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我深信我的演讲能力、行销能力、推销能力、领导能力,以及我对事业的热情、行动力、积极性,完全是由于这些课程的帮助而开发出来的。我的老师都是行业中的第一名,我见过的顶尖人物有70多位,亲自访问他们成功的秘诀,接受他们的训练,我感谢这些老师,同时我真心建议你也这么做。
相信我,以上所谈三件事是21世纪生存的必备条件,而且是成功的必须条件。要做到大量而快速,才是成功的保证。
自我分析:
1目前一年阅读多少本书藉
2我的成功朋友有多少位
3目前一年上几次成功课程
4为了提升成功机率,我未来一年要看多少本书籍
5为了提升成功机率,我未来一年要与谁交朋友
6为了提升成功机率,我未来一年要上几种课程
7列出学习课程的目标。
课程名称期限
课程名称期限
课程名称期限
课程名称期限
8我要马上
64、没有失败,只有放弃
我见到过一位世界顶尖的推销训练大师,他在年轻时去销售房地产,没想到过了一整年,连一栋房子也没有卖出去。在他身上只剩下100多美金,他想要放弃的时候,公司举办了一个为期5天的销售课程,他去上课。从那以后,他成了连续8年世界房地产销售冠军。我听到他说了一句令我终生难忘的话成功者决不放弃,放弃者决不成功。
我时常观看电视上播出的拳击比赛,我的体会是能坚持再战一回合的人,永远不会被击倒。
不幸的是世界上多的是放弃者。做什么事都会有挫折,一遇挫折就放弃,有人一次就放弃,有的人二次后放弃,也有的人坚持到五次后放弃,不管几次,放弃的结果是一样的失败。失败几次不要紧,只要不放弃,也只有一种结果成功。
有希望也许会有失望,但放弃希望就永远绝望。
成功只有一条简单的路坚持。
原来成功是一种习惯的表现,而失败也是一种习惯的表现,放弃是失败习惯中最严重的一种。
失败者之所以失败,就是因为他们太习惯于放弃。
我做过保健品推销,后来放弃,做化妆品不成功又放弃,卖房地产不成功又放弃,自己创业,两个月下来业绩不好,又放弃了。
还好,我对于要成功的**还没有放弃。后来我选择了向大师学习,一步步走到今天。
我帮助我的老师销售教材与课程,帮助像我一样的推销人员改变,同时也改变了自己。我自行创业,出书,把我的改变与提升业绩的经验与企业家分享,我不断找寻帮助别人的方法。我在祖国各地演讲多年,这个使命与目标我可是一点放弃的念头都没有,我相信我的字典中已没有“放弃”这二个字了。
很多人是在下一秒就要成功的时候放弃的。其实他并没有失败,只是自己要放弃而选择了失败,不放弃就有成功的机会。
你可能还剩几步路就走到了成功
自我分析:
1过去我曾经有过几次失败的经验
2当时若不放弃,坚持到成功为止,现在会怎样
3我现在的事业要失败几次后放弃呢
4我要马上
65、选人
很多学员在参加我们举办的课程的时候,发现我的助教群们服务热情,不计代价,积极工作。
有的学员就问:“杜老师,你到底是怎么训练他们这样努力的”
关于这个问题我自己也思考了很久,后来我发现我只是做对了一件事:“我直接物色肯努力的人来工作”,有很多领导者选错了人才进入公司,因为过滤不严,人加入公司之后由于素质不好,虽花了很多时间去培训,但一直达不到好的效果。栗子小说 m.lizi.tw
一个人只要有良好的态度,即便能力差,我认为也可以把他教会。
一个人态度不好,就算有能力、有方法,也是不能要的。
我在选择人的时候,都是用这样的标准在选人的。有很多人没被录取,感到莫名其妙,就是这个原因。
所以你必须有一个理想人才的条件清单,然后不断告诉人们,你最欢迎具备这些条件的人,而后自然会吸引一些接近条件的人来到你的组织,你再严格挑选,选出完全符合你要求的人。
人选好了,训练也容易多了。
自我分析:
1我的理想人才要有哪些条件
2现在组织中的工作伙伴是否完全符合
