量最终以处于劣势的诸葛亮的胜利而告终。战事结束后，双方都解释了自己当初的选择。司马懿的解释可从跟儿子司马昭的对话中看出。对于儿子的疑问:莫非诸葛亮无军，故作此态，父亲何故便退兵司马懿回答说:亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。而作为战胜方的诸葛亮在对官员们解释这次冒险之举时说:我方兵只有二千五百人，若弃城而去，必为之所擒;司马懿料吾平生谨慎，必不弄险;见如此模样，疑有伏兵，所以退去。小说站
www.xsz.tw吾非行险，盖因不得已而用之。在空城计博弈中，司马懿兵多将强，几乎所有胜算的把握都抓在他的手里，而诸葛亮唯一的胜算把握就是信息，即司马懿不知道自己和对方在不同行动策略下的支付或者说是成本，而诸葛亮是知道的。对于司马懿来说，无论诸葛亮是选择弃城还是守城，只要他明确地知道自己的支付，诸葛亮就一定会遭到失败。而诸葛亮拥有比司马懿更多的信息，尤其关键的一点就是他知道自己兵力微薄，但司马懿对此却一无所知。诸葛亮唯一的迎敌办法就是传递给对方以错误的信息，比如偃旗息鼓、大开城门、焚香操琴等，让对方无从了解、判断出他自己的策略选择。他所采取的空城计实际上就是从心理上降低了司马懿进攻的可能收益，使司马懿感到进攻有较大的失败的可能，误认为相比于进攻而言，后退更合理，或者说期望效用更大，是其占优策略。结果是诸葛亮得以逃脱失败的下场。
第56节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
此计是建立在博弈论中猜心之术的基础上的。其成功实施需要考虑两点:一是建立对方的思考模型，诸如对布局的偏好、作战策略的特点等;二是所建立的模型应包括对方对自己的特点的考虑。结合上述两点来进一步推论出对方的谋略。现在我们就用博弈论从上述两点来分析一下诸葛亮的空城计在实施之前是否能够达到其最佳效果骗过司马懿。首先，诸葛亮在建立对司马懿的思考模型时，考虑到了司马懿行事稳重;其次，诸葛亮所建立的模型中包括了司马懿对自己诸葛亮特点的考虑，司马懿对自己的判断是基于以前的认识即归纳法，它是人们认识和总结客观事物规律的一种方法，认为自己生平谨慎，行事一贯小心，就料定我不肯冒险，只有设定埋伏才可能如此镇定自若。综合考虑上述两点，诸葛亮要猜测司马懿会如何决策，是攻城还是退兵。在被逼无奈的情况下，诸葛亮虽然改变了他一贯谨慎的用兵策略，但他对策略成功的实施还是有一定把握的。因为诸葛亮抓到了司马懿心理上的弱点:思考问题太过小心谨慎。很自然地，此计能够成功。司马懿因过分小心而错失了活捉诸葛亮的机会，固然是个不小的遗憾，但这并不是致命的错误。作为交战中实力占优势的一方，他知道诸葛亮躲过初一，躲不过十五，自己完全可以通过旷日持久的消耗战拖垮对方，而没有必要在局面不明的情况下，去冒自己可能中了对方的埋伏而被活捉的风险。事实证明，后来他也正是这么做的。司马懿选择保守的退兵策略，放走了孔明固然遗憾，但是总比自己做了俘虏要好。空城计早已是被人广为传颂、人尽皆知的经典故事，但是，需要注意的是，此计通常只能使用一次，连续运用两次恐怕就失去其应有的效果了。下面我们就来讲一个有关空城计失灵的小故事。从前，有一个三国迷。有一天，三国迷所在的村子里请了个戏班子，唱的正好是三国迷做梦都想看的空城计。他特别想去看，可家里没人看家怎么办呢总不能因看戏而使家里失窃吧他在屋里踱过来又踱过去，左脑想着日夜想看的空城计，右脑想着怎么做才能看戏、看家两不误猛然间，他茅塞顿开真是聪明一世，糊涂一时，放着空城计为何不用啊鉴于前人诸葛孔明先生成功的先例，他敞开大门，把两只大红灯笼高挑在大门口两侧，屋上屋下也是明灯烛火的。然后袖子一甩，安心地看戏去了。三国迷看完空城计回来，把家里所有的东西都清点了一遍，线没少一条，针也没短一根，诸葛亮实乃神人啊他赞不绝口地感慨到。
