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高盛帝國全球唯一一部全面講述高盛屹立百年的企業傳記
這是一家歷經140年的磨難歲月卻屹立不倒的公司，
這是一家當今世界上盈利最高財力最雄厚的投資銀行
高盛即便是在巨鱷遍地的華爾街，它也是最耀眼的“明珠”
作為為高盛提供戰略咨詢服務超過30年的專家，查爾斯埃利斯與高盛現任和以前的多位合伙人保持密切聯系。栗子小說 m.lizi.tw在本書中他深入描述了高盛歷史上最重要的時期，並通過揭示那些關鍵的人和事件來講述成就高盛今日地位的色彩豐富而且引人入勝的故事。
高盛帝國一書充分展現了為高盛播下成功種子的偉大人物︰
市面上極少出現投資銀行的傳記，因為他們並不想讓大眾知道他們究竟在干什麼。直到雷曼破產之前，我們依然對這些掌握金融領域最高秘密的組織頂禮膜拜，但這一切都過去了這本記敘高盛曾經流金歲月的傳記會讓你找尋到一個商業帝國崛起的秘密軌跡。
如果你對美國投資銀行的運營模式感興趣，如果你想了解高盛集團的輝煌歷程和未來走向，高盛帝國這部書你一定要讀。
作者:美查爾斯埃利斯
出版:中信出版社
類型:選載
高盛
即便是在巨鱷遍地的華爾街，它也是最耀眼的“明珠”本書為你展現的就是有著鋼鐵般意志的高盛帝國最恢弘的篇章
獻給我的孫子、孫女們杰德、摩根、查爾斯和雷
目錄
中文版序ix
專家推薦xiii
前言xvii
1白手起家1
在高盛的歷史上，特定的收益或損失總是能引導合伙人作出新的戰略決策。既然被排擠在主要鐵路債市場之外，亨利戈德曼選擇了開展當時並不被看好的工業融資業務。
2深陷泥潭︰高盛交易公司的失敗17
沃爾特薩克斯接任了高盛交易公司的總裁一職，毋庸置疑，他不得不面對一群又一群憤怒的股東，還得傷精費神地在法庭上應對股東的起訴。卡欽斯得到了一筆25萬美元的買斷費，他的資金賬戶虧空由其他所有合伙人一起填平。
3回歸路漫漫31
溫伯格早年被人稱為“天才少年”，到了晚年的時候被人們尊稱為“華爾街先生”.reet。他曾經很不在意地說︰“我只不過是一個來自公立十三小學的輟學者而恰好又結識了很多生意人。”
4福特︰最大一單首次公開發行55
論身材，溫伯格確實可能是華爾街上最不起眼的人，但是這一點無關緊要，因為他的個人權力和業內地位都達到了頂峰。高盛或許還只能算做一家二流小公司，在聯合承銷的操作方面還欠缺經驗，但是這些也無關緊要，因為這是由西德尼溫伯格領導的公司。
5過渡時期65
高盛于1969年慶祝公司百年誕辰。在經過一番計劃之後，公司將慶典的地點由合伙人開辦年度聖誕派對的“21”俱樂部挪到了一個更寬敞的地點，這樣一來就可以讓合伙人偕夫人參加，這也是高盛有史以來第一次邀請夫人們參加聚會。
6格斯利維75
一位大宗交易的競爭對手說︰“70年代大多數公司的上班時間是早上9點，很多公司也可能在8點半上班，只有一小部分會在8點就開始工作。唯獨高盛，所有人都會在7點早早到崗，因為他們是真正想做事的人。這也使得他們有著不同于其他公司的自我認同感，他們認為自己就是與眾不同。台灣小說網
www.192.tw格斯的標準就是要確保在每天最早上班的人當中有自己的身影。”
7收拾賓州中鐵破產殘局99
約翰懷特黑德後來承認︰“賓州中鐵真的傷害了我們，對高盛的名聲危害甚深。毋庸置疑，我們加強了內控來預防此類事件再次發生，同時將信用評估和客戶服務兩個領域清晰地劃分開來。”
8銷售漸入佳境121
創建高效的銷售隊伍不僅是高盛為了更貼近客戶而采取的一個戰略措施，也是為了向客戶說明高盛積極的業務態度，更是一個向客戶展示高盛業務能力的絕佳渠道。
9大宗交易︰氣勢磅礡的風險業務139
大宗交易中，時間就是金錢。如果公司a不能快速完成交易，公司b或公司c或d會趕超它們。高額的佣金是按照固定比率提取的，所以總額十分誘人。
10投行業務的變革159
