翔实而又富有针对性，从概念到技术逐项说开去，字字锋芒，招招见血，足以把老潘逼进死胡同。栗子网
www.lizi.tw其主要观点是，从概念来讲，soho这种物业类型办公不像办公，居住不像居住，属于非牛非马的怪胎，设计上也就是草稿想法。从技术方面看，采光、通风、安全、**、能源样样有问题。总之，结论很明显：北京的长安街旁边不应该有这种东西，最好马上炸掉。并且总结说，“北京也许是项目的一个优点概念就可以掩盖十个缺点的城市。”
看完信后，潘石屹非常紧张，但不能不还嘴啊。于是他给任志强写了回信，题目叫创新是需要勇气的“二道贩子”给“菜农”的回信。信中除了就任志强提出的问题逐一进行技术方面的答复外，主题却稍做偏离，大谈创新问题，并表达了发展商希望能做出优秀的建筑作品，和中国的电影一样走到国际上获奖的愿望。
随后，潘石屹经过认真权衡，抓紧时间印发了一期客户通讯，自揭老底，将这两封信公诸于众。没多久，北京青年报和财经时报同时以大版面刊登了这两封信，潘任之争正式被推向社会。这时候，现代城业主和准业主都相当关注这次争论，有个别业主还直接给任志强写信，加入到争论当中来。一时间，soho又一次吸引了大量的注意力。
紧接着，财经时报发表soho你蒙谁，文章认为，soho其实是并不是时尚，而是设计怪胎，发展商宣传soho是在误导市场。精品购物指南发表文章，指出soho现代城是靠一个简单的概念玩活的，而“概念是个唬人的东西，尤其是对接受能力仍处在幼稚时期者来说”，并严正指出：“soho现代城是作为写字楼立项的项目”，是“在市场危机中摇身而变为住宅”的。直到后来，带头大哥王石出来表示，媒体最好不要再炒作这件事了，要为新生事物提供一定的发展空间，此事才告一段落。但潘任两人“争斗”的传统却一直保持了下来。
在不断的争论中，房子也差不多卖完了。老潘却没歇着，他把这次批判soho现代城的重点文章都收集起来，集结成书，取名soho现代城批判，公开发行出版。
邓智仁挖墙角以及任志强炮轰是老潘的soho发展史上关键的大事。说它关键，不光是因为这些事差点断送了老潘新起步的事业，更重要的是通过这些事，媒体和公众把大量的注意力投向了现代城和潘石屹，使现代城成了著名楼盘，使潘石屹成了著名人物。难以想象，如果没这俩人和这些事，是否还能有潘石屹后来的成功。
应该说潘石屹悟出了危机公关的真谛。据老潘透露，他是因为那时候从克林顿深陷莱温斯基危机当中受到启发的。潘说：“看完这些事情给我一个感触，就是我们所有人都已经进入了一个信息时代，这个信息时代就是一个媒体的时代。在这个时代中，我们对许多事情都应该有一个新的定位，跟我们在工业时代思考问题的方法应该有所不同。对待媒体最重要的一个原则我认为是要坦诚。你想什么事情你就说什么事情，你做了什么事情你就承认什么事情。只要你拿出足够的坦诚，媒体和社会公众就会理解你。如果你去躲躲藏藏，反而会出现一发不可收拾的情况。”
老潘的事业发展与其媒体策略和媒体运作能力是分不开的，作为一个曾经的媒体人，我对此心明眼亮，也给了我不少启示。我们都进入了一个信息社会，信息就是实实在在的价值，我们的楼盘也要在信息战中有所建树。不过，我和老潘不同，我们的楼盘特质也相差很多，注定我们的推广发力点都不相同，我们要走出一条不同的路来。
一个文人的地产江湖第二部分亮相，无人喝彩
我们的木樨园项目有了一个响亮的名字珠江骏景。台湾小说网
www.192.tw虽然项目推进的工作千头万绪，但在紧锣密鼓中，各项进展也显得有条不紊。我看好的事情绝不会回头，哪怕破釜沉舟也要干到底。
2000年4月22日签下土地合同，9月5日，珠江骏景就在国贸2000年秋天房展会上正式亮相北京。完成所有准备工作，只用了4个月。
但我们参展的情况不尽人意，没有引起太大的反响。这一次的展会盛况空前，珠江骏景完全被淹没在众多参展的楼盘之中。
没人关注它。
没人议论它。
每天从展会反馈回来的信息让公司上下倍感沉重。
项目的问题在哪里展会没有结束，我就召集策划和销售人员开会。其实，这样的结果我早有预料，因为，当初做项目定位时，我们的班子里面就有激烈的分歧与争执。
