因為唱出來有音韻、節奏。栗子小說 m.lizi.tw
說服力的秘訣之六︰要有才學膽識，要預支500年新意。
渴死在大海里
假如你要對暗戀多年的心上人表白一種咫尺天涯的感覺，有兩種說法︰
第一種說法︰我每天都跟你在一起，卻從來不敢向你表白，我好痛苦啊我超痛苦啊我q痛苦啊
第二種說法︰我每天都跟你在一起，卻不敢向你表白，就像在大海里漂流，口渴得要命，四周都是水，偏偏卻一口都不能喝今天，我終于鼓足了勇氣，把海水變成了淡水。所以
第12節︰渴死在大海里
你覺得哪種更有效肯定是第二種而且，有時候還不妨夸張一點︰給你一把鏟子你能挖出石油，給你一根棍子你能撬起地球，給你一頭牛你能把它吹到宇宙中任意一個星球你真牛
佛說法，經常妙用比喻。佛教有百喻經傳世。在這個年頭，連小孩子都很會用比喻，你怎麼可以不會一天，在跟女兒通電話的時候，我問她想不想我，才五歲的她說︰”有一點不想像細菌那麼小的不想。”我笑了，又問，那”想”有多大啊她說︰”像城市那麼大的想”
”木桶理論”是比喻。更妙的是贊成多妻制的辜鴻銘的”茶壺理論”︰”男人如茶壺，女人如茶杯，一個茶壺應當配幾個茶杯，但沒見過誰家一個茶杯要配幾個茶壺的。”最妙的是陸小曼的”牙刷理論”。陸小曼和徐志摩結婚以後，她怕徐志摩再和別人談戀愛，就提前給徐志摩打預防針說︰”志摩，你不能拿辜先生茶壺的譬喻來作藉口，你要知道，你不是我的茶壺，乃是我的牙刷，茶壺可以公用的，牙刷不能公用的。”
有些妙喻是會讓人記住你一輩子的，像錢鐘書的妙喻︰
”說來也奇，偏是把文學當做職業的人，文盲的程度似乎愈加厲害。好多文學研究者，對于詩文的美丑高低，竟毫無欣賞和鑒別。但是，我們只要放大眼界，就知道不值得少見多怪。看文學書而不懂鑒賞，恰等于帝皇時代，看守後宮，成日價在女人堆里廝混的偏偏是個太監，雖有機會，確無能力”
說服力的秘訣之七︰我們要巧用比喻啊
三種噴香的”魚餌”
如果你在美國國會演講，看到听眾有點走神，這時候，你提一下小布什總統的名字，就能有效地把他們的注意力”抓”回來。
點燃你的阿拉丁神燈一書上說，要抓住人家的注意力，必須要用三種”魚餌”︰一個對方熟悉的人、一個問到要害的問題、一句非常有力的話。我來創造幾個例子吧︰
假如”肥肥”沈殿霞經過努力減肥，身材現在已經變得像湯加麗那麼美好了。你認為她可以替減肥產品做廣告嗎當然可以啦假如在電視上，沈殿霞說︰”你是想要減肥的5000萬中國人中的一個，還是已經放棄減肥的1000萬人中的一個”假如你是一個很需要減肥的人，看到這個廣告，你可能馬上就會心動了她接著又說︰”節食是沒有用的”你可能馬上就要行動了︰趕快撥打購物熱線
假如才女徐靜蕾有一頭烏黑如雲的長發，由她來代言洗發水廣告，她說︰”你照著鏡子，看到自己的頭發是不是覺得很想哭唉，以前我也是這樣直到使用了某某牌洗發水，現在我終于可以笑了”想像一下，是不是可以很快地抓住你的注意力
除了學會抓住注意力，你還要引起人家的好奇心，學會”吊一吊人家的胃口”。栗子小說 m.lizi.tw”親愛的美女們，你們知道嗎只要你們做了兩件事情，男人就想遠離你們。我知道你們不是有意的，因為你們並不知道男人有多麼恨這兩件事情。一旦你們不小心做了，他們全都會逃之夭夭”如果你是女人，你想知道這兩件事情是什麼嗎我敢打賭你一定很想知道。