由于將關系管理從觀念上提升到與執行交易同一高度，懷特黑德能夠招聘到業務能力強的員工，以有效地尋找業務機會和分銷新產品的思路。這給了高盛超越華爾街其他投行的決定性競爭優勢，同時還帶來了日益增長的在企業界和客戶群中的強大能力和專注的好名聲。
11業務原則187
“我們究竟怎樣才能把信息傳遞給所有新加入高盛的員工，使得他們理解並接受我們的核心價值觀，讓公司的價值觀成為他們自己的價值觀，從而體現在他們每天做的每件事情當中呢”懷特黑德曾為這一難題絞盡腦汁。
12同名雙雄197
高盛擁有相對扁平的組織架構，幾乎沒有什麼層級制度。公司非常強調團隊協作、互動以及迅速廣泛的部門間交流溝通。給新入職員工上的第一堂課就是告訴大家如何“發布”消息。
13債券業務︰起始時期219
弗里德曼和魯賓都堅信高盛可以在債券市場上賺大錢，而實現這個目標的最佳方式就是以公司自己的戶頭進行自營交易，而且投入一定要可觀，這些觀念都與迅速變化的債券市場相互印證。
14建立私人客戶服務業務237
一旦一個城市里的某些有錢人嘗試過高盛一流的服務，並且獲得了穩定的投資回報，他們就會非常樂意將高盛介紹給他們有錢的朋友們。這給了高盛一個建立個人投資者業務的大好機會。有些新客戶又成為高盛其他業務的客戶，這就形成了良性循環。
15丑小鴨杰潤255
還不到一年，杰潤的高利潤就縮減了一半，一年之後，就出現了虧損。隨著高盛合伙人上千萬美元的資本凍結在這一樁收購里，在公司高贏利的自營業務中不能使用這筆錢而增加的機會成本每年超過3000萬美元。
16收購防御︰一條魔毯273
弗里德曼給他們打電話問︰“我能幫忙嗎”“我們不需要幫忙，謝謝。我們自己可以辦。”一天之後他再打電話︰“需要幫忙嗎”“不用了，謝謝。”再等一天他再打。在被告知“不用，謝謝”20次之後，回答變為“好吧，過來吧”。
17善用與濫用285
高盛自己培養分析師的成功使得高盛成為那些希望招聘具有豐富經驗的分析師的公司挖人的目標。在90年代，整個行業出現一個重大的問題︰最高效的分析師開始轉向對沖基金。對沖基金的待遇高不少，將分析師個人從龐大的機構中解脫出來，而且更重要的是不再需要花大量時間出差和應付客戶。
18約翰溫伯格297
約翰溫伯格一向刻意低調行事。栗子小說 m.lizi.tw他開著一輛舊福特汽車，穿著短襪，以便能很輕松地撓到他的小腿，夏天則穿著短袖襯衫。在接受紐約時報采訪時他說道︰“我不讓自我擋道。”
中文版序
中信證券股份有限公司董事長王東明
2008年是金融危機席卷全球的一年，先是貝爾斯登倒閉，隨後雷曼兄弟破產，大批金融機構陷入流動性危機，高盛也在當年轉型為銀行控股金融公司。當時，從美國來的朋友給我帶了一本書，這就是在華爾街剛一問世就十分搶手的thepartnership。我拿起書隨手一翻，就被里面的內容深深吸引，欲罷不能。
當听說公司的幾個年輕人決定把這本書翻譯成中文時，我非常高興，也非常支持他們的決定。在該書中文版出版之前，他們邀請我為這本中文名為高盛帝國的翻譯版寫序，我很願意談談自己的看法。
投行業務是一項非常復雜的業務。與我國的投資銀行不同，國外的投資銀行現在面對著比較寬松的監管和激烈的市場競爭，其對贏利點的關注也從傳統的經紀業務逐漸淡出，商品交易、房地產、衍生品交易、大宗交易、並購咨詢、資產管理等創新產品和業務逐漸成為投行贏利的主業。華爾街**投資銀行業發展的歷程並不算很長，但其發展的速度在全球是首屈一指的，而近幾十年來，華爾街的投資銀行在全球一直處于霸主地位。研究全球的投資銀行業，其中最重要的部分就是研究華爾街的投資銀行。華爾街五大投行中最引人注目的可以說是將合伙人制度的優勢發揮到極致並堅持到最後才上市的高盛。
在我國的經濟建設過程中，上市融資往往被各企業，包括投行當做最終的目標。但是，我們應該認識到，企業存在的各種組織形式在其發展的歷史時期都有其合理性，而這些形態各異的組織形式對于各種企業發展的促進效果不見得就比上市運作要差。即使是在現代，歐美發達國家中仍然存在不少家族式公司，不論是全球聞名的咨詢公司麥肯錫還是法律行業神奇圈giccircle的幾大律所富而德、高偉紳等都仍然采用合伙制。而作為投行的領軍者，高盛的合伙人制度也同樣對該公司的發展起到了極大的促進作用。
