会和”雇员的社会”.
诚然，关于管理，我们仍有许多东西要学习，尤其是对知识型工人的管理。栗子网
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但是，迄今为止，一些基本的原理已经得到合理的传播。的确，40年前即使大公
司的许多行政官员事实上也没有认识到他们所做的就是管理工作，当时管理还是
神秘之事，如今已经没什么稀奇了。
但是，一般来说，至今管理仍被看作是商业机构的事情，在商业机构中又仅
限于”大机构”.在70年代初，当美国管理协会ariagentassociation
邀请小企业的负责人来听”总裁管理课程”时，他们得到的回答是：”管理这
不关我的事那是大公司的玩意。”直到1970年或1975年，美国医院的行政人
员仍然排斥标有”管理”名称的事物。他们口口声声：”我们是医务人员，不是
商人。”在大学里，教职员工也是这种口气，虽然他们同时也会抱怨他们的机
构如何”管理不善”.事实上，从二次世界大战结束到1970年这漫长的时间内，
”进展”意味着建立更庞大的机构。
这25年来社会的各个领域企业机构、工会、医院、学校、大学等都有建
立更庞大的组织的倾向，出现这种局面的原因很多。但是主要原因应当是我们想
当然地认为我们能够管理大机构，不知道如何管理小企业。例如，社会出现的大
型联合式高中热潮就与这种观点有很大的关系。人们认quot；教育需要专业的
管理，只有在大机构中，它才能发挥作用，在小企业中则不能。”
最近10年或15年间，我们逆转了这种潮流。事实上，我们现在的发展趋势是
”反机构化”，而不是”反工业化”.自30年代以来，美国及西欧一直存在着这样
一个观点，认为医院是身体不适者的最好去处，对重病患者更是如此。医生和病
人都普遍存在着一个共识，quot；病人越早去医院，我们就照顾得越好。”最
近几年，我们已经扭转了这个局面。我们逐渐相信越早让病人离开医院，病人就
痊愈得越快、越好。当然这个转变与医疗保健或管理都没有关系。它是对于崇拜
集权、崇拜计划和政府的一种反动。这种崇拜始于二三十年代，在美国，到60年
代肯尼迪政府和约翰政府时，它达到顶峰。然而，如果我们没有信心和能力来管
理好小机构和非商业性机构，如医疗保健机构，那么我们就不能肆意在医疗保健
领域进行”反机构化”运行。
总之，我们逐渐认识到比”管理良好”的大型机构，小企业更需要管理，且
管理对它们的影响也更大。而且无论是对新建的企业家企业还是已有quot；管
理型”企业，管理都会做出同样大的贡献。
举个特例来说，汉堡包的销售自19世纪起就出现在美国，二战后，它们更是
如雨后春笋般出现在大城市的大街小巷。但是在麦当劳的汉堡包连锁店里这
25年里最成功的故事之管理被应用到原来是漫无规划的一般夫妻经营的小店
中。麦当劳首先设计了最终产品；然后又重新设计了整个制作程序；接着又重新
设计大多数情况是发明了操作工具，使得每一块肉、每一片洋葱、每一个面
包、每一块炸土豆都一模一样，结果产生了一个时间精确、完全自动化的制作程
序。最后，麦当劳着手研究顾客看重什么样的”价值”并将它定义为优质、可预
知的产品、快捷的服务。台湾小说网
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工并配合这些规定给予报酬。
所有这些措施都是管理，而且是相当先进的管理。
管理是一种新技术而不是特定的某个科学或发明，它使美国经济走向了
企业家经济，也将使美国进人一个企业家社会。事实上，美国和所有发达国家的
教育、医疗保健、政府和政治等方面的社会革新的天地远比企业和经济的大。而
且社会的企业家精急需要的一个首要前提是将管理的基本概念、基本技巧应用到
