：第三篇情侣博弈与智猪博弈：先动与后动
杨磊的这种升官秘诀似乎有点流氓的意味儿在里边，可就是有，又能怎么样呢在职场中，这照样可以说是一种策略。小说站
www.xsz.tw3.做大猪，还是做小猪看来，做大猪固然辛苦，但做小猪也并不是那么轻松小猪在工作上虽然可以偷点懒，但私下里，却要花费很多的精力去编织、维护自己用心经营的关系网，万一经营不善，在公司的地位可说岌岌可危了。杨磊为什么能有恃无恐不就是有人为他壮胆嘛但是肯定一点的是，杨磊的这种聪明根本不值得提倡。做工作说到底还是要凭本事、靠实力的，路遥知马力，日久见人心。靠人缘、凭关系也许能风光一时，但那是虚无缥缈的、脆弱的、经不住推敲的风光。小猪们什么实事也没做却被提升了，表面看似风光无限，其实心里也不踏实:如果公司改革，从事的不再是团队合作性质的工作，而是侧重于**工作的职业，该怎么办小猪还有得当吗在现代职场中，长时间在一起工作的同事，对彼此的做事规则都一清二楚。大猪知道小猪会投机取巧，坐享其成;小猪也知道大猪总是会碍于面子或出于责任心，主动去完成工作任务。这样考虑，小猪当然会坐在一旁，逍遥自在地看着大猪忙碌了。工作任务完成之后，大猪付出了很多，却没有得到额外的回报;小猪装模作样，报酬一分也不会少拿。因此，身在这个竞争激烈的职场中，一个最好的做法就是，既要做本分的大猪，也要学会适时地做一头乖巧的小猪。
第41节：第四篇斗鸡博弈：进一步与退一步
第四篇斗鸡博弈:进一步与退一步俗话说，进一步冤家路窄，退一步海阔天空。但在现实社会的许多博弈中，面对复杂的竞局和可供选择的多种策略，博弈参与者往往感到进也不是，退也不是。那么参与者到底应该进一步还是退一步呢，这就要求局中人随机而变，灵活应对了。一、斗鸡博弈的故事众所周知，呆若木鸡这一成语源于古代的斗鸡游戏，现在用来比喻人呆木不灵，像木头鸡一样，形容因恐惧或惊讶而发愣的样子。但其本来意思却与此正好相反，通过阅读下面的典故你就会明白一二。纪浴子是春秋时期训练斗鸡的名家，鉴于他响亮的名声，斗鸡爱好者周宣王把他召来专门训练即将上战场的鸡战士。训练十天后，周宣王迫不及待地催问道:勇士可以上战场了吗纪浴子摇摇头，回答说:还不行，它一看见别的鸡或听到别的鸡叫，就跃跃欲试，没有达到我想要的那种境界。训练期又过了十天，周宣王问训练好了没有。纪浴子皱皱眉头，说:还不到火候，这鸡的斗气还没有完全隐藏，心神还相当活跃。再过了十天，周宣王有些不高兴地问:现在怎么样啦该训练好了吧纪浴子胸有成竹地说:好了，骄气没有了，斗气深藏了，心神也安定了，可以上战场了。周宣王高兴至极，马上去看斗鸡的情况，查验训练的成果。只见那只鸡好像木头似的，面对别的斗鸡挑衅的鸣叫，它毫无所应，不动也不惊，好像没有听到似的。周宣王有些纳闷了，鸡都被训练成呆头鸡了，何谈取胜啊。可当纪浴子把它放进斗鸡场时，对手一看到它，转身就逃，斗也不敢斗了。果然名不虚传啊，原来纪浴子训练鸡的最佳效果就是要达到这种呆若木鸡的程度。让其精神凝聚在内，不为外面的光亮声音所动，用霸气镇住对手，既可以起到吓退对手的作用，也可以起到麻痹对手的作用，从而达到不战而胜的效果。由上面的典故，我们可知，呆若木鸡原来是比喻精神内敛，修养到家的意思。再延伸至人生处世上，认为人如果不断强化竞争的心理，则容易树敌，造成关系紧张，彼此仇视;若消除竞争之心，则必会化干戈为玉帛，不战而胜。小说站