第57节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
时隔不久，他村里又来了班唱戏的。这回三国迷想也没想，敞开大门，点起蜡烛灯笼，就背着手看戏去了，边走还边得意，自己真是聪明极了。同上次一样，他看完戏之后就回家了。可同上次不一样的是，这次屋里屋外被人倒腾的底朝天，连家里的大门都被小偷卸掉了。他见此情景，不禁放声大哭起来，一边哭还一边不停地大骂诸葛亮是害人精、大蠢货。他的动静如此之大，引来了很多街坊邻居。邻居中有一个讲三国的说书人，在明白事情的缘由后，开解道:别骂了，诸葛亮哪里是大蠢货啊，您仔细看看，诸葛亮什么时候用过两回空城计啊三国迷听了，不知道如何对答，愣愣地站在那里归根结底，空城计玩的就是信息不对称，这种博弈策略是一次性的，只可成功使用一次，对方此故事中指小偷可能看不出你的破绽。当你第二次再运用时，恐怕空城计的真谛信息不对称就会被打破了，而你也就必败无疑了。三、巧施离间，智取长平信息不是一个固定不变的常量，而是一个时刻都在发生着变化的变量，既然如此，我们就应把握和利用好它的这个特点，通过不断调整自己的信息策略，让对手对自己的信息无从掌握，更谈不上跟上自己的变化。只有这样，才能保证对手永远无法知道自己下一步将要如何行动，自己永远处于主动地位;也只有这样，才能一方面掌握对手的信息和策略，另一方面隐藏自己的信息和真实意图。这似乎有点不按规矩出牌的意思，但这恰恰是十分有效的信息博弈方式。公元前265年，范雎为秦国客卿，提出了著名的远交近攻的外交策略，秦兵连续四年不间断地攻韩。公元前262年，秦昭王派大将白起攻打韩国，占领了野王城今河南沁阳，使韩国上党郡今山西长子西南完全和以韩都城新郑今河南新郑市为中心的韩国本土隔绝。韩桓惠王在秦军凌厉的攻势之下焦头烂额，想献出孤悬的上党向秦求和。韩上党郡守冯亭不愿降秦，但又无力抗秦，为促成与赵国联合抗秦的局面，就把韩上党郡十七县献与了赵国。赵接受上党的降附，遣名将廉颇挥重兵进驻战略重镇长平今山西高平市，以便镇抚上党之民。赵国虎口夺食置秦国霸权于不顾，深深激怒了强秦。于是秦以此为借口派左庶长王龁率大军转而进攻长平。于是，秦、赵长平大战就爆发了。老将廉颇率赵军主力抵达长平后，立即向秦军发起攻击。由于秦军势大，赵军连战不利，二鄣四尉皆失，损失颇大。极富实战经验而老成持重的廉颇鉴于敌强己弱、初战失利的形势，及时改变战略方针，决定转攻为守，将军队有组织地撤回丹河东岸，准备依靠占据的有利地形除有水宽谷深的丹河可凭外，还有大粮山、韩王山两大制高点，可鸟瞰数十里丹河两岸，敌我动静，了如指掌，构筑城垒固守，以图挫动秦军锐气，使其陷入疲惫之中。秦兵虽然勇武善战，多次挑战，怎奈廉颇行军持重，坚筑营垒，迟迟不与秦兵决战。廉颇的策略获得成功，两军对峙于长平近三年，仍难分胜负。秦军的进攻势头被很大的遏抑，秦国君臣将士个个焦躁万分，却又束手无策。
第58节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