新问题和新机遇上。
这意味着现在是我们将30年前为管理的发展所做的工作运用到企业家精神和
创新上的时候了：发展原理，不断实践，成立学科。
系统化的企业家精神
1”企业家”，法国经济学家萨伊1800年左右这样说过：”将经济资源从生
产力和产出较低的领域转移到较高的领域。”但是萨伊的定义并没有告诉我们这
个”企业家”是谁。而且自萨伊创造这个术语200年以来，人们对”企业家”和
”企业家精神”的定义一直混淆不清。
例如，在美国，企业家往往指创建自己的、新的小企业的人。事实上，最近
盛行于美国商业学校的”企业家精神”方面的课程就源自30年前的”如何建立自
己的小企业”的课程，这二者在许多方面并无显著的不同。
但是并不是所有新的小型企业都是企业家的，或代表企业家精神。
夫妇俩在美国的某郊区开了一家熟食店或一家墨西哥餐馆，他们当然冒了一
点风险。但是，他们是企业家吗他们所做的不过是被重复过多次的老一套而已。
他们把赌注投在该地区外食人口的日渐增加上，但是并没有创造新的满意点，也
没有增加新的消费要求。从这一点看，他们当然不算企业家，即使他们建立的是
新企业。
然而，麦当劳却是企业家精神的。确切地说，它没有发明任何新东西，任何
一家不错的美国餐厅很早就生产它供应的最终产品了。但是，麦当劳通过应用管
理概念和管理技巧研究顾客所注重的”价值”使”产品”标准化，设计制作
程序和工具，对要进行的工作进行分析，并根据分析结果培训人员，然后制订其
所要求的标准，不仅大幅度提高了资源的产出，而且建立了新的市场和新的顾客
群。这就是企业家精神。
几年前，美国中西部的一对夫妇创建的一家欣欣向荣的铸造厂同样也富有企
业家精神。这家铸造厂主要是对铸铁进行热处理，以达到高性能规格例如，
大型推土机的轴杯用来清理土地、凿沟安放穿越阿拉斯加的天然气管道。生
产这种产品所需的技术广为人知，确实，这家公司所做的工作一般都是别人以前
做过的。但是，它的不同之处在于：首先创始人将技术信息系统化，这样他们就
可以将性能说明输人到计算机中，并立刻打印出所要求的处理；其次，他们将程
序系统化。一般来说，尺寸相同、金属成分相同、质量相同、性能规格相同的铸
件订数不会超过六件以上。但是，实际上这些铸件是以流水线的方式而不是分批
生产的，设备都由计算机控制，加热炉可自动调节。
这种精密铸件以前的次品率高达30一4o；但在这家新铸造厂里，生产线
下来的产品优等率高达90以上。栗子网
www.lizi.tw而且虽然它要支付美国工会规定的全额工资和
福利，但是其成本也比价格最低廉的竞争者一家韩国造船厂的23还要低。
这家工厂是”企业家的”，并不在于它的新和小规模虽然发展迅速，而在于
它实现了这种铸件的与众不同，使顾客对它们的需求不断增大，大到在市场中有
立足之地；还在于它实现了用技术，特别是计算机技术将传统的手艺转化成一个
科学流程。
诚然，所有小的新工商企业都有许多共同之处。但是，若要是企业家的，一
个企业必须除了小和新以外还有其他特殊个性。事实上，在新企业中，企业家仅
仅是少数人。他们创造了新颖而与众不同的事物；他们改变了价值观。
不一定要小而新的企业才能成为企业家。事实上，许多大型的和往往是旧企
业也正在实践企业家精神。通用电气公司是世界上最大的企业之一，有100多年
的历史，长久以来，它就一直善于从头建立一家家新的企业家企业，并将它们发
展成规模相当大的产业。而且通用电气并不限于在制造业中采取企业家精神。它
的金融帮手通用电气信贷公司g.e.creditrp.掀起一场很大的变革转
变了美国的金融制度，现在，它的业务迅速扩展到英国和西欧。60年代，当通用
电气信贷公司发现商业票据也可用于金融业时，它就突破了金融界的马其诺防线
