，从而轻而易举地控制他们了。小说站
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让别人欠你的人情债
［箴言50］有些人将自己的利益假饰成其他人的利益：当他们真正接受恩惠时他们使之看起来好像在施予恩惠。有些人精明得很，明明是在求人，而给人的感觉却是他们在给人以荣幸。他们用使自己获利的办法来使别人产生荣誉感。他们绝顶聪明，打乱主客的次序，让人迷惑不解，不知道谁是施惠者，谁是受惠者。
奥托一世936973年在位是位才智出众、很有作为的国王。他在936年即位后，开始东征西讨。950年他先征服捷克公国波希米亚。第二年起进兵意大利，不久占领了伦巴德地区，并同意大利国王的遗孀阿黛拉德结婚，由此而取得了“意大利国王”的称号。
就在此时，德意志境内发生了一次大规模的公爵叛乱。奥托一世得赶回去镇压。平乱之后，他又亲率德意志军队和捷克军队，在奥格斯堡位于今德国南部附近的勒赫菲尔特打败了马札尔人骑兵。这一次大捷不仅就此消除了马札尔人的入侵威胁，而且使奥托一世声名大振，一跃而为欧洲自查理大帝以后第一位最强有力的君主。
就在奥托一世离开意大利的时候，一位意大利权贵乘机反叛，夺取了意大利王位，并驱逐了教皇约翰十二世。约翰十二世只好请求奥托一世援助，这一邀请成为奥托一世再次入侵意大利的最好借口。他立即打点人马，越过白雪皑皑的阿尔卑斯山，重返意大利，很快把叛乱者镇压下去，恢复了自己的意大利王位，也巩固了约翰十二世的教皇地位。
感激涕零的约翰十二世随即使用其教皇特权，于962年2月2日，亲自在罗马为奥托一世举行加冕，把一顶金光灿灿的皇冠戴在奥托一世的头上，封他为“罗马人的皇帝”。
就这样，在查理帝国瓦解一百多年之后，欧洲兴起了一个“罗马帝国”，它被称为“德意志民族的神圣罗马帝国”。奥托一世由于其巩固德意志国家的显赫功绩而被称为“奥托大帝”。
奥托一世解救教皇约翰十二世，送给教皇一个天大的人情。教皇知恩图报，还他一顶皇冠。如此看来，奥托一世这个人情做得值
奥托一世也很虚伪，他扶植教皇的真实目的是找个理由进入意大利，巩固自己在那里的势力。但说起来却是解救教皇这样冠冕堂皇的理由。
不要把你的想法表达得太清楚
［箴言51］大多数的人看不起他们能够理解的东西，而对不理解的东西却常常十分推崇。要使什么东西得到珍重，就得使它们难于得到。如果人们无法理解你的意思，就会对你有较高的评价。要想受人尊重，你就须显得比与你打交道的人所期望的更智慧、更谨慎。
18世纪，德国柏森有个“神医”，叫韦斯雷德。他把啤酒厅改装成宽敞的大厅，在月光下为病人看病，被人们誉为“柏林的月亮医生”。
1783年，有人传言韦斯雷德治愈了一名患有严重疾病的女人，他因此名声大振。最初，只是一些贫穷的人来求医，随着“柏林的月亮医生”的名声越来越神奇，许多达官贵人也慕名前来，各个阶层和不同背景的人拥挤在啤酒厅里，他们看到了怪异而且令人兴奋的景象：透过厅堂北侧的高窗，银色的月光以奇特的角度洒下来，排队进入的病人接近楼梯时，不时会听到楼上传来的喊叫和哭泣声，于是人们就会说：“是一位盲人突然看得见了。”
