研究、调查和清理方面已经花费了两亿多美元，从老设施中排放的pcb已
经从每天5磅2.27千克减少到每天3盎司约0.085千克。栗子网
www.lizi.tw我们相信现在已
经拥有了相关技术，可以将每天的渗漏减少到零。通过源头控制，外加河里的自然
沉淀作用，鱼身上的pcb含量能够减少到疏浚工程可能得到的水平，而且不需要二
次处理，也不需要破坏哈得孙河。
环境保护署提案令人疑惑不解的是，没有分析是否有破坏性较小的替代方案。
这不是钱的问题。只要能将事情做对，我们愿意付出任何数目的资金。
为了将情况告诉给哈得孙河上游的人们，并解释我们为什么反对疏浚工程，我
们花费了1000多万美元开展了一场信息运动。此举也引起了争议。关于该运动中
所发布的信息，人们并没有什么异议。活动家们认为我们应当保持沉默，让做什么
就做什么。
在披露事实方面，我们取得了一些进展。民意测验表明，从华盛顿到达奇斯县
的哈得孙河上游的人们反对环境保护署疏浚提案的比率为3比1；哈得孙河上游反
对疏浚工程的当地政府和机构超过60。环境保护署在做出最后决定以前，应当听
一听受他们议案影响最大的人们的意见。
不幸的是，这个问题已经不再是有关pcb、人类健康和科学的问题，不是关于
怎么做才对哈得孙河最有利，而是一个政治问题，是一个要惩罚一家成功公司的问题。
你有没有反过来想一下，如果是我们认为pcb对人类有害，那么我和我的同事
们会不会采取这种立场呢绝对不会
没有什么比公司的诚信更重要的了，这是任何机构最为重要的价值观念。它不
仅意味着人们必须遵守法律的条文和精神，还意味着要做正确的事情，并为你认为
是正确的事情而斗争。
在pcb问题上，我们自己已经确信pcb对我们的员工或邻居们没有危害。我们
已经花费了数亿美元的资金，运用最好的科学手段，以最能够满足生态要求的方式
清理我们的场地和哈得孙河，而且我们还会继续投入一切必要的资金。
自从那一天我看到我母亲因富兰克林罗斯福的死而哭泣的场面后，我又见识
了许多。是的，我已经成为一个怀疑论者，但愿还不是对政府的悲观论者。只有诚
实正直且拥有为正确的事情而斗争的实力的公司，才能跟政府较量得起。
幸运的是，我们既正直，又拥有那种实力。
全球化1
如果你喜欢商业，你就一定喜欢ge。
如果你喜欢创意，你就一定喜欢ge。
在这个地方，各种创意和想法都可以在20多个不同的业务部门、30多万名员工
之中畅通无阻地自由流动。
无边界行为方式导致创意可以来自任何地方。我们在一系列经营会议中规范了
自己的自由联想的风格，让各种会议密切地融合在一起。我们可能在召开c类会议，
审查动力系统的经理们的业绩表现，而这时可能有人出主意说要从匈牙利挖掘人才。
另一天我们会讨论医疗设备领域的问题，交流匈牙利最近的权力变化情况。不
知不觉之中，人们谈及了东欧最近出现的一些新动向。会议内容没有局限，有时充
满了幽默气氛，形式上也是无拘无束，效果很显著。最好的做法和最好的人才总是
从各个部门中涌现出来，推动着我们的业务发展。结果，这种无边界行为方式为我
们创造了一种不断学习的“社会结构”。栗子网
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在20世纪90年代，我们主要追寻的是四大理念：全球化、服务、六西格玛和电子商务。
每一种理念都源自某个小小的想法；而一旦进入了运作系统，这种想法就像种
子一般获得了成长的机会。我们的四大理念现在都已经“茁壮成长”，为我们在过
去的10年中获得的飞速增长起到了巨大的作用。
这可不是“嘴上功夫”。
在ge，我们对理念的定义是，必须能够抓住所有人规模大、范围广、普及性
强，对公司能够产生重大影响。一种理念应当有长久的生命力，能够改变公司的基
础构架。不论理念来自哪里，我从来都是拉拉队队长。我总是热情洋溢地追随着每
一种理念，几乎狂热到了发疯的地步。