www.xsz.tw其实上面所引用的呆若木鸡典故里面就包含了我们接下来要说的斗鸡博弈的基本原则:让对手对双方的力量对比进行错误的估计，进而产生错误的期望，再以自己的实力去战胜对手。话说某一天，一只红公鸡与一只白公鸡在斗鸡场上发生遭遇战。两只公鸡各有两个行动可供选择:要么后退离开，要么前进攻击。如果红公鸡后退了，而白公鸡没有退下来，则说明白公鸡获得胜利，红公鸡则很没面子;如果红公鸡后退了，而白公鸡也退下来了，则双方打个平手不分胜负;如果红公鸡没有退下来，而白公鸡退下来了，则证明红公鸡胜利，白公鸡失败;如果红公鸡和白公鸡都没有退下来，都选择了前进，则两败俱伤。所以，对任何一只公鸡来说，自己最好的结果就是，对方退下来而自己不退。但是这种结果存在着对方不退而造成两败俱伤的隐患。如果两只公鸡都选择前进，结果是两败俱伤，双方都得2;如果一只公鸡前进，而另一只公鸡后退，则选择前进的公鸡得1，赢得了面子，而选择后退的公鸡得1，输掉了面子;如果两只公鸡都选择后退，则两只公鸡都输掉了面子，均得1，但没有两只公鸡都选择前进受到的损失大。斗鸡博弈的支付矩阵如下表所示:在斗鸡博弈中存在两个纳什均衡点:红公鸡前进，白公鸡后退;或者是白公鸡前进，红公鸡后退。但关键问题是谁前进，谁后退如果在一局博弈中，只有唯一的一个纳什均衡点，那么这个博弈的结果是可预测的，也就是说这个博弈唯一的纳什均衡点就是我们预测的博弈结果。但是假如在这局博弈中，存在两个或者两个以上的纳什均衡点，那么我们就无法确定会出现它们当中的哪个结果来。斗鸡博弈就是属于后者，使得我们无法准确预测其博弈结果，不能确定谁前进、谁后退，谁赢谁输。
第42节：第四篇斗鸡博弈：进一步与退一步
由此看来，斗鸡博弈描述的是两个心气极高的参与者在对抗冲突的时候，如何使自己得到最大收益，确保损失最小，不管是选择前进还是后退。斗鸡博弈还可以用来解释僵局情况下为什么一方会选择后退妥协。因为双方在进入进退两难的僵局时，若双方都不后退而对峙下去，其结果可能是两者的损失更为惨重;如果有一方主动选择后退妥协，虽然也会蒙受一定损失，但总比将事情做绝，双方都损失要好些。所谓但能容忍且容忍未必不可取。二、面子性命斗鸡博弈还有另外一种类似的模型，即胆小鬼博弈或者叫胆量博弈。这是一场极度危险的游戏，当中的每一步都蕴藏着巨大的希望与危机。它的大意与斗鸡博弈大同小异。聪聪和沐沐是两个顽皮好胜的不良少年被玩伴们怂恿着要做一场有关胆量的博弈。两个人各驾驶一辆车，开足马力相向而行，也就是向对方冲去。双方都想制伏对方，证明自己是条好汉，规定在死亡越来越近的情况下，谁先坚持不住，转弯躲闪，谁就是小鸡，就是胆小鬼，就算谁输，还要被玩伴们嘲笑;谁面对将近的死亡毫不畏惧，勇敢地冲上去，谁就被视为英雄，并被其他人拥立为小头头。你可能会问:游戏中的参与者没有精神方面的障碍吧这种情况现实生活中会发生吗其实完全有可能，在他人鼓动下，当事者很可能会冲动而为。你可能还会问:为什么博弈论总是以一些行为举止异常的人来说事呢这完全是讨论所需，爱走极端的人才更容易说明问题。显然，在这个游戏中，谁先怕死，驱车避让，谁就算输;但是，如果双方对抗到底，都不肯让路，结果将是灾难性的，他们可能会同归于尽，这一结果无论是对个人还是全体，都是最坏的;如果双方都退避让路，他们身体上虽然都安然无恙，但心理上却会受伤，会成为所谓的胆小鬼，在玩伴们面前威信扫地，可能永远都抬不起头来。