虧，他也不怨天尤人，不用多久，他依然會重新振奮起精神，繼續他的精彩人生。台灣小說網
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向宏進入德隆，從結果看，代價不小。他解散了他的公司。他從德隆幾乎沒有拿到經濟實惠，而且招致德隆內部一些人對他的不信任。
他始終都在不遺余力地為德隆奔走，直到德隆倒下，他也沒有半句對德隆的怨言。他敬佩唐萬新，也听從唐萬新的安排。
他其實最擅長的工作是唐萬里的角色。代表德隆，在唐萬新的安排下負責對政府、對專家、對監管機構、對傳媒進行溝通。這也是我推薦他進入德隆的最重要的原因。如果他在德隆始終都能扮演這個角色，且又在唐萬新的控制下的話，可能德隆的結局不一定是現在這樣的。
隨後，昆明商業銀行成為德隆實實在在控股的唯一商業銀行。雖然在德隆危機爆發前，德隆不得已將其作為融資平台之一。但是，在唐萬新指揮下，動員了整個德隆的專業力量，以友聯戰略管理總部為主體，為昆明商業銀行制定了全新的戰略，我也從友聯產品總部和金新信托協調人員專門組成工作小組，到昆明為商業銀行設計利用投資銀行技術，幫助昆明商業銀行處置不良資產，提高資產質量，發掘機構客戶的方案。甚至，我還提出為將來以銀行為核心的金融混業作準備，將昆明商業銀行作為試驗地。
大致的操作方案是︰以昆明商業銀行為核心平台，面向雲南全省各大企業作為目標客戶，利用金融租賃、信托、證券等工具，為雲南的機構客戶提供全面金融服務。但由于德隆在昆明商業銀行里的角色是半遮半掩的角色，這些工作都沒有獲準推進。
雖然德隆往昆明商業銀行里也派了人，這些人也都擔任過國有大型商業銀行的高級職務。但是行長一職仍然是昆明市委組織部挑選的。
我記得唐萬新曾親自飛到昆明，去面試新任行長楊懷章。回來後，唐萬新非常開心地告訴我們︰“打著燈籠也難找到這麼優秀的人才，我們為什麼要自己派行長呢”
後來楊懷章每次來德隆總部，唐萬新都會陪楊懷章吃飯，楊懷章對德隆，對唐萬新也十分欣賞。
由于德隆的戰略，金融專業上的支持，還有楊懷章以及昆明商行的努力，昆明商業銀行無論是資產質量、存款余額、貸款余額、盈利水平在一年之內，發生了天翻地覆的變化。存款余額，從長期徘徊的50~60億，增長到120億左右，利潤從1000多萬增長到5000多萬，不良資產處置在嘉德信公司和新世紀租賃的幫助下改善很多。
第三章友聯之夢21
對昆明商業銀行的改造和重組其實是非常成功的。中國各地的商業銀行其實有很大的運作空間，這也是為什麼海外金融機構特別是銀行紛紛高價入主中國各地商業銀行的原因所在。中國各地方商業銀行沒有個性，沒有特色。經營產品千篇一律，專業服務水平普遍偏低，其實給投資者留下了足夠的空間。未來中國的金融市場更加開放後，這些地方性商業銀行根本就很難**存在，一定是被各大銀行並購的對象。市場競爭加劇，高速成長的機會結束後，中國商業銀行必然要經歷一場生與死的重組。破產，清算，托管，並購重組後，大型的可以繼續生存，中小型的，則可能細分為專業型很強的機構，而不是像現在這樣靠行政規劃而存在的。可惜，德隆對昆明商行的改造剛見成效，德隆自身卻倒下了。
進入了2002年的下半年，我在友聯的工作主要是帶著團隊開發市場，我不停地奔波于江甦、浙江、陝西、四川、重慶、湖北、湖南、沈陽、雲南、青海等地，積累了大批項目。