理念可以来自任何地方，而且无所不在。全球化理念的发展受益于保罗弗雷
斯科的情有独钟。产品服务理念的迅速发展源自克罗顿维尔的一堂课，课上建议我
们更广泛地界定我们的市场，以便加快增长的步伐。六西格玛的理念原是1995年一
次员工调查时的突发奇想。我们的员工虽然认为我们的质量还是不错的，但是他们
相信还可以提高许多。而电子商务的理念姗姗来迟，引人争议，但是它的到来，只
是因为我们不能忽略之。我们曾经投身于一场变革，结果糊里糊涂地陷了进去。我
们信任我们的运作系统所教给我们的一切。
为了使这些理念取得成效，我们需要从上层就投入全部的热情。除了热情之外，
还要有强大的活力。我们不仅为每一种理念投入了最好的人才，还培训他们、评估
他们并宣扬他们的成绩。归根到底，每一种理念都应当能使人得到发展并提高经济效益。
每一个企业的领导人都必须是吹鼓手，谨小慎微和基于理性的支持是无济于事
的。他们必须确保我们投入了最佳选手来负责每一种理念。我们要确保回报加薪、
赠送股票期权以及认可在公司的角色，且必须十分诱人。
要看一个组织是否重视某种理念，只要注意观察他们安排的领导班子即可。在
这一点上，ge的六西格玛获得的成功就是最好的验证。如果我们没有安排最好、最
聪明的人才，它可能只是被理解为一个“质量计划”。
我们在所有的会议上都强调我们的理念，无论是1月在博卡召开的会议、季度
性会议、4月的人力资源评估会、7月的策划会议，或是10月的公司官员会议，以
及11月的经营策划会议。
战鼓声声，我们在不断跟踪进展情况。
我们采用年度员工调查的方式，来了解这些理念在公司里扎下了多深的根。1995
年，我们开始在1500名员工如今是1.6万名中进行不记名民意测验。我们用
这种调查来帮助校正我们的方向，并且用做言者无罪的探测器。调查的题目都是直
接关于那些理念的我们的信息是否已经传达到位。
比如，我们在1995年启动六西格玛时，就询问员工们是否同意这句表述：“本
企业采取的措施清楚地表明了质量是重中之重。”在我们的700名高级管理者当中，
大约有19的人表示不同意；到2000年，这个数字下降到了8。1995年，3000名
基层经理中有25表示不同意；5年之后，这个数字下降到了9。
理念的成功在于重视程度和真情的承诺。战鼓声不能停止，每一个领导层的动
作都必须表明对理念的完全承诺。台湾小说网
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理念的作用出现在了它应当出现的地方经营业绩。从1995~2000年，我们的
营业增长率翻了一番，而我们的经营利润从1995年的14.4上升到了2000年的18.9。
ge从来就是一家全球性的贸易公司。
早在19世纪末，托马斯爱迪生就在伦敦的霍尔邦高架桥安装了电力照明系统，
规模达3000只灯泡。世纪之交，ge在日本建造了最大的发电厂。公司一些早期的
ceo们用一两个月的时间乘船去欧洲和亚洲寻找商机。
我很早就开始了全球化步伐。
20世纪60年代中期，我和鲁本加托夫成立了两家塑料领域的合资企业，其中
一家是与日本的三井石化tsuipetrochecal合作，一家是与荷兰的化学和
纤维公司aku合作。三井和aku都是大型化工公司，我们那小小的特殊塑料制品项
目看来不能引起它们的关注。我们已经被拴进了长期协议里，必须设法脱身。
全球化2
我永远都忘不了我与三井的最后谈判。我和塑料制品公司销售负责人汤姆菲
茨杰拉德与三井的官员们一起在东京的大仓饭店共进午餐。我们脱了鞋，坐在地板
上。在经过了一两天的谈判以后，我已经起草了两份意向书，打算彻底改变我们的
关系。一份是在象征性地支付一些款项之后彻底分手的方案，另一份是三井继续留
在交易中并逐渐退出的方案。
午餐期间，三井公司明确表示跟我们一样很希望退出。我高兴极了，我期望着
能够进行
谈判，就立即将那份“留在交易中”的文件递交给他们。等我看了我手里的那