栗子小说 m.lizi.tw那么，聪聪和沐沐这场胆小鬼博弈的对阵形势最终会是怎样的呢聪聪和沐沐个体的最大收益是自己勇往直前，逼迫对方让路;可是如果对方坚持到底，自己最好选择让路，因为丢脸总比丢命好。所以，聪聪和沐沐的选择有以下几种情况:聪聪如果认为沐沐会勇往直前，因为沐沐比赛之前曾口出狂言，声称自己肯定要赢，那么聪聪就会选择退避让路，在伙伴面前丢尽颜面，就是胆小鬼，而沐沐就赢得了尊重;如果聪聪判断沐沐会躲避，那么他更愿意勇往直前。沐沐的想法也是如此。因此，这个博弈就成为一个零和博弈即一方输一方赢，就会有以下两个理解:
第43节：第四篇斗鸡博弈：进一步与退一步
聪聪退避让路，沐沐勇往直前;聪聪勇往直前，沐沐退避让路。但是，如果聪聪和沐沐都是意气用事，干什么都不计后果的冲动人，他们很可能会在士可杀不可辱信念的鼓动下，选择一直向前冲，同归于尽。此时，这个博弈就由原来所说的零和博弈转为参加双方都遭受最大损失的负和博弈了。求生是人的本能，如果聪聪和沐沐在发动汽车引擎之前突然想起了等着自己回家的妈妈，则两人都会选择放弃做胜者的机会，宁肯丢脸也要见妈妈。虽然他俩都会在朋友中间没面子，但是因为胆小鬼的名声是由两个人共同承担的，他们之间也就没有什么差别了。胆小鬼博弈与斗鸡博弈一样都是有两个纳什均衡点，所以，无论对局内参与者聪聪和沐沐本人来说，还是对局外旁观者他们的伙伴们而言，这个博弈都是令人苦恼的:既无法预测出一个谁胜谁负的结果来，也不能制定出什么必胜策略。如果你是当事人，想要赢这个游戏，你该怎么做呢仔细分析一下，这一博弈并不是全无头绪，对参与者来说，获胜的关键是要极力表明自己会勇往直前来威胁对方，让对方相信你绝对不会稍有退却，你越是表现强硬，对方就越有可能受到你的恐吓而退避让路。但是如果你知道对方是一个一根筋的人，绝对会硬干到底，那么你最好别与他打这一赌，既然无法回避选择了与其竞争，你最佳的策略就是当个胆小鬼，在最后关头转弯是双方的最优策略。作为日常生活中的一个普通人，我们有时也会运用胆小鬼策略，比如在买东西过程中常见的买方与卖方之间的讨价还价，当买主确实想买，但价格却无法谈拢时，可以作出转身要离去的姿态。注意，这其实就是一个胆小鬼策略，它带给卖家的暗示就是我宁可不买，也决不妥协，希望以此迫使卖家让步。在这种情况下，如果你出的价钱实际上是卖家可以接受的，只是出于买卖人的贪心，想要多赚一些，当看到买主转身无法达到目的后，就会作出让步。三、亡命徒策略胆小鬼博弈的微妙之处就在于:它似乎证明了在某种情况下，你越不理性，就越有可能成为赢家，得到理想的结果。在这个博弈中，我们可以形象地把倾向于退避让路的一方称为胆小鬼，而把勇往直前、坚持到底的一方称为亡命徒。当然，只要是思维正常的人，都会承认胆小鬼比亡命徒更理性，因为丢面子总比丢性命要划算。可是话说回来，正因为有了胆小鬼的这种理性，就使得亡命徒更容易占到便宜，相比理性的胆小鬼而言，做个亡命徒似乎更好一些。所以，有关胆量的这个胆小鬼博弈看起来是有悖常理的谁越不理智，就越能得到好处。
第44节：第四篇斗鸡博弈：进一步与退一步