那么，韦斯雷德是如何为人们看病的呢首先，排队等候的病人会分成两排，女士们由医生的妻子医治，而另外的一排则会来到精神昂然的“月亮医生”面前。栗子小说 m.lizi.tw他会查看病人身体不舒服的部位，然后让他们朝向面对月光的窗户，抚摸其受伤或是生病的地方，嘴里念念有词，喃喃地说着别人听不懂的话。他还会意味深长地注视着月亮，并祈求月亮让病人摆脱痛苦。
当然这些都是要收取费用的，因为这耗费了他很多的精力，然后病人交钱离去。没有人对他的医术产生怀疑，甚至没有去想为什么月亮可以在不同方向的两个窗口同时出现。因为用月亮治疗的主意、观念和象征已经足够了，没有人对此产生怀疑。
当然，人们被欺骗了，韦斯雷德只是利用人们的好奇心赚钱而已。
历史上有很多这样的骗子，他们用看似简单的办法骗人，但是人们就是容易相信他们。因为他们使用的方法实在是太奇特了，再就是他们懂得如何利用人性的需求和内心深处的某种渴望达到目的。
骗子终究是骗子，不足以道，但是，在人生处世过程中，如何了解人性的需要并能融洽地与人沟通，使自己更具有吸引力，却是必要的。
韦斯雷德或许根本不懂得医学，但是他了解人性。理性的解释对大部分人都是没有作用和吸引力的，只要控制人们的情绪，引起人们情感上的共鸣就大功告成了。
他告诉人们，自己是借由25万里之外一块岩石反射的光亮而使人们免除疾病的困扰的。他不需要对此作任何解释。场面越简单越好，所以只要月亮从窗外映射下来就可以了。楼梯象征着通向天堂，普通人看不到天堂，只有相信他的话，充满真诚才能够达到。月亮能引起人们的种种幻想。他之所以有如此强烈的影响力，其原因就是他把治疗疾病和月亮联系起来了。
在我们生活的世界上，有许多无法了解的事物，包括带有神秘色彩的疾病和灾难。随着科学的发达与进步，我们得以了解其中的神秘，但是，神秘并没有因此使人们失去好奇和兴趣。他们更加渴望见识无法立刻被解读或捕捉的人物和事情。
这就是神秘的力量，而人性本身对其抱有一种渴望。骗术大师深谙此道，懂得利用人性的弱点，总是做一些稀奇古怪的事情，让人们在神秘中转移了注意力或者获得了心理的安慰。
骗术家鲁斯奇更是此道的高手，他会穿着昂贵而奇特的衣服，乘坐由日本司机驾驶的汽车在豪华酒店现身，首先让人们对他的外形产生好奇。另外，他会安然地坐在最显眼的位置，阅读一部看似神奇的大开本书籍，并不断地接过日本司机递过来的一封封电报，之后，很潇洒地将其撕毁。不过几天，整个酒店里的人们无不纷纷议论这个神奇的人物。
他们关注鲁斯奇，并希望能够引起他的注意，想尽一切办法接近他、讨好他，似乎与其靠近是一种荣誉，却不曾想，在不知不觉中他们就被洗劫一空了。
多数人看不起自己能够理解的东西，而对不理解的东西却推崇备至。要使什么东西受到别人的重视，就要使他们难以得到，难以理解；如果人们无法理解你话语中的意思，可能会对你有较高的评价；要想受人尊重，你就需要显得比别人期望的更有智慧并且更谨慎。
事情刚开始时，不要让人抱过高的期望
［箴言52］人们的期望常常高于现实。想像一事完美很容易，而事实上达到完美却很难。体面的开始只应该是唤起人们的好奇心，而不可强化人们的期望值。如果现实超过我们的预期，或某种东西后来证明比我们原来预想的要好，那么我们就会感到更快乐。
11世纪，英格兰遭到了诺曼底公爵的入侵，导致英格兰王冠落入异族之手。史称“诺曼征服”。其原因就是英格兰统治者向诺曼底公爵轻率作出承诺，日后未能兑现，导致亡国。栗子网