有一种占到主流的观点认为，我们做毛坯房，以3950元平方米单价开盘，卖到4500元就全部卖掉，北京的经济适用房也就每平方米4500元的价格。他们的理由是，这是珠江进京的第一个项目，运作要快，低价位楼盘才能快速销售。
当第一位副总提出上面的意见后，能看出在座的绝大部分同事是支持的。因为我们第一次市调时大家就有过结论：这不是一个好地方，也就是说只能做低档房。
我提出一个问题：珠江是一个品牌公司，我们所做的第一个项目是要拿来做品牌的，我们能这样做项目吗
讨论的结果，大家还是决定作低价毛坯房。
当珠江骏景首度亮相在国贸展会却铩羽而归时，所有人在失落中开始反思。
整个9月，我们都在做项目的分析与研讨。为什么出师不利经过反思我们果断决定要对项目产品做出修正。
我们已经确定了造成不利局面的两个原因：
一是项目定位。因为有南城比较落后这个先入为主的观念，所以我们一开始就定位在做面向中低收入阶层的中低档毛坯房。我们没有在产品上体现出南城的未来与发展，没有让客户看到南城的希望。我们丢掉了珠江在广州做高品质楼盘这样的一个传统。这样，珠江骏景只能淹没在南城众多的同类型项目中，毫无个性与特色。理所当然也就不可能受到市场的关注与瞩目。
二是项目宣传蓄势不够。由于匆忙上马，宣传推广的准备严重不足。如果把销售比喻为一个蓄水与放水的过程，前期的宣传与推广是在蓄水，后期的销售就是放水的过程。珠江骏景在第一次开盘前“蓄水”的工作还远远不够。
于是我们下定决心要逆势而上，把珠江骏景做成高品质社区，成为南城的一个标志性楼盘，成为南城的一个新名片。
随后，我们对项目产品进行了大量的修改：把毛坯房交房标准改为了精装修；开挖南城最后的一口温泉井；提高会所档次，增加一个温泉游泳池和一个温泉洗浴中心；还有网球场，网络宽带等配备；重新设计外立面；与北师大和北师大附小联合办学，解决南城教育落后的问题。
通过一系列对产品进行的全面调整，以“修正主义”的方式使珠江骏景脱胎换骨，一个全新的南城项目呼之欲出。
开盘之前，一切的准备工作都在蓄势待发。
南派风格精装修的样板间正在加紧修建，前后修改11次，耗资400多万；
北京电视台连续3个月的形象广告活动在酝酿和组织之中。
珠江骏景，在等待着石破天惊，横空出世的一刻。
一个文人的地产江湖第二部分给谁盖房子1
来北京之前，我在媒体浸淫多年，一度过着纯粹的文人生活，最多也就是半文半仕。小说站
www.xsz.tw对于媒体运作，我有自己的思路。我的项目不同于老潘的新锐风格，自然形象和卖点都大不相同，我的项目形象更应该契合北京的文化底蕴。因此，我决定要走一条文化地产的推广之路。
思路有了，我开始寻找突破口。众里寻她千百度，我在苦苦思索着。
在2000年10月一个晴好的秋日，我偷得了一日清闲。没有饭局，也没有加班。斜躺在家里的阳台上，信手拈起一本书来。是一本英国历史著作。其中一节讲到，英国300年来没有发生过内乱，国家机器基本保持正常。为什么书中分析，正是因为有了一个庞大的、稳定的中产阶级群体，整个群体在一定程度上填平了社会巨大差异的鸿沟，使社会不至于因为仇恨而失控。
“中产阶级”我心中一动：虽然中国还没有这个阶级的正式说法，但在各种杂志、报刊上都有关于他们的描述：他们大多从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定的闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。同时，他们大多具有良好的公民、公德意识及相应修养。换言之，从经济地位、政治地位和社会文化地位上看，他们均居于现阶段社会的中间水平。而他们不正是珠江骏景苦苦寻找的客户群么
在中国改革开放20年之后，发展到这个时候，已经产生出一批城市化进程的脊梁，这些人有很深的文化背景，他们处在政府或者企业的关键岗位上。这就是中国的中产阶级。但是，虽然这个说法在报刊上已经很流行了，但大多数是在媒体的新娱乐休闲版上，对这个阶层进行形象的描述，而不是进行社会学上的总结。在某种程度上，甚至是调侃，使用的是“傲慢与偏见”的语气。能够堂堂正正对这个问题进行严肃的、大规模的讨论，这在中国绝对是第一次
