再帥也有比你帥的人,再高也有比你更高的人,這叫人外有人,天外有天,相信你一定听過這句話。台灣小說網
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若能設法得到比你高明的人的幫助,這不是很好嗎然而每個人都有一些比你強的優點,全面相信別人,吸收別人,傾听別人,放棄原來的自我,這才是最聰明的人。
自我分析:
1我要馬上
71、限制你成功的人是自己
有人說:“我之所以不能成功,就是因為家境不好”還有人說是因為年紀太大,還有人說是因為年紀太輕,還有人說是因為經濟不景氣,還有人說是因為口才不好,沒有錢,沒有人幫助等許多許多的原因。
李嘉誠小時候家境貧窮,連書都沒錢讀,但他為什麼成為香港富豪呢
麥當勞的創辦人雷克洛克成立麥當勞公司時已經52歲了,他老不老但是他創辦了有史以來最成功的快餐連鎖店
當你是哈佛大學二年級的學生時,你會半途放棄學業去開公司嗎相信大部分人都會先念完這所世界最知名的商業學校再說,但比爾蓋茨在那時才20歲就中途休學去創辦微軟公司了,他是世界首富。
經濟再不景氣,有沒有人成功口才不好,但成功的人有沒有沒有本錢但後來成功的人有沒有如果有,為什麼他們能,你不能
其實,你永遠都不會因為家境不好而不能成功,你也不是因為太老,你也不是因為太年輕,真的一切限制都是自己給自己的。
當你給了自己一個借口,告訴自己無法成功的理由是什麼,你就真的沒有成功的機會了。因為連你自己都相信你不能,還有誰會相信你
當你告訴自己因為什麼原因自己不可以成功時,你等于在頭腦中對自己下了一道命令,限制自己去發揮自己所有的能力。
沒有人規定怎樣才能成功,沒有人限制你,是你自己限制自己。假如你的人生中不給自己任何限制,我相信沒有人能限制住你。
為什麼要自己綁住自己呢這不是很愚笨的一個舉動嗎假如你看到有一個人拿繩子綁住自己,讓自己動彈不得你會不會覺得他很可笑還是覺得他有神經病
偏偏這種人到處都是。
一天到晚只會告訴自己:“我不能,我無法,我做不到,好困難,因為我太笨,因為我沒學歷,因為我剛結婚,因為我孩子太小,因為我愛人她,所以我不能成功。”
人生中沒有能不能,只有要不要。只要你一定要,你就一定能。
解放自己解開把自己綁上的繩子,去大展拳腳,大步向前,你會發現自己大有可為,然後覺得自己以前的想法可笑
自我分析:
1我有哪三個最嚴重的自我限制,讓我不能成功無法成功的
2這三個限制綁住自己已經多久
3過去因為限制沒解開,已經帶給我哪些負面的影響了
4如果未來5年仍然限制自己,5年後會怎樣還有哪些負面影響
5如果立刻解除,5年後,我會獲得怎樣的生活,取得怎樣的成就擁有哪些正面的影響
6我什麼時候要去除這些限制
7找三個新的理由來反駁自己原來的三個限制,告訴自己為何一定會成功
8我要馬上
72、大量的行動
歷史上第一位年銷售額11億美元的保險業務員甘道夫,他在被別人訪問成功秘訣的時候,透露了一個最簡單的成功原則,他說他每天10點一定睡覺,但3點就起床。
起床後就開始拜訪顧客銷售保單,一直到晚間10點回家,工作長達約20個小時。
後來我又看到一本書,是寫吉尼斯世界紀錄保險銷售冠軍日本柴田合子的。她一個人的業績,可以抵上日本800多個保險業務員的業績總合。栗子網
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書中寫她每天的工作就是一直不停的見顧客,拜訪顧客,銷售保單,見顧客、拜訪、再拜訪。
有一天,我在公司問某一位業務員明天安排了幾個約談,他說2個,我又問另一位業務員明天安排了幾個,他說7個,約每小時一個。我就問他怎麼安排這麼多約談他說他一下午打了58通電話約下來的。
58通電話約成了7個約談,這意味著51次被拒絕,但重要的不是那51次拒絕,而是他得到了7次肯定。
籃球場上的得分王一定是出手投籃次數最多的人,同時也是投不進次數最多的人。