中國資本市場十多年時間，一切都非常稚嫩。在股權分置改革前，投資銀行只會做一個產品，就是賣股票。栗子小說 m.lizi.tw要麼是ipo，要麼是配股，要麼是增發。這類很難有什麼創意的投行業務幾乎與體力活差不了多少。從大學、研究生畢業的金融與非金融專業的學生，只要全程參與一兩個這樣的項目就可以過關了，接下來的工作就是跑項目，跑證監會，辦理各種審批文件，股票發行完，資金到帳，獎金到手。這就是中國的投資銀行。
我在德恆證券分管投行時，堅決反對這種做法。我招聘團隊的人員構成中，三分之一是海歸；三分之一是a；只有三分之一是有過證券承銷經驗的。這樣做的目的就是希望創新，不走國內投行的老路，以重組、並購業務為主。我的指導思想，很受唐萬新支持，他堅決主張，承銷業務不要進友聯。留在證券公司，由公司自己去管理，友聯不做承銷，只有等到中國的股票發行完全是市場行為，靠市場的實際銷售能力去銷售的時候，友聯才去做承銷業務。這種觀點一直是唐萬新最標志性的觀點，一切靠本事，一切靠市場，而不是去跑指標、跑關系。
當時有幾個項目給我印象較深。一個是長三角某制藥企業，這是一家業績非常好的企業，當時是國有控股，具備a股上市條件。我帶著德恆證券為這家企業作了發展戰略的財務顧問報告。然後，提出全面財務顧問合作的建議。其中十分重要的一項內容，是做o。當時以這家企業的償還能力和德恆的條件，這家企業完成o是完全沒問題的。遺憾的是那時我還沒有更多的時間與唐萬新交流，不然，僅憑著一個項目，我所管理的德恆投行業務全年的利潤都有了。
另一個十分可惜的項目是湘酒鬼。德恆證券武漢營業部的總經理沈烈文是一位大學老師出身的證券從業人員，他給我在武漢推薦了不少客戶。其中一位朋友告訴我能否收購湘酒鬼。
我很快組織人力研究湘酒鬼的資產和財務狀況。然後，又在上海接待了湘酒鬼的高層管理人士。當時我們分析，湘酒鬼是非常好的企業，也是非常好的品牌。從財務狀況來看，就是大股東佔用了企業的幾個億資金，大股東又承諾回填。同時，我將收購湘酒鬼的收購主體鎖定在金六福身上。
金六福與湘酒鬼同為湖南企業。金六福是中國白酒業的奇跡。老板吳向東也是一個善于創造奇跡的典型湖南人。他憑著超乎常人的辛苦，自己不生產一滴酒，卻把五糧液酒廠生產的，冠以金六福品牌的酒賣得熱火朝天。收購湘酒鬼，利用已有的銷售平台銷售酒鬼酒一定能讓湘酒鬼公司重振輝煌。
我利用去恆信證券的機會，在長沙湘泉大酒店密會了吉首市領導。我提出德隆要收購湘酒鬼，並且通過一系列白酒企業的收購來整合中國白酒業的戰略思想。這位領導非常贊賞，也希望我們盡快派人去吉首考察。
但是一個令人無奈的事情發生了。湖南成功集團听說德隆要收購湘酒鬼，立即找到德隆高層。當知道我們是做並購業務後，成功集團的董事長劉虹專門派了他的資本運營顧問來找我，希望我放棄。原因是成功集團是德隆的合作伙伴，在幫助德隆收購長沙商業銀行股權。成功集團收購湘酒鬼已經談得很深了，不希望德隆介入。
第三章友聯之夢22
雖然唐萬新並沒有阻止我，但我還是退出了。我當時就知道成功集團的收購動機，我也為當地政府的舉動感到可惜。
當我把我要放棄的意思以及我的預感在長沙告訴給吳向東時，我說了句︰“成功之意不在酒”。吳向東說，沒關系，沒準幾年之後我們還有機會。
三年後，應驗了我三年前的話。
重組與並購是企業永恆的話題，世界上所有的大型企業都是在不斷的重組與並購中生存的、成長的、發展壯大的。許多生命垂危的企業也是通過重組與並購而起死回生的。栗子小說 m.lizi.tw
