的女兒
以下這個故事跟”石頭湯”那個故事有點類似，當然只是笑話，但又不完全是笑話，你完全可以用這種策略把自己包裝、運作成”萬人敵”︰
一位優秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子︰”我已經選好了一個女孩子，我要你娶她。台灣小說網
www.192.tw”兒子回答說︰”我自己要娶的新娘我自己會決定。”杰克說道︰”但我說的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔”兒子歡呼起來︰”哇那這樣的話”
在一個聚會中，杰克跟比爾蓋茨說︰”我來幫你女兒介紹個好丈夫。”比爾說︰”我女兒還沒想嫁人呢”杰克又說道︰”但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔”比爾大吃一驚︰”哇那這樣的話”
接著，杰克去找世界銀行的總裁，杰克叫道︰”我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。”總裁說︰”我們已經有幾十位副總裁，夠多了”杰克說︰”但我說的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔”總裁叫道︰”哇那這樣的話”
最後，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁。
”天下文章一大抄”，就看你會抄不會抄一本暢銷書也是”石頭湯”，一個成功的企業也是”石頭湯”，一支戰無不勝的軍隊也是”石頭湯”。七寶樓台是拼砌出來的。一個大美女，也是由細胞堆砌出來的。在張藝謀做出來的電影”石頭湯”中，章子怡就是一塊奇妙的石頭而已。在好萊塢，大嘴美人朱麗婭羅伯茨也只是一塊石頭而已。可口可樂、耐克的品牌就是石頭，借人家的資源煮出了”石頭湯”。我這本書就是”石頭湯”，我的渺小的、淺薄的思想就是石頭，把故事、笑話、比喻這些蘿卜、肉絲放進鍋里，就煮出了鮮美的”石頭湯”。
當今社會，稀缺的不是資本，而是發現和把握投資機遇的眼光和膽識。很多人認為，到現在為止，李嘉誠的成功均為借力，讓別人為他賺錢，他缺乏創造，但他就是成功了。怎樣飛躍夢想和現實之間的高牆人生也像用兵一樣，只要掌握了高超的人生兵法，並經常實踐、實戰，總有一天會用兵如神。建設世界不完全靠汗水和淚水，還要靠夢想和熱情。只要有了夢想和熱情，這世界上到處都有石頭，隨時都可以煮出”石頭湯”來，就看我們有沒有魔幻廚師的魔幻手段
2說服力:你可以教魚游泳
每句話都是咒語
倒霉的某大人物
向來以風流倜儻著稱的某大人物訪問某地，剛抵達機場，記者就問︰”請問，你對本地的三陪小姐有什麼看法”某大人物知道某地明文禁止三陪小姐，所以就聰明、俏皮地反問︰”這里居然還有三陪小姐嗎”第二天，報紙頭條新聞的標題是︰”千里迢迢，某大人物飛抵本地。心急如焚，脫口便問三陪小姐。”
第二天，又有記者采訪某大人物︰”請問，你對本地的三陪小姐有什麼看法”這次他學乖了，說︰”對不起，我對本地的三陪小姐絲毫不感興趣。”隔天，報紙說︰”見多識廣，某大人物夜間娛樂要求高。本地三陪小姐遭冷遇”
第三天，記者居然還是就此發問︰”請問，你對本地的三陪小姐有什麼看法”他回答得非常干脆︰”我對三陪根本不感興趣”以為這下可以天下太平了，沒想到報紙的標題更不像話︰”欲海無邊，某大人物三陪已難滿足。得寸進尺，四陪、五陪才能過癮”
到了第四天，各媒體有關某大人物與三陪的題材比比皆是，成為超級熱門新聞。記者們紛紛發問，他干脆緊閉牙關，一言不發。可是他無話，報紙仍有話︰”面對三陪問題，某大人物無言以對、黯然**。小說站
www.xsz.tw”
訪問的最後一天，還是有記者問關于三陪的問題，他終于急了︰”你們要是再問三陪的問題，我就去告你們”于是，所有報紙上的標題都順理成章地寫道︰”某大人物沖冠一怒為三陪”
某大人物終于忍無可忍，把所有刊登他與三陪的新聞的報紙都告上了法庭。認為這下事情總該得到解決了，沒想到報紙的標題竟然是︰”法庭將公開審理某大人物三陪小姐案”
