威脅其存在的力量所采取的極端殘酷的鎮壓。台灣小說網
www.192.tw在尼加拉瓜，看起來好像每個人都有槍。我認識的很多女性在她們的小包里放著大口徑短筒手槍。只要稍有刺激，人們就會掏槍開火。在哥倫比亞，真正嚴重的政治斗爭發生在像波哥大這樣的大城市里，或者在群山掩蓋的叢林里進行。我不站在任何一方，我發現政府軍和叛亂分子都令我著魔。很顯然，大山不是探險的惟一來源高度敏感的國際政治環境提供了一種全新的、令人著迷的心靈沖動。我希望能夠更多地了解它，並成為其中的一部分。
在又一年的滑雪教練和向導工作後我還是忍不住重新回到了大山，我最終決定要讓碩士文憑派上用途，我要去參加外交部考試。在喜馬拉雅山脈和中國與亞洲次大陸交界的地區存在著各種各樣的專業外交任務的機會。這真的是一個冒險的職業在地球上最好的登山地區之一。也許我不必為了追求一個職業生涯而放棄我攀登的夢想，也許我可以將這兩個令人愉悅的世界結合起來。我有幸在1969年的下半年成為被選中的幾個申請者之一。
道拉基里峰和滅頂之災
喜馬拉雅山對我來說並不陌生。1969年春季，有人邀請我擔任美國道拉基里峰遠征隊的隊長。那次遠征一開始獲得了攀登巴基斯坦境內libuting峰的許可，但是在最後一刻，巴基斯坦出于政治上的原因關閉了它的山脈，同時，尼泊爾在關閉了它的山脈幾年之後又出人意料地開放了它們。1962年中印邊界戰爭之後，中國向尼泊爾施加了外交壓力，迫使尼泊爾將印度軍隊和其他的外國人趕出了與中國**交界的喜馬拉雅山邊界，這一規定包括登山者。美國登山家們又使得這一情形更加惡化，1962年，在伍德羅威爾遜塞爾領導下的一支小小的遠征隊秘密地越過尼泊爾邊界進入**，到達了接近卓奧友峰的negojua冰川，試圖攀登珠穆朗瑪峰的rongbuck一端。這是一次讓人艷羨的探險，雖然它最終失敗了。不過當塞爾回到美國的時候，他寫了一本有關這次非法跨越邊境和遠征的書，這樣中國政府迫使尼泊爾向任何類型的高海拔登山者關閉屬于尼泊爾那邊的喜馬拉雅山。
1969年我們出人意料地遇到了這樣一次在尼泊爾攀登的機會，我們將目標選擇為26810英尺的道拉基里一峰，它是世界上超過8000米的14座山峰之一所有這14座山峰都位于尼泊爾、中國和巴基斯坦。
尼泊爾當時十分讓人著迷，跟如今完全不一樣。當時根本沒有什麼外國人和汽車，沒有交通堵塞，沒有衛星電話，也沒有電。空氣水晶般地清澈，狹窄的街道和市場看起來好像是完整地從中世紀的東方挪過來的。薩滿教的僧人們跳著舞並向人們提供神奇的藥劑。殘廢的乞丐，很多都有麻風病，在四處游走，天花和脊髓灰質炎破壞了他們的面龐，使得他們身體變形。村民們用牲口在大量神像前祭祀，成群的狗在大街上游蕩，取食垃圾和糞便，夜間豹子在小鎮的郊區出沒，捕食山羊和狗。
道拉基里峰本身是座十分難以征服的山峰，難度可以說遠遠超出我們的預期。它提供了一個很重要的有關喜馬拉雅山脈不可預測性的教訓，也教會了我們知道如果做得太過分的話將會有多危險。我們的遠征隊一共14個人，包括兩個夏爾巴人和一個政府聯絡官員。我作為先遣隊員提前出發去準備營地帳篷，並偵察路線。我們僅用一天時間就從7000英尺高度爬到了16000英尺處，我得了肺氣腫和腦水腫，這是由于在太短的時間內爬的海拔太高，沒有留出時間來適應。我也听說過有關高山反應的醫生警告，但是天真地以為我的身體足夠強壯，不會得這樣的毛病我後來知道身體的強壯與否跟這個沒有關系，重要的是身體適應高海拔的能力。栗子網
