水平之上，這樣做的原因也是不想再看到福特在金融市場上有不好的表現。台灣小說網
www.192.tw
在福特股票承銷業務後不久，溫伯格又做了一次大型的債券承銷業務為西爾斯承銷3.5億美元的債券。這也是當年最大的一次面向公眾發行的企業債。當時的債券市場需求疲軟，很多專業人士都質疑這些債券能不能賣掉，但是事實證明這次債券承銷是非常成功的。西爾斯的債券承銷完成之後，高盛又接到了通用電氣約3億美元的債券承銷，這次是和摩根士丹利聯合承銷。高盛明顯取得了進步，完全有理由為它在華爾街前十名中爭得一席之地。
福特在此後多年一直都是高盛最重要的客戶，但這是從客戶的社會地位來講，而非從其帶來的業務量作出的評價。首發之後，福特並沒有進行長期融資，因為亨利福特完全依賴西德尼溫伯格的財務顧問意見，溫伯格堅信利率會不斷下調，所以亨利福特也堅決反對發行任何形式的長期債券。當時的借貸都要通過商業本票完成。不過，溫伯格對市場利率的判斷出現了失誤。由于他在任時期過分干預福特的財務狀況，福特那位精明的首席財務官愛德倫迪十分惱火，在溫伯格去世後，福特的經理們巴不得一腳踹開高盛。格斯利維、約翰懷特黑德和唐甘特在溫伯格在世時都是管理福特賬戶的合伙人，他們接到來自福特的警告，說日後他們也要參與競爭才有可能拿到福特的業務，而且他們參與競爭的起跑線位于別的公司之後。雖然甘特後來成功重建了兩家公司間的良好關系，但是由于福特在五六十年代經營狀況良好，企業蒸蒸日上，高盛所提供的金融服務在這一時期並沒有什麼市場。
承銷業務並不是溫伯格為高盛設定的唯一業務領域。他在企業並購領域也有不少創新的點子。後來約翰懷特黑德回憶起溫伯格的創新精神時不無崇敬之情︰“高盛第一次在並購業務中收取顧問費對所有人來說都是新鮮事。自然而然，這肯定又是西德尼溫伯格帶來的生意。他人際關系廣，認識了杰里蘭伯特jerrylaert和威廉華納bertpharceuticals。當時高盛收取的顧問費相當可觀。那個年代，投行僅僅從股票和債券的承銷業務中獲得利潤，對于兼並和收購業務提供的咨詢意見從不收費。但是這次西德尼溫伯格賺了大錢︰100萬美元”
溫伯格征收的百萬美元顧問費不得不說開了華爾街的先河，也為後來華爾街的發展開拓了新的方向許多並購案例由此開始。但是溫伯格並不是企業並購的先鋒。1969年，曾有兩家美國中西部的零售商哈德遜hudson和戴頓dayton商談兼並事宜，高盛為兩家公司提供了最不可思議的服務。溫伯格和鮑勃霍頓bobhorton代表哈德遜，而約翰懷特黑德則代表戴頓。溫伯格問︰“戴頓為什麼那麼急于擴張這能給他們帶來什麼好處”懷特黑德只是對他翻了翻白眼。並購業務正處在在華爾街取得重要地位的階段，也是高盛自我提升的一個戰略軌跡。溫伯格的遠見卓識使他完全超越了同時代的其他人。
5.過渡時期
福特首發雖然可以算做西德尼溫伯格個人的完勝，但事實證明這是一次偶然的、不可復制的事件，對高盛在同業內的競爭力成長沒有產生任何長遠的影響。這種情形是溫伯格所不能接受的。他總是在尋找新的機會，而且一旦發現好機會就能迅速加以利用，並從中獲益。他鐵了心要讓自己的公司在投行業內取得更高的地位。
除了他本人善于招攬生意的才能和廣為人知的聲譽外，溫伯格為高盛帶來的業務才是起到實際作用的。小說站
www.xsz.tw他一身兼任20多家大公司的董事，從而確保了高盛能從這些公司獲得業務。作為這些大公司上市的主承銷商，高盛以允許其他投行參與由它發起的承銷團作為交換條件，保證自己能夠參與到其他承銷商組織的承銷團當中。
溫伯格的成功很多時候都是因為他能針對特定的人或特定的事采取最直接有效的行動，而他面對的人通常都是公司的ceo們。約翰懷特黑德對他這種處事方式的解釋是︰“每家公司的組織結構很大程度上是受其客戶的影響而設置的，既然西德尼溫伯格能有效地控制他的客戶，他也就能成功地掌控整個公司。”約翰溫伯格回憶說︰“他是絕對的資深合伙人，總之，他就是塊當老板的料我曾經在一次合伙人會議上听過他說這樣的話︰你們的意見我都听到了，我也認真仔細地考慮過所有人的觀點。但是我現在明確地告訴各位，民主決策到此為止。然後，他就會宣布自己獨斷的決定。”
