。小说站
www.xsz.tw长平一战，赵括军队大败，四十万士兵投降白起。但白起使诈，认为前秦已拔上党，上党民不乐为秦而归赵。赵卒反覆。非尽杀之，恐为乱。于是除年老年幼者二百四十人放还赵国报信外，其余全部坑杀，用以震慑赵人之心。这恐怕是中国古代战争史上最为悲惨的一页。统兵打仗不仅是力量的交锋，更是两军主将智力的对峙。为了取得胜利，每一方都会想尽办法设下各种各样的陷阱，若稍有疏忽，便会使你全军丧生。赵王正是中了范雎所施的离间计，改换老将廉颇为毫无实战经验的赵括领军，在关键的信息一环上输给了秦国，战争的结局就可想而知了。一、巧识庐山真面目如何从众多信息中提取和甄别出有用信息，是博弈论面对的一个大问题。聪明的博弈参与者会不断放出烟幕弹迷惑对方，如果另一参与者对对手所传递的信息不加判断验证地全盘接受，就极有可能会进入对手设计的迷局之中。针对此种情况，引用的最多的一个例子就是所罗门王断案的故事。所罗门是公元前900多年以色列国的国王，是大卫王的二儿子。他是一位机智果断、聪明过人，且非常英明的君主，被人们赞誉为智慧之王。他曾处理的不少案例至今仍然脍炙人口，被人们传诵不衰。
第60节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
有一天，所罗门王端坐在金殿的宝座之上，两个女人为争夺一个孩子而吵闹不休，最后吵到了所罗门王那里，让所罗门王来裁决。其中一个女人说:陛下，我和这个女人同住在一个屋里，房间里没有别人。我生了一个孩子，两天之后她也生了一个孩子。她睡觉不注意把自己的孩子压死了，就趁半夜在我睡觉时把她的死孩子跟我的孩子调了包。要喂奶时，我才发现自己怀里的孩子是死的。仔细一看，这躺在我怀里已经死去的孩子并不是我亲生的啊。另一个女人哪里会示弱:不对，她血口喷人，是她自己把自己的孩子压死的，却反咬我一口。活孩子是我的，死孩子才是她的。活孩子是我的。胡说，死孩子才是你的。两个女人你一句，我一句，吵得不可开交。所罗门王听完事情的经过，一时也束手无策。端坐着沉思了很久，最后喝令她们都别吵，吩咐下人拿刀来。然后对两个站在殿下的女人严肃地说:既然你们都说活着的这个孩子是自己的，但是你们谁也没有人证、物证来证实这孩子确实是自己的，那就把孩子劈成两半，一人一半，这样就公平了。手下人眼看着就要执行所罗门王的命令了。其中一个女人无动于衷，同意这个分法，认为所罗门王很公平，但也有点不情愿地说:陛下英明，这孩子既不给我，也不给她，劈了好了。而另一个女人顿时吓得面如土色，早已泪流成河，声嘶力竭地哀求道:亲爱的所罗门王，我不要孩子了。把孩子给她吧，我是说谎者，千万不要劈开那可怜的孩子呀。此时，所罗门王心中早已有了答案，他知道心痛孩子的那个女人才是孩子的亲生母亲。所罗门王对大哭的妇人说:你才是这孩子的亲生母亲。因为任何一个亲生母亲都不会忍心伤害自己孩子的性命，而宁肯委屈地让出孩子。所罗门王当下就命令手下把孩子还给她，并把那个争孩子的假母亲抓了起来，重重惩罚。所罗门王的这一策略是不可重复的。只有在两个争吵的妇人都不知道所罗门王说话的真正意图的情况下才能奏效，也才能表达出各自的真正偏好:亲生母亲首先希望孩子活着，其次才是拥有孩子，让孩子回到自己的身边;而假母亲首先关心的是要赢了这场官司，而孩子的归属与死活则是居于第二位的。用这种智慧判案并不是西方人的专利，在中国古代也有这样一个类似的传说，这个传说中的所罗门王就是大名鼎鼎的包拯。小说站
www.xsz.tw包拯眼下这个很是棘手的案子的主人公同样是两名哭哭啼啼的妇人。她们都要青天大老爷为自己做主。案情同样是两个妇人争夺一个孩子。包拯眉头一皱，计上心头。提出了一个貌似荒唐的断案方法:令两个妇人一人抓着小孩的一只手，拼命往自己的怀里拽，谁把孩子拽到自己的怀里，谁就是孩子的亲生母亲。
第61节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
