正文 16.试探一下 文 / 杨汝唐

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    安平说：“错！营销只能让一个有价值的东西卖的好，不能让一个没有价值的东西卖的好，营销让一个没有价值的东西卖的好，那就是骗销。营销和骗销只是一墙之隔，这个墙就是价值。我曾经认识一个老板，很有意思，他怎么给他的员工培训？他让他的员工看赵本山的《卖拐》，他怎么说的？他说这就是营销啊，就是让我的销售人员有本事，把稻草说成金条。我的观点，稻草就是稻草，金条就是金条，把稻草楞说成金条那就是骗子。所以科特勒说：营销不是巧妙地教会我们卖东西，而是一门真正的创造顾客价值的艺术，是价值。我们很多企业今天之所以做营销做的很难，销售人员很可怜，为什么？不是销售人员不努力，是我们很多企业在价值层面上已经输给对手了，这是问题的根本......”

    浮生若梦发过来一个佩服和一个鼓掌的表情：“说的太好了，分析地很棒......很佩服你懂得这么多......按照你这么说，就是首先要确定好自己商品的价值，对不对？”

    安平说：“是这个意思......对了，你们营销的商品是什么？”

    浮生若梦说：“这个......嗯......啊......我们营销的商品啊，是一种文化产品......属于精神消费层次的......”

    安平说：“太笼统，太模糊，你不愿意说，那就算了！”

    浮生如梦说：“呵呵......你猜猜？”

    安平今天刚推销完自己的文化产品，于是就脱口而出：“报纸！”

    浮生若梦发过来一个呆呆的表情：“啊......啊......”

    安平说：“你怎么了？啊什么？”

    浮生若梦：“啊......没什么，恭喜你，答对了......”

    安平一楞，这个女的原来营销的是报纸，那自然就是做发行了，自然就是和自己同行了，和自己不同的是她是高高的管理者，自己是低低的推销员，最底层的。

    安平不由迅速问道：“你是哪家报社的？”

    滨北市有大大小小十几家报纸，除了滨北晚报，还有滨北都市报、生活报、晨报、家庭导报等若干家都市生活类报纸，竞争相当激烈，最直接最明显的就是发行大战。

    浮生若梦：“这个......对不起，我暂时还不能告诉你，暂时保密，好吗?要是我告诉你了，你就能知道我是谁了，那这网络就木有神秘感了，就木有意思了......别忘了我们做网络朋友的初衷......”

    安平理解她的意思，毕竟这是网络，网络是虚拟的，不能太现实和真实。

    这时，安平的脑筋突然一震，猛地闪出一个念头，浮生若梦该不会是柳婷吧？乌兰早上无意中说过一句话，柳婷出去考察刚回来而这个浮生若梦也是出去刚回来。

    一想到这里，安平又开始了剧烈的蛋疼，操——难道世界真的这么小，现实中自己避不开柳婷，在虚拟的网络世界里难道也无法摆脱她？

    安平脑子里迅速有了一个主意，既然她不愿意告诉安平她的情况，那么，他决定在不询问她底细的情况下试探一下她的真实身份。