本書是繼高盛文化一書之後對高盛的合伙人歷程進行細致描寫的又一部佳作。作為金融業知名咨詢公司格林尼治公司的創始合伙人，作者埃利斯對于高盛的發展可謂了如指掌，而他的敘述也使得高盛的合伙人形象躍然紙上︰精明而又積極進取的薩克斯家族成員、圓滑而又左右逢源的約翰溫伯格、態度強硬和狂熱並且不知疲倦地工作的格斯利維、謙遜隨和而又按照既定計劃堅持前進的喬恩科爾津而埃利斯通過對高盛不同業務線發展歷程的梳理，使我們非常清楚地看出其發展的脈絡︰為公司帶來大量贏利的私人服務、為公司帶來大量客戶和良好聲譽的並購業務、讓公司陷入困境的研究業務等。
精通投資銀行業務的埃利斯憑借其敏銳的洞察力，以深入淺出的方式娓娓道來，使得書中提及的投資銀行專業業務不再枯燥，復雜的項目運作變得簡單易懂。本書中講述了多個具體的事例，例如高盛在收購商品交易商杰潤的過程中涉及的各國儲備的金條借用業務、牽涉諸多參與方的並購抵御業務等。這對我國投資銀行的高管、前台人員、後台人員都有很好的借鑒作用。作者由于具有豐富的實踐經驗和與高盛數十年的合作往來，寫出來的故事個個都引人入勝，從管理角度、業務操作角度翔實地記錄了高盛由一個小票據商行發展成為投行巨擘的過程。書中也穿插描述了合伙人之間的沖突、斗爭、家庭故事，甚至牽涉到了謀殺、情報機構等，增強了本書的可讀性。對與同行業的競爭、與監管機構的磨合、與客戶的周旋等的描述，都使我們能夠感受到這個投行巨人在其發展過程中所經歷的點點滴滴。
需要指出的是，在20世紀70年代，高盛仍然是以經營美國本土業務為主的投行，但是在合伙人的正確決策和帶領之下，高盛抓住了英國大變革的契機，在歐洲建立了堅實的業務基礎，並且在與老牌投行，例如摩根士丹利、所羅門兄弟以及華寶的斗法中屢佔上風。同時，隨著其國際化業務的發展，高盛在商品業務、並購業務、資產管理等各項投行業務中都獨領風騷，在短短的數十年間就發展成為全球金融行業的領軍者。這對于我國尚處于成長階段的投資銀行而言具有很強的現實借鑒意義。
合伙人制度究竟對高盛意味著什麼是合伙人制度與生俱來的一榮俱榮、一損俱損的集體凝聚力還是個人利益與集體利益融合之後帶來的強大動力抑或是合伙體制帶來的靈活應變及低調務實的態度讀完這本書之後，相信每個人對于這些問題都會有自己的答案。
盡管華爾街**投行已經不復存在，但這並不能說明投資銀行這個行業走到了末路。我認為這只能被看做華爾街投行或者美國式監管制度的自我調適和自我糾正。高盛的轉型的確發人深省。不過，應當看到，高盛的發家史中也有過多次大起大落，它一次次地度過了諸如濫用研究報告、馬克斯韋爾危機、賓州中鐵破產等令人心驚膽戰的階段，越戰越強，越戰越勇，這都為這家百年公司積澱了豐富的經驗和強大的自我修復能力，也磨煉出高盛強大的自我提升能力。誰能預言今天的高盛經過自身的調整之後不會再站上投行業務的制高點，甚至將其模式進行復制並在金融控股集團佔有重要的一席之地
當然，在領會高盛成功秘訣的同時也一定要對其經驗去蕪存菁。高盛的合伙人制度在其發展過程中也走過一些彎路，而且由于不同時期的董事合伙人對于業務的興趣點不同、對風險的理解和承受能力不同，以及個人素質和魅力存在差異，都直接對公司的發展起到了相當大的影響，而合伙人制度的局限性對于高盛是否上市的爭議，在本書的描述中也顯露無遺。
總的說來，本書既是一本關于國際投行業發展的生動教科書，也是華爾街投行和不少國際金融機構發展的縮影。里面的種種情形看起來距離我們非常遙遠，這主要是因為我們的投行還沒有發展到那個階段。因此，對于中國的投行人士而言，高盛過去經歷過的東西很可能就是我們將要經歷的。因此，不論是對于投行從業人員還是監管者，甚至僅僅是希望對投行這個行業有簡單了解的人，這本書都值得一讀。
專家推薦
易凱資本有限公司創始人、首席執行官王冉