大量的行動可能隱藏著大量的失敗,但同樣隱藏著大量的成功。重要的不是有多少次失敗,重要的是得到了多少次成功,成功次數越多,失敗次數也越多。
只要你願意從現在開始找出你的目標,不斷嘗試,不斷行動,不停止地付出,在最短的時間內采取最大量的行動,成功一定指日可待。
自我分析︰
1我行動的次數是否比我的競爭對手還多
2我的行動量是否比任何人都多
3我要馬上
73、大量的付出
當年仍然在大學就讀法律的學生,為了替校刊寫稿以賺取外外而去訪問當時世界首富鋼鐵大王卡內基。
卡內基與這名學生談了三天三夜後,在臨走時向這名學生提出一個問題:“我的成功秘訣已完全告訴你了,但不知道別的成功人士是怎麼成功的,這世上有物理學、天文學、化學、醫學,但就是沒有成功學,你願不願意再去替我采訪全世界的各行各業的成功人士,然後整理出成功的法則教導世人,做這項工作起碼會花你20年的時間,但這20年當中我不會付你一分錢工資,你必須自己養活自己,你願不願意做這份工作”
當時這名學生心想:“世界首富要我為他工作20年竟然不肯付給我一分錢工資難怪他會成為世界首富,原來他經常找人為他工作都不付錢的。”
但這名學生考慮了29秒鐘立即答應了這個事情,然後卡內基立刻拿起表來計算他考慮了多久,一發現才29秒,立即錄取他了。原來此前卡內基曾問了很多人,每一個人都說要仔細考慮一下,有人考慮三分鐘,有人二分鐘,但卡內基先生只要發現超過60秒就不予錄用。
這名學生後來遠離家鄉,去研究成功的哲學,一路上靠寫稿子與講課為生,每次在外有成功的機會,他就抓住,但最後都以失敗收場。每次寫信總告訴妻子下個月一定會成功,但到最後還是使妻子失望,家人傷心,甚至要妻離子散了,他仍然在外要完成卡內基當初的使命。
就這樣過了20多年,在他50多歲的時候,集合了他畢生的研究,出版了思考致富這本書,竟然一時間內暢銷全球。
至今,全世界仍然在暢銷他的書籍,他的基金會仍在從事書籍出版,中國也在1999年向他的基金會購買此書的版權,但在這以前已有無數盜版了。
名遍世界,無盡財富。雖然他不在人世間了,他的基金會仍在幫助無數人。萬世流芳的成就,你知道是什麼原因嗎
因為他為此付出了一生,不惜一切代價。
他的名字叫做拿破侖希爾成功學的始祖。
宇宙有付出定律,凡事都要先付出,然後會獲得,只要你付出,就一定有獲得,只是時間問題罷了。
有人現在付出,現在獲得,不付出就沒獲得。
有人現在付出,沒有獲得,但以後不付出也自然會獲得。
有人不付出就獲得,但將來他會付出得更多。
總之,付出是不會白費的。小說站
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企業不賺錢,就是對社會付出的不夠,這是松下幸之助說的。
你不想其他的,只想付出,不斷問自己:“我還能貢獻什麼價值,讓別人獲得幫助”然後不斷地付出,大量地付出,盡你所能的一切去付出,獲得會自然來的。
有一次,我看到國內一本雜志非常不錯,就想義務替他寫一些稿子,沒想到雜志社卻寄稿費給我,我不要他寄的稿費,但他堅持要給我,並要求我每月替他寫稿子。
我持續寫了半年後,有一天接到通知:雜志社要贈送我免費的廣告,全版的
自己刊登要幾萬元的費用,雜志社竟慷慨送給我,令我吃驚不已。
沒想到那篇廣告打出去,持續半年以上接到各地的演講邀約及代理公司產品的申請,讓我漸漸打開全國的市場,甚至連新疆都有人找我去講課。
這種收獲比稿費大了幾百倍,卻是當初不曾想得到的,只因為以這種付出不計收獲的心態去付出你的能力,得到了雜志社的認可,他們所做的一點回饋,就令我獲益不少了。
成功者是付出者,先付出而不是先獲得,成功的代價付出去了,成功也就自然走過來了。
自我分析:
1我有哪些能力與知識是對別人有價值的
2我可以貢獻什麼讓我的公司創造更大的利益與價值
3我可以如何讓我的顧客得到的利益更多,更好
4我要馬上
74、找成功的教練
假哪你想成為網球好手,你最好先找一名網球教練,假如你想學英語,也最好先找一名英語老師。