重組與並購是誕生投資銀行與投資銀行家的土壤。中國的企業重組與並購至今也處于低水平狀態，因而，至今也誕生不了偉大的投資銀行與投資銀行家。
成為一名令人尊敬的投資銀行家是我下海以來至高無上的職業追求，利用我的體會、經驗、資源，去培養投資銀行家也是我的職責。因而，我非常希望將德恆投資銀行團隊打造成一支很專業的隊伍，直到我辭去德恆副總裁職務，全身心投入到友聯產品總部後，我還在做這樣的努力。
友聯的各項基礎工作開展得還算順利。友聯總部的人也逐漸到位。除了從加拿大帝國銀行回來的高級策略師程健棟，從德勤會計師事務所來的潘維強，我又從新加坡大華銀行悉尼分行聘來了龔炎，從美國j.p摩根聘回了基金經理王虹。
產品手冊被我們做成了兩種版本，一個是客戶經理版本，用于客戶經理培訓和客戶經理營銷；另一個是產品經理版本，由每個產品團隊根據友聯執委會的安排，研發出詳細內容，再由產品總部修改、匯總；每個產品團隊負責人分別在友聯執委會上進行逐一演講，听取執委會的意見。
產品團隊也通過評估後，開始陸續組建。同時，從2002年8月開始，在唐萬新的安排下，進行半年的試運行。這種試運營的基本程序就是產品總部到各營業部培訓客戶經理；客戶經理向新老客戶去介紹友聯的金融產品；客戶經理的需求匯總到客戶部，客戶部將信息傳遞到產品總部，再由產品總部安排給產品經理。
我所負責的產品總部也陸續充實了隊伍。產品總部下設三個部門，一個是產品研發部，一個是產品交易部，一個是產品經理管理部。三個部門的職責也很清晰，一個負責金融產品的研究、開發和產品方面的市場信息搜集；一個負責產品交易的組織、跟蹤；一個負責管產品經理的進出、升降、考核、獎罰等。
一邊試運營，一邊組織產品團隊，熟悉產品團隊。
嚴格地說，半年的試運行，主要是用來熟悉隊伍、熟悉產品、開發客戶資源。由于處于準備期，許多東西都不到位，顯得十分混亂，運營的結果也不太好。只是對四川、雲南作了一些重點營銷，但當時中國對國有企業的改革正好處于體制轉換期。國家國有資產監督管理委員會剛成立，各地方正在籌建國資委。因而，工作也不太正常。我們面對地方國資委的營銷策略推進緩慢。
唐萬新對試運行十分重視，許多項目他都直接與我們討論交易結構。雖然我的工作歸王宏分管，但實際上與王宏交道不多，而且他一般也不直接過問，當時的王宏實際上處于缺位狀態。同時，在沒有搬進德隆大廈之前，友聯的辦公室設在陸家嘴國家開發銀行大廈，唐萬新與我的辦公室就只隔著一個會議室，找他十分方便。而王宏則在對面信息大廈辦公，找他不方便，王宏除了開執委會之外，也不來友聯，所以與他溝通也不太多。
由于與唐萬新的頻繁接觸，唐萬新的一些工作宴會和朋友聚會也經常邀請我參加。我和他的個人關系也相處得非常好。也許我們都是重慶人，也許我們都有很濃的民族情結，也許我們都有一番事業心，也許我們在金融服務方面都有共同的語言、默契、愛好，甚至浪漫主義加理想主義在我和他身上同時具備。
9月底，唐萬新告訴我，國慶要沒什麼事，跟他去新疆打獵。
他的邀請，讓我十分驚喜，也感到十分意外。
唐萬新喜歡打獵是我在德恆證券總裁韓新林那里听說的。打獵的哲學也被他們用到了商場上。韓新林說︰商場上就是獵人和野獸的關系。要麼是獵人打倒野獸，要麼是獵人被野獸吃掉。
第三章友聯之夢23
