的宗教派别，其成员多为贫苦农民和城市平民。台湾小说网
www.192.tw英格兰的洛拉德派比较激进，主张废除徭役，取消什一税和其他捐税，并要求剥夺教会财产，实现社会平等，乃至财产平等，等等。封建统治者有时也利用洛拉德派来打击罗马教廷，为自己捞取好处，但一旦发现该派的活动将影响政局的稳定，就会毫不犹豫地予以残酷镇压。由于洛拉德派人士参与了瓦特泰勒起义，所以1381年以后英国政府视之为心腹大患，1401年颁布的有关法规严令各地郡守不得宽恕故态复萌的洛拉德派分子，必须将他们全部处以火刑。
1410年，根据上述法规，当时还身为威尔士亲王的亨利五世亲自监督对约翰巴德比的行刑。约翰是伍斯特郡的一个裁缝，英格兰洛拉德派的中坚分子，他始终反对天主教会有关圣餐的理论和宣传。临刑前威尔士亲王亨利对约翰许诺，只要他放弃自己的主张，就能获得赦免。约翰一口予以拒绝，刽子手便奉命点燃干柴。烈焰无情地扑向血肉之躯，约翰疼痛难忍，呻吟声不绝于耳。行刑途中，亨利以为约翰可能会屈服于酷刑的折磨，遂下令熄灭火焰，再次以自由为条件诱使约翰改变立场。不料约翰初衷不改，视死如归。亨利恼羞成怒，残忍地下令继续行刑，约翰遂被活活烧死。有人称这一幕为亨利五世“仁慈”的表现，那么试问这种“仁慈”与冷酷有什么区别
1413年以后，亨利五世更是凶相毕露，变本加厉地镇压洛拉德派的活动，企图将其一网打尽，许多洛拉德派信徒因此而被判处死刑。1414年，洛拉德派在一个名叫约翰奥尔德卡斯尔的封建主的领导下，密谋会同伦敦信徒一起发动起义。由于事先走漏了风声，亨利五世得到消息后立即先发制人，指挥军队发动突然袭击，围捕来自四乡的起义群众，一批洛拉德派信徒落入了政府军之手，其中大多数命丧绞刑架。1417年，逃亡威尔士的约翰奥尔德卡斯尔也不幸被捕处死，从此洛拉德派转入地下活动。
跟对手较量时，要恩威并用。既要以情感化，也要以实力相威慑。没有实力作后盾，感情就显得迂腐而单薄，对方是不会重视你的。
驾驭对手
俘获人心的智慧
被人需要胜过被人感激
［箴言47］真正的聪明人宁愿人们需要他，而不是让人们感谢他。有礼貌的希求心理比世俗的感谢更有价值，因为心有所求，便能铭心不忘，而感谢之词无非促人忘却。饮足井水者往往离井而去；橘子被榨干汁水后变为渣泥。维持别人对你的依赖心理，不要完全满足其需求。此法甚至可使君王亦受你控制。
法国国王路易十一酷好占星学，在宫廷里养了几个占星师，其中的一个他尤其佩服。
一天，这名占星师预言一名贵妇将在三日内死亡。大家不以为然，但预言果然成真了：贵妇人真的在三日内死亡了。大家都十分震惊，路易也吓坏了。他想，如果不是占星师谋杀了贵妇来证明他预言的准确性，就是占星师的法力太高深了。路易感到自己受到了威胁，他想除掉占星师，使自己摆脱命运受制于人的阴影。看来，这位占星师难逃一死了。
一天，路易在宫中埋伏好士兵，命令他们一接收到他发出的暗号，就冲出来抓住占星师，用剑将其刺死。然后他召见占星师入宫。
占星师很快来到王宫。不过，在杀死他之前，国王决定问他最后一个问题：“你自诩能够看清楚别人的命运，但你知道自己的命运如何吗告诉我，你能活多久”占星师稍稍思考了一下，沉着地说：“我会在您驾崩前三天去世。”
听了这番话，路易一直没有发出暗号。台湾小说网