學什麼都應該有一個教練指導,這樣是學得比較快的。
教練可以將自己的經驗傳授給你,教練有專業知識,可以檢查你做對或做錯的地方,可以糾正你的缺點。
你可以找有經驗的人當你的教練,也可以找專業的老師當你的教練。
不管你想學什麼千萬不要自己摸索,這樣太慢。
世界頂尖籃球員麥克喬丹有沒有籃球教練鄧亞萍有沒有乒乓球教練都有。
尤其是有人問喬丹,你為什麼能成功呀他說:“因為我有一個很好的教練。”
松下幸之助也經常去拜訪很多寺廟的師父或別的企業的社長,向他們請教解決問題的方法。
其實教練未必比你能力強,就像喬丹的教練打籃球未必比喬丹強一樣,但是他有專業知識在背後觀察一些你看不到的盲點,協助你進步。
這是很重要的成長關鍵,因為人都有盲點,教練用充滿經驗的目光可以看出來。
就像很多大企業會找顧問一樣,顧問並沒有企業家有實際經驗,但有專業知識,可以看到企業內部的人看不到的東西,而不是一般說的“外來的和尚會念經”。
現在我要問你的重要問題是你要不要成功假如要,那麼你成功的教練在哪里
學什麼既然都要找教練,人生成功為什麼就不去找一位成功教練呢
我有一些學員上過課回去之後,都不斷地在事業、人際關系、理財、領導等各方面向我咨詢,然後再去采取行動。
盡快找一個成功的教練來幫助你成功吧
自我分析:
1我要馬上
75、享受過程
我們追求成功的結果很重要,可是過程也很重要。
必須在做每一件事情的過程中去享受,使自己感到快樂,否則就算達成目標,成功也不會持久。
就好像大家都知道努力工作,不斷行動容易成功,可是大家都不願意主動去努力工作。原因是大家都把努力行動當成一件不愉快,甚至痛苦的事情。
如果你是一名銷售人員,你百分之百相信你的產品是好的,卻仍然害怕被拒絕。但為了提成,你便硬著頭皮去拜訪顧客,被拒絕多了就麻木了,然後一想到要去銷售,你就認為徒勞無功,感到不愉快,甚至痛苦。這樣的銷售人員業績會好嗎
我每次在全國各地趕場演講,總不免四處奔走,一站又一站,每一次都感覺是長途跋涉,這時候我就告訴自己:“我是在旅行,周游列國,游覽神州大地的風光是多麼好啊”使過程變得愉快,才會堅持工作,樂于工作。
我每次演講都用差不多的主題,有時甚至一模一樣,每星期這樣重復講,身心的疲倦感出現了,于是我立即告訴我自己:我要努力享受演講中的樂趣。多想想人群的可愛,多感受一下人們對你的喝彩掌聲以及幫助人們成長以後所得到的桃李滿天下之喜悅。
如果你銷售的產品很好,就想幫助別人獲得這個產品,從而能給他帶來好處。能幫助別人解決問題,不是很快樂麼如果他拒絕只是他還不了解產品而已,拒絕的是產品而不是你個人,只要讓他了解了,他也會感謝你的。況且他拒絕了不正是給你一次鍛煉與成長的機會嗎一次又一次的銷售,應把它視為一個、拒絕、銷售、拒絕,享受、鍛煉、成長的過程。
自我分析:
1我每天工作時可以感到哪些樂趣
2如果我愛上這些工作的樂趣,工作更持續、更賣力,會使我獲得什麼好處
3我如果厭煩我的工作,持續三年後會怎樣
4我要馬上
四
76、成功者善于溝通
戴爾卡內基在他的著作中不斷提到,一個人的成就,85決定于與人溝通的能力,而專業知識只佔有15。
溝通是什麼溝通就是互相交換彼此的想法,然後使雙方達成理解取得一致的過程。
溝通就是要傾听別人的心聲之後,再將你的想法種植到別人心中。
溝通就是表達理念,使人接受並產生同感。
善于溝通的人一定擁有眾多支持者,因為別人理解他;善于溝通的人一定是個頂尖推銷員,因為顧客接受他;善于溝通的人一定是個好的領導者,因為他了解下屬,下屬也相信他;善于溝通的人一定是個好的演講者,因為听眾的心都會向著他。
會溝通的母親,子女比較听話;有溝通的婚姻才會幸福;懂得用溝通的方式教育學生的老師,學生一定用功。
這個世界處處都需要溝通。
遺憾的是,大部分人不會溝通,學校也往往不教你如何溝通。
溝通先由對方開始,先傾听後表達。
溝通需要贊美,肯定對方正確的觀點。
溝通如遇觀點不同時,要委婉地表達自己的觀點。
溝通時不要直責別人的錯誤。