由此，我萌生了社会学营销的念头。之前，从未见过有企业主持或讨论过这个话题。如果珠江第一次将这个问题抛出来讨论，哪怕完全不提及珠江骏景，人们也会自然而然地将珠江骏景与中产阶级联系起来，帮助我们迅速找到目标客户。
很快我们就给我们的宣传方案定了调。后来事实证明，中产阶级概念的提出，成为珠江骏景迅速走红的重要契机。后来由于这个提法字眼上有些尖锐，我们改称为“城市中间人群”，吸纳性变得更强。封神榜中哪吒在丢掉躯壳后，找到了最美的安顿之所一朵晶莹剔透的莲花，实现了灵与肉的最美结合。
“城市中间人群”的大讨论就是珠江骏景的那朵莲花。
最初我提出的概念是“城市动力阶层”，我认为他们是推动城市发展和历史发展的一批人，是一个城市的脊梁。这批人大多受过高等教育，对城市的发展具有推动作用。
由于大家多年来对“阶级”这个词有点敏感和忌讳，在新世纪刚刚到来之际大家还不敢大张旗鼓得去谈论这些，北京青年报连“动力阶层”的提法都难以通过，我们不得不玩了下文字游戏，提出了一个“城市中间人群”的概念。
开始我不同意“中间人群”的提法，我觉得不够鲜明。我想改成“中坚人群”，可他们还是不同意，也只得如此了。什么是“中间”呢在购房的人群中，有人是买低档房的，他们靠工资生活，家庭负担重，这些人通常都在40岁以上。还有一些是高端人群，像“海归”们，他们有较高的消费能力，但他们买的是地段上佳的高档公寓或者高档别墅。“中间”这群人是大多数，他们就有点类似所谓的“中产阶级”。
一个文人的地产江湖第二部分给谁盖房子2
我们把这次讨论分为三个阶段：
第一阶段，我们把这个论点抛出去。当时我写了一篇文章解析城市中间人群，讨论了什么叫城市中间人群、他们的收入、教育背景、职业、年龄段、生活方式等等。我们圈了一个范围，对城市中间人群做一个界定，希望把这批人找到。
我在文章中写道：
随着改革开放的不断深入，迈向21世纪的中国正在发生着巨大变化。经济体制的转轨、产业结构的调整、分配模式的改变以及多种经济形式的形成与发展，造成了大量社会资源的重新分配与社会资源分配体系的重组。这种社会资源的占有、分配以及分配关系的变动，不仅引发了中国社会成员间原有利益格局的深刻变化，而且导致了整个经济社会结构的深刻变迁，使当代中国的社会流动成为可能。
社会结构的变化，对流动有直接的影响，其变化所引起的位置增减将导致社会成员在不同社会位置上的新的分布；社会开放性的增加则会减少流动的障碍，从而为社会成员变换其社会位置提供更多的机会，对流动产生间接的影响。从业者得以在经济技术发展与所有制结构调整所创造出的大量新社会位置中进行流动，从而导致传统计划经济体制条件下种种限制人们自由流动的身份壁垒的瓦解，为广大从业者重新择业提供了远较改革前更多的机会。
这使我们有必要认真地研究由于社会的流动所带来的不同社会人群之间的交流、融合和变迁。关于某些人群的产生、特质以及发展的有益的探讨和描述可以更好地促进全社会对该群体的关注以及该群体自身的良性发展。
在改革开放20年后，在社会主义市场经济逐渐步入良性发展轨道以及全球经济一体化的大背景下，如何正确认识有别于西方经济发达国家的中产阶级，具有中国特色的城市中间人群；探讨他们的生存状态和生活方式；适当评价他们对社会发展所做的贡献；分析研究他们的现状与未来是本文的重点
但是怎么划分中间人群呢
首先肯定是收入这个因素。
中间人群一直处于一个变化和流动的状态之中，有些人的财富积累到一定的阶段，成为新兴企业的业主，上升为新的有产阶级；也有些人因为被老板炒掉而不得不加入失业大军，如此种种，不一而足。
根据现在北京城市的发展状况和我们在上文中的阐述，我们把那个时期分布在中国一些比较发达地区的“城市中间人群”划分为三个层次。
第一个层次是创业中间人群。这部分人的年龄在30岁左右，财富的绝对数量还不足以使他们可以享受安逸的生活，但他们的教育、素质以及职业技能都是相当出色的，有着光辉的前途，但他们的社会根基还很不牢固，这也是他们努力工作的一个原因。
