的人并非是身无分文的人，而是没有远见的人。台湾小说网
www.192.tw只有看到别人看不见的事物，才能做到别人做不到的事情。
有一位哲学家到一个建筑工地分别问三个正在砌墙的工人说：“你在干什么”第一个工人头也不抬地说：“我在砌砖。”第二个工人抬了抬头说：“我在砌一堵墙。”第三个工人热情洋溢、满怀憧憬地说：“我在建一座教堂”
听完回答，哲学家马上就判断了这三个人的未来：第一个心中眼中有砖，可以肯定，他一辈子能把砖砌好，就很不错了；第二个眼中有墙，心中有墙，好好干或许当一位工长、技术员；唯有第三位，必有大出息，因为他有“远见”，他心中有一座殿堂。
有远见的人心中装着整个世界；相反，没有远见的人只看到眼前的、摸得着的手边的东西，他们急功近利，只看到眼前的一点小小的好处，杀鸡取卵，结果不仅原先得到的一点好处丧失掉，就是老本也未必能捞的回来。
有个故事，说的是一个穷人，很穷。一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个“穷”字了。
穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。
穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。
穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡。终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想，致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。
很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃送种子来，赫然发现穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。
富人转身走了。穷人当然一直穷着。
眼前的利益终是有限和短暂的。但我们的生命中总会碰到一些没有远见的人，而由于特殊的原因，我们又不得不与之发生各种各样的纠葛。如果我们因为自己的远见而要求对方也能具有远见的头脑，要求对方轻松地理解自己的想法和追求，那我们多半会以失败告终。正确的做法有两个：
1把自己的想法用简单的方式坦白地讲出来，直到对方理解为止。即使对方不能马上理解你的意图，但对你要达到的目标要非常地清晰。
2把对方短时间内能够得到的好处告诉对方，要十分地具体，不能含含糊糊，不能让对方有半点的怀疑。
3没有远见的人做事情很容易放弃。所以，要不时地、分阶段地让对方看到成果，这样他才有坚持下来的信心和决心。
御人有道：有很多时候，我们发现眼前的利益就是最大和最好的，而等到我们把事情做完后才发现原来还要耗费那么多的精力和时间。而如果用同等的精力和时间去做别的事情，虽然一下子没有那么大的利益，但是做的事情却多得多，总利益也比做一件事情来得要多得多。一个人要想有大的发展，就要有战略的眼光，要学会放弃，只有放弃眼前的蝇头小利，才能获得长远的大利。而对于没有远见的人，给他谈远见也无疑是对牛弹琴，为对方着想最后却落了一身的不痛快。小说站
www.xsz.tw对这样的人，就给他眼前的利益的好了，省得好心不得好报，出力不讨好。
7.好酒之人以酒醉之
投其所好，雀无所逃。曾国藩
中国人常说“吃人家嘴短”。一旦接受了人家的好处，沾了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，就不那么好意思开口了。中国人重人情，讲面子，“滴水之恩必以涌泉相报”，聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。
清代著名书画家“扬州八怪”的代表人物郑板桥就曾被这种炮弹打中，吃了一次哑巴亏。
郑板桥擅长画竹、兰、石、菊，字写得也棒。他那幅“难得糊涂”的复制品，今天大街小巷仍随处可见。当时，慕名上门来求他字画的人不少，郑板桥也不客气，写了一张价格表贴在大门上，上面写道：“大幅六两，中幅四两，小幅二两，条幅对联一两，扇子斗方五钱。凡送礼物、食物，总不如白银为妙；公之所送，未必弟之所好也。送现银则衷心喜乐，书画皆佳。礼物既属纠缠，赊欠尤为赖帐。”明码标价，颇为痛快直爽。