溝通還要注重語調、動作等是否與對方保持一致。
溝通時不能斷然否決,極力避免同對方對抗。
溝通的學問很多,你一定要學會,否則你無法生存。如果你能精通,那你成功的希望就很大了。
仔細觀察一下各行業的成功者,你就會發現,他們都是很善于溝通的,各國的領袖更是會與人民及外國元首溝通。
無處不需要溝通。打開電視看一看,成功的廣告就是最會溝通的人做的,會溝通是成功人的共同特質,你一定要學會溝通。
自我分析:
1我溝通時常犯的錯有哪些
2溝通能力擁有幾分010分。
3如果要提高分數甚至超越10分,我必須買什麼書或上什麼課程呢
4我要馬上
77、財富是思考能力的結果
賺大錢的人與你最大的差別,就在于他與你的思考不同。
賺錢靠努力,賺大錢則是靠正確的策略與方法,正因如此,思考就是一切正確的策略與方法的起源。
也就是說,假如你要成功致富的話,就要去花時間思考一些有效的致富策略。
什麼是思考思考就是問與答的過程。你看,問了一個“什麼是思考”然後答了一個,“問與答的過程”。這就是思考。
那麼問與答,首先是問。有了好的提問,才能產生好的答案,才能完成一個好的思考過程。
賺大錢的人之所以做得比你好,比你有效率,就是因為他善于向自己提出問題。
我可以提出幾個問題,讓你去尋找答案。比方:
哪些服務是我能提供,而別人無法提供的
哪些需求尚未被滿足
有什麼領域還未被開發
如何能在我現在提供的服務或產品上增加價值
有沒有更有效的生產某種產品的方法
某項產品的制造成本還能降低嗎
什麼是人們願意花錢購買,但市場上還沒有賣的東西
對于我的顧客,我怎樣可以幫上更多的忙
世界第一名潛能大師安東尼羅賓,在他公司陷入財務危機的時候,不但沒有宣布倒閉,反而還向自己問了一個問題:“我如何才能做到一天24小時服務”
對這個問題,最後他想出來了一個方法,就是制作了一套自學課程,讓電視每天通過廣告來銷售。因而他成了世界上收入最高的訓練演說家。
大部分人之所以沒有致富,根本原因就是因為他們不願好好思考,也不會做正確的思考。
自我分析:
1我如何以更短的時間幫助更多人得到他們所想要的
2我如何做事比任何人都有效率
3我如何提高我賦予別人的價值
4我要馬上
78、心態與方法並重
態度正確是指一個人做事的出發點以及對事物的看法、信念、價值觀等內在的動機正確。
只有好的態度,沒有方法是不行的。做事的效率源于使用正確的知識及方法。有句話說:“有心態沒方法的人像傻子”,就是這個道理。
方法是指他所掌握的技術、能力、知識以及策略等外在表現。
只有好的方法,而沒有好的態度,也是不行的,因為人們覺得你的動機不純。另一句話是“有方法沒心態的人像騙子”,是很有道理的。
如果一個人動機純正,觀念良好,加上方法使用得當,不但能影響人,而且做事效率好,二者並存是成功者的共同點,缺一不可。
松下幸之助連續10多年都是全日本收入最高的人,他的生意如此賺錢,但卻絲毫不像個有銅臭味的商人。
因為他認為做生意就像做善事,如宗教一樣,宗教給人以精神滿足,企業給人以物質滿足,二者缺一不可,精神與物質是人類的一體兩面,只有同時滿足,人類才會真正幸福與繁榮。
所以好產品應大量宣傳,讓所有人知道。如果賺不到錢,松下則認為是善事做得不夠,而且松下還認為企業動用了人力、物力、財力及大量的社會,仍然賺不到錢,則是嚴重的浪費行為,等于犯罪。
松下之所以成功,與其持有這種態度,不無關系。
推銷人員如果只有好的心態,一直想幫助別人,想為顧客服務,可是沒有好的知識與能力,沒有推銷方法,依然不會有好的效果。
只有好的方法,卻一心想多賺錢,不管產品好壞,一味地推銷給別人,更不顧顧客的利益,即使這種人掌握了方法,也沒有人願與他做生意。
總之,領導者也好、企業家也好,都要用良好的心態加上正確的方法,才能帶好人、管好企業。
自我分析:
1我要馬上
79、化壓力為動力
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