很多优秀的人才加盟，我不做可以请职业经理人来做管理。栗子小说 m.lizi.tw在一个多月的思前想后过程中，我就想争取得到我太太的支持。我对她说：亲爱的老婆，你一定要支持我，往后两三年真的不知道会发生什么事，但有一点很肯定，我会忙得一塌胡涂，在各地飞来飞去，你一定要把家里照顾好。其实她当时已经非常不易，她是趋势科技的cid，统管所有的工程师。
开始，我们做得非常苦，现在回想起来也很有成就感，但如果有人问我，还想不想再从头再来一次，我的回答当然是“不”。这其中有太多的不确定因素，努力加上幸运才有了华渊，而且我也有幸结识了一批非常有才华的年轻人，也遇到了一群信任我支持我的投资人和合作伙伴。
找来“天皇巨星”
1998年9月遇到王志东，无论对华渊还是对四通利方来说都是一个转折点。在当时，我们双方都押下了一个很大的赌注，承受了相当的压力，许多不确定的变数都是很可怕的。好在我与王志东关关难过关关过，从新浪网在国内的成绩来说，我们的付出得到了承认。
华渊从创办之始，我们几个就达成了一个共识：要做就要做中文全球第一，没有这一决心，我们也不必承受如此多的辛苦。如果只是想找个工作混口饭吃，更不必要像这样日夜煎熬，没命地干活，但要做第一，就必须付出。同样地，北美的华人市场虽然在当时是最成熟、最先进的市场，华渊要成为全球化的公司，就一定要把公司做到中国去。
新浪网现在融合了不同背景的管理者，一定必须摒弃狭隘观念。在合并过程中，我们甚至还请来了互联网的“天王巨星”沙正治，他曾是是8car公司的创办人员和公司在电子商务方面的资深副总裁。他当时正离开公司打算退休，我和王志东下了许多功夫来劝说他加盟。我们说：老沙，这决非只是另外一份工作，你钱已经赚得足够了，名也有了，但这里面有一种使命感，你责无旁贷，没有任何借口，一定要接下这一律；另一方面，我们如果没有这样大的一个目标，也不敢轻易请您老再出山。
我们许许多多的游说加起来决不止三顾茅庐，膝盖都快跪破了，甚至想法请他夫人吃饭，最后沙正治也禁不住了。后来他说，若不是新浪网这样的一个背景，他肯定不会出来，做做风险投资，或带孩子去环游世界，都是他在劳作了这么多年后一直想做的事情。
看好王志东
王志东现在和我变成了自家人，这样说也许有点自吹自擂，但他的确是我这么多年在国内it业中接触到的最优秀的人物之一。他比我小10岁，白手起家，从未留过洋，虽然是做技术出身，但他的成熟和在经营管理方面表现出来的才能令人信服，而且这样的成长经历也相当不易，英文再加把劲，就应该是新浪网ceo的最佳接班人。
当初我与王志东接触进而决定合作时，也遭到极大的反对。许多人当时劝我要小心，说中国公司财务不清楚，小心受骗，我说，这个公司不是这样，它甚至比华渊还要早半年得到美国风险投资家的资金，而且利方有非常好的技术基础。整个董事会都反对我这样做，我说，你们要相信并支持我，因为这也许就是我为华渊做的最好的一个决定。
和王志东谈了两个小时，我基本上就已经决定要达成这样的合并，他也有一种一见如故的感觉。为了促成和加快这一合并，我回去后当即取消了华渊那边做了8个多月的一笔1500万美元的风险投资。华渊固然不缺少资金、人才、技术和经验，但我们无法迅速打开中国市场，如果去年9月我决定要自己来做的话，可能现在我们的中国站点能否推出都是一个疑问。台湾小说网
www.192.twi商业就是一种卡位，谁能在最短时间内占领最大的一块市场，可以不计盈亏，先圈出自己的最大地盘，就像当年的西部拓荒者一样，快马一匹，能跑多远就跑多远，一路插旗就是。
在网络这个虚拟世界里，看不见，摸不着，品牌就显得非常重要。为此我们了费了很多心思，“新浪”一词是王志东提出来的，新浪网的logo标志性图案是请一位德国的设计家完成的。
平和的心态