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1042年，法国诺曼底公爵威廉的表兄弟爱德华即位为英王，史称忏悔者爱德华10421066，但实权仍掌握在前朝重臣威塞克斯公爵戈德温之手，争权夺利的斗争遂不可避免。1051年，威廉访问英格兰时，正值爱德华与戈德温公爵矛盾激化，戈德温被流放海外，爱德华为了争取威廉的支持，曾允诺日后将王位传给威廉，这就给将来诺曼底与英格兰之间的冲突埋下了可怕的祸根。
1064年，英格兰宫廷中的另一个重要人物戈德温之子哈罗德，因船只在英吉利海峡遇风失事，辗转到达诺曼底公国。哈罗德为了脱身，也向威廉夸下海口，声称爱德华之后将由威廉继承英格兰王位。哈罗德为了表示自己的诚意，还与威廉之女结为连理。
1066年1月5日，忏悔者爱德华与世长辞，但威廉并没有得到渴望已久的王位。据说，爱德华去世前不久，与戈德温家族握手言和，所以他在病榻上背弃了对威廉的承诺，向贤人会议推荐哈罗德为王位继承人。贤人会议也不愿意看到英格兰王冠落入一个异族人之手，遂根据盎格鲁撒克逊人的法律，推选哈罗德为国王。这一决定得到了伦敦、英格兰中部和南部居民的支持，哈罗德很快就在伦敦的威斯敏斯特教堂加冕为王。消息传到诺曼底，正沉醉于王位梦的威廉犹如遭到当头棒喝，深陷于上当受骗的悲愤之中。在痛斥哈罗德篡位夺权、背信弃义的同时，他决定出征英格兰，以武力夺回已经戴在哈罗德头上的王冠。
忏悔者爱德华轻率的承诺和违约，给英格兰带来了一场巨大的灾难。
1066年9月，威廉率雇佣军成功横渡英吉利海峡，驶抵英格兰南部的佩文西港。由于当地民军部队已在这一年之中四次奉召警戒海岸，数度扑空后便解甲归田，所以雇佣军登陆时未遇任何抵抗。据说威廉刚下船就摔了一跤，雇佣军皆视之为不祥之兆，叹声四起。威廉急中生智，连忙跳起来，故作兴奋状地大叫：“看我的主啊凭着上帝的荣耀，我已用我的双手掌握住英格兰了，英格兰是我的了。凡是我的东西，也就是你们的东西。”贪婪的雇佣军听了这番话，脸上表情马上由阴转晴，接着大军依次前进，直抵黑斯廷斯安营扎寨。随后，他们一边就地搜集给养，抢修工事，一边养精蓄锐，准备开战。
此时尽管哈罗德的部队已人困马乏，但强敌入侵，不容休整，他们被迫立即兼程南下，七天行程三百余公里，抵达伦敦后也仅停留五天，马上又转道黑斯廷斯，于10月13日傍晚匆匆进入阵地。为了防备不测，英军士兵还不得不连夜抢修工事，最后一个个都弄得精疲力竭，苦不堪言。这时的战场形势较之一个月以前，明显发生了重大变化，原本以逸待劳的英军已成疲惫之师，更兼减员严重，战斗力远不如往昔；反观渡海入侵的雇佣军，不仅精力充沛，而且在物质利益的巨大诱惑下，人人都求战心切，跃跃欲试。
10月14日清晨，黑斯廷斯原野同时迎来了曙光和激战。威廉的部队率先向哈罗德设在山坡上的阵地发起攻击，素有“诗人骑士”雅号的伊沃泰利佛第一个出阵挑战，他在英军阵前将自己的长枪和利剑抛向空中，伸手接着后便一阵风似的杀入敌阵。不幸的是，训练有素的英军刀斧手早有防范，很快就将他送上黄泉路。威廉随即指挥弓箭手配合重铠骑兵发起强攻，企图快速突入对方防守阵地，然后各个击破。哈罗德明察秋毫，急忙下令收缩防线，由盾牌兵在前沿组成一道严严实实的防护墙，刀斧手隐藏其后，伺机杀敌。双方呼啸着杀成一团，难分上下。威廉的左翼一度阵势大乱，毫无经验的哈罗德右翼民军建功心切，轻率出击，结果失去盾牌阵屏护的民军士兵遭到对方骑兵的迎头痛击，死伤累累。好在英军主力部队仍稳守主阵地，战况未有剧变。