亡命徒虽然可以说是一种有效的可以使自己的利益达到最大的策略，但这也并不能保证它每次都能成功。这种有效是有一定的前提条件的:必须在对方是理性的胆小鬼的情况下，亡命徒策略才可奏效。最滑稽的局面可能是，对方也采取了这种亡命徒策略。这完全有可能，因为做亡命徒似乎更占便宜。那么对于你的威胁，他会熟视无睹，而完全按照自己的想法办事。这种情况下，你反而会陷入进退两难的麻烦之中:要么同他一样做个彻头彻尾的、名副其实的亡命徒，两败俱伤，为了面子丢掉性命;要么狼狈地缷下亡命徒的伪装，现出胆小鬼的原形，丢脸地取消较量。现实生活中一个小小的游戏，选手都会使用这些类似小聪明的小策略，那在纷繁复杂、变化多端的世界政局中，巧妙地运用一些小聪明则是一个成功的外交家所必需的技能，但也不乏一些没有效果的威胁。美国总统尼克松的助手在回忆录中就提到过这么一个小插曲:尼克松总统曾经希望靠亡命徒策略尼克松称之为疯子策略打赢与越南之间的战争。具体做法是指使人向越共方面散布这样的信息:尼克松总统已经恼羞成怒，成了不计一切后果，要把这场战争进行到底的疯子，为了尽快夺取战争胜利，在必要情况下会使用原子弹。尼克松本来是希望通过威胁，来迫使胡志明两天之内派使者跟他们和平谈判的。但事实是，这并没有引起胡志明的恐惧。他对于尼克松使用原子弹的恐吓丝毫不放在心上，尼克松的这一手并没有起到预想的作用。当然，这一模型侧重强调的还是胆小鬼游戏:双方都希望对方宣布退让，自己白白捡一个保得面子的胜利者的头衔。可是在某一方使用亡命徒策略时，就与原来的游戏有了很大的不同:现在他们谁也无法通过判断对方的行动来决定自己的选择了，选择一旦作出，就没有更改的机会，他们要么选择做个胆小鬼，丢面子;要么就当个亡命徒，丢性命。四、先发制人，放手一搏在斗鸡场上，如果参赛的两只斗鸡实力悬殊太大的话，实力占优势的那只斗鸡理所当然地会依仗自己的能力选择进攻，而实力弱小的斗鸡自然会做一权衡，在确实取胜无望的情况下，肯定不会拿鸡蛋跟石头碰的，而会很明智地选择后退。后退是实力弱小的斗鸡的优势策略，因为若选择不计后果的进攻，硬碰硬，其结果十之**自己会丧命，而选择后退，最多也就是失去主人的疼爱，但却可以保得性命啊。但是，如果主人改变规则，规定打斗失败的一方不是失宠而是丧命的话，那么弱小的斗鸡即使知道自己进攻取胜的几率很小，但是也不会坐以待毙地选择后退输掉斗局而等待主人的屠杀。它也会选择前进，放手一搏的。
第45节：第四篇斗鸡博弈：进一步与退一步
唐高祖李渊在当了皇帝以后，根据立长不立幼的传统习惯，在武德元年册立长子李建成为太子，次子李世民封为秦王，四子李元吉为齐王。为了想在大臣和诸子之中树立太子李建成的威望，巩固他的太子地位，李渊接二连三地委以李建成军国大事;为了让李建成熟悉国事，提高处理政务的本领，李渊每次临朝，都让李建成坐在自己身边，参加各种问题的讨论。除此之外，李渊还命礼部尚书李纲、刑部尚书郑善果为东宫官员，给李建成出谋划策，决断各种机要问题。但是最后高祖的一切努力都归于枉然，李建成还是辜负了高祖的厚望。在李建成被派往原州接应安兴贵回到长安时，队伍七零八落，溃不成军，李渊见此十分生气;在东宫，他也不理政务，无节制地饮酒，还故意搬弄是非，离间兄弟关系。李纲多次劝诫无效也辞职离开了东宫。就在李建成的处境日益不妙时，秦王李世民却逐渐受到高祖的重用。李世民于武德三年奉李渊之命平定了刘武周割据势力，收复了并洲、汾阳广大地区;又于武德四年奉诏消灭了窦建德和王世充两大劲敌，极大地巩固了李唐政权。李世民受到了高祖李渊的重视，威望日益提高。