好端端的孩子被两妇人拉得咧嘴大哭，为娘的顿时心痛了，泪如雨下无可奈何地松开了手，另一个妇人置孩子的哭声于不顾，拼命地将孩子拽了过去。结果很明显，真正的母亲就是心痛孩子而放手的那个妇人。她最后得到了自己的孩子。正义在包拯这里得到了伸张，是非在事实面前得到了明辨。以现代诉讼法看来，这两个案件没有任何证据，似乎是一个根本无法得到真相的谜团。作为一桩案件，没有自诉人，也没有被告人，但是法律规定提出诉讼要求的一方应承担举证责任，如果诉讼方不能举证，那么就将面临败诉。如此，将会使得骨肉不能团圆，正义不得伸张。这两个聪慧的断案者并未拘泥于直观的、刻板不变的证据，而是看到了另一种不易被人察觉的，可以说是无形的证据人之常情:为母者，必爱其子，也必不忍心其受劈受痛。谁真正地站在孩子的角度考虑，心疼孩子，谁就是孩子的亲生母亲。从博弈论角度来看，所罗门王和包拯在断案时所用的方法被称为机制设计。所谓机制设计，就是指裁判者设计一套博弈规则，让不明真相的参与者作出不同的选择，通过他们的选择情况，就可推演出他们隐藏在内心的、别人观察不到的、他们所属的真实类型，从而看清其庐山真面目。此种机制设计用专业的术语来说，就是信息甄别。事件委托人通常为博弈局外人，一般指裁判者通过制定一套策略，让代理人博弈参与者进行选择，然后事件委托人再根据代理人的不同选择将其区分为不同的类型。直到现在，博弈论专家还在继续讨论和发掘着所罗门王断案的故事。例如，以色列一位教授在一篇论文当中就把竞标一项工程的两个企业，比作是争夺一个孩子的两个妇人，其中一个企业实力强大，信誉可靠，而另一个企业可以说就是一个皮包公司，只是想夺标以后再转包赚取差价收益。招标工程的负责人所要解决的问题就是如何设计招标规则和招标机制来获取和甄别有关投标企业的真实信息。二、掩耳盗铃的古董商经济人拥有完全信息是传统经济学中的一条十分重要的基本假设。但在现实生活中，市场主体因种种原因不可能占有完全的市场信息，大多数情况都是处于信息不对称指当局者对有关信息的了解是有差异的的博弈之中。信息不对称理论认为:市场中卖方比买方更了解有关商品的各种信息。一般而言，掌握信息较多的一方往往处于有利的地位，可以通过向信息贫乏的一方传递非真实信息而在市场中获益;而信息贫乏的一方则处于不利的地位，但他会努力地从另一方获取信息。信息不对称会损害信息相对缺失的一方的利益，为减少信息不对称对经济产生的危害，政府应参与其中，在市场体系中发挥强有力的调控作用，促使社会经济向着公平、公正的方向发展。
第62节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
一个古董商去一个偏僻的农村淘宝。在一个农户家里，他突然发现他家地上搁着的猫食碗是一个极其珍贵的茶碟。商人的奸诈使得他并未将这一信息表露于脸上，而是装作若无其事的样子逗起边上正在闭目养神的猫，一副对这只猫爱不释手的神态。过了一会儿，古董商就向这家主人表示他非常喜欢这只猫，想买下它。台湾小说网
www.192.tw猫主人不卖，古董商迫切地想得到那只珍贵的猫食碗，不惜再次提高本来就已很高的价钱。最后，古董商出了买猫的天价，猫主人才同意将猫卖给这个古董商。买猫生意成交之后，古董商装作很随意的样子对这家主人说:这个猫食碗它已经用惯了，一只碗也值不了多少钱，就一块儿送给我吧。猫主人这次坚决不干了，一口回绝说:这可不行，你知道我用这个碟子已经卖出多少只猫了这就是一个典型的信息不对称博弈的例子。古董商掌握了猫食碗是古董这个信息，还自作聪明地认为猫主人不知道，这种信息不对称对他有利。可事实恰好相反，猫主人不但知道，而且还将计就计，利用古董商认为对方不知道的错误信息大赚了一笔，这才可谓是真正的信息不对称任何一个人都不可能对所有的事全知全觉，碰到信息不对称的困境几乎是不可避免的。那么应该怎样减少信息不对称造成的劣势呢最有效的一点就是博弈参与者在行动之前，要尽可能多地掌握相关信息，建立自己的信息库。比如，人类拥有的知识、经验等，都是十分有用的信息库。虽然我们并不知道将来会发生什么情况，但是掌握的信息越多，正确决策的可能性就越大，决策成功率相应的就越高。在一局博弈中，信息掌握得越多越好，但它也是不断变化的，博弈参与者千万不要死守着信息越多越好这个规则不放，而要具体问题具体分析，及时更新信息，淘汰已经过时的信息。再来看一个故事。有一个靠卖草帽养家糊口的人。有一天他叫卖归来，感觉很累，刚好路边有一棵大树，他就把草帽放在树下，靠在树上打起了瞌睡。可等他醒来时，吓了一跳，放在身旁的草帽全都不翼而飞了。抬头一看，树上有很多猴子，并且每一只猴子的头上都戴着一顶草帽。怎样才能从猴子手里夺下帽子呢硬抢肯定不行，追不上猴子不说，就算追得上，可那么多猴子，它们总不会等着他一个一个去追吧突然，他想起猴子喜欢模仿人的动作，于是就试着举起自己的左手，果然猴子也学他一样举起了左手;他两手举起，做了一个伸懒腰的动作，猴子也跟着照学。接下来，他慢条斯理地把自己头上的帽子摘下来丢在地上。众猴哪知是计啊，同先前一样，也跟着纷纷将自己头上的帽子丢在了地上。卖草帽的人高高兴兴地捡起帽子回家去了。