不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也被拒之门外。
有位大富豪新盖了一幢别墅，豪华富丽，但就是缺少点斯文气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗富豪一听，猛拍大腿，妙拎着钱箱就往郑板桥家跑。名片递进去后，照例被挡在门外，理由无非是先生外出、不舒服、在练气功等，一连几次都是如此。后来，大富豪与一位大官朋友闲聊时，偶提此事，大官说：“你怎么连郑板桥是什么人都不晓得别说你啦，我想要他的画，要了好几年，都还没弄到手。”大富豪一听，来了精神，夸下海口道：“瞧我的，不要几天，定能弄几幅字画来，上面还要让他写上我的大名。”
于是，大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。这一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没听说有什么人会奏琴呀于是，循声而来，发现琴声出自一座宅院。院门虚掩，郑板桥推门而入，跟前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹翠，奇石林立，竹林中一位老者鹤发童颜，银髻飘逸，正在拂琴而坐。哎呀，这不分明是一幅图吗老者看见他，立即嘎然而止，郑板桥见自己坏了人家兴致，有点不好意思，老者却毫不在意，热情让他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。谈兴正浓，突然，传来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来。
一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就粘在上面，老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘掉了，迫不急待地狂喝酒，猛吃肉。风扫残云般地吃完狗肉，郑板侨这才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，就糊里糊涂在人家这里大吃一通。现在酒足饭饱，总不能就这么一甩袖子，说声“拜拜”就走吧然而，又该怎么答谢人家呢留点银子吧，不仅太俗，而且自己出来散步没带钱呀。于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”老者似乎还有点不好意思。连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意”郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。栗子小说 m.lizi.tw”老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的名，老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，还在落款处题上“敬赠某某某”。看看老者满意地笑啦，这才告辞离去。
第二天，这几幅字画就挂大富豪别墅的客厅里，大富豪还请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信是郑板桥特意为他画的。消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找，发现那原来是座无人居住的宅院，这才意识到，自己贪吃狗肉，竟然落入人家的圈套，上当啦。
这个富翁征服郑板桥的办法其实是“投其所好”，这也是施恩的一种。当对方不爱财，不爱权，不好色的时候，就想办法弄明白他到底爱什么他爱什么就给他什么，尽量满足对方的某一方面的需求。然后利用对方“知恩图报”的心理，让对方为自己办事，从而轻松驾御对方。