做互联网公司一定不能太以自我为中心。有人动辄就自比于杨致远，最后忘乎所以连自己叫什么都不知道。对于一家公司的创办人来说，随着企业的发展，跟得上变化固然是件好事，但如果跟不上自己一定不要成为公司发展的瓶颈。我自己一直在寻找比自己强的人才，一定不能把自己变成一个包袱。
在趋势科技时，因为公司赢利非常好，我当时让许多要求投资的风险投资银行家吃了闭门羹。等到离开趋势做华渊，要把公司做大必然要融资，也许是我当年拒绝了太多的人，得到了“报应”，学着从一个高位下来去求一些投资银行家。常言道，由奢入检难，离开住洋房。开轿车、吹冷气的生活，一切从头开始，看别人的脸色行事，这些苦我都咽下去了。今天有人说我多成功，我也不觉得飘飘然；有人说我运气好，我没有必要来证明自己怎么样；即使有人批评我，我也觉得不必让每个人都会喜欢我，我会有自己的风格。经历了许多的起伏和冷暖，我的心态变得非常平和。
看上王志东，这方面也是一个重要原因。就个人成就来说，他也是一个传奇，但是今天在他身上看不出有任何自我膨胀的痕迹。
学会妥协
在接触王志东之前，我在内地、台湾和香港都拜访了一大批可能的合作对象，也不是在此之前的某一天做了一个梦，梦见要与四通利方合并，这样做是基于我多年来经验的累积、判断和曾犯过的错误。王志东跟我一样，也摔过跟头，我们都做的是软件公司，也都知道即使不合并各自都有不错的发展，但要做最大，必定要有一些取舍，捐弃一些自我成份，学会妥协，来成就一种更大的事业。
合并中我们也遇到了很大的挑战，能走到这一步也是基于双方的互信。华渊拥有台湾和美国的背景，我们常说，新浪网不关心你来自何处，也不关心政治，我们唯一的信仰就是inw文化，这也是双方合作的前提所在。如果只是讲好的一方面也许有些粉饰太平，我们之间也有过争执，但由于在高层管理者之间的默契和非常强的互补性，问题都慢慢被克服了。
其间我们各自也担当了很大的风险，我们北京来参加新闻发布会，台湾就有媒体批评我，我在台湾的家人打电话对我说：你就过一段时间再回来吧，现在正在风头上。我说我们的合并这是一件好事啊，于是我不仅自己要回去，还要把王志东带到台湾去访问。同样，王志东也承受着这样的压力，有人认为，完全可以自己单独做，为什么还要找台湾公司
人才回流
再过510年，国内it的管理人才也许不会像今天这样稀缺。人才缺乏带来的一个问题就是，现在在这一圈子里，稍有点才华的人都在炒作，而且是被到处搜罗的对象，所以频繁的跳槽已经变得司空见惯。尤其像新浪网，要在i这样非常新、而且是高度专业化发展的行业里，我们清楚了解它的难度和挑战性，所以一开始我们就杜绝自我心态，摒弃血气之勇。栗子网
www.lizi.tw为了留住人才，寻找高手，新浪网也花了很多钱，包括股份的配给等。
国内早期没有很好的发展环境，从国外回来的人才相对较少，随着境况的改善，会有大批的回流，就像台湾在70年代所经历的那样。对于海外的华人留学生来说，虽然在美国大公司衣食无缺，但毕竟是为他人作嫁衣，如果要寻找成就更大的事业的机会，就得回来创业，国内的i就是这样的一个有着巨大引力的吸盘。
电子商务的机会
国内现在炒得最热的是入门网站，再往下发展就应该是专业网站，即垂直的有深度的网站，像azon、ebay这样的这样的关注图书、媒体林育或者医药等某一行业，机会会非常好。如果现在加入做门户的行列，似乎时机已经过去。i就是一种te，谁先抢占先机，就有了自己的地盘。
电子商务也是人们最关心和寄予厚望的行业。虽然即使与其他华人地区相比，中国的应用环境最差，但潜力也最大。信用卡不够普及，没有收费机制，上网慢，配送系统缺乏，什么条件都缺，但正是因为这一现状，市场前景才非常好，就像手机市场一样，国内恰恰在通讯不发达的情况下，直接跨越了有线通讯，不必再像其他先进国家那样重复一个渐变的过程，在这样的情况下，劣势变成了优势。
人物印象：