www.lizi.tw我失去了知覺，同伴們用帳篷將我包裹起來，將我順著陡峭的冰川滑下，穿過聳立的冰塔林。這次遠征的醫生吉姆莫里塞攀登了5000英尺在冰川的底部與我會合，他現在是位心髒外科醫生。當時，我處于極度虛脫狀態身體僵硬，手臂彎曲，雙拳緊握胸前，大腦和脊柱之間的傳導神經遭受了嚴重的壓力，大概再晚30分鐘就有可能死亡。吉姆成功地挽救了我的生命，但我昏迷了36個小時。醒來的時候，我一只眼由于視網膜出血而看不見東西，自己也無法行走。夏爾巴人和腳夫必須抬著我下行5000英尺到位于7000英尺處的卡拉巴尼村莊。
當我基本復原的時候，我步行兩天到了山谷北部的吉墨生。吉墨生當時有一個原始的飛機跑道，偶爾會有軍隊或聯合國的飛機在那里降落。我希望能夠搭乘去加德滿都的飛機，將看不見的那只眼楮檢查一下。不幸的是，在地平線上根本看不到任何飛機的影子，看起來我好像不得不再徒步回去了，這又得花大概一周的時間。
我到達吉墨生之後的第三天，遠征隊的一名成員，吉夫鄧沃德走進了我住的房子。
“雪崩，”他簡短地說，“死了七個。”他麻木地坐下來。我們一邊喝酒，他一邊描述我的登山小隊的集體死亡。
雪崩發生的時候吉夫正在營地的帳篷里，當時是快接近中午的時候。天空中本來有雲，氣溫比較低，但是到11點時，冰川溫度開始上升。先遣小組剛剛把一根圓木搭在一條裂縫上，並且計劃開始下山。就在這時，從頭頂傳來了炸雷般破裂的聲音。一場巨大的雪崩包圍了整個小組，將剛剛搭上橋的巨大裂縫填滿了。樓雷查德向一個冰圓丘後面俯沖過去，雪崩向他噴涌的時候扯掉了他的背包。巨大的怒吼充斥在空氣中，不斷掉落的冰塊，有的如冰箱那麼大小，隆隆地滾過身邊然後是一片沉寂。樓站了起來，希望能看到遠征隊的其他成員從藏身的地方爬出來，但是沒有人出現。他跑上跑下，呼喊同伴的名字，但是，還是沒有動靜。四周只有寂靜的冰川和高山上刮過的風聲。因為雪崩是由冰和沉重的雪組成的，因此即使知道應該從哪兒開始挖，樓也根本沒有辦法挖。所有的人都不見了，消失了，死去了。當時，這是喜馬拉雅山攀登史上最大的一次災難。
樓雷查德活下來之後創造的另外一個奇跡是，他在後來的一次遠征中又回到了道拉基里峰，而且是僅有的兩個登上頂峰的攀登者之一。樓後來繼續攀登喜馬拉雅山脈的主要山峰，曾經征服過楠達德維山、喬戈里峰和珠穆朗瑪峰，走的都是首攀的路線，而且獲得了巨大的成就。經歷了雪崩的死里逃生之後，樓具備了征服如道拉基里峰般同樣危險和困難的山峰的堅忍不拔的毅力和勇氣。
先行者優勢︰堅忍不拔和探險旅游產業外交生涯和激增的機遇
1971年，我以外交官的身份回到亞洲。這對我來說是一次令人興奮的經歷，但是沒有大山總讓我覺得缺少了些什麼。在孟加拉戰爭期間，我被分配到印度加爾各答的美國領事館，後來又分配到加德滿都的美國大使館。在尼泊爾，周末的時候幾乎無事可做，因為大山離得太遠了，一個周末根本不夠來回一趟或者攀登一次。但是，我卻開始探索這個國家的大河，它們中絕大多數還沒有人漂流過。我的第一個漂流筏是由參加過1973年美國道拉基里峰遠征的隆費爾送給我的一個4英尺的可充氣式漂流筏。隆費爾後來在飄流秘魯的烏魯班巴河時不幸身亡。栗子小說 m.lizi.tw在經過不斷的嘗試和犯錯之後，我獲得了一個12英尺的埃文漂流筏，對于漂流尼泊爾無人開發的激流來說，這是一個完美的交通工具。