www.192.tw这名占星师不但保住了性命，而且还得到了国王的全力保护。国王聘请高明的宫廷医生照顾他，占星师一生享尽了安康和奢华的生活。
最后占星师甚至比路易多活了好几年，虽然这与他的预言不符，却证明了他是驾驭他人的一流好手。
占星师的高明之处在于让其他人依赖自己。如果别人认为除掉你可能会给自己带来灾难，甚至死亡，那么，他就不敢冒此大险寻求答案了。
如何才能让别人依赖你，并听命于你呢最好的办法就是让别人感到需要你，或是少了你，他的计划就无法运作，他的生活就难以正常进行。一旦建立了这样的关系，你的地位就会变得不可代替。
经验告诉我们：维持别人对自己的依赖心理，不要完全满足对方的需要，这样可以让上至君王下至民众在你的控制之中。
我说得再通俗一些吧：要让马儿吃草，但不要让它吃饱。如果它吃得太饱，就不会听你的话了。要让它一直处于半饥饿状态，处于依赖你的状态。
美国励志大师卡耐基说过这样的话：“别指望别人感激你。因为忘记感谢乃是人的天性，如果你一直期望别人感恩，多半是自寻烦恼。”西方一位学者说过，感恩是极有教养的产物，不可能从一般人身上得到。如果你想通过施恩于人来获得他的依赖的话，那你就错了。
美国总统富兰克林罗斯福对别人的“忘恩负义”深有感触，让我们看看他的故事：
1929年10月，美国爆发了经济危机，这一危机一直持续到1933年。在这一期间美国工业生产下降了556，国民生产总值从1044亿美元下降到410亿美元，失业人数在1929年5月是150万人，到1932年时达到1283万人。从1933年到1939年，罗斯福总统通过实行新政，为对付和缓和经济危机采取了一系列行政和法律措施，这就是美国历史上著名的“罗斯福新政”。
在新政的初级阶段，美国的大企业主们都暂时被迫接受罗斯福的方案。然而，当危机有所缓和后，他们就开始反击罗斯福了。1934年8月，大企业支持的右翼组织“美国自由同盟”在迈阿密开会，反对罗斯福新政，目标集中在反对劳工立法、税收立法和社会保险立法上。“美国自由同盟”的后台是杜邦家族、通用汽车公司、太阳石油集团以及华尔街的律师们。报纸上也连篇咒骂罗斯福是向富人敲竹杠，说罗斯福天天都吃“烤百万富翁”。总之，他们完全忘记了自己在大危机面前是怎样束手无策、惊惶失措的。
罗斯福对于这种忘恩负义感到吃惊，更感到气愤，因为“新政”的最大受益者正是这些大企业主。为了反击这些大企业主，罗斯福在1936年的一次演说中作了生动的比喻：
“1933年夏天，一位戴着丝绸面礼帽的体面的老绅士不小心失足落入码头边的水中，他不会游泳。他的一位朋友，看到情况紧急，和衣跳入水中，把他救了起来。可是珍贵的礼帽被水冲走了。老绅士安然脱脸后，他对朋友的救命之恩感激不尽。今天，三年过后，这位老绅士却大声责骂朋友，因为丢失了丝绸礼帽。”
罗斯福还忿然地说：“这些人确实忘了他们的病情是多么严重。我是知道的。我有他们的发烧记录。我知道所有我们那些度日维艰的个人主义者双膝颤抖不已，他们心绪是多么不宁。这些病人成群结队来到华盛顿。那时在他们的眼中，华盛顿不是一个危险的官僚机构，而是一个急诊医院。所有高贵的病人们都要求两件事要求迅速进行皮下注射来止痛，对疾病进行有效治疗。栗子网
