分。栗子小说 m.lizi.tw我们都不是圣人，不可能无欲无求。正因为这样，给人好处就成为御人之道中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。
所以，想驾御别人，就要给人好处。
但我们必须注意，在给人好处时不要太过于直露。把话挑得太明，可能令对方感到压力。更为严重的后果是，对方甚至会拒绝你的好处，“不买你的账”。不要以为是好处别人就会接受，当对方计算过得到你的好处和要为此付出的代价后，就要权衡一番了。
日本商人也认为：“施恩是回报率最高的长线投资。但面对对自己无所要求的恩人和有明显利益要求关系的恩人，那心态也的确不同。大多数的人更亲近于对自己无所要求的恩人，并付出更多的回报。对有明显利益要求关系的恩人，人们总是有些排斥甚至恐惧。”这是人的天然心理吧
所以，施恩术要用在暗处，要在不知不觉中让对方得了你的好处，成为你的知己。
有个小故事，大意是这样：一位老人有个非常漂亮聪明的女儿，追求他女儿的人很多。其中一个小伙子无意中救了老人的命。有了救命之恩，小伙子认为老人肯定会非常感激而答应把女儿嫁给他的，于是从此以后对老人更加殷勤，什么好吃的、值钱的东西都往老人家送。送的多了，老人也觉得过意不去，但小伙子很执着。然而另外一个追求者故意设局，让老人救了自己一命。为了报答老人的救命之恩，这个小伙子还认了老人做义父，并三天两头地邀请老人来家里做客，临走让老人带上点事先准备好的茶叶，或者给老人添件新衣服什么的。
结果是，老人见了后者喜笑颜开，谈笑风生；而见了前者总是感激不尽，严谨礼貌，但感觉很拘束。最后，老人把女儿嫁给了后者。
生活中经常有这样的人，给人好处以后，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上，不可一世。这种态度是很危险的，常常会引发的后果是：给了别人好处，却没有增加自己人情账户的收入，正是因为你这种以骄傲示人的态度，被别人认为是得到你的好处付出的代价，从而把这笔账抵消了。
所以，给人好处时应该注意下列事项：
1不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担。
2要做得自自然然，也就是说在当时对方或许无法强烈的感受到，但是日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的。
3给人好处时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。如果你在给人好处的时候，觉得很勉强，意识里存在着“这是为对方而做”的观念，假如对方对你的好处毫无反应，你一定大为生气，认为“我这样辛苦地为你着想，你还不知感激，太不识好歹了”如此的态度甚至想法都不要表现。
御人有道：如果对方也是一个能为别人考虑的人，你给他的种种好处，绝不会像打出去的子弹似的一去不回，他一定会用别的方式来回报你。对于这种知恩图报的人，应该经常给他些好处。
2.掌握好分寸
待人而留有余，不尽之恩礼，则可以维系无厌之人心；御事而留有余，不尽之才智，则可以提防不测之事变。菜根谭
每个人都会有“给人好处”的经验，也惟有给人好处，才能从别人身上也得到一些“好处”如果从不给人好处，那么这个人不会有太大的成就。
不过，给人好处还是有一些学问的，别以为“给”这个动作很容易，其实，给得不恰当，不但对方不会感激你，有时还会怨你。小说站
www.xsz.tw你白白损失“好处”，又招人怨，天底下再也没有什么事比这更冤的了。
所以，要给人好处，就要掌握好分寸，也就是说要给得“恰到好处”
南宋初年，面对着金人的大举入侵，当时号称名将的刘光世、张俊等人，只会一味地避敌逃跑，不敢奋起反击。这一方面因为他们天生长的一身软骨头；另一方面，也因为他们官已高、位已尊，认为即使自己立了大功，也不会有更大的升迁，便安于现状，什么国家利益、民族利益，在他们的心目中根本不占什么地位。