我的美國探險旅行公司的一些朋友經常來尼泊爾，帶領一些探險客戶來旅游，並提供有關漂流的建議。可敬的登山者斯基普霍納幫助我設計了船的框架，並為我的埃文漂流筏制作了槳。在接下來的幾年中，我和斯基普以及其他一些朋友開始探索尼泊爾高海拔的河流。在這樣湍急的河流中很顯然存在著商業機遇。當時，尼泊爾的高山旅游業僅限于運動觀光、文化旅游、登山和長途步行跋涉，可以進行其他任何業務的基礎設施並不存在。然而，在那兒卻有很多小飛機可以將漂流筏拖到大河源頭的小飛機場上，還有很多腳夫非常願意為你運送漂流筏。
與此同時，我在尼泊爾的任職也快結束了。在外交部，官員需要定期返回華盛頓，了解最新外交動態和國家政策，重新熟悉美國的情況，然後再找一個外交職位。這些我都明白，但我也知道在華盛頓特區周圍幾千英里內根本沒有值得一提的高山。幸運的是，我結識了吉姆愛德華茲，他是個充滿領導魅力的英國人。他曾經在泛美航空公司工作，後來開始經營虎丘叢林驛站，這是一家位于尼泊爾叢林的蒂萊地區赫赫有名的觀光旅館。
吉姆正在尋求擴大業務的機遇，計劃收購高山旅行公司尼泊爾提供步行和登山旅游設施的供應商。該公司是由一位名叫吉米羅伯茨的英國陸軍上校在1963年創立的，當時他結束了在加德滿都英國使館擔任武官的使命。吉米是第一位發明徒步旅行這個詞的人，當然，現在它已成為全球風行的一項業務。吉姆愛德華茲建議由我來擔當這家公司的執行董事。在夏日的幾個月中尼泊爾的季風季節，我可以回到梯頓山擔當艾克桑公司的登山向導，作為我的副業，我可以開始成立我一直在思考的那家漂流公司。
很多人都羨慕我的外交官身份，我自己也很懷念這段日子，心中一直引以為豪。放棄這樣一種職業，我必須鼓足十二分的勇氣每當想起未來的前景我就感到難過。但是，我也知道，如果我能夠鼓起勇氣繼續前進的話，動力和毅力將幫助我在前方未知的領域里成功。辭職是我所做過最困難的一件事情，但看起來好像當時正是合適的時機。我只是重新回到了以大山為重心的一項工作上，這是正確的選擇。但是當世界局勢惡化的時候，我確實回首過去渴望投入到斗爭中去。
很快我就不用寫政治報告了，而是組織夏爾巴人進行長途跋涉和登山的遠征，勘察路線，了解有關尼泊爾的喜馬拉雅山的細節，並且開始認識了像克里斯鮑寧頓、雷納德梅斯納爾、埃德蒙希拉里爵士、彼德哈伯勒、道格爾海斯頓以及其他一些登山名人。我將朋友邁克雅戈從懷俄明州的杰克森荷爾帶到尼泊爾，幫助我一起創建並管理我的漂流公司，我將之命名為喜馬拉雅大河探險公司。
河流漂流業務太難開始了，甚至讓人覺得有點可笑。購買的漂流筏必須作為個人行李托運，而且必須歸到帳篷的分類里來通關當時還沒有關于漂流筏的通關規定。另外，大多數尼泊爾人不會游泳，因為在他們的文化中，奔流山中的河流是讓人害怕，應該躲避的東西。我們在報紙上招貼廣告，招聘“白水河向導實習生”，前來應聘的幾個人更多地是對什麼是“白水”感興趣，對于工作則沒有多大興趣，尤其是在了解了工作都要干些什麼之後。
邁克並沒有放棄，他耐心地聚集了一群優秀的尼泊爾向導。他教授他們成為了優秀的河流游泳專家，開發了一個重量訓練項目，並教會了他們急救。隨著徒步旅行者不斷听說我們的名字，我們逐漸建立起了一個客戶群。大多數業務都是到翠甦里河的當日往返短途旅行，這條河沿著加德滿都到博卡拉的公路流過這條公路在當時還是很新的。許多客戶選擇三天的虎丘游。