www.lizi.tw我们满足了他们的要求。现在大多数病人都有所恢复。他们中有些人身体已好到这种程度，能够把双拐对着医生扔过去了。”
被罗斯福讥讽的这些企业家，正是忘记感恩的典型，是人性弱点的突出体现。所以，要记住：被人需要胜过被人感激，与其让对方感激你，不如让他有求于你。
寻觅他人的弱点作为把柄
［箴言48］你必须知道如何洞察他人的内心。你要首先掂量他的性格特征，然后试探他的弱点。只要拿他最喜欢的东西去诱惑他，他就必定上钩无疑。
在俄国末代沙皇尼古拉二世的宫廷中，有一个“妖僧”，他就是拉斯普廷。此人自称精通法术，装神弄鬼，却哄得尼古拉二世对他言听计从，成为沙皇一家的“保护神”。
拉斯普廷原是西伯利亚的一个农民，年少时就不务正业，以占卜和浪荡闻名于当地，村民由此而赐给他“拉斯普廷”这个姓，意为“淫棍”。对此，他并不以为耻，反以名人自居。20岁结婚后，由于经济拮据，想以诈骗为生。为此，他去希腊阿陀斯山朝圣，学得了一两手治病的方法，然后便以一个神秘而圣洁的人出现在他的故乡波科洛夫斯克耶村。他略施伎俩便使那些落后村民大惊失色，逐渐以具有非凡治病本领的人闻名。
拉斯普廷感到要想发大财、出大名，只在这个小地方转来转去是不行的，一旦黔驴技穷，就无法再骗下去了。于是他离开了波科洛夫斯克耶村，开始向西游荡。经过20年的江湖闯荡，他的骗术练得炉火纯青，出神入化。他终于来到了彼得堡城。没过多久，全城都知道来了一位“神人”。很多上流社会的人士热情接待这位农民，尤其得到贵夫人们的青睐。她们经常相约到一位名叫萨宗诺夫的贵族家中看拉斯普廷的表演，或求他治头痛等病。她们感到神奇的是，经拉普廷那双手摸摸捏捏，回家后居然睡觉不再失眠了。不久，萨宗诺夫就把拉斯普廷介绍给了亚历山德拉皇后。
沙皇一家有一块挥之不去的心病，那就是他们唯一的儿子阿列克谢患有血友病，经常会因一点皮肤损伤就流血不止。沙皇夫妇着急万分，这可是罗曼诺夫王朝未来的继承人啊。萨宗诺夫对此事了如指掌。一日，阿列克谢头痛，脸色苍白。萨宗诺夫随即将拉斯普廷带到彼得戈夫宫，皇后把拉斯普廷视为上宾，尼古拉二世也把他看做自己要好的朋友。说也奇怪，经他一弄，阿列克谢的头痛逐渐减轻。
从此，拉斯普廷成了沙皇一家的座上宾，出入皇宫如入无人之境。每次阿列克谢一发病，尼古拉二世总是怪医生治疗不力，而依赖拉斯普廷。其实，拉斯普廷并没有什么法力，他所做的治疗不过是从精神上安慰一下皇太子罢了。就算有时看似有些效果，也是医生在他之前做的一些治疗发生了疗效的缘故。
可是沙皇夫妇不这么看，他们信赖拉斯普廷。这真是有点走火入魔了。
拉斯普廷从此得势，宫廷上下全都让他三分。他心里明白，自己抓住沙皇夫妇的致命弱点，那就是只有他能救他们的宝贝儿子。
拉斯普廷大耍两面手法，在宫中沉默寡言，不苟言笑，谦恭谨慎，举止得体；一旦走出宫廷，则放浪形骸，大吹大擂，荒淫无耻。不少大臣和牧师对他的行径非常反感，但当他们向沙皇告状时，不是被调往边远地区，就是被通知退职。首相斯托雷平在被刺杀以前，就对拉斯普廷的所作所为不满，他几次欲向沙皇禀告，但拉斯普廷都在场，虽然示意沙皇让他走开，沙皇却不以为然。