ginotline，打破了传统上的银行对商业信贷的垄断。
英国的大型百货连锁店马克士在这50年中的表现大概比西欧其他公司更富有
企业家精神和创新性，它对英国经济，甚至英国社会的影响，可能比英国任何其
他变革推动者，甚至比政府或法律还要大。
通用电气和马克士与其他完全没有企业家的大型老企业同样有许多共同之处。
而使它们具有”企业家的”是规模和增长以外的特别企业个性。
此外，企业家精神并不仅限于经济性机构中。
现代大学的创建和发展，尤其是现代美国大学的创建和发展是讲述企业家精
神发展历史的最好教材。众所周知，现代大学是德国外交官兼教育改革家威廉。
洪堡vonhuoldt的发明。1809年，洪堡构想并创立了柏林大学，
当时他的目标非常明确，一是从法国人手中夺得学术和科学方面的领导地位；二
是吸收法国大革命解放出来的力量，用来抵抗法国自己，特别是拿破仑。60年以
后，大约1870年左右，德国大学本身的发展如日中天，洪堡的将大学作为变革推
动者的想法越过大西洋，被美国采纳。美国南北战争结束时，殖民时期的旧式”
学院”因年代久远而濒临瓦解。1870年，美国学院的学生还不足1830年时的一半，
而当时的人口几乎增加了3倍。但在接下来的30年里，一群美国大学校长”创建
了一个新的”美国大学”特别新式也特别美国化。一次世界大战后，它为美
国赢得了学术和研究方面的世界领先地位，正如100年前，洪堡的大学为德国夺
得学术和研究方面的世界领导地位一样。
二战以后，新一代美国学术企业家们又再度创新、建立了一批新的”私立”
和”大都会”大学：纽约有佩斯大学paiversity，费勒一狄更生大学
firleigh－dison和纽约科技学院eofteology
；波士顿有东北大学northeasteuy；西海岸有圣克拉拉大学
santa－clara和金门大学goldengate，等等。在最近30年里，这些
大学是美国高等教育的主要增长点。在课程上，大多数新式学校似乎与古老的学
院并没有什么不同。但是，它们是为一个新的、完全不同的”市场”为有工
作基础的人士而不是为刚出高中的应届生而设计的，而且它们主要面向大城
市的学生，这些学生不住校，整天往返于大学、和住处之间，一周上5天课，从
早9点至下午5点钟；同时它们招收的学生来源比较广，背景差异大，而不是传
统概念中的高中刚毕业的”大学生”.这些学校是响应市场的重大转变，响应大学
文凭的地位从”高阶层”到”中层”的转变以及”上大学”所代表的意义的重大
转变而成立的。它们代表了企业家精神。
你同样可以根据医院的发展历史写出一本关于企业家精神案例分析的书籍来，
从1吕世纪末现代医院首先出现在爱丁堡和维也纳写起，然后是19世纪美国出现
各种形式的”社区医院”，20世纪初大型的专业化中心，梅奥诊所或门宁格基金
yoirthenningerfoundation，一直到二战后这一段时期医
疗保健中心这样的医院出现。现在新的企业家又忙于再度将医院改变成专业化的
”治疗中心”：流动的外科诊所，**的妇产中心或心理治疗中心，它们的重点
不是像传统的医院那样只是照顾病人，而是专业化的”需求”.
但是，并不是每一个非商业性服务机构都是企业家的，远非如此。现在，只
有少数机构保留了服务性机构的所有特征、所有问题，以及所有识别标。使这些
服务性机构具有企业家的是一些与众不同而且独特的因素。
英语系国家将企业家精神与新兴的小企业认同起来，而德国人却将它与能力
和财产认同起来，这似乎更有点误导性。德语的unteeh，就是萨伊的”企业
家entrepreneur”的德译词这个词主要用于区分拥有并自己经营企业
英文可译为”oanager”的”老板”与”专业经理”和”雇工”.