我們一直踫到的一個障礙是交通工具。幾乎每天能夠租到的交通工具都不同，我們用這樣的工具將漂流筏、客戶和船夫運送到河上指定地點。這樣的交通工具絕大多數都是出故障的卡車或陸地越野車，客戶們經常不得不自己下車來推車。我們經常遇到技術性的延遲、拋錨、車冒濃煙、車上的金屬卡嗒卡嗒響，這些都發生在艱險的山間道路上。但不管怎麼樣，努力工作、運氣和毅力使得我們最終都到達了目的地。我們很快擁有了良好的交通工具、順暢而又專業的運作，並看到了一個行業的發展。我們的成功也孕育了競爭對手，在10年之內，尼泊爾大概出現了150家漂流公司，這預示著一個全新的獲利豐厚的行業在南亞開始。
發展業務的努力也使我能夠繼續攀登事業。通過在尼泊爾的高山旅行公司積累的資源和認識的人，我獲得了令人羨慕的組織攀登高里三喀山的許可證，這是一座位于尼泊爾和中國邊界、海拔高達23440英尺的山峰，從未有人攀登過。許可證所規定的條件十分嚴格，並且由尼泊爾的皇室成員kurkhagda監督執行他後來在2001年的皇宮血案中身亡。任何遠征必須包括相同數目的尼泊爾人和外國登山者，最後登頂的人也必須一半對一半。我們成功地完成了這座山的首攀這是最後一座尚未被人類征服的主要山峰。
幾個月之後，由于業務的拓展，我獲得了去中國談判攀登貢嘎山的機會。貢嘎山位于四川省西部，海拔24900英尺。這對我來說非常奇怪，因為幾年前，當我還在外交部工作的時候，中國還是我們的敵人。我同時也想說服中國政府在**、青海、四川和新疆開放像在尼泊爾那樣的徒步旅行，這些地區都是剛剛有限制地向外國人開放的群山環繞的地區。這些地區幾十年以來都是封閉的，當時是世界上最受追捧的探險目的地之一。利用我在外交部工作的背景，我告訴中國政府，如果他們在當地投資建設旅館和其他旅游基礎設施前能有限制地開放徒步旅行，他們就會獲得急需的外匯和收入，而且這些收入的一部分將流到當地人的手中。我解釋說，在徒步旅行中，客戶只是在你的這片土地上用腳走了一遍，而外匯卻源源不斷地流入你的口袋，那些傳統旅行所需要的巨大資本投入可以以後再投資。我並不認為中國人真的理解了這個概念，但是我們發展了一種個人的關系，我取得了他們的信任。我們一開始先運作了幾次旅行，很順利。然後在一些極其偏遠、以前無人到達的地區做了進一步運作。當時惟一的問題是，中國缺乏一流的住宿設施。
先行者優勢︰堅忍不拔和探險旅游產業地理遠征和嚴酷的現實
我本來有可能在尼泊爾再住幾年的，但是對于高山旅行公司這個名稱使用權上的商業爭議，再加上其他一些問題，使我最終沒能繼續留下來。但是我在中國的經歷得到了回報︰我和吉姆愛德華茲，還有泛美航空的前主管喬治達泊泰收購了一家由瓊桑德斯在加州創辦的探險旅行小公司，名叫innerasia。瓊從事探險這一行已經好多年了，美國人在中國的第一次攀登慕士塔格峰就是由他談判成功的。瓊在中國四個偏遠省擁有徒步旅行的業務許可證。
新公司的成立儀式是1983年在舊金山舉行的。我們的主要業務是市場營銷，創造、包裝並銷售探險這一概念，該業務佔整個行業的半壁江山。營銷公司與國外經營公司進行合作，向它們提供客戶，負責收款、支付、提供交通和預訂機票，安排簽證、保險和信息，並在出現問題時提供法律和財務上的追索。一旦某位客戶發生事故，營銷公司在安排醫療、護送回國，以及啟動保險和通知家人方面將起到關鍵的作用。