周星馳在電影中說︰”官字兩個口，你怎麼說都可以的啦”世上沒有包公，某大人物真是冤枉啊真是比竇娥還冤枉啊說話的重點、注意力的焦點和想像力的側重點放在哪里，效果絕對是大不一樣的1936年發生的”西安事變”，中國人大概都知道是怎麼一回事。可是，當時美國時代雜志的報道完全是一段感人的聖徒行跡︰
抽大煙的邪惡之徒張學良與匪首楊虎城綁架了在中國創建民主與基督教的民族國家的領袖。蔣在被囚禁的艱苦日子里，每日靠誦讀聖經來激勵自己，他感覺自己就像耶穌在曠野中的那40個日夜，他將按照上帝的旨意領導中國人走出苦難
天啊這是蔣介石嗎我以為他們說的是摩西說話並不是一件容易的事情，首先要有人生的高度，才能看到一件事情的全局、大局；其次又要有多角度看問題的眼光、胸懷；然後又要有技巧，使自己說出話來不討厭，而是可以討好。同一件事情，”想法”不一樣，”說法”就不一樣，何況，還有”別有用心”的”說法”對同一樣東西，我們都從自己的立場、角度、觀點出發，憑自己的主觀印象來”說”，這是”印象派”。因為我們”說”的只是局部，就像瞎子摸象，往往會把大象說成柱子、扇子這又是”摸象派”了。你以為現在的人才這樣嗎不是的，自古以來就是這樣，在春秋時代，有這樣的故事︰
第10節︰你真的會說話嗎
衛靈公非常寵愛他的”男朋友”彌子瑕。彌子瑕有一次吃一個桃子，覺得很甜，舍不得吃完，就把剩下的半個留給衛靈公吃。衛靈公就到處對人夸耀︰”你們看他多好，多麼愛我，連個好桃子都分一半給我。”一次，彌子瑕的媽媽得了急病，他急著回家看媽媽，就顧不得申請，私自駕著衛靈公的車子走了。衛靈公到處表揚他說︰”私駕君主的車子，是犯法的，他都顧不得了，多孝順啊”後來，彌子瑕年老色衰，衛靈公不愛彌子瑕了，反過來說彌子瑕欺君犯上，于是”分桃”、”駕御”兩罪齊發，秋後算賬，把他斬了。
”想法”改變了，”說法”就會跟著改變。說自己”胡說”的胡適說，歷史是任人打扮的小姑娘。幾乎每一個人說的話都不能當做真理，充其量只是”局部的真理”。是啊，人家信口開河隨便說一句話出來，你就信以為真，這不是太天真了嗎
說服力的秘訣之一︰說話可不要太隨便，要特別重視一句話的重點所在。
你真的會說話嗎
有的人吃了幾十年的飯，卻根本不會吃飯飲食不均衡，病從口入，吃出很多毛病來有的人走了幾十年的路，卻根本不會走路姿勢不對，走出很多毛病來有的人睡了幾十年的覺，卻根本不會睡覺姿勢不對，睡出很多毛病來了︰噩夢連連有的人做了幾十年的人，卻根本不會做人良心不好，世界因為有了他而變得更加糟糕了有的人說了幾十年的話，卻根本不會說話說不清楚自己的心思，說不明白事情的因果，說不到要害之處，說了半天人家根本就不愛听，說了千言萬語根本就沒有人要听，說得苦口婆心人家卻根本記不住講了一輩子的話，100個人中可能只有一個人會講話︰說得生動、繪聲繪色、令人印象深刻甚至刻骨銘心你，會說話嗎
會說話的人多強調正面。栗子網
www.lizi.tw說話強調正面還是負面，效果絕對大不一樣。比如孩子考了99分，正面的說法是︰”真了不起，接近滿分了，幾乎是完美的。下次再努力一點，肯定更好。”負面的說法是︰”怎麼這麼不小心，在這里丟了一分”
”孩子，別把杯子摔了”孩子的注意力就放在”摔”字上，腦子里想像的是杯子摔下來的圖像，于是杯子摔下來的幾率大大增加了。正面的說法是”拿穩杯子”。
”千萬不要把球踢飛”結果美國世界杯的時候，巴喬居然把點球踢飛了將冠軍拱手送給了巴西人。正面的說法是”一定要踢進去”。
”千萬不要緊張”結果注意力放在緊張上，就緊張得發起抖來正面的說法是”我越來越輕松”。
會說話的人很少說”可是”、”但是”，經常說”而且”、”同時”。
”你的成績非常好，可是，上課的時候能不能安靜一點”正面的說法是”你的成績令人自豪，同時，如果上課能夠安靜一點就更好了”。
”姚明贏得了比賽，可是最後一投沒有進。”正面的說法是”祝賀姚明贏得了比賽，比賽很精彩，而且，假如姚明最後一投進了的話，就更加完美了”。