第63节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
后来，他将这件事作为笑话讲给了他的儿子和孙子听。若干年后，卖草帽人的孙子继承了他的家业。爷爷与猴子的事又重演了，当他在一棵大树下休息时，猴子又抢走了他的草帽。孙子想到爷爷曾经告诉他的方法，就不慌不忙地取下自己头上的帽子扔在了地上。可是，结果却并不如同爷爷告诉他的那样，猴子非但没照着他做，还把他扔下的帽子也迅速地捡走逃开了。猴子跳到树上得意地对孙子说:骗谁啊你以为只有你有爷爷吗孙子傻眼了。这则寓言就告诉我们不断获得最新信息的重要性。其实，古人所说的知己知彼，百战不殆中的知己知彼强调的就是博弈中的信息对称，这是正确决策的前提;而紧接其后的不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆中所说的不知彼而知己或者不知彼，不知己都指的是我们在博弈中所说的信息不对称的情况，在此基础上所做的决策恐怕就难以取得胜利。知己知彼，百战不殆是一种现实的人生智慧，是一种决策制胜方略，它适用于社会生活的各个领域。当身处生活当中的每一局博弈时，我们都应该放开耳目，多渠道获取对方的信息，而不能僵化保守，像刻舟求剑，或者说像上则寓言中卖草帽人的孙子那样使用静态不变的思维，运用已被淘汰的信息去作出令自己失败的决策。三、维克瑞拍卖法说到信息不对称，那么何谓信息呢简单来说，信息就是消息。读过的书，经历过的事情，看到的万物，听到的别人的经验这些都是信息。对人类而言，人的五官就是信息的接收器。它们所感受到的一切都可以称之为信息。正像一位专家所说的信息就是信息，它既不是物质，也不是精神。但是，随着社会的不断发展，还有大量的信息是我们的五官不能直接感受的，人类正通过发明各种科学仪器去感知、去发现。信息可以交流，也可以被储存，更重要的是信息可以被人类决策所使用。对于主要研究领域之一的不对称信息条件下的拍卖问题，威廉维克瑞教授美国哥伦比亚大学荣誉教授，1996年诺贝尔经济学奖获得者创立了维克瑞拍卖法，即二级密封价格拍卖法。提起拍卖，我们通常想到的是传统的拍卖会，也可以说是英式拍卖法。它大概是这样一种情况:一个拍卖师站在台上，一只手举着一件交易物，另一只手拿着一柄用以定价的拍卖锤，而台下是等着出价的竞买者。轮流叫价，谁出价最高，交易物就归谁。买主最后实际支付的也是其拿下交易物所叫出的最高价格。可是你是否想到过这种拍卖规则有一个弊端，它会使得竞买人为了自己的利益考虑而可能说假话，交易物不能按买主们心中的最高估价卖出。
第64节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
比如，一个竞买者的底线是100万元，但只要次高价叫到了90万元，他只要出91万元就能拿下在他心中价值100万元的拍卖物，自然肯定就不会报价100万元了。由于是公开竞价，极易出现买主们合谋压价的围标问题。如何避免传统拍卖规则的这个弊端，让竞买者叫出真实的信息呢这就要提到我们所要说的维克瑞拍卖法了。针对上述问题，维克瑞教授小试牛刀，运用信息经济学原理设计了一个新的拍卖机制维克瑞拍卖法。在这种拍卖中，通过不公开招标，让每个竞买者把愿意出的价格写在纸上装入信封，密封后交给卖主。所有信封打开后，出价最高的竞买者得到该交易物，但实际支付的价格却是第二位出价最高者的出价，即实际支付第二拍卖价格。这个制度会诱使每个竞买者都如实地吐露出自己愿意支付的真实价格，因为出价多少将直接影响到自己能否得到交易物，但对实际支付价格并没有影响。这种拍卖法现已被广泛用于许多商品的销售。例如，有一件古董需要拍卖，现场围了许多参加竞争性拍卖的竞买者。在每一个买主心中都会对这件古董作出一个价值评价。但是，卖主不知道各个买主的价值评价，买主也不知道其他买主的价值评价。