在innerasia，我們每個人都有自己的專業領域，但是我們根本就不了解置身于美國這樣一個低利潤、競爭又十分激烈的市場會有多困難。幸運的是，喬治是個天才，他有足夠的資金支撐我們的業務。我們雇了一支規模不大但是十分出色的員工隊伍。我們在不斷掙扎的同時與以前在尼泊爾高山旅行公司的老客戶們聯系，還做了一些地點管理的工作。我們需要下定決心才能發現我們的縫隙市場個人旅游，這是其他探險公司所不屑的。此時，我們的專業技能幫上了大忙，使我們不斷開發出極為創新、獨特的短程旅游。我們獲得了商譽和美譽度，但是仍然沒有賺錢。而且不幸的是，正如其他業務一樣，探險旅游恰恰需要錢。你可以提供世界上所有富于刺激性的路線，但是如果賺不到錢的話，你在這一行也就干不久了。
探險旅游市場取決于人們的可支配收入。我們將目標瞄準了經濟收入位于上層的人，因為這些客戶即使在經濟不景氣的時候也有錢，而且他們擁有足夠多的歷史和政治知識，能夠理解我們想推銷給他們的形象和夢想。但是我們也需要在可支配收入和可支配時間之間找到平衡。旅程越遙遠，費用就越大，同時佔用的時間也越久。時間經常是我們最寶貴的財產。絕大多數國外旅游需要至少18天，甚至更長。即使對于有錢人來說，這也是很長的一段時間。我們還要考慮人們身體上的承受能力。上了年紀的人有錢，但是通常體力和耐力較差；而年輕人的體力雖好，但通常缺錢。
培育合適的客戶真的是一門藝術，尤其還要考慮到地區沖突、恐怖主義的威脅以及發展中國家的政治動蕩，所有這一切都使得探險旅游成為充滿風險的行業。發展合適的客戶群是成功的關鍵，而質量控制、客戶服務和實施也同樣重要。我們雖然銷售的是一種浪漫形象，但是必須注重細節，行動迅速，嚴格要求，提高競爭力才能生存。成功需要不斷創新，包括令人眼花繚亂的目錄推介和媒體的炒作，同時還需要與航空公司和不同層面的外國政府官員進行內部談判。
最終將我們推到前台的催化劑是吉姆塞諾。吉姆擔任過優勝梅地國家公園主管的助手，擁有豐富的攀岩經歷。1978年，我們在尼泊爾的高山旅行公司組織過一次攀登珠穆朗瑪峰的遠征，當時他是這次遠征活動的隊長。這段經歷不僅使他成為第一個使用電腦來幫助管理登山活動的人，而且也讓他追到了後來的妻子，遠征隊的醫生。考慮到他很強的財務和電腦背景，他應該是我們公司總經理的最佳人選，最終他還成為了我們公司的總裁。這是我們所作出的最好的決策之一。
吉姆是組織、營銷和財務方面的天才，他還制作了一本成為我們銷售利器的宣傳冊子，這本宣傳冊子充分激發了客戶的夢想和浪漫的想象，引發人們想象那些經過努力奮斗終于首攀世界偉大山峰，以及在未知的大洋中航行終于找到新世界的那些人的形象。我們的宣傳冊子獲得過很多行業獎項。
由于我們的專業技能，我們能夠制定出很詳細的旅行日志，能為打電話來想要安排旅程的客戶提供很深奧的信息。我們繼續從事團體旅游和個人旅游，並且將業務重點從最初的亞洲開始擴展到其他地區。
在經過了數次經營模式的試驗之後，我們最終將重點放在關注具體客戶的需求上，而不是整
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