正文 575.这个提法很新颖 文 / 杨汝唐

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    孙建军边记录边点点头，这时插了一句：“小安，报社、商家和读者之间架起互惠互利的桥梁，这个提法很新颖，那么，这个桥梁如何架呢？通过怎么样的方式来架？”

    董事长这时也带着强烈的兴趣看着安平：“小安同志，继续说下去！”

    很显然，安平的发言内容很合董事长和孙建军的想法，他们的胃口被吊起来了。

    安平说：“我的想法是，读者俱乐部采取会员制，所谓会员，集团所属各报刊的所有个人订户都是我们的会员，根据集团各报刊的性质，会员大多是集中在晚报、商报、家庭文摘报等报刊上，日报因为是党报性质，个人订户不多......如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是滨北市区的市民......

    如此，我们就可以分为三步走，第一步，利用我们的发行网络，制作读者俱乐部会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是我们俱乐部的一名会员......

    第二步，借助我们媒体的知名度和社会地位，以及我们密布整个市区的流动售报体系，发展俱乐部加盟商家......在俱乐部的整个运作环节中，发展加盟商家是最重要的环节，我的设想是初步在市区发展1万家加盟商户，这些商户的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面......

    加盟商户发展的主要目的，是为俱乐部会员提供优惠打折服务，我们和加盟商户签订合作协议，商户本着自愿的原则，依照自己的经营内容和实际提供打折优惠服务的具体标准，规定凡是持会员卡前来消费的，商户则要按协议里的打折内容给会员进行优惠服务，这样，我们的俱乐部会员就得到了实实在在的好处，感受到了俱乐部的真心服务......而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销......”

    “嗯......”董事长点了点头，神情带着几分兴奋，看着安平又开始发问：“那么，小安，按照你的说法，商家只提供优惠打折服务，没有其他的好处了？这样未必就能调动起商家参与的积极□□？”

    安平笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关媒体编辑部以及集团广告部门的鼎力配合，首先，各媒体要在新闻上给予大力支持，对此项活动进行有力的新闻报道，激起商家参与的热情和读者的关注度，其次，广告部门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商户，定期在各媒体报纸上进行名单公布，以便于会员知晓，公布的内容是加盟商户的名称、地址、电话以及经营内容，这样，就等于给加盟商户进行了免费的广告发布，可以得到这样免费发布广告的机会，我想没有商家会不乐意......

    同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址电话经营内容浓缩印制成一个精美的小册子，印刷30万份，还是通过发行网络，所有会员人手一份，这样，我们俱乐部的会员出门购物或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家......而这个小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且还是长期的广告回馈，30万的受众，滨北没有任何一家平面媒体能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的......”

    这时，平总的脸上已经是红光满面，眼神里带着冲动和激动。柳婷抿嘴笑着，显得很轻松，还有几分得意。