按照传统拍卖法进行拍卖的过程我们前面已经讲过了，在此不再赘述。接下来我们要分别讲一下其他两种拍卖法，一级密封价格拍卖法和维克瑞拍卖法。一级密封价格拍卖法的拍卖规则是这样的:每一个竞买者都将其出价写到纸上，装入一个信封内，密封后交给卖主。卖主拆开信封，比较价格，将古董卖给出价最高的买主，买主实际支付的也是这个最高价。相比传统拍卖法而言，这种拍卖法可有效避免围标问题的出现，但不足的一点是它也不能按竞买者心中最高的评价价值卖出，因为买主不会老老实实地写下心中的最高评价价值，而会写下比心中的最高价值略低的价格，以期获取一个价值与价格之间的差额收益。相反，如果他写下心中的最高评价价值，人的贪婪本性会使他觉得即使成交也并无赚头。所以，大家都会不约而同地写下比自己心中的最高评价价值略低的价格。维克瑞拍卖法的拍卖规则设计就有效地避免了上述两种拍卖方法的缺点，使它不仅可以避免公开竞买下的竞买者的围标，也可以弥补一级密封价格拍卖法的缺憾诱使买主们本本分分地开出自己心中的真实评价价值。对每一个竞买者来说，因为是以次高价作为购买古董的实际支付价格，此价格不会随他开出的价格而变化，因此只要他开出的价格越高，获胜的可能性就越大。但是，出于生意人的精明，他绝不会开出比他心中的评价价值更高的价格，做得不偿失的买卖，而只能老老实实地写下自己对这件古董的最高评价价值。
第65节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
在维克瑞教授设计的机制下，说实话比不说实话好。竞买者开出的真实评价价值与实际支付的次高价之间的差额就变成了对说实话人的奖励。20世纪70年代，美国联邦政府活学活用维克瑞拍卖法进行公共工程的招标，为联邦政府节省了大笔开支。在现实经济竞争中，有些商品的电视广告只有明星的表演，而并无此产品的价格信息，也没有其售货地点信息，这是什么用意呢这也可以用博弈论中的信号传递博弈原理进行解释。在人们的常规意识里，通常会认为产品之所以要打广告，其目的就是向消费者介绍该商品的功能特点，并传递一些必要的购货信息，如商品的价格、出售地点等。但现代广告远远不局限于此，更多的是为了引导消费者消费，创造新的消费理念，尤其是市场上尚未有的新产品出现时，其商业广告通常会完全颠覆传统广告中传递产品信息的做法，取而代之以一位当红的电影或电视明星用此产品表演一番，当然显示一下产品商标还是必要的。其目的就是利用广大消费者追星心理开拓产品的消费市场。请当红明星做产品的代言人，就向外界传递了两个信号:一是此产品一定不错，要不怎么明星都用它呢这样一来，不用花太多口舌介绍产品的功能信息，这位明星的粉丝们就一定迫不及待地抢购去了。二是由于请的是当红明星，其出场费一定不是一笔小数目。这可以传递给消费者这样一种暗示:此企业是实力强、生产好产品的企业。请不起当红明星做代言人的其他同类产品是不好的产品，或者说是伪劣产品。这种信号的价值就在于其请来的当红明星的高出场费是企业实力的象征。这样也可以清除掉潜在的市场模仿者。这种宣传并不在乎明星在广告中说了什么，更无所谓广告中是否介绍产品的功能、价格等信息了。四、成功求职的秘诀求职找工作是一个初涉社会的毕业生要面临的大事，但在人才市场上，招聘者与求职者之间不可避免地存在着对彼此信息了解的不对称，这直接影响着双方是否能达成合作的博弈结果。其实，能否成功求职的关键就在于求职者如何有效地向招聘者传递自己受教育、工作经历等信息，让招聘者通过这些信息，相信你是值得雇用的好员工。美国经济学家迈克尔斯宾塞以研究劳动市场上的信息不对称问题而著称，并因此而获得了2001年度诺贝尔经济学奖。根据斯宾塞的信息不对称理论，人才市场是一个严重的招聘者和求职者之间信息不对称的市场。虽然招聘者有向求职者介绍本企业的宣传单，求职者也有向招聘者介绍本人的个人简历，但宣传单和个人简历上所包含的信息一般都是一些双方都极容易获得的公开信息，比如企业的历史、规模等;求职者的年龄、学历、毕业学校、所学专业等。而对于双方都想了解对方的一些私人信息就不是那么容易获得了，像企业的财务状况、人性化程度等;个人的实际能力、性格与爱好、勤奋程度等，这些往往是很难通过企业宣传单或个人简历可以获得的。
第66节：第五篇信息有价：信息对称与不对称
招聘者总想找到最好的雇员，但他们拥有的有关求职者真正工
...