份文件后，我才意识到我拿错了文件。
我叫了出来：“噢，天哪，有个拼写错误。”
我把文件夺回来，从我的公文包里取出了那份结束交易的意向书。他们签了字，
从此我们可以自由地在日本另外寻找合作伙伴了。汤姆一定无数次地讲述过这个故
事，以表明他的老板多么愚蠢。
我们也从aku的交易中退了出来，这次我没有搞砸。当时aku已经建设了一个
试验工厂，打算生产ppo，并且已经为该项目投入了2000万~3000万美元的资金。
他们对ppo的主要兴趣是要把它用做一种纤维。当产出的聚合物无法用于那种用途
时，他们便没有了兴趣。
但是，他们的副董事长与我在他的安海姆办公室见面时，表示希望得到几百万
美元来终止合资企业，以便部分冲抵他们已经发生的亏损。我告诉他，如果要经过
ge的官僚程序的话，我需要数月的时间，而且届时能否得到批准还是个未知数。但
是，我说我有权决定50万美元以下的款项，可以立即给他付款。他接受了。于是我
们在欧洲成立了我们自己的全资公司。
在日本，我们知道我们需要销售渠道，因此我们希望找一家相对小一些的合伙
人。在调查了几家公司之后，我们选择了成濑公司nagase&.，当时该公司
主要是经销柯达胶卷。我和成濑家族的负责人达成了协议，将产品和技术投入了合
股企业。他们投入的是他们所拥有的有关日本复杂的经销市场的知识。我们一起投
资于当地工厂，为日本市场生产混合塑料制品。如今，它已经成为我们在亚洲的塑
料制品业务的中心。我们将这个模式应用到20世纪70年代末与横河的一家仪器公司
横河正造shozoyokogawa合作的医药系统交易中。
这些商务关系及其背后的交易如今已经经过了25年多的时间，即使在现实改变
了的情形下，生意还是那么红火。ge可能看上去非常大，但是它是由许许多多的小
业务组成的。我们与成濑和横河交易的成功坚定了我们的想法，即最成功的伙伴关
系是与小型公司打交道，因为项目对于他们的经营来说是至关重要的。而无论何时
出现了需要解决的问题，我们的人都能接触到最上层，不需要经过大量的官僚手续。
我记得自己曾经因为日本人需要那么长的时间来做出一个决定而灰心丧气。然
而，一旦他们做出了决定，你甚至可以放心地把自己的房子押上去。在35年多的时
间里，我在日本几乎所有的商务关系最后都发展成为牢固的个人友谊。
我当上了ceo以后，头几年我做的美国以外的生意只有寥寥的一两笔，每年只
到欧洲和亚洲访问一次，检查业务情况。我们早期的项目之一是1986年与日本的fanuc
富士通自动数控合资的，该项目与横川和成濑的合伙关系非常相似。我一直非
常崇敬fanuc和它的首脑正卫门稻叶seiueninaba博士。他们无疑是机床数
字化控制领域的市场领袖，而我们正努力要做一个工厂自动化项目。销售“未来工
厂”理念的业务ge一直开展不起来。“是要自动化还是要移民或者消失”我
们有这样的口号，但是却没有什么生意。我们所有的只是美国的销售渠道和少数几
种好产品。
我让当时负责ge日本的查克皮珀chuckpieper拜访一下正卫门博士，看
看我们两家公司之间有什么可以一起做的。查克拜访了fanuc数次，为我在1985年
11月与正卫门博士在纽约的会谈奠定了基础。
我们两人一拍即合，我们的销售渠道和fanuc的产品技术将结成一段美好的
“姻缘”。在经过了几轮会谈之后，我们达成了全球性的交易，交易总值为两亿美
元，这是我们在20世纪80年代最大的一笔国际交易。和成濑、横河一样，fanuc和
正卫门博士成为我们伟大的合作人，我们的五五开合资公司蒸蒸日上，挽救了我们
的“未来工厂”理念。
实际上，我在80年代的前期并没有把自己的工作重点放在公司的全球化发展方
面。我还解散了一个**的国际部，并且明确要求各企业的ceo负责自己的国际业
务。那个国际部有点像个记分员和帮手。
我一直认为所谓全球化公司是不存在的：公司是无法全球化的，公司的业务则