語言的力量是巨大的。良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。千萬不要隨便亂說話，亂給別人”貼標簽”。如果你老說自己的孩子笨，就等于是”咒”他嘛，這孩子就會”如你的願”越來越笨，他一生的前途就輸在你的舌頭上了所以，要多說積極的話以鼓勵自己和別人，既不費錢，又功德無量。
每句話都是咒語
語言和文字都有莫大的魔幻力量。一句話說出來，自然有它的不可思議的力量存在。每一句話說出來，都會沉澱在自己或者別人的心底，甚至深入潛意識，總有一天會冒出來，成為暗示的力量。暗示就是自我說服。
佛家密宗認為︰”一切音聲皆是陀羅尼。”意思是一切聲音都具有總持的咒語的力量。一個權威的醫生和一個出名的巫師，都可以咒人于死地。醫生對病人說︰”你得了絕癥，最多只有一個月壽命。”這個健康的”病人”真的可能會在醫生預言的日期死去。巫師對仇人說︰”我會作法咒你，你會在某時死去。”這個健康的”仇人”真的可能會”如願”死去。醫生和巫師的話控制了病人和仇人的心靈，病人和仇人不斷暗示自己，自己殺死了自己。
既然不好的語言可以暗示出不好的結果，那麼，好的語言就可以暗示出好的結果。我們要多用好運的詞匯、好運的格言、好運的比喻、好運的口頭禪︰推銷員每天念誦的真言是︰我是最棒的我是最棒的學生每天念誦的真言是︰我會考第一我會考第一幸運的人每天念誦的真言是︰我越來越幸運我越來越幸運我真幸福我真幸福我的命真好我的命真好
我們有時候不需要跟別人對話，我們更需要的是自我對話；我們有時候不需要說服別人，我們更需要的是說服自己。我們要把自己的願望說出來，可以只說給自己听。智者說，把願望說出來更容易實現。
說服力的秘訣之二︰要把說話的重點多放在光明、積極的一面。
吃了一把雨傘
有一次，名作家大仲馬到德國一家餐館吃飯。他想嘗一嘗有名的德國蘑菇，但服務員听不懂他的法語，他靈機一動，就在紙上畫了一只蘑菇。服務員一看，恍然大悟，飛奔而去。大仲馬拈須微笑，自得其樂，他想︰”我的畫雖不如我的文字傳神，但總算還有兩下子”一刻鐘後，那個服務員氣喘吁吁地跑回來，手里拿了一把雨傘說︰”先生，你需要的東西，我給你找來了”
我也算是閱人無數，發現在這個世界上，愛說話的人、的人還真是特別多特別是一些小官僚，但真正會說話，”總算還有兩下子”說話藝術的還真的很少。求道者多如牛毛，成道者卻是鳳毛麟角。不會說話的後果很可笑在你人生中想吃蘑菇的時候，可能卻得到了一把小雨傘
不要說藝術性了，很多人的話從來就沒有說明白過周杰倫的歌就很難听明白︰愛在西元前听成愛值十元錢；”喜歡在人潮中你只屬于我的那畫面”听成”喜歡在人潮中你只屬于我的那碗面”；”我留著陪你”听成”我流著噴嚏”；”讓我們半獸人的靈魂翻滾”听成”讓我們半獸人吃完了別犯困”；”再也沒有純白的靈魂”听成”再也沒人崇拜的離婚”哈哈听都沒听明白，更不要提”說服力”了。
同樣一件事，怎麼說出來，效果天差地別。為了同一件事，兩個牧師去請教教皇。牧師甲問︰”我在祈禱的時候可以吃東西嗎”教皇說︰”絕對不可以”牧師乙問︰”我在吃東西的時候可以祈禱嗎”教皇說︰”你真聰明不要停止祈禱，即使是在吃東西的時候，也要一直祈禱。”
第11節︰關注對方利益和損失
會不會說話，效果有時候是天堂和地獄的差別。不會說話的後果很嚴重”屢敗屢戰”的，勇氣可嘉，表揚、獎勵、升官”屢戰屢敗”的，推出帳外砍了
史上最有說服力的短信息
史上最有說服力的短信息
中國人一天不買日貨，日本將有上千家公司破產；中國人六個月不買日貨，一半日本人將會下崗；中國人一年不買日貨，日本經濟將面臨瓦解
這是我最近讀到的一則短信息，我認為這是史上最有說服力的短信息。讀了它，我就決定從此不買日貨當然，我以前也基本上不買日貨。這一則短信息包含了很多內容，讓我看到了畫面，給我提供了想像空間，激起了我的民族情緒，激發了我的愛國熱情它說服了我。它至少包含了70以上的說服要素。日本前首相中曾根曾經這樣說︰”在國際交往中，索尼是我的左臉，松下是我的右臉。”我們不買日貨，他們就
據說有一個日本人曾這樣說︰”即使我們永遠不去拜靖國神社，韓國人也不會買我們的產品；即使我們天天去拜靖國神社，中國人也照樣會買我們的產品。”我希望有朝一日，日本人會很無奈地說︰”不管我們再怎麼拉攏中國人，他們就是不買我們的東西。”中國企業界的朋友們，加油啊我希望以後大家買國貨，是因為我們的產品實在是既好又便宜，而不是僅僅出于愛國心的驅使。