3哪里可以找到我理想中的人才
4我要马上
66、心灵圆满
很多人在追求成功的路上获得了物质上的满足,但到了一定的程度后却不能拥有心灵上的满足。
我见到的一些企业家对我表示过,在过去几十年中,他们不断赚钱,努力拼搏。但赚到了钱后,却忽然感到失去了很多。
有的人说他努力赚钱养活家庭,但发现家人与他距离越来越远了;有的人说他与好友共同创业,但成功后友情愈来愈淡了;为了生活快乐而拼搏,到最后却发现自己并不快乐。
这是因为这些人不太了解自己最终真正要的是什么,不了解自己内心真正想要的感受是什么。一直追求表面的东西,反倒会失去某些真正重要的感受,不知道你是否能明白我的意思。
完全明白自己现在做的事情真正要带给自己什么感觉,这是非常重要的。
还有人为了事业却觉得忽略了家庭,为了家庭又感觉事业走了下坡,为了工作不重视健康,想要休息却觉得工作不能放下,这种内心的冲突与矛盾,也会让很多人不满足、不快乐。
所以安排好自己真正要的是什么后,还应该给自己一个优先顺序,这种重要性的排列顺序一旦有了之后,不但不会顾此失彼,反而会让你全面平衡享受人生。
还有当你心里想的跟外在行为是一致的时候,你会感到平和。比方说有人把健康当做最重要的事情,但他并没有遵守他的原则,不断地违反健康的原则去超时工作。这也会让你不快乐。
当你知道你心里与外在都一致,遵守了自己的行事标准之后,你会获得心灵上的圆满。
要经常保持放松,身体放松,心里放松,这需要锻炼。经常地告诉自己:“我要放松,我要做一个身心平静的人,”等这类的话。
我以前大量地演讲与奔波造成的紧张,不但不快乐,反而身体也出了毛病,医生告诉我需要放松之后,我才明白放松的重要性。
过一个平衡的生活,追求平衡的成功,在精神与物质两方面同时成长,友情与爱情兼顾,金钱与知识并重,家庭与事业都完美,你一定会非常快乐,这才是真正的成功。
自我分析:
1我工作的目的到底是什么
2我赚钱的目的到底是什么
3为了过平衡式的生活,让心灵圆满,我还应花时间做些什么事
4我要马上
67、每个人都是在从事人际关系业
虽然我已经告诉你,但我仍然要再一次强调,千万记住,每个人都是在从事人际关系的行业。栗子网
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任何行业都需要人际关系,任何人都需要人际关系,任何事要办成,都是要人际关系。
我个人也一直不断地在研究如何进一步改善人际关系,如何广泛建立人际联系的方法。
要让自己更受欢迎,人际关系更好,我想向你分享以下几点基本原则:
第一、要热忱
有一种动物距离你10米远,一看到你就会飞奔到你身边,你伸手去摸它,会感觉到它身上的肉巴不得要蹦出来,你说这是什么动物没错,是小狗,小狗是不是充满热忱小狗不做任何事,人们却心甘情愿养它,人类如此喜欢小狗,因为它热忱。见到人就热情的与人打招呼、握手,这种充满热忱的人走到哪里都会给人以好的印象,在团体中也必定受人喜欢
第二、微笑
婴儿的笑可爱不可爱当然可爱,我们喜欢看他
但请不要忘记,你我都是从婴儿长大的,遗憾的是长大后有人学会了内向,学会了害羞,甚至认为不该随便对人笑,怕别人误会自己对他有意思,学会了一大堆的垃圾想法,抑制了你的笑,让你皮笑肉不笑。
笑的人看起来亲和,笑可以拉近距离,而且你在微笑的时候,自己的心情也会很好。
笑是人际关系的润滑剂,能做到时常对人笑,自然而然会交很多朋友。
第三、赞美
人都希望自己的优点受人注意。精心的打扮也都为了得到别人的肯定;努力的工作,希望受到上司注意;太太烧了一道好菜,最希望先生觉得好吃;孩子成绩好,最希望大人知道。
但大部分人不愿夸奖别人,不愿称赞朋友,好像称赞别人好,自己就会比人矮一截似的。
你不断地注意他人的优点去赞美他,他会发现跟你在一起非常快乐,每个人都会觉得自己很棒。由于你乐于称赞,别人会在无形中变得很喜欢与你在一起。