夕阳缓缓西坠，威廉见久攻不下，便决定改强攻为智取。他下令第一线部队佯装溃退，诱敌上钩，同时在隐蔽处埋伏下一支精锐部队。激战竟日的英军见敌方显露败相，一阵狂喜，乘势掩杀下山。步兵追击骑兵，原本乃兵家之大忌，更兼大多数英军士兵兴奋过度，无法保持队形，所以当威廉伏兵尽出时，英军完全失去了有效抵抗的能力，只得听凭对手任意砍杀，哈罗德的两个弟弟也丧命刀下。沉沉暮霭中，哈罗德迎来了生命的最后时光。此时只有少数忠心耿耿的禁卫军部队仍在继续拼死战斗，他们再次组成一道盾牌防护墙，将哈罗德和王旗紧紧围在中间。聪明的威廉吸取了早晨的教训，下令弓箭手朝天射箭，利用高空坠箭来杀伤盾牌圈内的敌人。此举果然奏效，一支飞箭正好洞穿哈罗德的右眼，哈罗德倒进苍茫夜色之中，再也没有站起来。英军群龙无首，四处溃逃。
黑斯廷斯战役的胜利，打通了威廉入主英国的道路，而且也极大地提高了他个人的威望，尤其是威廉的骁勇善战和布阵指挥，更是令雇佣军上上下下佩服得五体投地。此后，他所向披靡，占领英格兰全境。1066年12月25日，威廉在威斯敏斯特教堂举行盛大的加冕典礼，成为英王威廉一世，史称“征服者威廉”。
这件事情的根源是英王忏悔者爱德华轻易许诺，钓起了威廉公爵的胃口，日后他又毁约，自然使威廉恼羞成怒。不要轻易许诺，不要空口说大话，否则会自找难看，自食苦果。
做事巧在试探摸索
［箴言53］明智的人深知，尽管有时命运之神会网开一面，但鲁莽之举必败。倘若不明深浅，劝君慢行，不妨睁大双眼，竖直双耳，心存谨慎，摸索向前，这样才能脚踏实地。当今之世，与人交往，处处陷饼。多察多思，实属上策。
19世纪末20世纪初，俄国的许多革命者被沙皇迫害，只好流亡国外。当时瑞士的日内瓦是俄国革命者聚集的地方。沙俄政府派出大量特务和侦探，跑到日内瓦，以革命者或革命同情者面目出现，企图混入革命者的团体，掀动是非和窃取情报。
一次，一个沙皇的侦探来到日内瓦，他三番五次求见在那里的著名俄国革命家克鲁泡特金。克鲁泡特金看他热心得有些过分，因此非常怀疑他，决定对他不予理睬。哪知道，这个侦探不屈不挠，见用平常办法接近不到克鲁泡特金，就开始给他写信，约他到树林里、山背后见面，说有重要、秘密的事情告诉他。看到这人鬼鬼祟祟的样子，克鲁泡特金更加怀疑，他决心试一试这人到底是什么货色。
克鲁泡特金如约来到侦探指定的地点，他身后不远处还跟着一个人。克鲁泡特金故意让跟自己来的人走在别人能看得见的距离上。克鲁泡特金知道，那个约他的求见者肯定会发觉自己身后的人。如果他是真的同志，就不会在意，如果是伪装的、别有用心的人，看到有人跟着自己来，肯定会做贼心虚，不敢露面。一会儿，克鲁泡特金远远看到一个人向这面走来。很快，那个人显然发现了跟在克鲁泡特金身后的人。他似乎犹豫了片刻，然后迅速转身，一溜烟地跑掉了。
克鲁泡特金的计谋非常灵验，求见者冒牌货的嘴脸顿时原形毕露。看着他狼狈逃掉的样子，又想起他当时那么焦急、热烈地渴望见到自己，克鲁泡特金不禁哈哈大笑起来。