說服力的秘訣之八︰必須使用三種”魚餌”來抓住人家的注意力。
”故事營銷”和”笑話營銷”
講道理不如講故事
如果你要講”一個人只有心里存在著不滿足，才會不斷地克服弱點，不斷地向更高的目標進取”這個道理，講100遍也不如講下面的故事一遍。
有一個國王生了一個王子。在孩子洗禮的那天，12個仙女前來祝賀，每個仙女都帶來了一樣珍貴的禮物。第一個仙女帶來的是智慧，國王很高興地收下了。第二到第十一個仙女帶來的是高貴、力量、財富、英俊、情感、健康、朋友、愛情、知識和關懷，國王都十分高興地一一收下了。但到了第十二個的時候，國王愣住了，因為她帶來的禮物是不滿足。國王認為，我的兒子什麼都不缺，要什麼有什麼，怎麼能夠讓他有不滿足呢他毫不猶豫地拒絕了這件禮物。
王子漸漸長大了，繼承了王位。他英俊漂亮，性情溫和，身體健康。對已經擁有的都很滿意，對自己的國家什麼都滿意。在他的心里，卻沒有那種因為不滿足而產生的追求未來的雄心壯志，沒有因為不滿足而產生的要建功立業的抱負。久而久之，因為他每天都在志得意滿的狀態下，大臣們也都變得不思進取了。他的國家漸漸窮困了，很快淪落為一個落後的國家，不久就被鄰國吞並了。老國王竟然把上天送給兒子的最珍貴的禮物拒絕了不滿足對于他的兒子來說才是最珍貴的
為了加深印象，容我再舉一個例子︰
假如你的名字叫黃火，你找老板提意見。你的老板叫做張三，曾經參加過南線的自衛反擊戰，深深為自己曾經是一個軍人而自豪，非常留戀自己的軍旅生涯。
你是這樣說的︰”老板，你還記得你在戰爭中的最好戰友嗎”
老板說︰”當然啦，他叫做李大勇。”
你說︰”假如在開戰前，你們一起埋伏在戰壕里。李大勇對你說︰張三，你是我最好的戰友說完，他朝你的左腿開了一槍。他繼續說︰你是我最好的兄弟，我要永遠和你有福同享、有難同當說完又擊中了你的右腿。他又接著說︰我堅決不會讓任何人傷害你的，在別人向你開槍之前，我會先下手為強說著，砰地一聲，他又射穿了你的右臂。老板，要是踫到這種情況，你有什麼感想”
老板說︰”我簡直不敢相信我肯定難過死了”
你說︰”老板，這就是你對我所做的事情，你對我開了三槍，我簡直難過死了”
老板大吃一驚︰”黃火，我到底做了什麼我該怎樣補救”
你說︰”多年來，你一直說很欣賞我的才能，說我辦事效率高，說我工作積極努力，為公司做出了很大的貢獻。但有升職、加薪、放假機會的時候，你卻完全忘了我。你上次提升了小楊，這次又給小馬加薪了，昨天還放了小牛的長假。你完全沒有想到我。你的子彈擊中了我，我的士氣完全瓦解了，因為子彈不是來自敵人，而是來自我最尊敬的人”
可以想見，老板深深為你的話所感動︰”黃火，很對不起，從今天起，馬上就給你升職、加薪、放假”
講故事有畫面、有情節、有感情，激發了想像力。小說站
www.xsz.tw故事抬高了自己的身價，故事最終改變了世界。孟子就很擅長這種說服方式，講了”偷雞”啊、”揠苗助長”啊、”五十步笑百步”等等故事，跨越千百年的歲月，流傳至今。
第13節︰笑話可以影響所有人
說服力的秘訣之九︰我們要把道理變成故事。甚至，我們要把自己編進故事情節里面去。
笑話可以影響所有人