第二个层次是守业的中间人群。他们的年龄在3035岁之间，已经在事业上有所成就，在各自的行业中成为驾轻就熟的行家里手，钱已经不是问题，他们这时看重的更多的是社会地位。他们完全可以享受富裕的生活，但他们中的大多数并没有这么做。
第三个层次是有产中间人群。这个阶层已经拥有了成为资产者的财富，他们是社会中公认的精英，他们成熟、稳健、富有而且魅力十足。他们中相当多的人已经开始步入资产者的行列，表现在拥有各自企业的若干股权，或者即将开办自己的产业，当然，也许他们会选择一种平和、舒适的生活。不过，社会赋予他们的角色将使他们中的多数一如既往地奋斗下去。
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然后我们分析了城市中间人群的职业。
我们采用美国社会学家诺斯与哈特的标准赋予每项职业以一定的分数，通过分析北京市民职业抽样调查取得的数据，对比不同职业的声望以及从业人员的特征发现，城市中间人群所从事的职业具有较高的科学知识、复杂的职业技能、较高收入和时代象征等特点。相对于其他社会群体而言，这是一个具有较少传统观念、较少权力意识、较多市场取向和较多创新精神的群体。
作为城市的中间人群，他们的生存状态如何呢
如果是只分析研究了城市中间人群几个主要的同质性特征，还是远远不够的。会写“马”字不代表你认识马。为了更全面深入地认识这一群体，我们力求描述他们多姿多彩的个性化生活，向人们展示他们与社会一同进步的生命历程。
我们对生活在北京的城市中间人群的状况进行了调查，特别关注了他们的生存状态。
他们的年收入可以使他们在生活的很多方面游刃有余，他们中的很多人都有自己的私家车，而且档次都不低；其次，他们中的大多数已经买了或者即将购买自己的房子，在房价一直居高不下的北京，很多人把拥有一套自己的房子视为生活在北京的一个中远期目标，而这群中间人群却能够较轻松地做到这一点。
如果简单地从生活的物质层面上来看，他们应该是令人羡慕的一个人群，但事实并非如此。
他们事业虽然成功，但生活未必精彩。他们努力上进精力充沛，也许晚上回到家里则累得一塌糊涂，但只要在办公室里，他们永远不知疲倦为何物。他们有着别人没有的紧迫感，他们担心会被老板炒鱿鱼，担心自己的年终业绩无法实现，担心被人超过自己，担心几乎所有的一切。在各种压力之下，他们想了各种办法以求防老。比如另开个街头小店，做一些新的投资，或是更多地求学，多拿几个学位，谋得更好的发展。总之，城市中间人群是忙碌而紧张的。
城市中间人群的出现，既是社会发展的结果，同时也伴随着一种新的文化景观。
象征中间人群文化的时尚、休闲、财经、话题占据着媒体。报刊、电视、网络不断引领人们的目光追随者他们的文化主张，随处可见与他们密切相关的信息资讯，而更多的社会资源大片拔地而起的新式住宅、实惠新颖的小轿车也虚位以待。他们有条件去模仿种种西方中产阶级已经实现的生活方式，同时又由于自身所具备的素质基础和修养水平，也使得他们更倾向于在传统的基础上接受外来文化。
于是西式的消费文化就成为这个群体的文化标签欣赏芭蕾舞，看小剧场话剧，听高雅音乐会，参观现代艺术大师的展览，看价格不菲的流行杂志，读纪实文学或畅销小说，看进口大片，参加适当的健身活动，在充满情调或具有品味的酒吧里聚会、消遣，再精准一点，我们还能总结出讲究氛围和层次的居住文化，强调个性和时尚的服饰文化等等；而生存的压力和对更高品位追求的渴望，又使得他们无法安于现状，于是进取的动力又造就了他们的实用主义文化结交名流，接受深造，加入具有社会影响力或背景的协会、俱乐部。他们希望通过凭借自己的智慧和技能换来的财富去营造能标识身份和区别于其他人群的文化气息。
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他们的文化取向符合物质消费时代的潮流，因此城市中间人群的文化逐渐成为城市文化的主流，他们再不会因为走进音乐厅而被认为是假装高雅。这一切对于城市中的很多人来说已经成为司空见惯的现象追求卓越、积极工作、享受生活，这就是当时城市中间人群生活的真实写照。
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