御人有道：“投其所好”是我国古代枭雄御人策略中的一种。实施这种策略的关键是找到对方的真正喜好，然后想办法满足对方的喜好，并使对方在不知不觉中接受你的好处。现实生活中我们也不妨一用，但要注意两点：1在商业中表现为满足对方某一方面的诉求，己方可以得到更大的好处，所以要学会适当放弃；2把握住道德底线，不能害人，更不能违法。
8.攻心为上
对人关怀一次，比说千百句恭维的话更能打动人心。卢梭
抓住人心是统御之术的最高境界。怎样才能抓住人心呢
例如，当对方情绪进人下列低潮时，就是抓住人心的最佳时机：
1工作不遂心时。比如因工作失误，或工作无法照计划进行而清绪低落。因为人在傍徨无助时，希望别人来安慰或鼓舞的心比平常更加强烈。
2人事异动时。因为人事异动而调到单位的人，通常都会交织着期待与不安的心情，应该帮助他早日去除这种不安。另外，由于工作岗位的构成人员改变，部属之间的关系通常也会产生微妙的变化，不要忽视了这种变化。
3他人生病时。不管平常多么强壮的人，当身体不适时，心灵总是特别脆弱。
4为家人担心时。家中有人生病，或是为小孩的教育等烦恼时，心灵也总是较为脆弱。应该学习把婚丧喜庆当做是巩固票源机会的政治家之智慧。
这些情形都会促使人的情绪低落，所以适时的慰藉、忠告、援助等，会比平常更容易抓住别人的心。因此，一方面，平常就要积累一些朋友的个人资料，然后熟记于心。
以上说的是抓住人心的最佳时机，下面介绍几个要点来察觉他人心情的跃动规律。
1脸色、眼睛的状态闪烁着光辉、咄咄逼人、视线等。
2说话的方式声音的腔调、是否有精神、速度等。
3谈话的内容话题的明快、推测或措词。
4身体的动作、举止行动是否活泼。
5姿势，走路的方式，整个身体给人的印象精神奕奕或无精打采的。
综合这些资料，就可以探索到对方心灵的状态。今后应该更有意识地研究这些资料，以便能正确掌握各人的特征。甚至更进一步，在可看透对方当时身体的状况或心情如何时，立刻就可掌握他的心理状态。
御人有道：有一种宝剑，你只要用一只小拇指就可以将其卷起，被称为“绕指柔”，但依然可以“削金断铁”，吹一口气就可以将毛发削断。御人犹如铸剑，锋利无比的宝剑在勇士的手上可以所向披靡，而柔软的宝剑在任何人手中都可以制人于无形。这一招对于吃软不吃硬的人最为有效。
9.舍财消灾
守财奴误认为黄金就是幸福，其实黄金只不过是获得幸福的一种工具而已。罗休夫柯
“钱不是万能的，没有钱是万万不能的”，是说钱财的重要。虽然俗了点，但很现实。我们不能贪财，不能发无义之财，但钱对我们每个人来说，确实不可或缺。比如，我们如果口渴，拿着两块钱去超市马上能买到一瓶矿泉水，但没有钱，即使你渴的厉害，对方也有一万个理由拒绝你，弄不好，还会被超市的保安作为捣乱者给轰出来。
正所谓“一分钱难倒英雄汉”。即使是秦琼这样的大英雄也不能免俗，更何况我们凡人。
既然钱对我们每个人都很重要，所以人们对钱的态度也发生了变化。无论我们嘴上怎么说，心理的渴望大致是一致的。有人不同意你的看法，或对你的某些行为不满意，但很少有人和你兜里的钱过不去。
从前有个叫榆苗的人，在他47岁那年，阎王派了一个小鬼去拘他。榆苗对小鬼说：“俗话说人生百年，可我只活了47岁啊如果你能放过我，我每年送给你5万冥银，让你做个阴间里的财主。”小鬼被他说动了心，就另拘了一个叫榆树的人回去交差。阎王一见小鬼拘错了人，非常生气，就亲自去拘榆苗。阎王来到阳世，只见榆苗正在推磨。阎王亮出拘票，不由分说便要榆苗跟他走。榆苗一见是阎王爷，便请求说：“让我和老娘辞个行再跟你走，行吗”阎王说：“本王叫你三更死，谁能留人到五更，你必须立刻走”榆苗说：“我死了，让我老娘吃什么要不你先让我把面磨完。只要你能容我这点时间，我孝敬你50万冥银。”阎王听后也，怦然心动，榆苗见状，又说：“再加五十万，一百万怎么样”阎王这才点点头说：“看在你一片孝心的分上，我就替你推磨吧”
榆苗见阎王也爱钱，又试着说：“你要是放了我，我一年孝敬你一千万两”阎王听后，一下子惊呆了，说：“如果这样，本王给你增寿百岁”于是两人当场拍板。阎王便拘了一个叫榆根的人回去了。