试探一个人是否做伪，可以在他的面前突然制造出一个他意料不到的情境，然后观察他的反应。做伪者在突然产生的情境前面大多都猝不及防、失去镇定、惊惶失措，从而露出马脚。这也就是古人“投石问路”计谋的具体运用。
得道多助
开创大业的智慧
招贤纳士
［箴言54］要博采众家之所长，集众人所学之大成。要实现这一点，就必须在大庭广众之下，所出之语能得众人之心，你要成为那些为你所用的众多贤人智士的代言人，靠他人的汗水，浇灌自己的盛名。
人不可能样样精通，所以要想成大事，必须借助别人的智慧。
叱咤风云的拿破仑波拿巴在他的征战生涯中，由于军事斗争的需要，非常重视不拘一格选用优秀将领。对于曾经反对过他、后又投到他的名下的人，或愿意倒向他的外籍军官，只要确有真才实学，同样信任提拔。
他一生中指挥过众多的大战役，并屡屡获胜，一个重要原因就是善于用人，不讲年辈。拿破仑27岁任军团司令，30岁任法国“第一执政”，33岁成为“终身执政”，35岁便当上皇帝。拿破仑从自己的经历中，深感有志不在年高。
在拿破仑的将帅中，除贝尔蒂埃元帅外，绝大多数是年轻人。达乌28岁时就被任命为远征埃及的骑兵指挥官，34岁就获元帅权杖。马尔蒙26岁时就被任命为法军驻意大利炮兵司令，35岁就升任元帅。苏尔特30岁升为少将，35岁获元帅衔。茹贝尔27岁任**军军长，29岁指挥驻荷兰和意大利的法军。1804年5月，拿破仑称帝后，诏封的14位现役元帅中，就有7人的年龄在37岁以下。
他用人有以下特点：
不论门第。拿破仑在选拔将领时，彻底地废除了传统的以出身择人的门阀观念。他公开宣扬“每个士兵的背囊里都有一根元帅的指挥棍”，他号召人人争当将军、元帅。拿破仑的士兵高兴地看到，许多杰出的元帅都是来自社会的下层，来自士兵。著名的内伊元帅是一个饭店老板的儿子，拉纳元帅是一个士兵的儿子，贝尔纳多特元帅和勒费弗尔元帅都是出身于普通士兵。这些人虽然出身卑微，经历各不相同，但有一点是共同的，那就是他们都具有敏捷的判断力和顽强的意志。
不求完人。拿破仑懂得，人总是各有所长，各有所短。因此，他选拔将才从不要求十全十美。他善于发现别人的优点和长处，并利用它来为自己服务。按这一原则，他果断地选择了贝赫尔作为他的参谋长。他说：“贝赫尔缺乏果断，完全不适于指挥任务，但却具有参谋长的一切素质。他善于看地图，了解一切搜索方法，亲自颁发命令。他对于最复杂的部队调动是内行。”这样的人，对于一切都喜欢自作决定的拿破仑来说，无疑是一位最理想的参谋长。
不计前嫌。茹当，是先于拿破仑的革命军少将，雾月18日政变时，曾激烈地反对过拿破仑，后转变态度拥护他。拿破仑不计前怨，先任命他指挥意大利法军，后又任命他为西班牙国王的军事顾问和参谋长。
将军卡尔诺，曾竭力反对拿破仑当“第一执政”和皇帝，几年后，当他愿意为帝国效力时，拿破仑即委任他为安特卫普总督，“百日”时期又任命他为内务大臣。
元帅波尼亚托夫斯基，原是波兰集团军司令，1806年在法军迫近华沙时投降拿破仑，拿破仑当即委任他为法属华沙大公国的陆军大臣。1812年远征俄国时，任集团军军长，莱比锡会战时晋升为元帅。
驻瑞士的法军统帅麦克唐纳，因莫罗将军的叛国罪受牵连而退伍。拿破仑喜爱他的才能，5年后又起用他为军长，最后又晋升他为元
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