第四、倾听
大部分的人都喜欢表达自己的看法,也都以自我为中心,经常在与人谈话时只顾自已谈自己的,别人的话似乎一点儿也不重要。
假如你会倾听,让别人不断地说,别人一定会非常乐意与你谈话的,因为他与你在一起得到了发表的机会,而且受你重视。
倾听很重要,但每一所学校从来都没有教过如何倾听,没有教人们如何说话,所以人们没有学过也不知道如何倾听,有时候你虽然在倾听对方讲话,但心里还在想自己该怎么说,想到了就立刻打断别人的话,这样的人想必谁都不喜欢他吧
注意听,用心听别人在说什么,上帝给人们两只眼睛,两只耳朵,一张嘴巴,就是要你多看、多听、少说话。
差的车子,噪音一定愈大,高档车向来都是安静的。
不妨你去试一试与一个人说话时做个听众,说不定到最后谈完了,都是他在说话,他可能在分手前对你说:“你真是会讲话跟你谈天真高兴”
第五、让他人觉得自己重要
团体照拿回来,你第一个看谁是自己吧如果那张团体照你没有摆好姿势,你会说:“这张照片没照好”只是你没照好,你会认为整张都不好。
可见人是多么愿以自我为中心的,人人都希望自己具有重要性。
所以你在与人相处时,要不断让别人获得这重要的感觉,人人都会喜欢你的,去重视每一个你所认识的人吧
第六、停止批评、停止抱怨
你是不是有时候看到别人的缺点,或看不顺眼的地方就喜欢讲呢
你是不是有时候会在背后批评一个人的缺点呢
你是不是经常埋怨别人的不是呢
假如答案都是“是”,那么请你立刻去学习一下增进人际关系的课。
你应该知道为什么吧因为实在是有待改善。
这些都是造成别人恶劣印象的头号杀手。
假如有人经常吸烟,你对他说:“你怎么总是抽烟,一点好处都没有,而且臭死了”
他会不会因此而戒烟呢不会。
不会,那你为什么要讲弄得别人经常被你批评得不高兴,你自己也不高兴。
所以人际关系中是不需要批评与责备的,是需要赞美与倾听的,你说对一句话,可能会让人高兴的三天三夜睡不着,说错一句话,也许会让人家恨你三年。
要人际关系好,虽然涉及面很多,关键是在这些秘诀中都有一个原则,那就是一条古老的黄金定律:“你要别人怎么对你,你就先怎么对人”。这种相互给予与获得的过程只要是良性,关系就会融洽。
自我分析:
1我具备哪些好的特质,可以使我人际关系更好
2我有什么缺点常让我的人际关系不良
3我要马上
68、经验的另一个名字叫练习
我的学员或公司的伙伴经常羡慕我有演说的天份,说我真是一个天生的演说家,上台开口就有赚钱的能力。
可是他们哪里知道,我在9年前上台演讲的时候,连几句话都说不出来就脸红了,甚至还曾被听众轰下台。
但我做了无数次的免费练习,每天早起打开报纸,从第一个字念到最后一个字,练习流利的说话,持续了好几个月,一日又一日的念。
后来在镜子前面看看自己的动作,一遍又一遍的练习我演讲的手势,每天持续3个小时以上,又这么做了几个月。
还用录音机录下我的声音,把演讲的内容不断地重复,直到我听起来觉得顺耳为止。接着在别人面前像个演讲家似的讲给他们听,弄得别人经常笑得合不拢嘴,不顾面子的练习了一次又一次。
还不断在各种培训班上练习演讲,在公司,等大家下班后还留下来讲给空气听,每天晚上讲到深更半夜。
就这样练习了好几年才正式上讲台,记得我领到第一次的演讲酬劳的时候,高兴得到处向别人讲。可是那一次上台前,我几乎紧张的肌肉都不受自己控制了,当时没有人知道这件事。
同样,我的推销技巧在尚未熟练前,也是坐在镜子面前推销产品给自己听。
凡事都一样,不断地练习才会有丰富的经验,你做每一件事都应该用这样的态度与付出大量的时间苦练,才会有完美的表现。
练习要反复、反复、再反复,直到你认为再好不过为止。
可以在头脑中想象你完美表现时的画面,一次又一次,再实际演练到所有脑海中的动作都变成本能反应,你就会在任何时候都发挥得淋漓尽致。
到最后,别人还会说,你拥有天赋的演说才能。然而他们并不知道你成功背后的故事。