到新疆打獵是很神秘的，在什麼地方打，打些什麼東西，用什麼打，和誰在一起打，我沒有任何的已知經驗。我問唐萬新，要做些什麼準備，他告訴我︰你啥都不用想，去人就是了。
唐萬新提前回了新疆，我先回了重慶。看望了父母後，踏上了飛往新疆的航班。
此前多次去過新疆，而此次去新疆的感受與以往有些不一樣。這種不一樣都是德隆帶來的，唐萬新帶來的。沒有1997年的新疆之行就不會認識唐立久，不會認識德隆，不會認識唐萬新。時至今日，當德隆已然成為中國最大的民營企業，我也是其中重要的一員，我們都在一起從事這令人爭議的、在中國處于開創性的事業的時候，我對此次的新疆之行，更增添了異樣的心情。看看回到新疆的唐萬新是怎樣的，看看放長假的德隆靈魂人物是怎樣工作，怎樣生活的。當然，我心里另一種準備就是︰唐萬新會不會以打獵、休息的名義，叫我參加什麼重要的會議呢我是一肚子的好奇心。
飛機在烏魯木齊降落的時候，已經是10月2日的下午5點多鐘，要是在內地，就快要天黑了，距內地晚兩個小時的烏魯木齊依然沐浴在秋天金色的陽光下。
新疆德隆總部派人將我們接到酒店，並帶給我們第二天飛塔城的機票。我試圖從負責接待的人那里打听一下日程的安排，來者告訴我︰“唐總已經上去兩天作提前安排了。你們上去，他什麼都安排好了。”這也許就是唐萬新說的原話︰“你們都不用想”。他已經很周到地安排好了一切。
第二天下午，我們又搭上了去塔城的飛機；從烏魯木齊到塔城約一個小時。下了飛機後，見到了幾位德隆的創始人。一起在機場集中後，分乘兩輛“沙漠王子”就出發了。開出城不遠，天也黑下來，四周漸漸沒有了燈光。車外，便是蒼涼的戈壁。
慢慢開始上山了，我們顛簸在崎嶇的山路上。車外什麼也看不見。听說要開幾個小時，晚上的路不好走，此白天還要更慢一些。
憑著感覺，這里應該就是中國的西北部邊陲，在中國遼闊的版圖上，新疆是最大的。這種感受幾年前就有了。一路上，心里早有準備，對我來講，曠野、黑暗、荒涼早已不當回事。在我的人生履歷里，這種經歷太多了，我也沒有一點驚慌，甚至茫然。這些年這類經歷少了許多，現在又置身于荒無人煙的地方，反而充滿了親切的寧靜感，遠離燈紅酒綠，珠光寶氣，商場追逐；來到這樣的環境，自然是無比的舒暢，無比的幸福。車上的人告訴我，我們要去的地方叫獨控唐萬新最願意去的地方，也是最能排解他的煩惱、消除他疲勞、讓他能做出重大決策的地方。
車在山路上一彎一拐地開了幾個小時後，已是半夜了。大家在車里扭來扭去，一會兒睡，一會兒醒，終于最後在恍惚中听到了一句話“到了”。
往手機里看時間時，發現已經沒有信號了。時間已經是半夜三點，車在一座有燈光的建築前繞了一圈後，停在了門口。車下一陣躁動，車上車下一片喧鬧。
一下車才發現很冷。一群人在迎接我們，所有的語言中，聲音最大的幾乎都是純正的“疆普”新疆普通話。
有陌生人遞上來一大杯酒，然後就有聲音說“快喝，下馬酒。”還這麼有規矩，像是到威虎山一樣。
我不由分說，也不管是什麼酒，喝下去再說。很難受，顛了將近10來個小時，猛然喝下一大杯搞不清楚來路的白酒。
唐萬新邁了出來，半夜了他還沒睡，雖然天色很暗，但還是能感受到他那很放松的熱情，眯著小眼楮，高興地說︰“歡迎，歡迎。”
我把女朋友介紹給他時，他明顯吃了一驚。我從沒和他談過女朋友的事情。但唐萬新就是唐萬新，他馬上就非常自然地開了個玩笑，說︰“你在哪里藏了這麼個老婆子”然後，他馬上吩咐人把軍大衣給我們披上。