關注對方的最大利益和損失
日本麥當勞大王滕田田曾接到一個來自美國的陌生電話︰”我們發明了一個游戲，如果您能采用，它可以在一年內讓您的銷售業績提升16。我們的收費是10萬美金。如果您有興趣，我們可以專程飛往日本給您解釋。”滕田田後來采納了這個建議。
如果有一份廣告，只有一小段話︰”為什麼有人會比你成功十倍，收入多百倍乃至萬倍，難道是他們比你聰明一萬倍，運氣好一萬倍嗎顯然不是的。那麼，你想不想知道他們是如何做到的你想不想自己也可以做到”當看到這段話，你是不是很有興趣
首先要尊重你溝通、說服的對象，考慮對方的利益和立場，別把人家當做傻瓜。人的行動動機是來自”追求快樂”和”逃避痛苦”，你要指出好處和害處。下面的例子，雖然很有說服的效果，但卻有操縱別人的嫌疑，大家要提防︰
聰明的推銷員不會問客戶︰”你想買雙門轎車嗎芽”他會問︰”你想要雙門轎車還是四門轎車芽”他會說︰”你比較喜歡3月8日還是3月18日交貨芽”他會提出︰”你要紅色還是藍色的汽車芽”
說服力的秘訣之三︰關注對方的最大利益和損失。
先打動自己才能打動別人
羅馬教皇庇護十二，對教徒講道從來不用演講稿，很受眾人稱道。在他病危時，才向醫師透露其中秘密。原來，他以前講道是要看講稿的。有一次，一位女教徒批評他︰”如果自己都不能記住所要說的話而看講稿，又怎麼能令我們記住呢”從此，他就再也不用講稿了。
從自己心中流露出來的，才能流進別人的心中；感動自己的，才能感動中國。好的禪師打”禪七”，每天說話是不用講稿的，張口就來，智慧才能蓋天蓋地
說服力的秘訣之四︰先打動自己，才能打動別人；先讓自己印象深刻，才能讓別人印象深刻。
色聲香味觸法
據說，人可以分成听覺型的、視覺型的、觸覺型的
不管怎麼樣，只要不是錯覺型的、幻覺型就好了。有一個方法令我們可以”通吃”各種類型的人，就是一段話里要包含色聲香味觸法，充分調動各種感覺。一時找不到好的例子，那我就隨手編一段話吧︰
她的紅唇像火色視覺，氣息細細聲听覺，散發出梔子花的清香香嗅覺，使他想起遙遠的某年夏天，冰淇淋在舌尖的味道味味覺。他輕輕撫摸她的長發觸觸覺，心里不禁嘆息了一句︰此生終也不算虛假法心里面的感覺
”人們總記不住你說了些什麼，也記不住你做了些什麼，但人們永遠記得你讓他們體驗了些什麼”。
說服力的秘訣之五︰充分調動各種感覺，讓大家體驗意境。
不如指望放屁吹燈
陳眉公說︰”立言亦何容易，必有包天包地包千古包來今之識，必有驚天驚地驚千古驚來今之才，必有破天破地破千古破來今之膽。”我的朋友甦拉說︰”對付狐狸精的最好辦法是先把自己變成狐狸精。”在充滿”人精”的動蕩的世界上，你沒有一些”硬通貨”，怎麼可能去說服別人如果我們”言不出眾，貌不驚人；嘴上雖然有毛，胸中確實無竹”，怎麼可能去說服別人
詩歌，本來應該是語言的最高境界。詩歌，本來應該是最有說服力的語言。詩歌，本來應該是最能感動人的語言，是可以唱，可以念，可以做，可以打，可以擲地有聲的語言。當我讀到李白的”棄我去者昨日之日不可留，亂我心者今日之日多煩憂”、”痛飲狂歌空度日，飛揚跋扈為誰雄”等等詩句，會汗毛豎立真是好詩啊因為這里面充滿才學膽識。
現在有些所謂的詩人，他們只會寫這樣的詩︰”大海啊，全是水駿馬啊，四條腿愛情啊，嘴對嘴”實在是詩人太笨，詩心太梗，詩膽太沙，詩眼太瞎，詩腸太肥，詩囊太癟，詩情太濫，詩意太淺總之，像前著名”狗屁才子”韋小寶所說的︰敗筆甚多，”勝筆”甚少你如果要指望這些詩人寫出好詩來，簡直是像寡婦死了獨生子沒有指望了我建議你還不如去指望放屁吹燈，指望黑貓念經，還來得容易一點。
在當代，廣告詞和流行歌詞比詩歌更感人像”滄海一聲笑，滔滔兩岸潮”，像”你用柔情刻骨，換我豪情天縱”等等，誰說不是好詩呢”說的比唱的還好听”，這是很難做到的。一般來講，”唱的”肯定比”說的”好听，
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