北京人說他風沙多，內蒙古人就笑了；內蒙古人說他面積大，新疆人就笑了；新疆人說他民族多，雲南人就笑了；雲南人說他地勢高，**人就笑了；**人說他文物多，陝西人就笑了；陝西人說他革命早，江西人就笑了；江西人說他能吃辣，湖南人就笑了；湖南人說他美女多，四川人就笑了；四川人說他膽子大，東北人就笑了；東北人說他性子直，山東人就笑了；山東人說他經濟好，上海人就笑了；上海人說他民工多，廣東人就笑了；廣東人說他大款多，香港人就笑了；香港人說他二奶多，台灣人就笑了；台灣人說他想**，全中國人民都笑了
如何在一分鐘內”搞定”一屋人惟有笑話是最有力的武器。”故事營銷”之外，又有”笑話營銷”。水煮三國就是”笑話營銷”的典範。只有”笑話營銷”，才可以令”全中國人民都笑了”笑話可以將道理放大無數倍。
據說，人可以分成”左腦型”和”右腦型”。我們以條理、邏輯、道理影響”左腦型”的人，以故事、比喻影響”右腦型”的人，以笑話影響所有的人。有豐富情節、生動細節的講話，才能深入人心。故事令人印象深刻，所以有機會就要多講故事。運用故事、比喻、笑話，再結合道理就可以感動所有人。
日本人崇尚歐美，誰的英語講得好，誰就是老大。但是偏偏有的日本人講英語非常糟糕。當年，某大人物不會英語，但為了表現自己會英語，就叫秘書安排了一套程序，準備在見到美國人的時候用英語問候一下。秘書說︰這樣吧，見面之後先伸出手，跟美國人說”hofine，andyou”你就回一句︰”etoo”剩下的就交給翻譯去處理好了。某大人物大喜，日夜勤苦練習不輟。當見到美國人時，某大人物脫口而出就是︰”herhusband.”某大人物可不管美國人怎麼說，他微笑著、自豪地、驕傲地看了對面的女士一眼，然後沖美國人點了點頭，無比堅定地說︰”etoo”美國人生氣了︰你這個玩笑也開得太大了，我老婆怎麼變成你老婆了
從這個笑話中，我們可以學到很多人生的道理。
”要寫行藏入笑林”，據說，某大人物正在閉門寫回憶錄，他將在書中透露，平生最後悔的事就是當年沒有報名學習”李陽瘋狂英語”啊
有些理論是灰色的，而生命和生活既是無比美妙，又是苦難重重的生命是一襲華美的袍子燻但是上面爬滿了虱子。我們要用笑話來改善世界，使自己和世界輕松一點，使生命中的”虱子”少一點。笑話可以改變世界，笑話可以使我們不朽多少當年威風震撼山河的帝王將相，現在我們連他們的名字都不知道了，但精彩的笑話永留世間，可謂”永垂不朽”。
說服力的秘訣之十︰笑話就是核彈，你可以用笑話影響所有人。
洗手間演講
你是一顆飛行的子彈
劇作者在向好萊塢的制片人推薦自己的劇本時，常被要求”給我子彈”。30秒內你要引起他的強烈興趣，否則一切免談。
你只有一分鐘在學校里，一個班有四五十個學生，一節課只有45分鐘，平均每個學生只有不到一分鐘時間在老師面前表現自己。如果在開會時發言，在沉悶的會場中，你能不能在30秒內令大家的耳目一新，全部耳朵豎起來听你說些什麼
老板說︰”我們的賣點是什麼增長點在哪里利潤區在哪里”
媒體說︰”你們的新聞點是什麼”
客戶說︰”我們的利益點在哪里”
情人說︰”你愛我哪里難道你這樣回答︰哪里哪里”
你自己說︰”對方的利益是什麼恐懼的是什麼”
這些問題，我們能不能在三句話中講清楚這個世界已經充斥太多的信息，大家寸秒寸金，哪里還有閑工夫去琢磨你的話我們要避免平淡，我們要爭奪注意力，我們要爭奪眼球和耳朵。我們必須在30秒之內”搞定”對方。