当时岳飞入伍不久，虽然已崭露头角，毕竟还没有太大的名望，只有他在和金人进行着殊死的战斗。当时有个叫郡缉的人，上书朝廷，推荐岳飞。那封推荐书写得很有意思：
“如今这些大将，都是手握强兵，威胁控制朝廷，专横跋扈，这样的人怎么能够再重用呢驾御这些人，就好像饲养猎鹰一样，饿着它，它便为你搏取猎物；喂饱了，它就飞掉了。如今的这些大将，还未出猎都早已被鲜肥美肉喂得饱饱的。因此派他们去迎敌，他们都会掉头不顾。
“至于岳飞却不是这样，他虽然拥有数万兵众，但他的官爵低下，朝廷对他也没有什么特别的恩宠。这正像饥饿的雄鹰迫切希望振翅高飞。如果让他去立一功，然后赏他某一级官爵；完成某一件事，给他某一等荣誉。用手段去驾御他，使他不会满足，这样他必然会为国家一再立功。”
岳飞英雄盖世，即使不使用这样手段，也会为民族大义鞠躬尽瘁。但在岳飞还位低职卑的时候，郡缉的计谋是奏效的。郡缉深知那些被皇帝“喂饱”的将军失去了进取心，当然也为朝廷出不了多少力。对于岳飞这只饥饿的雄鹰，采取一点点喂的办法，逐渐提升岳飞的待遇和在军中的官职，促使岳飞效死力。
现实生活中，我们在给人好处的时候，也要遵循“循序渐进”的原则，总是要让对方为这“好处”吃一些苦头，花一些心力，让他在“付出”之后才“得到”，这样子他才会珍惜这“得来不易”的好处。如果一下子给的过多，可能要以下三种结果：
1如果你把太多“好处”一下子给人，或想以“好处”来讨别人欢喜，那么，因为来的容易，他不但不会珍惜这些“好处”，对你也不会有任何感激之心，反而还会嫌少、嫌不够好，甚至一再向你要好处，你如不给或给得不如前次好、不如前次多，对方便要怪你。
2对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你，因为他一来无法报答；二来感到自己的低能。
3你一次给的过多，人家的口袋里鼓鼓的，再也没有了上进心，工作也没有以前那样积极了，对你的依赖性降低。这样，掌握在自己手里的砝码就轻了很多，放开的缰绳再想收回来，就很难了。
4更严重的后果是，别人有了第一桶金作为资本，有可能成了你的竞争对手。自己用心良苦地培养出来的人今天却要从自己的嘴里往外扒饭，我想是任何人都不愿意看到的。
不过，如果你是故意不给，或摆明有意要在“折磨”他之后才给，那么你也有可能招怨；你要向对方表明你的“好处”其实不如他所想的那么好那么多，要给他也有身不由已的困难，或是还要同他人“研究研究”等等。决定给他好处了，你也要让他知道，你是如何费尽九牛二虎之力才促成这件事，这样子，对方受了你的好处，心里多少也会有压力，对你的感激，自然不在话下。台湾小说网
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这种方法，有几点技巧与各位分享：
1饮足井水者，往往离井而去，所以你应该适度地控制，让他总是有点渴，以便使其对你产生适度的依赖。一旦对你失去依赖心，或许就会离你而去。
2老板刺激下属享受的**又不去全部满足，而是一次一点，以使其保持干劲，以更饱满的热情去工作。
御人有道：记住，给人好处要不吝给不轻给，更不能滥给。但有一种情况例外，就是你要收买人心以及情势所迫时，要慷慨大方地给；不怕给得多，只怕给得少；不怕给的快，就怕给不出去。
3.适度地欣赏和肯定别人
赞美是一种聪明的、隐藏的、巧妙的谄媚，它在不同的方法中取悦了施者和受者；一方面认为它是自己功绩的报酬，另一方面则用它来显示自己的公道心和鉴别力。罗休夫柯
对于钓鱼，诱饵可以是蚯蚓或小虫子；对于御人，诱饵就不能这么简单。人是高级动物，有丰富的感情。对于人，要从笼络人心上做文章，要关心和体贴人。而适度地欣赏和肯定是关心和体贴人的方式之一。
但是，对别人的长处和优点表示欣赏和肯定，仅凭几句赞美之词是不够的，还要有实际行动，要从心底里发出，让对方觉得受到了尊重和爱护，觉得他一直都在你心目中是一重要角色。这样才能激励他更多地为你着想，对你更加尊重，死心塌地地与你共处。