記得十五六年前的一個早晨，我6點鐘就從酒店出門，打車到位于香港中環的花旗廣場。大廈里空無一人。走出電梯，我發現我要去的公司大門緊閉。于是我雖然穿著西服，也顧不了那麼多，干脆就在走廊找個地方坐了下來。大約40分鐘後，隨著電梯的一聲響，一位頭發斑白的長者出現在我面前。
他主動和我握手，問︰“你是新來的”簡單寒暄後，他用卡刷了一下，門自動打開。那是我去高盛上班的第一天，那位長者就是當時高盛亞洲的董事長曾國泰，那也是我關于高盛最早的一段記憶。
我拿這本書給員工作培訓
大約半年前，我召集我們易凱資本的全體同事作了一次特殊的“內部培訓”。其實所謂“培訓”，就是講了一晚上關于高盛的段子。這些故事絕大多數並非我自己的親身經歷，而是來自您現在手里的這本書。時至今日，我仍然認為那是我給同事們作過的最重要的一次“培訓”。
後來，我又在新浪博客上專門推薦過這本書。推薦的方式也很簡單，仍然是把其中的一些我認為比較有意思並且對我自己很有啟發的故事講出來。因為我始終認為，故事本身的力量和魅力會遠遠大于任何對它們的歸納與總結。
今天，如果再去問我的同事們是否還記得那天晚上我講的那些故事，恐怕絕大多數人只能回憶起一兩個，頂多兩三個來。不過沒關系，因為中信出版社的中文譯本出來後，我會讓公司的全體員工人手一冊。以前我一直覺得濫用職權把任何一本書變成“人手一冊”都很“事兒”、很“做作”，但這一次我願意這麼“事兒”一次。
我希望，這本書能給我們這個日趨浮躁的行業里的每個人帶來一點點沉澱。哪怕只有一點點。
就我個人而言，讀完這本書，給我留下印象最深的其實也就那麼幾件事。譬如下面提到的故事只有讀完這本書的讀者才能明白︰
故事一︰“我們來買單，把好客戶變成更好的客戶”
沉澱︰把客戶的利益放在第一位不是嘴皮一動隨便說說的。能否把這一點融化在自己的血液和基因里，決定了一家服務性公司是否有機會走向偉大。
故事二︰“晚上打車去買第二天的紐約時報”
沉澱︰很多時候，平庸和卓越的差距就是那麼一點點，魔鬼全在細節中。
故事三︰“當然是去斯坦福了”
沉澱︰正像高盛的“14條原則”說的那樣，投資銀行最重要的資產是自己的聲譽；而聲譽是靠每個同事在那些或大或小的困難和挑戰面前用他們的行動一點一點、一分一分建立起來的。因此，對一個投行的ceo來說，最重要的工作只有一個︰人。
就在我寫這篇推薦序的時候，高盛又一次成為媒體矚目的焦點。這一次，是因為在無數人遭遇財富縮水、很多人丟掉工作、那場差一點兒摧毀了全球經濟的華爾街風暴剛剛接近平息的時候，高盛竟然在2009年前9個月預提了167億美元作為公司員工該年度的待發獎金。
無論是否有金融風暴，高盛恐怕都會一直生活在風口浪尖上。不過，它對此似乎已經習以為常了。雖然在這個節骨眼兒上公布巨額獎金的消息有點冒天下之大不韙，不過我們也別忘了，正是高盛獨特的基因與力量讓它在經歷了一次又一次的風暴之後反而越來越堅不可摧，越來越鶴立雞群。
不打破ipo審批制，中國就出不了高盛
隨著中國經濟總量超過日本並且很可能在未來20年間超越美國成為全球第一大經濟實體，中國的資本市場一定會水漲船高地成為全球最主流的資本市場，對此，我毫不懷疑。
但是，中國證券市場成為全球主流資本市場並不意味著中國就能自動順勢產生一批具有全球影響力和競爭力的投資銀行，更不用說馬上在中國再造一個高盛了。其中最主要的問題就是由于監管方面的原因，中國投行在最為重要的本土資本市場一直沒有足夠多的機會在金融技術與金融產品上得到高度市場化的歷練；它們太多的精力沒有花在研究企業、產品、市場和機構投資人身上，而是花在了北京西城區那條著名的金融街上。只有在中國現行的ipo審批制度和軌道制度被徹底打破之後，中國的投資銀行才有可能在博弈供需關系的市場風雨中茁壯成長。
我們期待著這一天早日到來。但是，直到那一天真的來臨，我們這些中國投資銀行業的從業者們仍然可以繼續向高盛這個並不完美的老師學習。這也正是我推薦
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