有一股到家的溫暖。人到齊了，全都是唐萬新身邊最近又跟他最久的人。作為剛來德隆僅一年的“空降兵”來講，我是唯一的，我很慶幸唐萬新給我的這份殊榮。並有種與他們交融在一起的感受。
匆匆吃完飯後，我們倒頭就睡了。一天疲憊，一陣顛簸，一頓美酒，讓我這一夜睡得很香。
三章友聯之夢24
第二天，起來的時候已經是中午，听說唐萬新出去打獵剛回來不久，還在睡覺。
我這才有機會出門看看這里到底是個什麼地方。
到了這里，極目望去，除了藍天、白雲、陽光，那就是一望無際的蒼茫。
眼前這座建築放在這個環境里，有一些在太空的感覺。
在四處荒涼、凋零之中，有一座孤零零的建築，的確有些不協調。這棟樓四四方方，一共兩層，一塊小牌子上面寫著︰德隆獨拉台農莊。雖然小樓稱不上豪宅，也不奢華，但是在這麼荒涼的地方，要蓋這麼一個樓也實在不容易。
小樓有20來個房間，陸續有人起來後，我才向他們打听起小樓的情況來。
他們告訴我，這地方是新疆北邊的邊境。前面再往北走就是哈薩克斯坦，隱約可以看到國境線以外的哈薩克斯坦的哨所，這處還有一個很大的湖，很有名氣，是歐洲人在遠東喜歡的度假勝地，不遠處還有李白的故鄉。
我們所在的位置獨拉台，是一個軍隊農場，唱遍大江南北的歌曲小白楊就誕生在這附近。唐萬新過去打獵都是到這里。跟邊防軍相處很好，後來，德隆就把農場承包了下來，由德隆派人管理，每年給部隊交些錢，可以改善一下邊防軍的生活條件，德隆又接著投資蓋了這個小樓。每到長假，唐萬新都會到這里來打獵、休息、調養。在這種遠離喧鬧的地方，人什麼**都沒有了。心才會真正停得下來。你看不到電視，收不到手機，唯有一部直線電話可以與外界保持聯系。又是邊防軍管理，幾乎沒有外面的人到這里來。雖然沒有海南的椰風海潮，沒有大理的風花雪月，也沒有青島的綠樹紅瓦；吃的是粗茶淡飯、野豬野雞，喝的是瓦罐裝的伊利酒，但這種環境就適合唐萬新。好像是為他的文化、他的背景、他的喜好而量身定做的。
小樓里面的陳設也很簡單，除了一張唐萬新的標志性物品北京星牌集團的斯諾克台球桌子外，還有一套卡拉ok，牆上掛了不少德隆的業余攝影師余偉東的作品，拍的都是獨拉台的景觀和唐萬新等德隆人在這里的生活照。荒涼的地方，一旦到了攝影作品里，就成了世界最美麗的地方。
有人告訴我，唐萬新已經上來兩三天了，為什麼會提前上來呢他們向我解釋道，他知道這次有幾個第一次來獨拉台的客人，包括我和另外幾人。他怕這些人都來了，不能好好打獵，打不著東西沒有吃的了，他會沒面子。于是提前來打了一些野豬準備好。逞強好勝的強敵一貫喜歡用自己的行動來征服他周圍的人。這是他人格魅力中佔很大比重的一部分。
對于中國人來說，能有機會在這樣的環境里真槍實彈地打獵，其實已經是可望不可及的事情。就像探險、登山，既是高消費，也是苦力活，還有生命危險。對我來講，過去听唐萬新說的不少，但真正到了獨拉台，才能徹底體會打獵的滋味，滿足我對唐萬新最隱秘的好奇。這和內地將一些找人抓來的野雞、野兔、野豬放在樹林里，然後拿著槍對準那些看見槍口都不會跑的動物開槍的打獵方式完全是兩回事。
10月3日下午，人都到齊了。有幾位客人我也不認識。唐萬新帶領大家開著一隊車，拿著槍，浩浩蕩蕩開出去打獵了。轉了一大圈，打了幾只被當地稱為“呱呱雞”的野雞，更像是觀光客一
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