秦军远道而来，粮草辎重补给维艰，难以持久;而赵军则以逸待劳，补给可源源而来，又有上党吏民的全力合作与支持。这就决定了秦军最好采取速战速决的策略，赵则以打持久战为上策。秦相应侯范雎清醒地认识到两军继续相持下去的严重性，作为出色的谋略家，他很快找到了问题的症结。秦军若想打破僵局，速战速决，就必须设计除掉老将廉颇。于是，范雎遣一心腹门客，从便道进入赵国都城邯郸，携千金向赵国权臣行贿，且散布流言说:秦之所恶，独畏马服子赵括将耳，廉颇易与，且降矣。秦军最惧怕的是马服君赵奢之子赵括，如若拜他为将，秦恐难胜之。廉颇老而怯，容易对付，现已不敢出战，就快要投降了。从这时起，秦国与赵国之间的信息博弈便开始了。赵孝成王年少气躁，军事知识贫乏，对于先前廉颇连吃败仗，损兵折将早已不满，又认为廉颇后发制敌、坚壁固守的战略为不敢战，更加怒不可耐，因而听信于秦所施反间计的谣言，疑心大起，不辨真伪便走马换将，派纸上谈兵的赵括取代廉颇为上将。此时就正式进入了信息博弈的对局中，赵王所接受的信息是:为战胜秦军，应该任用赵括为上将。赵王做了不对称信息博弈中虚假信息的承受者。而这正是范雎所用反间计要达到的效果。秦国实际上是真实信息的掌握者:赵国若继续任用廉颇为上将，则秦国取胜之路就十分艰辛。因此，就要想方设法让赵国改易将帅。赵括虽精通兵法，但徒读经文书传不知变通，只会空谈兵法，毫无实战经验，而且赵括本身就是刚愎自用、好胜逞强之辈。刚上任，就一反老将廉颇的部署，全盘废弃廉颇坚壁固守的战略战术，而且还任意更换了将校，调换防位，一时弄得全军上下人心浮动，战力下降。范雎探知赵国已入圈套命赵括为赵将，便与昭王奏议，暗中派武安君白起为上将军，而表面统帅王龁却为尉裨将，并约令军中:有敢泄露武安君为将者斩范雎之所以要秘密调换将帅，目的就是使敌松懈其志，以期出奇制胜。这白起是战国时期无与伦比的久经沙场的名将，一向能征善战，智勇双全。这样，战争形势就由以久经沙场、老成持重的廉颇为主将的赵军，对以年轻气盛、缺乏实战经验的王龁为主将的秦军的格局，转变为由以年轻气盛、缺乏实战经验的赵括为主将的赵军，对以久经沙场、老成持重的白起为主将的秦军的格局。这就注定了战局向着利于秦而不利于赵的方向急转直下，弱赵与强秦三年的僵持、平衡的局面终将被打破。白起到任后，面对没有实战经验只会纸上谈兵，又鲁莽轻敌、听信谣言、高傲自恃的对手赵括，决定采取后退诱敌，困敌聚歼的战略方针。特做了如下部署:
第59节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
1.命前沿部队担任诱敌任务，在赵军进攻时，佯败向主阵地长壁撤退，诱敌深入;2.利用长壁地形纵深构筑袋形阵地，将主力配置于此，准备抵挡赵军的进攻;3.组织一支精锐突击队，楔入敌人先头部队与主力之间，伺机割裂赵军，以消耗赵军有生力量并挫伤其锐气;4.另以精兵二万五千人埋伏在两侧翼，插到出击赵军的后方，切断其退路，完成对其合围;5.最后用骑兵五千秘密潜入赵军防御阵地中，很好地牵制和监视留守军士。两军交战，战争态势果然按着白起预计的方向进行。赵括在不明虚实的情况下，贸然出兵攻击秦军。秦军佯败后退，赵括大喜过望，穷追不舍，当前进到秦军的预定阵地长壁后，遭到了秦军主力的顽强抵抗，攻势大大受挫。赵括见中了奸计，打算退兵，但被秦军暗中所设的两翼奇兵挟制，断了粮草，团团围困赵军于长平。秦军又派轻骑兵不断骚扰赵军，赵军连战不利，战势十分危急，被迫就地构筑营垒，等待救援。秦昭王闻报，亲临河内督战，把全国15岁以上的壮丁悉数调往长平，倾全国之力与赵作战。赵军陷于重围达四十六天，饥饿不堪，士兵甚至割死尸，宰战马，自相杀戮以取食，惨不忍睹。赵括迫不得已，重新集结部队，集中所有精锐部队分成四队，轮番突围不遂。赵括本人也被乱箭射死
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