最初引起我采访姜丰年愿望的是看到他在计算机世界报上的主持的一个叫作“硅谷未眠夜”的评论栏目，大都围绕网络行业中的一些最新动态发表看法，观点不俗，文字也清新可喜。见了面问起此事，姜丰年马上解释说，栏目他只是一个幕后策从文章全赖他人捉刀。后来也许太忙的缘故，栏目没有了下文，但即使是一家网络公司的董事长也不忘时常为自己或者他人洗脑，姜丰年的这种意识给我留下了深刻的印象。
姜丰年说，对于新浪这样的互联网公司，它所从事的是一个无先例可循而且是变化莫测的残酷行业，可能每过三个月就是一个新的时代。没有人能够告诉你如何做才不会犯错，不要说自己是天生英才，未卜先知，而且以前犯错可能还有机会来得及改正，但在竞争日益激烈的今天，稍微严重的错误就可能会被淘汰掉。互联网公司只能扮演一种类似先驱者的角色，只能尽可能少犯错误，并且在不断的犯错中修正自己，因此在这一行业中永远保持前瞻意识显得尤其重要。
大学里，姜丰年书念得很差，后来他才发现，学历和成绩只是衡量人的标准之一，因此他告诫对有志创业的年轻人切不可妄自菲薄。另一方面，古人说，登高必自卑，行远必自进，成功是一个渐进和累积的过程，不要设想一步登天。现在有人在谈论it时常有一种非常不好的误导，好像一从事这一行业你就可以一夜暴富，姜丰年说，其实这只是看到了亮丽光圈下的外表，在这一行业中，每10个创业者中就有8、9个很快就会消失。但姜丰年相信，对于行业中人士来说，i不可不涉及，it业的年轻人若能在这一大方向下发展，再练好外语这样的基本功，就可以行遍天下，左右逢源。
除了人才和经验之外，姜丰年认为，对一家互联网公司来说，最重要的就是企业要有弹性。切不能因为自己是老大就变得僵化，而应该面对外界的变化不断寻找新的应对措施和策略。新浪网也会继续犯错和摸索，因此和其他众多的互联网公司一样，谁犯错最少，成功机率就最大，因为即使你回头改正，还得把走偏的拉回，重新整队出发。
姜丰年非常清楚新浪网现在所面临的挑战，在他看来，新浪网大张旗鼓地对外宣布新闻是一科猎奇，猎奇过后还是要真正生活在同一个屋檐下。新浪网有很好的实力，对国内市场也有充分的了解，有技术和经验，在做好准备的情况下，一旦外部环境趋于成熟，新浪网随时可以微电子商务。scape是i的鼻祖，而沙正治又是scape电子商务的鼻祖，又深谙风险投资之道，正是基于这样的考虑，姜丰年和王志东才三顾茅庐，再三延揽沙正治加盟新浪。
姜丰年认为，现在新浪网已经具备了成功的一些基本的要件，从人才、资金、市场的领先地位、策略。成长速度等，因此现在对于新浪网来说，最大的挑战就是如何落实和执行计划，达到预定目标。对于pview、业绩和用户的成长，新浪网都有了既定的指标。如果说在此之前，新浪网还是在蹒跚学步，在寻找目标中游移和变化，那么今天的新浪网在走上正常轨道之后，不管将来能否上市，都希望有实实在在的进步和成绩来证明自己。姜丰年说，像公关宣传、营销新浪网当然要继续做下去，但作为一个管理者他非常清楚，每一个季度都应该达到或者超过目标，不能只是停留在作秀阶段。
商界沉浮多年，已过不惑之年的姜丰年显得从容沉着、谦恭平和，也非常善于应对媒体。姜丰年说，唐诗里有一句诗叫作“行至水穷处，坐看云起时”，是他此时心态的最好形容。大学时代姜丰年是运动健将，现在他又对篮球运动情有独钟。最近他正在跟美国nba主席大卫斯坦接触，希望能开展一些合作，在适当的时候，他也想购买一支国内的球队。姜丰年说，品牌对于互联网公司来说非常重要，而与像娱乐业、体育、媒体这些行业的结合正是互联网公司创建品牌的重要途径，毕竟身处it这样的行业，技术千变万化，而品牌是却永久流传。
网络英雄传不惜力的年轻人
不惜力的年轻人
人物背景：
林杨：
1966年9月生于福建省福清市
1984年9月1988年7月西北电讯工程学院计算机通信专业
1990年7月加盟联想集团cad事业部职员
1995年3月任联想集团信息产品部总经理
1997年至今联想集团助理总裁，联想科技发展公司副总经理
联想科技：