但是第一次尝试建立系统的企业家精神的目的并不是冲着所有权的1857
年皮埃尔兄弟thebrotherpereire建立了企业家银行，他们的信贷公司；
1870年这种做法越过莱茵河，由乔治。西门子在他建立的德意志银行中得到发展
和完善，同一时期又被j.p.摩根带到大西洋彼岸的纽约。这些作为企业家的银行
家的任务是运用他人的资金，使之分配到生产力和产出均较高的领域。早期的银
行家都变成了企业所有者，如罗思柴尔德家族therothschilds。他们修建
铁路每每都使用自己资金。而企业家的银行家则相反，他们从未希望成为所有者。
他们主要通过向公众出售在初创时向他们借钱的企业的股票来赚钱。同时他们通
过向公众借钱为其投机活动筹集资金。
虽然企业家需要资本从事经济和大多数非经济活动，但他们不是资本家，
也不是投资者。他们当然要承担风险，这是任何从事经济活动者均要面临的事情。
经济活动的本质是将现在的资源交给未来的期望，这就意味交给不确定性和风险。
企业家不会是雇主，但是他可以是也往往是雇员或者是自己给自己打工的单
干者。
因此企业家精神是个人或机构独有的特征，它不是个性特征。30年来，我见
过许许多多个性、性格各异的人在企业家挑战中表现非常出色。诚然，需要确定
性的人不可能是好的企业家。其实在其他许多领域这样的人也不会有出色的表现
如在政治方面或担任部队的指挥官，或作为远洋班轮的船长。在这些位置上，
制定决策是不可避免的，而任何决定的实质就是不确定性。
但是，任何人有勇气面对决策都能够逐渐学会当一名企业家，而且行动上富
有企业家精神。因此，企业家精神是一种行动，而不是个性特征。它的基础是概
念和理论而不是直觉。
2不管实践者有意识还是无意识，每个实践者总是以理论为依据的。企业家
精神是以一个社会和经济理论为依据的。这个理论视变化为常规，而且为健康的
表现。它认为社会中的主要工作尤其是经济中的主要工作是标新立异而
不是锦上添花。这是200多年前萨伊杜撰”企业家”一词时所表达的基本意思。
它被认为是宣言和有异议的声明企业家混乱、无组织性。正如熊彼特总结的，
企业家的工作是”创造性的破坏”.
萨伊非常崇拜亚当。斯密。他将斯密的国富论hofnations
1776翻译成法文，并不知疲倦地终身宣扬斯密的观点和政策。但是他本人对
经济思想的贡献企业家和企业家精神的概念却与古典经济学的理论互不相容。
古典经济学讲求已存在的状况予以最优化，这与目前经济理论的主流的思想一致，
包括凯恩斯主义、费里德曼学派以及供给学派。它注重最大限度地发挥已有资源
的作用，并重视平衡。由于它无法解释企业家现象，因此将企业家归并在气候和
天气、政府和政治、瘟疫和战争，还有科技这一类”外部力量”中。无论是哪一
个学派或”主义”，传统的经济学家并不否认这些外部力量的存在，且承认它们
的重要性。但是这些不是他的世界中的一部分，也不是他的模式、方程或预测所
要考虑的问题。而且虽然卡尔。马克思对科技抱有最强烈的敬意他也是第一
个，也是至今最好的科技史专家之但是他的思想体系或他的经济学说中也没
有企业家的一席之地。马克思认为，除了现有资源最佳分配，即建立平衡关系外
的所有经济变化都是财产或权力关系变化的结果，这就quot；政治”，它不属
于经济体系的范畴。
熊彼特是第一个提起萨伊的重要经济学家。1911年他发表了经典的经济动
态理论thetheoryofenoacs中，与传统的经济学决裂
他的举动远比20年后凯恩斯johnynardkeynes的表现更激进。他认为动
态的不平衡是健康经济的”标准”，是经济理论和经济实践的客观实在。
萨伊关注的重点是经济领域。但是他只把资源界定在”经济”范畴内。这些
资源所致力的目的却不一定是传统观念所认为的”经济的”.教育通常不被看作是
”经济的”；而且经济标准也不适合于来决定教育的”产生”虽然没有人知道
什么标准比较合适。但是，教育的资源却一定是经济的。事实上，它们与用于
最清楚明了的经济目的如生产销售肥皂的资源是相同的。实际上，人类
的所有社会活动的资源都是相同的，是经济的：资金即抑制目前的消费，把它
分配给未来的期望；物质资源，
...