就是在这时，他滋长了替代李建成当天子的念头。李建成看到李世民的威望不断地提高，感到十分不安，就拉拢四弟李元吉一起对付李世民。李建成在李世民酒中下了鸩毒而未毒死李世民之后，并没有因此罢休，相反更加紧了行动。就在对继承权进行激烈争夺的时候，恰逢突厥南侵，李渊同意了太子李建成的建议，让李元吉代替李世民北伐突厥，并调李世民的部下大将尉迟敬德和秦叔宝等人随同出征。李建成和李元吉二人密谋，在出兵饯行的时候，派人刺死无将保护的李世民。太子李建成的一个属官得知后，马上将这个机密消息报告了李世民，李世民忍无可忍，决定放手一搏，先下手为强。玄武门是宫城的北门，地位非常重要，是中央禁卫部队屯守之所。武德九年六月三日，秦王李世民向高祖李渊秘密上奏报告了太子李建成和齐王李元吉的阴谋，还趁机告发他们**后宫。李渊一听，不禁愕然，答应第二天早朝时对质，处理此事。李渊当然知道三个儿子之间早就有矛盾，而且还知道太子李建成与齐王李元吉结成同盟，实力远远在孤军一人的李世民之上，所以第二天，也就是六月四日，李渊先召集了大臣裴寂等商量此事，打算与大臣商量之后再召三个儿子劝和。但他预想不到的是，实力较弱的李世民并没有将希望寄托在父亲的处理上因为先前李渊总是偏袒李建成、李元吉，他果断地部署了行动计划，率长孙无忌、尉迟敬德等十员大将伏兵于玄武门，准备做最后的一搏。
第46节：第四篇斗鸡博弈：进一步与退一步
后宫高祖妃子张婕妤探知李世民将有所动作，立刻向李建成报告了这个消息。李建成听后，找来四弟李元吉商量，但转念想想自己也早已做好在京城的军事准备，况且旧属常何也守在玄武门，所以还是没有考虑太多，决定入宫上朝。当李建成、李元吉两人进入玄武门，行至临湖殿时，发现殿边有马影闪动，心知不妥，刚想拨马东归，突然李世民从后面呼喊两人停下，一箭射死李建成。李元吉回头张弓连射三箭，但心慌意乱，三次都没能将弓拉满而致使三箭均未射到李世民马前就已经落地。尉迟敬德带领七十骑兵奔驰而来，射杀了李元吉。玄武门之事很快传到了东宫、齐王府，于是冯立、薛万彻、谢叔方等率精兵两千人结阵猛攻玄武门。玄武门的将领、李建成的旧属常何、敬君弘等早已被李世民收买，率兵坚决抵抗。当时驻扎在玄武门的部分不明就里的士兵多采取观望的态度，两不相助，一时之间战斗不分胜负。见攻打玄武门没有成功，首领薛万彻又另生一计，采取围魏救赵的战术，率兵转而攻击只剩几个文官留守的秦王府。在这千钧一发之际，尉迟敬德灵机一动，想出妙计，割下李建成和李元吉的首级，送到齐府和东宫的将士面前，众将一看自己的主人已经人头落地，顿时便无斗志，军心涣散，纷纷溃散。李世民派尉迟敬德披挂全身，手持长矛直入宫中面见李渊。尉迟敬德杀气腾腾地向李渊报告了在玄武门发生战斗的原因。李渊大惊失色，但马上明白了整个局面，也没有别的办法，于是便依言写下手敕:命令所有军队一律听从秦王处置。同时又派黄门侍郎裴矩到东宫晓谕诸将卒，玄武门之事很快平息了下来。事变平息之后，李世民又将李建成的五个儿子和李元吉的五个儿子全部杀死，以绝后患。在事变后第三天，李渊立秦王李世民为太子，且表示今后大小政事全凭太子处理;没过几天，李渊又提出自己应加尊号为太上皇，表示要退位。两个月之后，李渊下诏传位于太子，李世民正式在东宫显德殿继位为帝。一
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