不光小鬼爱钱，连阎王爷在钱面前也乱了方寸。钱虽然只是一些符号，但它代表了一定的劳动在里边，得到了别人钱，实际上是接受了别人的劳动。阎王爷爱钱，实际上是渴望得到别人的服务。这些服务不是马上就能得到，要用得到的钱去换。
所以说，有时候我们对别人空口无凭的话会产生怀疑，而对到手的钱心里却很塌实。让我们看下面一个例子来更做更进一步的说明。
从前有一位十分富翁的儿子，他要在王宫的对面造一座宫殿，而且造得比王宫还要宏伟富丽。宫殿一落成，他就在门前写了“有钱能使鬼推磨”几个大字。
国王外出巡游，看见了写在门前的这些字，马上召见富翁的儿子。“恭喜你啦，”国王说，“你的宫殿真是富丽堂皇啊，相比之下，我的小宫不过是茅庐寒舍。真是恭喜你了不过，在门前写的有钱能使鬼推磨是你出的主意吗”
富翁的儿子意识到，自己可能做得太过份了。
“是的，是我，”富翁的儿子答复说，“可是，如果陛下不喜欢，我就派人把这些字刮掉，这很方便。”
“哦，不必了。我并不打算让你刮掉，只是想叫你亲自告诉我，你那句话的意思是什么。比如说，你有钱就可以派人行刺我吗”
富翁的儿子感觉到，他的处境不妙了。
“哦，陛下，请您恕罪。我立刻将那些字刮掉。如果您不喜欢这座宫殿的话，您只管说，我可把它拆毁。”
“不，不，不要动它。可是，既然你说，有钱什么事都能办到，那么你就得向我证实这话是不是真的。我限你三天之内同我女儿谈话，如果办到了，我就让你跟她结婚。要不，我就砍掉你的脑袋懂吗”
富翁的儿子愁得吃不下饭，睡不著觉。他日夜想的是怎样才能保住自己的脑袋。到了第二天，他确信自己无路可走了，就决定去城堡，看能不能感动卫兵。无论怎样苦口婆心，守卫城堡周围的一百名卫兵都无动于衷，因为他们有纪律，况且都很珍惜自己的这份工作。
富翁的儿子脸色苍白，无精打采，躺在床上等死；就在这时候，在商场上打拼了多年的父亲走进屋来。看见儿字面容憔悴，便问他有什么不舒服。儿子哼哼唧唧地把事情一五一十全都告诉了她。
“就这件事”这位父亲说，“你就毫无办法了吗真让人笑掉大牙让我想想看，能帮你什么忙呢。”于是，他颤颤巍巍地走了出去，到了城里最出名的银匠家里。他向银匠定做了100只银鹅。每只银鹅足有半斤重，而且很漂亮。“必须明天做好”她又加了一句。
“明天你说胡话”银匠惊叫起来。
“明天必须做好”他掏出一个装著金币的钱包，接著说：“你再想想吧。这是现钱，剩下的钱等你明天交货时再付给你。”
银匠惊呆了，“这样的话，咱们好商量，好商量，我尽量照办，明天交货。”
第二天，银鹅做好了，做得非常漂亮。
富翁的儿子拿着做好的银鹅，来到城堡，向每位卫兵送了一只。还对领头的那个卫兵单独约出来，耳语了一番。那个领头的士兵告诉他公主心地仁慈，并且每天下午5点有在后面的花园散步的习惯。于是，富翁的儿子假扮成花园的工人，并在公主散步的时候故意摔倒，公主自然上前询问伤情，并吩咐人把他送往医院。
国王最后也只好按约定将女儿嫁给富翁的儿子。
御人有道：一个人事业的成功，一要靠你帮助他人解决困难，满足他人的一些愿望，二也要靠他人帮助你排忧解难，把握住进退隐显、出处决断的大好时机。钱是好东西，只要我们正确地看待钱，不贪、不贿、不偷、不抢，不发不义之财。把钱使在刀刃上，不仅能办好事，办成事，而且可以使双方都受益。
10.给人好处，要选准时机
很小的恩惠而施的及时，对受惠的人就有很大的价值。德谟克利特
想驾御别人，就要给人好处。另外，我们还要注意一个非常重要的问题，那就是：给人好处，要选准时机和方式，力争用最小的代价换得最大的人情，避免花了钱却不讨好。
在水浒中，有精彩的一幕：
宋江杀人后，逃到柴进庄上避难，碰上了武松。当时武松因在故乡清河县误以为自己伤人致死已躲在柴进庄上。但因为武松脾气不太好，得罪了柴进的庄客，所以柴进也不是十分喜欢他。
水浒上说：“柴进因何不喜武松原来武松初来投奔柴进时，也一般接纳管待；次后在庄上，但吃醉了酒，性气刚烈，庄客有些顾管不到处，他便要下拳打他们，因此满庄里庄客，没一个道他好。众人只是嫌他，都去柴进面前，告诉他许多不是处。柴进虽然不赶他，只是相待得他慢了。”显然，武松对柴进也是有很大的怨气的，尽管柴进在武松身上花了不少钱。
但
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