蒋介石就很注意通过对周围人生活的体贴和关心来表达自己对们的器重，赏识和愿望，以此达到笼络人心的目的。
蒋介石为了掌握下属的各种情况，专门准备了一个小本子，上面记录着师级以上官员的字号，籍贯，生日，喜好，亲缘以及一些常人不大注重的细枝末节。闲时就翻阅，久而久之，都烂熟于心。少将以上的官员他要经常请到，在吃饭的时候由儿子作陪，饭后总要合张影，这些做法无疑大大抬高了下属的身价。
蒋介石给部属写信也习惯称兄道弟，还用字号，以示对属下的欣赏。他很懂得传统习俗中的人情世故，他对部属的生辰、八字、籍贯记得滚熟。很喜欢利用他们及他们亲人的生日大作文章，使部属感到受宠若惊。
雷万霆调任职的时候，蒋介石召见了他，说：“令堂大人比我小两岁，快过六十华诞了吧”雷万霆一听此言，感动得泣涕涟涟，激动地说：“总统日理万机，还记住家母的生日”蒋介石宽慰他道；“你就放心地吧，到时我会去看望她老人家，为她老人家添寿祝福。”
雷万霆看到蒋介石如此关心自己，自然死心塌地地跟着他，成为蒋的心腹。
蒋介石对部下的赞扬和赏识也是有区别的。对于陈布雷这样不爱钱也不爱官的知识分子，他也有办法对待，当陈布雷50岁生日时，蒋介石送去了“宁静致远，淡泊明志”八个字，并附记：“战时无以祝寿，特书联以赠，略表向慕之意也。”陈布雷直到失望自杀的时候也没有背叛蒋介石。
古往今来，凡能成大事的人，无不是善用天下人之智的“夺心”能手。如果自以为很了不起，视天下人为无物，只会跳“独脚舞”，本事再大，充其量也只能算个莽汉，给别人垫后背。懂得适度地欣赏和肯定别人，让别人感受到你的关心和体贴，才会营造自己的人和局面。
御人有道：有经验的钓鱼人都知道，大鱼上钩时，千万不能急于收杆，这样鱼会由于受惊猛穿而把线崩断，所以有经验的人都会先顺着鱼的冲劲放线，当鱼不动时再稍收线，当鱼再冲时再放线，鱼不动时再收线。在收和放之间，鱼自然会被呛水，几次下来，耗掉了鱼的力气，没有力量再冲了，自然就可轻易把鱼拉上岸。所以聪明人都知道在什么时收线，什么时候放线，最终把对方拉到指定的目标上。
4.千人千面，不求全责备
巧匠手中无弃材。胡雪岩
诸葛亮可算是典型的御人高手。管理学家们一直以来都对诸葛亮特别感兴趣，尤其是对他的御人智慧感兴趣，例如在争取人才、使用人才、管理人才上诸葛亮都有上乘操作。
我们看，诸葛亮以一名“村夫”身份，参加无权、无势、无钱、无地盘而且缺兵少将的以刘备为首的政治集团，一下子从因为占得天时而势不可挡的曹操手里虎口拔牙，夺取了荆州、益州、汉中，在三分天下的角逐中占得一席之地，而凭借的却只是刘备多年经营的那一点人马。
然而，开始的时候，刘备手下的将士们并不完全认可诸葛亮，因为诸葛亮是中途加入的，而且刘备的那帮手下可以说个个出手不凡，又性格各异，都有点小脾气，时不时耍点小性子。这对于以服从为天职的军队来讲，可以说是大忌。那么，对于不同性格和秉性的将领，诸葛亮是如何驾御的呢
首先看关羽。关羽是刘备桃园结义的兄弟，有极高的武艺，有温酒斩华雄、斩颜良、诛文丑等战绩，有持印封金、过五关、斩六将辞曹归汉的名声，在任何情况下都有独当一面的能力。不过他又过于骄傲，对诸葛亮这样的白面书生更是看不起。
对于这样一个高傲自大，而又战功显赫的人，诸葛亮采取了三个步骤：
1做出点实际成绩让关羽承认。
2尽量说些恭维话助长关羽为刘备出力的雄心。
3让关羽在华容道拦截曹操这样的难题前丢点小丑，以提醒他不能过于自负。
再说张飞。张飞的地位虽然次于关羽，但本领却与关羽相差不多。他那快人快语的性格还暴露出怀疑诸葛亮能力的心态。
诸葛亮认为这样的人是需要发掘的人力资源。
1在博望坡用兵使他折服。
2屡次激励他动脑筋解决难题，因为被人认为头脑简单的张飞一旦用计，就会使对手防不胜防。
最后说赵云。赵云没有参加桃园结义，为了争取政治前途，只能是忠诚地为刘备效力。诸葛亮看准了赵云这一背景，并充分地利用之。
1把最关键的任务交给他来完成。