正如與他同時期的華爾街其他企業家一樣，溫伯格對公司的內部運營毫無興趣。溫伯格在這方面留給兒子的建議是︰“不要在公司內部運營上浪費時間。如果他們遇到棘手的問題，他們會帶著問題來找你。”約翰後來回憶說︰“他對公司的內部運營不感興趣，他喜歡的是投資銀行業務，所以他雇用別人來幫他打理公司。”
唯一一個例外是在公司的人事招聘上。他只在兩個層面尋找新人。在最高層面上，他希望找到一位能接他的班，繼續打造高盛在投行業領軍地位的領導型人物。他覺得當時公司內沒有人能擔當此重任，所以他招攬了查爾斯薩爾茨曼charlessaltzn和斯坦利米勒作為繼任的候選。米勒在華爾街歷練過，在紐約及全美境內都有廣泛的商務聯系。薩爾茨曼也有不錯的社會關系，身為羅得島獎獲獎學者rhodesscholar，身兼陸軍將軍及國防部副部長的職務，地位僅次于喬治馬歇爾。可不論這兩人的才干如何，高盛的其他合伙人都不接受他們中的任何一人出任公司領導者。其實這也可以說是歪打正著，公司里就空出一個重要職位，等待著日後由格斯利維擔當。利維在任期間帶領公司在交易業務方面取得了突飛猛進的發展，一直從40年代持續到60年代。
在新手層面，溫伯格招聘了許多從哈佛畢業的a，這些人都成為投資銀行業務的初級經理人。約翰懷特黑德也是通過這個層面的招聘于1947年加入高盛的。
懷特黑德出生于伊利諾伊州的埃文斯頓，生于1922年4月2日。他成長在新澤西州，他的父親曾是新澤西電話局的線路維護人員，後來轉到了人事部門。高中畢業之後，約翰被哈弗福德學院錄取，在上大學的時候他因為上選修課結識了埃德蒙斯滕尼斯edndstennis。斯滕尼斯因為希特勒掌權的緣故拋棄了他在德國富裕的家庭。在賓夕法尼亞州的哈弗福德落戶之後，該學院的院長請他前去任教。他和年輕的懷特黑德建立了特殊的友情。懷特黑德回憶起與這位老師的友誼時說︰“是斯滕尼斯幫助我拓展了全球化視野，他讓我對歐洲乃至更廣闊的世界範圍有了認識，這也是日後我對高盛業務必須向全球拓展的信心的來源。”懷特黑德勤奮努力地修完了在哈弗福德的課程，然後在第二次世界大戰期間參加了海軍。他曾在一艘攻擊型運輸艦上服役，參加過諾曼底戰役、法國南部解放戰役、日本硫磺島及沖繩島戰役等。栗子網
www.lizi.tw之後他在哈佛商學院獲得了a學位以優異成績畢業。此前海軍曾指派他在商學院任戰時教官，所以懷特黑德有著從老師變成學生的特殊經歷。
1947年畢業之後，懷特黑德加入了高盛。當時他只想作為其300多名雇員中的一員，平穩地在這個家族企業中度過一個轉型時期︰“我當時的設想是在華爾街先經歷一段學業結束之後的實際業務培訓，通過這個途徑最大限度地了解美國的商業圈，最後穩定地進入一個企業管理職位工作，但是穩定下來之前必須多看、多了解一些企業和公司。”在拒絕杜邦dupont財務部門的一份工作之後，懷特黑德接受了他接到的唯一一份投資銀行職位，這也是高盛當年招聘的唯一一個此類職位。“坦白地說，我之前根本沒有听說過這家公司。”當時他的年薪僅為3600美元。
20世紀50年代晚期，高盛已經顯然成了西德尼溫伯格一個人的公司，約翰懷特黑德就是他的左膀右臂。“作為西德尼溫伯格的手下，我為他效力，”懷特黑德說，“自然而然地參與了福特股票發行中所有日常的冗雜事務。我被他從眾多員工中挑選出來，因為我年輕，不聒噪，而且還不是合伙人。福特股票發行過後不久，我就發現自己又投入了通用電氣3億美元的債券發行業務。在當時那個年代，這是有史以來最大的一單企業債。回想起當年的歲月來，真可謂鼓舞人心啊。”
