正文 17.我是外行 文 / 楊汝唐

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    安平決定從談報紙營銷入手。

    安平說︰“我對于報紙營銷，也就是發行這一塊，不大了解，但是，有一點，我認為報紙既然是商品，那麼，也就應該和其他商品一樣，在營銷方面有著共同的商品屬性......”

    浮生若夢︰“對，說下去......”

    安平說︰“宏觀的綜合的報紙發行我不懂，也沒深入了解過，但是，我知道，報紙發行的渠道現在基本都是自辦發行，都脫離郵局了，報紙發行的方式主要是征訂和零售吧......”

    浮生若夢︰“是的，看來你還是很注意關注這個的，呵呵......繼續說......”

    安平說︰“關于征訂和零售的關系，我覺得這就和我們營銷的其他商品一樣，有一個穩定和活躍的關系，征訂應該是保穩定的，零售呢，是激活市場的重要因子......”

    浮生若夢︰“說得對，用我們的行話來說就是︰無征不穩，無零不活。”

    安平說︰“發行的根本目的是什麼？”

    對方毫不猶豫地回答︰“廣告！沒有發行就沒有廣告，自然也就沒有了經濟效益。”

    安平說︰“嗯......那辦報也就是生產產品了？”

    浮生若夢︰“是的，呵呵......請教一下，你認為這三者之間應該是怎樣的一種關系？”

    安平說︰“套用我做其他商品的經驗，打個比喻︰這好比一棵大樹，辦報是大樹的根基，發行是大樹的主干，廣告呢，自然就是樹上的果實了，根基越結實，樹干就越粗壯，樹干越粗壯，結的果實自然就越多越大......對不對？”

    浮生若夢︰“這個比喻很恰當，你說的很精闢，我現在就是整天琢磨如何使這棵大樹的樹干如何更粗壯的問題......有沒有什麼好辦法，指教指教......”

    安平說︰“我剛才說了，我是外行，沒接觸過報紙發行，宏觀的發行策略和計劃，我是弄不來的，不過，微觀的一些東西，倒可以給你提供一下思路，比如，比較實用見效快的營銷實戰策略......”

    安平在慢慢轉著圈子釣魚，慢慢讓魚兒咬鉤。

    對方果然很感興趣︰“快說......”

    安平說︰“比如，借鑒我們曾經搞過的商家之間合作的成功經驗，應用到你們報紙上，結合報紙的特點，你們可以搞一個報商合作嘛，發揮你們報紙輿論導向和新聞宣傳的優勢，借助商家推廣產品的需求，大家優勢互補，互惠互利，共存共榮，共同發展......物質產品和文化產品互相結合，共同讓利于社會，讓利于市民，商家既獲得社會效應，還推廣了產品，報紙呢，既提高了社會知名度，還擴大了發行量......”

    安平故意不說的太具體，想試試她的領悟能力。

    對方沉默了一會兒，接著回復︰“浪子，你說的很好，我明白你的意思了......你這個主意很精明，對我的思路很有啟發......報商聯盟，不錯，極具可操作性，可以試一試......我會認真考慮你的提議，盡快試點推行一下......”

    魚兒上鉤了，安平靜觀魚兒咬鉤後的表現，他要看濱北哪家報社會在最近推出這個舉措來，哪家搞這個，浮生若夢就是哪家報社發行的掌門人。

    浮生若夢是一個有思想有深度的人，安平希望能在這個虛擬的世界里和她長期交往。

    安平一方面暗暗祈禱浮生若夢不要是柳婷，卻又覺得自己有些心不由衷。

    人在很多時候都是自相矛盾的，安平此刻也不例外。