正文 576.這個提法很新穎 文 / 楊汝唐

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    孫建軍邊記錄邊點點頭，這時插了一句︰“小安，報社、商家和讀者之間架起互惠互利的橋梁，這個提法很新穎，那麼，這個橋梁如何架呢？通過怎麼樣的方式來架？”

    董事長這時也帶著強烈的興趣看著安平︰“小安同志，繼續說下去！”

    很顯然，安平的發言內容很合董事長和孫建軍的想法，他們的胃口被吊起來了。

    安平說︰“我的想法是，讀者俱樂部采取會員制，所謂會員，集團所屬各報刊的所有個人訂戶都是我們的會員，根據集團各報刊的性質，會員大多是集中在晚報、商報、家庭文摘報等報刊上，日報因為是黨報性質，個人訂戶不多......如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是濱北市區的市民......

    如此，我們就可以分為三步走，第一步，利用我們的發行網絡，制作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員......

    第二步，借助我們媒體的知名度和社會地位，以及我們密布整個市區的流動售報體系，發展俱樂部加盟商家......在俱樂部的整個運作環節中，發展加盟商家是最重要的環節，我的設想是初步在市區發展1萬家加盟商戶，這些商戶的經營內容要覆蓋市民所維系的衣食住行等各方面......

    加盟商戶發展的主要目的，是為俱樂部會員提供優惠打折服務，我們和加盟商戶簽訂合作協議，商戶本著自願的原則，依照自己的經營內容和實際提供打折優惠服務的具體標準，規定凡是持會員卡前來消費的，商戶則要按協議里的打折內容給會員進行優惠服務，這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務......而俱樂部加盟商戶則依靠數量上的優勢來獲得贏利，薄利多銷......”

    “嗯......”董事長點了點頭，神情帶著幾分興奮，看著安平又開始發問︰“那麼，小安，按照你的說法，商家只提供優惠打折服務，沒有其他的好處了？這樣未必就能調動起商家參與的積極□□？”

    安平笑了下︰“這就要說到第三步了，這第三步，是需要各相關媒體編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合，首先，各媒體要在新聞上給予大力支持，對此項活動進行有力的新聞報道，激起商家參與的熱情和讀者的關注度，其次，廣告部門要給予一定的廣告版面支持，簽約的加盟商戶，定期在各媒體報紙上進行名單公布，以便于會員知曉，公布的內容是加盟商戶的名稱、地址、電話以及經營內容，這樣，就等于給加盟商戶進行了免費的廣告發布，可以得到這樣免費發布廣告的機會，我想沒有商家會不樂意......

    同時，簽約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經營內容濃縮印制成一個精美的小冊子，印刷30萬份，還是通過發行網絡，所有會員人手一份，這樣，我們俱樂部的會員出門購物或者消費的時候，帶上這個小冊子，市區自由行，到哪里都會找到可以提供打折優惠服務的商家......而這個小冊子，無形中又是給加盟商家的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的受眾，濱北沒有任何一家平面媒體能夠實現這個廣告覆蓋度，商家的匯報是顯而易見的......”

    這時，平總的臉上已經是紅光滿面，眼神里帶著沖動和激動。柳婷抿嘴笑著，顯得很輕松，還有幾分得意。