尼古拉二世认为，既然拉斯普廷是神人，是否当他的面禀告都毫无意义，因为神人可以未卜先知。沙皇对那些告“神人”状的人非常反感，他认为告状者无非是与神人作对，想把他撵出皇宫，加害沙皇，加害皇太子。拉斯普廷在发现斯托雷平对他们行踪十分注意后，开始有些慌乱，一段时间足不出户。当沙皇询问他为何闷闷不乐时，他煞有介事地告诉沙皇，上帝已与他通话，被告知已经有人可以替换斯托雷平了。不久，就发生了斯托雷平被枪杀的事件。从此，沙皇对拉斯普廷更是言听计从了。
拉斯普廷抓住了沙皇的弱点作为把柄，所以才小人得志。这种做法当然是卑鄙的。我们不提倡这么做，但是可以从这件事上来观察人性、把握人性的规律。这种手段可以用来做坏事，也一样可以用来做好事。比如美国总统林肯也深谙此道。
林肯很善于用人，对有缺点的人也能人尽其才。因为他知道，有弱点的人不等于没有能力，关键在于正确驾驭；有**的人不可怕，**往往是催他奋进的动力。
1860年，林肯当选为总统。而一向自视甚高的蔡思本来也想入主白宫，却落败于林肯，只能屈居财政部长之位。为此，蔡思一直怀恨在心，激愤不已。不过，这个家伙确实是个大能人，在财政预算与宏观调控方面很有一套。林肯一直十分器重他，并通过各种手段尽量减少与他的冲突。
有一天，纽约时报主编亨利雷蒙顿拜访林肯的时候，特地告诉他蔡思正在上蹿下跳，谋求总统职位。林肯以他一贯以来特有的幽默对雷蒙顿说：“亨利，你不是在农村长大的吗那你一定知道什么是马蝇了。有一次，我和我兄弟在农场里耕地，我吆喝马，他扶犁。偏偏那匹马很懒，老是磨洋工。但是，有一段时间它却在地里跑得飞快，我们差点都跟不上它。到了地头，我才发现，有一只很大的马蝇叮在它的身上，于是我把马蝇打落在地。我的兄弟问我为什么要打掉它，我告诉他，不忍心让马被咬。我的兄弟说：哎呀，正是因为有那家伙，这匹马才跑得那么快。”然后，林青意味深长地对雷蒙顿说：“现在正好有一只名叫总统欲的马蝇叮着蔡思先生，那么，只要它能使蔡思那个部门不停地跑，我还不想打落它。”
这个小故事对管理者用人很有启发。下属在你手下做事，他们的欲求是千差万别的，你要善于把他们团结在一起，做共同的事业。不要轻易打掉那只“欲求”的马蝇，那也许正是他们的动力呢。
善听弦外之音，并巧加利用
［箴言49］此术可用来测试别人的机智，刺探别人的心思。有的人仅仅因为一句含沙射影的恶语而覆灭。面对这些恶意的飞镖，我们要接镖有术：镖来时小心与之周旋，无镖时耐心加以防备。防备要好，须知己知彼。我们若先怀防人之心，则打击到来时，必能随时化解。
19世纪，法国政治家塔列朗惯用的策略就是让所有与他交往的人都感觉到他的真诚。他总是把自己的秘密与别人一起分享。
塔列朗拥有不可思议的本领，能在客套闲聊中挖掘出别人的秘密。维托男爵写道：“他的言谈处处透出机锋又优雅高贵，他有本事利用旁敲侧击以及弦外之音来隐藏自己的想法或是恶意。他只是在必要时，才会展现其本性。”塔列朗把谈话的技巧运用得十分娴熟，他让其他人不断地谈论自己，不经意地就泄露出他们的意图和计划，也正是这样，他轻易地从中了解了对方的弱点。
塔列朗有如此的能力，人们都以为他是顶尖的对话高手，事实上他相当沉默寡言。塔列朗从来不盲目地发表自己的意见，而是在聆听中不断让别人泄露想法。他常常为外国大使组织联谊性质的社交聚会，并在那个过程中审慎地衡量他们的言辞，从中得出他们的秘密，搜集有利于外交工作的珍贵情报。