你可以看一看世界级的体操选手,世界级的篮球运动员,世界级的舞蹈家,看看李宁、邓亚萍、麦克杰克逊,他们都拥有比任何人还多的练习。
我已经在我的专业领域练习了9年。依然没有停止。因为成为世界顶尖是我的目标,而你呢,你愿意怎么累积你的经验你愿意花多少时间练习
自我分析:
1我要马上
69、“小果冻”成功法
如何在完成一个大目标的过程中,让自己快乐而又充满动力呢
你是将一个大目标分割成一个个小的目标,然后在你向大目标前进一小步时,就给自己一个小小的奖励,比方说,要看完一本500页的书实在很累,所以每看完10页就给自己一个小果冻吃,或是给自己一个喜爱的奖赏。
100页后改成每20页给自己一个奖赏,10次后剩下200页,就每看完50页给自己一个奖赏,你就会一直在看书的过程中感到轻松又快乐,这样一步一步看下去。
就是这种逐步接近目标的正面强化方式,称为小果冻成功法,当然,“小果冻”是一个代名词,你可以找任何自己的喜好。
我讲课后一定会奖励一下自己的辛劳,可能会买衣服或休假或上餐厅吃饭,于是在下次又期待开课成功。
毕竟你不喜欢让追求成功成为一种痛苦的经历,这样久了,你会厌烦这一件事情的。
存款是一件令人难做到的事,不断强迫自己存款到最后可能会对存款起了反感,觉得自己赚了钱又花不得,倒不如不努力赚钱了,这样一来就干脆不存钱了,这阻碍你成功致富。
所以我设定了存款小目标,一旦达成,给自己一个奖励。小小的享受,并不影响存款减少,激励我努力完成下一次存款目标,存款过程也是享受过程。
成功的过程不快乐,不会是长久的成功。
这种心理学遍及每一个人,做每一件事情都适用,你不妨也给自己的目标设计一个“小果冻计划”。
不论是收入目标、减肥目标、学习目标或是事业计划都可以,善于自我激励的人,必然有成功的一天,会使用“小果冻计划”的人,就是激励自我的高手。
自我分析:
1我今年的最重要的目标是什么
2将这个目标分成10个小目标并列出期限。
3每一个小目标达成后给什么奖励呢
4我要马上
70、放弃自我
你会不会有时候后悔:“当初要是听他的就没事了”“当初要是肯多学习就好了”或者“当初认识到自己的不足就好了”、“当初应早一点认错就好了”。
这些“当初”通常都是来自一种原因,就是你拥有太多的自我,也就是自我意识浓厚。
不听别人,不愿学习,不觉得自己有不足,不认错,这不都是因为太维护自己,太自满,太过于相信自己了吗
这是一种人性的弱点,会带来很多的坏处。
人不喜欢与以自我为中心的人在一起。这样一来,你就少了很多朋友。
人不喜欢总不接受别人建议的人,于是干脆以后都不给你建议了。这样一来,你就失去了很多真正的批评与指导。
人们有新信息、新观念要分享,但会不会去找一个不愿接受的人分享呢当然愿意去找乐于吸收新知的人。你经常否定他人的观念,你就不易学到新东西。
这样一直下去的后果,我不说你们也会知道它的严重性。
比方说,你现在要从事一项新事业,当然有很多新知识要学习,但你以前是医生,你自认博学,这跟新事业却没有多大关系。这时候,你要放弃自我,掏空自己过去的想法,重新接受一门新行业的知识。
或者你以前是律师,拥有极大的权威,但与新行业根本无关,这时你更要放下自我,掏空心中那杯水,再接受新的水倒进去。
任何人都不能自豪地说他能以昨日的经验来面对明日的世界,任何人也都不能自豪地把你这一代的东西,全部教给你下一代,因为你下一代不要过去的东西。
不断接受新知,肯定别人的付出,认同别人的能力,认识自我的不足之后,你会发现除了你自己以外,外界还有更多更大的资源与能量等着你去吸收,自己才是最渺小的。
能以最快的速度占有全世界精华的人,也正是最能快速成功的人。
这就是为何你需要放弃自我的原因。
你就算能力再强,也有比你强的人,
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