正文 第三百三十三章 撬牆角的人 文 / 中
&bp;&bp;&bp;&bp;李若禹又講道︰“具體地來說，可以分為三大類。第一類供需雙方都普遍認可的完全針對產品特征的操作性準則、規範或行業習慣。比如說混凝土的結算。那麼就存在兩種結算方式，一種是按圖紙計算量結算，另一種以小票結算。小票結算就存在著以多少容重為預拌混凝土的計量單位。我們在總結以往預拌混凝土銷售矛盾基礎下，可以試著推行以多少公斤作為每立方米預拌混凝土的計量單的數量確認方法，可行之後逐步推廣，就有可能成為建築行業共同遵守的行業規範或行為準則。”
“第二個是我們必須要求施工現場必須設立混凝土試塊養護室或簡易試驗室，供需雙方都須按標準要求抽樣檢驗。踫到有質量問題，由相關質檢部門進行仲裁，解決質量隱患問題，消除由于質量問題而產生的銷售難題。”
“三是預拌混凝土交易過程中，我們要細化到各種不同類型和功率泵不同取費標準的程度。另外運輸費用也需要根據運輸距離確定，另外有一些增值服務，也需要細化，這些都是為細化價格，解決銷售過程中的價格分歧提供範例。”
李若禹頓了頓道︰“第二大類是混凝土協會、預拌混凝土供應有形市場等中介組織對預拌混凝土供需雙方的經營行為所進行的行業性規範管理。混凝土協會和有形市場所進行的行業性規範管理主要表現以下四個方面。一是有責任編印全市統一的預拌混凝土銷售合同文本。二是每月定期出版不同要求、不同等級的預拌混凝上市場指導價目表。三是預拌混凝土銷售合同在有形市場進行登記、交易，並作為供需雙方必須履行的義務。四參與協調供需雙方的銷售問題的解決，並對惡意拖欠銷售貨款的企業進行市場制裁。這樣的話，我們通過混凝土協會可以做很多事情。”
******鼓掌道︰“李總說得太好了，給我們大家都上了生活具體的一堂課！李總不愧為咱們滬海的混凝土專家，以後我還得多跟李總學習啊，對了，這次談判，咱們報價應該報多少呢？”
李若禹笑道︰“咱們這是第一單業務，價格方面就走中間路線吧！我只給你們一個底價，具體的你們靈活掌握。當然這次對方老總親自，所以談判的時候雙方主要負責人都在場，所以咱們得先確定一個基礎報價。這樣吧，咱們的底價是以c30為基準，每立方米混凝土底價為350元，不過咱們的基礎報價可以提高到380元，看對方反應如何。對了，王經理，你們的市場調查也搞完了，市場上目前大概也是這個價格。”
大家又討論了一些細節，然後就散會了。
銷售部新辦公室里，業務員黃雅對******問道︰“王經理，你看咱們能不能接得下這個業務？”
“沒有問題。”******答道，她已經了解了巨龍公司的資料，而且這次又是介紹的業務，這個項目也是普通房建，並沒有什麼特殊的混凝土，技術上是沒有什麼難度的。
巨龍房地產是滬海房產業巨頭，排名最少在前十以內，業務和項目遍布滬海，當然這時候是因為房地產公司少，不過這家公司確實實力雄厚，背景也十分深厚，據說關系很硬，如果沒有一定的背景，在這年頭想做房地產，那是不可能的事情。就說拿地，一般老板都不可能拿得到，巨龍房地產的董事長是滬海人大代表，是個十分神秘的人物，很少在公眾面前露面，這次普東川沙的項目，老板並沒有親自來考察混凝土攪拌站，而是派了一名副總來運作，也算是重視的了。
這個副總名叫孟濤，是一名海歸，此人長得儀表堂堂，年紀倒也不大，不到三十五歲，也算得年輕有為了，最大的缺點就是好色貪財，這不明天要去考察混凝土攪拌站了，前一天他還跟人喝得醉醺醺的，住進了豪華的五星級酒店，他剛洗完澡從衛生間出來，房間里的電話就響了，一接通就听到一個嬌滴滴的女聲傳來，“老板，需不需要特殊服務啊！……”。
當然這次也不僅是眾盛新型建材一家混凝土公司，還有兩家混凝土公司也想拉到這筆業務。所以那兩家公司也在開始動作這件事情。所以便有一家混凝土公司的副總請了孟濤出來玩，就是想用糖衣炮彈攻下孟濤，這種方法當然一直很管用。
入住酒店，只要是單人入住，一般都會接到這樣的電話，孟濤也是見怪不怪了，他也沒少享受這樣的特殊服務，不過想著自己剛從國外回來，才當然巨龍房地產公司副總不到半年，這里人生地不熟，那家混凝土公司的副總又就住隔壁房間，就猶豫了一下。
那嬌滴滴的女聲又接著誘惑他道︰“老板，我們這里的服務可好了，保你滿意，小妹也都長得十分水靈，個個賽明星，新來了一對雙生姐妹花，你要不要試一下，不滿意不要錢……”。
孟濤一下子熱血沸騰，他是在法國留學的人，西方國家在這方面很開放，他雖是尋歡場上的常客，在世界各地均撒下過無數的種子，但是雙生姐妹花卻是很少遇到，頓時來了興趣，又細致地問了一下有哪些服務項目，居然比歐洲那邊的歡場服務項目絲毫不差，越發性致勃勃，立刻讓那女子派人上來。
待那雙生姐妹花上來，孟濤更是喜出望外了，暗嘆這次到滬海真是來對了，不但弄到一個大公司副總當，還能遇到如此極品！這對雙生姐妹花年紀也就十八、九歲，身材卻是十分火辣，明眸貝齒，膚白如雪，不僅精致的臉蛋一模一樣，就連穿著舉止也是讓人難分彼此，更難得是長相十分清純，沒有半點歡場女子的風塵味。
孟濤兩眼直放光，卻也還有些矜持，讓那對雙生姐妹花先去衛生間洗澡，待到那對雙生姐妹花從衛生間洗完澡出來，他就再也hod不住了，那對雙生姐妹花僅圍了一塊白色浴巾，洗浴之後更如出水芙蓉般清新可人，險些讓孟濤的鼻血都飆出來了。
他上前猛地如惡狼般撲了上去！