可以。我无数次地在自己的各种讲话中明确表示，各个业务口的ceo们都要负责他
们自己的业务全球化工作。
20世纪80年代早期，ge惟一真正的国际化业务是塑料制品和医疗设备系统。ge
金融服务集团过去只是在美国进行过金融投资。我们的其他业务都或多或少地有全
球性销售业务，其中两项业务飞机引擎和动力系统，规模较大。但是，这些基本
上都属于出口业务，相关设施无一例外都在美国。70年代，ge与法国国营飞机发动
机研究和制造公司snec成立了一个合资企业，其业务范围是飞机引擎，服务
于最普及的商业飞机波音737飞机。
真正使我们启动这方面业务的是保罗弗雷斯科。1986年，他被任命为国际业
务高级副总裁，总部设在伦敦，地位与所有的业务领导相同，只是没有经营职责。保
罗代表着我们的国际业务。他个子很高，相貌英俊，文质彬彬，且一副迷人的模样，
是全世界都熟知的人物。他是个律师，意大利后裔，1962年加入ge，一直负责着过
去的国际部。他当过欧洲、中东和非洲分部的副总裁，也是公司里最好的谈判家之一。
保罗成了“全球化先生”，是我们所有全球化活动的鼻祖。他每天早晨一起床，
就思考着如何让公司在美国之外发展壮大。在每一次会议上，他都要怂恿他的同事
们做全球化扩张计划。有时候，他显得非常絮叨，总是缠着各个ceo，要了解他们
的国际业务的细节，总是催促人们去做更多的交易，以使公司真正走向全球。他是
个不知疲倦的全球化人物，在任何时区都感觉很舒服，且至少每个月要出国一次。
全球化3
15年来，我都和他一起在全世界旅行。我们每年都要出国3次，每次一两个星
期。我们在一起度过愉快的时光，而且在大多数旅行中，我们都带上妻子。我们4
个人亲密得如同一家人。幸运的是，我们的妻子成了最好的朋友。当我们在建立商
务关系、进行业务谈判的时候，她们总是出去探索我们所访问国家的风景和文化。
如果说全球化业务有哪一年是突破口的话，那应该就是1989年。一开始是英国
的gec有限公司董事长阿诺德温斯托克aoldock先生打来一个电话。
gec跟我们注册的公司名完全一样，虽然我们两家从来没有任何联系。直到2000年，
他们把自己的名字改为马可尼rni后，我们才能够购买ge这个名字的所有
权利。
温斯托克给我打电话是因为他的公司正面临敌意接管的危险，想看看我们是否
能够给予帮助。于是，我和保罗、丹尼斯戴默曼、本海涅曼前往伦敦与英国的
gec有限公司见面。温斯托克所说的接管企图已经成为头条新闻，一些财经记者在
跟踪着我们的一举一动。就在我们即将成交时，我们中断了谈判，回到我们的伦敦
办公室，而他们则仔细地研究我们的提议。我们达成一致意见，即温斯托克与我联
系时用我们副董事长埃德胡德这个名字做暗语。
他打过数次电话，但办公室的一个助理反复告诉他我们正在开会，会后再给他
回电话。温斯托克最后找到了保罗的秘书林。她知道埃德胡德是谁，但还是走进
会议室说：“我想是一个记者来的电话，他声称自己是埃德胡德。他的英国口音
很重。”
“噢，不是，”我说，“我忘了告诉别人，温斯托克会用埃德胡德的名字做
暗号。”
可能在温斯托克看来，我们是在做“冷处理”。
如此并没有什么帮助。他自己也是一个冷静的客户，与我见到的所有人一样聪
明机智、诡计多端。从某种意义上说，他是个两面人。在办公室外，他是个了不起
的演说家，充满了魅力和风度。他把自己的赛马与女王的纯种马拴在一个马厩里。
他的几个家富丽堂皇，摆满各种了不起的艺术品，还有个美丽的妻子。他是个热情
大方的主人。
而在他那简陋的办公室里，他是个典型的“抠门会计”。gec的伦敦总部办公
室充分体现了他那吝啬的作风。光线暗淡，家具稀少，走廊狭窄得必须侧着身才能
从敞开的办公室大门边通过。
盥洗室的入口设在敞开式楼梯的狭小平台上。如果你排队进盥洗室，你永远有
可能会被里面出来的人撞下两截楼梯。
身穿吊带裤、坐在吊灯正下方的温
...