在互聯網時代，注意力可能是世界上最珍貴的資源。爭奪注意力是很困難的，一個人晚上看電視，可能會換來換去幾十個台。據說，中國消費者對電視節目的忍耐極限是七秒鐘，如果七秒鐘內看不到喜歡的明星，听不到中意的台詞，馬上換台對廣告的忍耐時間就更短了電視台播廣告的時候，有所謂的”馬桶效應”只要一播廣告，大家都爭先恐後上洗手間。企業幾千萬的廣告費就這樣被馬桶無情地沖掉了。
電梯間演講
假如你平時沒有什麼機會見到總經理，有一天，你剛跨進一樓電梯，忽然發現總經理就站在你身邊。電梯會幾停幾開，總經理到他辦公的樓層只需要一分鐘甚至半分鐘時間，你是否有本事讓他在走出電梯之前說︰”你剛才說的有點意思，這樣，我給你十分鐘，來我辦公室坐坐。”這就是備受推崇的麥肯錫式”電梯測試”，或者說”電梯間演講”。
千萬不要說得太多，說得太多是浪費大家的寶貴時間，甚至是謀財害命。以我自己的經驗來說，人家跟我說話，如果超過5分鐘以上，而又沒有新意，雖然我眼楮還看著他，但我的心已經跑到月球啊火星啊去免費旅游轉了幾圈啦最多五分鐘，你能不能在五分鐘之內把事情很漂亮地說出來不但說清楚，而且還要非常有說服力。
”阿里巴巴”的e馬雲認為自己很傻，”像阿甘一樣簡單”，但是他很會說話。馬雲第一次向”軟銀”老總孫正義融資，原定1個小時的講述，馬雲剛講了6分鐘自己公司的目標。孫正義就說︰”我決定投資你的公司。”第二次，馬雲又坐到孫正義的對面，整個過程不到3分鐘，馬雲就獲得了孫正義3500萬美元的投資。
實踐證明，說得多是沒有用的如果我有一個能抓到拉登的絕妙方法，想要推銷給美國總統小布什，但我沒有辦法約見小布什。怎麼辦
假設有一天我參加了一個宴會，小布什也參加了，等到小布什上洗手間的時候，我自然跟了進去。記住，我只有30秒到60秒推銷我的方案。在一起小便的時候，我說︰”親愛的總統先生，你想不想一個月後就抓到拉登”總統轉過頭來，瞳孔放大，眼楮發亮。我繼續說︰”我有一個很好的辦法，你只需要付給我100萬美元就足夠了”小布什緊緊抓住我的雙手說︰”親愛的李志君先生，請馬上到我的辦公室來詳談”我使用了前面所講的三種”魚餌”，我的”洗手間演講”發生了奇效
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助你橫行天下︰你就是百萬精兵
第14節︰裙子越短越好
裙子越短越好
馬克吐溫寫了一篇以第一人稱敘述的文章︰有一次在教堂听牧師演講。最初，”我”覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款一大筆。過了10分鐘，牧師還沒有講完，”我”有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，于是”我”決定，1分錢也不捐。等到牧師終于結束了冗長的演講，開始募捐時，”我”由于太過氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷走了2元。
說得太多，不但沒有用，還起到了反作用。林語堂早在幾十年前就俏皮地說︰”紳士的講演，應該像女士的裙子，越短越好”林肯總統的最著名演講就很短。講到要害就可以了，講得太多令人厭煩，大家走神都走到月球上去了。
說服力的秘訣之十一︰紳士的講演，應該像女士的裙子，越短越
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