2一有机会，就要当众肯定赵云的功劳和贡献，使得赵云在诸葛亮经营蜀汉事业过程中起了重要的作用。
可见，诸葛亮的用人方略是十分考究的，对关羽既恭维，又打击；对张飞不恭维只激励；对赵云则经常表扬；对易起二心的魏延则保持威严。
俗话讲：“猫虎同科，然秉性有异”。对人的管理也不能作统一的标准，千人千面，这就是诸葛亮的御人智慧。
御人有道：由于个人的素质和经历不同，不同的人在处理问题和做事的过程中就会表现出不同的心态和性格。仔细揣摩每个人的不同心态和性格，在驾御的过程中区别对待，运用不同的御人技巧，会获得让你吃惊的效果。
5.把好处留给别人，把大路留给自己
给别人一条路，给自己留条路。中国谚语
气者，气度也。小气，也就是气度小。人的一生，不知道要碰到多少不如意的事情，碰上小气的人就是其中之一。
小气的人有几个特点：
1本性多疑、虚伪、脆弱，什么事都爱斤斤计较，喜好翻弄陈芝麻烂谷子，惟恐天下不乱，成天戳戳捣捣，嘴里喋喋不休，一脸一身全是小家子气，让一般人都瞧不起。
2经常为蝇头小利或一点点小事忧忧戚戚或怒气冲天，既伤心又劳神还花费了大把时光。
3并非事事小气，有时候也挺大气。而一旦在某些细节上不能转过弯来，就又小气起来。
对与小气的人，以其人之道还治其人之身是不灵的。因为，你如果学着和他一样的小气，他就不仅仅是小气，而是生气了。他小气可以，天经地义；如果你一样的小气，那就是对他的轻视和不尊重，后果难以预料。
怎样对待小气的人呢最重要的是：大气一点点。他不是喜欢沾点小便宜吗那就给他点小便宜让他沾；他不是经常斤斤计较吗你不计较就是了。这样，他不仅会很感激你的“宽容”，而且为了继续得到那一点点的小利益，他也会对你言听计从，从骨子里佩服你。
比如，你孝敬爸爸妈妈花了1000元，那老婆孝敬你的岳父母肯定少不了2000元。如果你主动花钱买了一个价值1200元的礼物给岳父母送去，不但老婆高兴，还省了钱。所以，你要知道应该怎样“大气”。
再比如，在家里，夫妻一起看爱情片，你们温柔一番之后，说不定老婆就要怪你是色鬼，在外面肯定有女人，让你有口难辩，左右不是人。像这种情况，你“嘻嘻哈哈”一笑了之，或者就干脆承认好了。如果她一定要穷根究底，你就回答她，“我色的是你”，“我外面的那个女人就是你”。你看效果如何。如果和老婆计较，非要争出个所以然来，那你们的关系肯定会出现危机。
如果你碰上小气的上司，保准有的是气受。这种上司，有功劳是他的，有问题是你的，他没有承担责任的气度，更没有承担责任的胆量。如果你功劳大，他既喜欢，又嫉妒，他害怕你功高盖主，就是怕他的地位因为你而岌岌可危。也许当你达到自己工作成就高峰的时候，就是你卷铺盖走人的时候。
怎么办呢对小气的领导：1要适度地恭维，让他感觉到你是很尊重他的；2可以在公开场合把自己的小成绩说是在领导的关心下完成的，不要吃独食。
如果碰上了小气的下级，你太认真，保准工作不能顺利开展。小气的下级，是批评不得的，否则，轻则和你生气，哭鼻子，重则和你抬杠，让你下不了台。
怎么办呢对小气的下级：1于工作中的失误，只要不是原则问题，你大度地承担起来就是。2如果他有一点成绩，你就表扬好了，下级是不会讨厌表扬的，你要学会反向拍马，你还可以让他表扬和自我表扬相结合，说不定他会因为你的这种态度和作风，为你两肋插刀，发疯一样地工作。
对于小气之人，我们大多数人都抱有一种避之惟恐不及的心态。但既然遭遇到了，就得多些糊涂，少些认真，要大人，大气，大度，大量。
御人有道：自私的人恨不得全部吃尽天下的蛋糕，不让别人沾一点利益，因此本性狭隘的人，难以成大事。强者最强的本领是去容不容之人，不让他们在关键时刻坏自己的事。其实，给人一点甜头，你的甜头就不会被别人抢去，这岂不是容人的好处吗
6.对没有远见的人，就示之以眼前的利益
我每天的工作中，有95是为了未来5年、10年、20年做预先计划。换句话说，是为未来而工作。谢国民
世界上最贫穷
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