懷特黑德對高盛位于松樹街30號的辦公區的第一印象就非常失望。“高盛公司”的招牌用大大的金字嵌在了那幢窄長的20層建築物的門口，辦公樓一側是一座相比之下高出很多的大廈，另一側是一家小旅館。而且辦公樓還不是高盛的房產，其產權人是nl地產公司naypany。其中的n代表“奈麗薩克斯”nelliesaansachs。雖然合伙人們位于17層的紅木裝飾的辦公室讓人覺得十分高檔，但是懷特黑德辦公的地方卻是20層一個由壁球場改裝的辦公區，他和其他6名員工共用一張金屬桌。雖然同一辦公區內的其他人也都是大學畢業生，但是幾乎沒人上過商學院。這個原來的壁球場只能通過一個“舷窗”通風，而且窗戶還得用一根長竿子才能捅開，所以整個辦公區冬冷夏熱。懷特黑德追憶當年的情景時說，“不管天氣如何，我們都得穿著筆挺的三件套西裝”，而且必須是羊毛質地的。這就是高盛的風格。
“我第一年還是勉強應付過去了，但是到第二年盛夏酷暑的時節，我覺得怎麼也可以在著裝上換個風格了，于是我就給自己添置了一身很帥氣的泡泡紗衣服。第二天早上，我一身清爽的打扮走進高盛的辦公樓，闊步朝電梯走去，心里想著可以在那個可以把人烤熟的辦公區里舒服地待上一天了。可正當電梯要往上走的時候，沃爾特薩克斯跟了進來。身為公司創始人之一的後代，他是公司內最有威望的人之一。矮壯的身材，白色的胡須，他讓我一下子就感到很不自在，甚至可以說是一種驚懼，讓我那天早上穿著這套西裝覺得自己坐也不是站也不是。沃爾特薩克斯是那種只能你記住他，他可不一定能記住你的人。雖然我們在之前的幾個月已經被引薦過很多次了，但是他明顯記不得我是誰。年輕人，他以一種令人膽寒的語調問我，你在高盛上班嗎
“是的，先生，我是高盛的員工。我以很自豪的聲音回答他。但是他馬上就拉長了臉，臉色陰森恐怖。
“如果是的話，我建議你現在馬上回家去把你這身睡衣給我換了。”
盡管在選擇著裝上出現了重大的失誤，懷特黑德在職業道路上的晉升還是來得很快。他有著不同于常人的遠見，並且能夠朝著一個目標無怨無悔地工作。懷特黑德就這樣很快在公司內獲得了晉升，也使得西德尼溫伯格對他刮目相看。
但是在高盛供職數年之後，懷特黑德對自己在公司的發展前景產生了疑問，而且如果在這里止步不前的話，他日後更難有任何大的發展。1954年全年，高盛僅完成一單承銷業務。生意越來越蕭條，以至于公司的合伙人邁爾斯克魯克香克lescruickshank在他們那片辦公區的角落里放置了一個廢紙簍，這樣年輕的投行員工們能有些事情做比賽往簍里投硬幣以此來提起他們工作的興趣。不過之後情況逐步出現好轉，業務機會逐漸多了起來。
但是，懷特黑德還是意識到公司的發展過分依賴于一個人了，而且此人已經達到，甚至超過了其事業的巔峰時期。就算西德尼溫伯格曾經是華爾街上最會拉生意的人，但是懷特黑德仍然無法打消自己的顧慮︰“西德尼拉來生意，我們精明強干的青年人團隊把生意做好，但是我仍然認為一家投行要取得發展和成功，收入來源不能完全依賴一個人。”
就在懷特黑德擔憂自己在高盛的前途時，他也不斷接到來自其他公司的任職邀請。1956年早期，jh惠特尼公司為他提供了成為合伙人的機會，這是一家風險投資公司，由喬克惠特尼joey出全資組建，並且承諾普通雇員也可以參與公司贏利的分配。“高盛當時沒有什麼員工評價體系，所以在你還年輕而且比較有實力的時候，你總是不自主地思索你到底要站在哪一邊。我當時已經在高盛任職8年了，而從沒有人說起過讓我成為一名合伙人，所以我對jh惠特尼的任職邀請當然十分感興趣。”
後來懷特黑德直接找到溫伯格，告訴他雖然自己很喜歡為他及高盛服務，但是jh惠特尼給了他一份更好的工作，是一份能讓他成為合伙人的工作。溫伯格用相當堅決的口吻回絕了他︰“哦，不行，約翰，你不能這麼做，也不會這麼做。你還得在這兒繼續工作下去，只能在高盛。”溫伯格立刻拿起電話打給惠特尼，直截了當地對他說︰“喬克，你的公司想拉約翰懷特黑德入伙。現在我可以明確地告訴你我們也需要他。他在高盛所做的工作至關重要，他也是我的得力助手。你真的不能搶走他，我們才真正需要他。我沒法放他走，所以我請你收回你發出的任職邀請。”惠特尼听從了溫伯格的安排，此事就此作罷。當年年底，懷特黑德就成了高盛的合伙人。