维也纳会议期间，他曾用一种极巧妙的方式进行侦查工作，如脱口而出一桩秘密事件，然后观察听者的反应。例如，他可能会告诉一群外交官，根据可靠的来源透露，俄国沙皇预备以叛乱罪名逮捕他的头号将领。借着观察这些外交官对这则编造出来的故事的反应，他就会知道哪些人对于俄**力的削弱最为心喜，以及他们的政府对俄国是否有所图谋。
如同史田顿男爵所言：“塔列朗先生对空发了一枪，看看谁会跳出窗外。”
秘密可以是捏造的，也可以是真实的，这些都不重要，重要的是必须用心观察和对待。
人们总是习惯于把自己的秘密隐藏起来，一旦把秘密告诉某个人，就说明这个人是他最信任的人。这样两个人的心就靠得比较近，坦白之情就会在两个人之间展开，对方也会做出真诚的回应，那么他真正的弱点也就在回应中显现出来了。
弗洛伊德认为：“没有人可以守得住秘密。如果他闭上嘴不说话，也会用指尖喋喋不休地表达出来，每一个毛孔都会显露出违背其意志的信息。”
在寻找别人的弱点时，那些看似无关紧要的姿态以及随口而出的话语是最应该注意的。
如果你希望了解某人的弱点，就应该采取迂回的战术。如果你对别人公开的奉承得到了赞扬，那么就说明你这条路走对了。人的弱点总是蕴藏在日常的小事和细节中。所以，我们所需要的信息总是在小事上表露出来。每个人都有自己的弱点，找出他们的弱点并施加一定的影响，就能轻而易举地打败他们。
不安全和不快乐最容易引起空虚，所以，缺乏安全感及不快乐的人，最容易暴露他们的弱点。要是你能填补他们空虚的情感，你就能获得控制他们的权力。
童年时期对一个人的影响是很大的，可能会影响这个人的一生，而且永远不会消失。了解童年的需求能给你一把有力的钥匙，找出对方的弱点。
公开的特征往往隐藏着相反的习性。拍胸脯的好汉经常是胆小鬼；正直的外表下隐藏的可能是淫荡的灵魂；羞怯的人希望得到别人的注意。因此不要看人的外表，而要深入其内心。那样，你就会发现他们外表的反面就是他们的弱点所在。
有时候在寻找弱点时，重点是找出关键的人物。往往有一名幕后角色，掌握非常大的权力，他的影响力是举足轻重的。这些隐藏在幕后的掌权者就是团体脆弱的一环：赢得他们的信任，即使是最重要的人也会间接或直接受到影响。另一种情况是，在人人齐心行动的团体中，他们会加强团结以抗外侮，在这坚固的锁链中，必定存在着脆弱的一环，找出会在压力下屈服的那个人，然后控制他，那么你就控制了这个团体。
日常的对话提供最丰富的弱点信息，让你挖掘他人的弱点，所以你要训练自己明察秋毫的能力。假装对别人很关心，表现出一副洗耳恭听的真诚姿态会鼓励他人开口倾诉自己的心事。
利用别人的弱点来征服他人尽管是一条捷径，却也是十分危险的。你可能会因为无法控制自己而陷入别人的漩涡。
要使他人动心，只有决心是不行的，你还要学会洞察别人的内心。每个人的趣味是不同的，有的人重名，有的人重利，有的人喜欢寻欢作乐了解他们的趣味就很容易利用这些控制他们，这等于拿到了开启别人心房的钥匙。你要做的就是找出这个“锁眼”，它不一定是高尚或重要的东西，通常它还会是卑下的东西，因为世上的桀骜不驯者总是多于循规蹈矩者。从他们的性格特征入手，你就能找到他们的弱点
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