為了給公司積累資金，溫伯格推行了一套資金存留政策，以使所有人全心全意地為公司的最高利益而奮斗。由此一來，高盛保管了所有合伙人的年收入。結果就是，一旦成為高盛的合伙人之一，個人可支配收入就會突然減少。
l杰伊特南鮑姆l.jaytenenbau于1959年成為公司合伙人的，他最初的合伙份額僅為1.5。他是當時公司名列第二的銷售員，僅僅落後于杰里麥克納馬拉，但是他仍然走在成為高盛的幾位主要合伙人之一的道路上。由于有當時資金存留政策的限制，特南鮑姆的可支配收入僅有4萬美元對于他這樣一位有家有業的成功人士，並且是生活在紐約的生意人來說，這點收入捉襟見肘。事實上，特南鮑姆還得向他父親借錢才能保證日常的開銷。特南鮑姆的處境和其他勤奮工作且抱負遠大的年輕合伙人是一樣的，他們中的大多數人都是手頭很緊，但是工作動力卻很足。促使他們努力工作的重要原因，就是他們為公司的成功付出的越多，日後獲得的回報也就越多。所以每到兩年一次的合伙人貢獻評估時，很多人都是心提到嗓子眼兒了。
1962年，特南鮑姆在對公司的貢獻已經從單一的銷售業務擴展到了套利業務，而且表現不俗。溫伯格嚴肅地對他這位年輕的合伙人說︰“杰伊，你過去兩年干得不錯。你和你那一層級的另外四位合伙人都對公司作出了貢獻。我覺得是時候認可你們的貢獻了，所以我要提升你在合伙制中的份額。從今天起，你的份額由原來的1.5增長到2”溫伯格原本以為特南鮑姆會對他感恩戴德，他悠閑地躺在躺椅上等著一個回應︰“怎麼樣，年輕人，感覺不錯吧”
在短暫的沉默之後，他得到了一個干脆直接的回答︰“溫伯格先生，我和他們不一樣。我要麼比別人為高盛付出的更多，要麼就做得不如別人好。但是我從不覺得自己和其他什麼人在同一個層級里。我們是不一樣的。”
特南鮑姆這一句話把他們兩個人都置于尷尬境地，而且是面對這個能決定他在高盛的前途的人。在一陣長時間的對視之後，溫伯格還是終結了這次討論。但是他也認可了特南鮑姆一番話的核心意思，他說︰“你專心地再干兩年，再為高盛干出些成績來，到那時候我們再說。”
1968年，溫伯格決定提升一位年輕的投資銀行家邁克考爾斯kewles作為公司的合伙人，他親自給對方打去電話。當考爾斯接起電話時，他听到對方說“西德尼溫伯格”，但是溫伯格在電話里的聲音听起來完全不像本人，而且他平時說話總習慣在最後一個音節用升調，所以每句話听起來都像是在提問。
考爾斯從來不曾想西德尼溫伯格會親自給他打電話，因為溫伯格之前從沒有給他打過電話，也沒有當面說過話。所以，考爾斯想當然地以為這個電話是打給西德尼溫伯格的，他于是以非常禮貌的態度向對方解釋說自己不是溫伯格先生。這番解釋讓電話另一頭的人十分惱火，“我知道你不是西德尼溫伯格”，然後惱怒地掛了電話。
但是對考爾斯而言最幸運的是溫伯格再次打來電話︰“是邁克考爾斯嗎”
“是的。”
“我想任命你做新的合伙人。”
這一次考爾斯以為溫伯格是在拿自己開玩笑，而自己堅決不能上鉤。他到公司才7年，而通常要10年才能做到合伙人，所以他很花了一點時間才反應過來。後來考爾斯懊惱地回憶說︰“這個在我職業道路上最重要的第一通電話真是接得十分糟糕啊”
考爾斯和約翰賈米森johnjason，也就是後來在寶潔收購高樂氏clorox過程中為高盛贏得一大筆收入的人，並稱為“溫伯格的嫡系”，後來兩人都成了高盛的合伙人，格斯利維也在後來把他的“嫡系”羅伯特魯賓robertrubin安排了進來。
溫伯格還有一個讓眾人折服的本事，就是他能在暗中把事情高效地辦成，很多情況下他的強勢態度能隱藏得很好。曾經有位投資銀行家說過這麼一個案例︰
一位專門從事企業並購的生意人在把自己的企業弄上市之後，想用首發賺得的錢收購當時價格低廉的鮑德溫聯合公司balded的股票。他想以高出市場價的報價收購該公司剩余的全部股份。由于當時這家公司的創始家族所持的股份已經交由一家銀行托管，這位收購專家知道在這樣有利可圖的報價之下，銀行受托人肯定會頂不住壓力而拋售股份。
反收購是高盛的專長之一，所以這家公司
...