联想科技发展公司是联想集团六大子公司之一。下设13个事业部即：东芝笔记本、联想打印机、消费网络、显示设备、软件、pc及套件、惠普产品、外国设备。网络一部、网络工部、网络三部、信息电子、科技商城，以及企划办、运作中心、渠道市场三大系统。除与二十余家外国公司签署了不同层次的合作协议、成为数十种国外信息产品的总代理或独家代理外，联想科技通与联想中央研究院紧密协作，成功地推出了联想激光打印机、联想调制解调器、联想掌上电脑等为有品牌产品系列，并推出全系列的自有品牌网络产品，写在做中日最负责任的信息技术产品、应用方案及服务的供应商。
人物自白：
名校风范
1979年我进入北京八中读书，当时的人中是一所非常开放的学校，教育目标不是要培养出多少个科学家，而是重视对学生综合能力的培养，后来我发现，中学母校出来的许多人后来在社会活动方面能力都很强，联想就有几个八中毕业的学生，都当上了公关、管理、销售等业务方面的总经理。
在80年代，八中的风格就有点现在到处流行的“素质教育”的味道，不是“唯学习论，而是要求学生全面发展，在北京当时所有的中学里，八中的体育课是最多的，学校还提出要求每个学生必须学会一项乐器，另外还有许许多多的社会活动。当时我是学校的一名运动员，参加各种活动的机会也很多。中学阶段正好也是一个人性格形成的时候，因此对我影响特别大。
方法的重要
后来在大学读书，我才明白了方法的重要性，因为大学里学习的许多知识以后可能都用不上。我读的是计算机通讯，这一领域方向变化太快，学校里3、4年所教的知识都是10年前的一些东西，等到学到手，已经没有什么用处了，行业技术的变化是如此之快，即使在学校里很冒尖，但如果获取新知识的能力很差，也会很快被淘汰。
知识本身并不重要，更重要的是学习的方法、学习的能力。现在许多人都在谈“学习型企业”，对一个人来说也是如此，能否再学习，尤其是在走向社会之后，也就在很大程度上决定了你的发展前途。像在it行业能够生存下来并做得比较好的，适应能力一定很强，永远都在学一些新的知识。
计算机通讯跨越了计算机和网络通讯两个学科，面较宽，客观上也要求了一个人必须有很好的学习能力。现在有人要我推荐选择专业时，我会建议他选一些面比较宽的专业，比如说跨学科。
扎根
1985年4月，幸运地没有经过高考，我被保送上了西安电子科技大学，因为是特招班，本科也只念了3年零9周，之后本该直接转读研究生，但为了回北京，我也没有这样做，而是分配到了电子部下属的一家无线通讯公司，做一些cad方面的工作。
1990年8月，联想开始招聘，我当时也没有明确的目标说非要过哪家公司，就去参加了考试，后来就被招进了联想的cad事业部。在联想的这一个部门，我一干就是8年，联想各部门的总经理这一层中像我这样扎根一个部门的很少，我也很幸运，杨元庆、张大庆现为首都在线总经理洗后都担任我的直接领导，到1997年联想开始整合，又遇到郭为，联想两个业务做得非常出色的高级副总裁都做过我的直接领导，这一过程中我在他们身上我也学到了不少做事和做人的道理。
好销售员的标准
我不太欣赏有些销售员太专注于订单和交易行为本身的做法，其实一个好的销售员卖东西是不费力的，90的时间他跟用户谈的不是生意上的事情，也不是谈价格，而是跟用户谈心；那些很注意技巧的销售员只会关心价格，永远也成为不了好的销售员。
1990年8月进联想，1991年我就任这一部门的副总经理。原先我是做研发，但进入联想后很短的时间里，作为一个销售员，我的业绩做得非常出色，如果说还有什么经验值得总结的话，那就是首先我依靠忠厚取信用户，对用户有一说一，从不搞欺诈和蒙蔽；其次是我非常年青，有气力，做事可以不惜力，这也是年轻人最大的资本；第三条就是我学会了跟用户交朋友，同时也成为一个追求完美主义者，凡事都非常认真、严谨。因为是做销售员出身，到现在我也非常喜欢好的销售员，见到好的销售员感到非常兴奋。
联想与惠普
真正说得上做管理，是在我iwe年做总经理之后，在此之前，不管怎样，天塌下来也有人给顶着，不用关心很多事情，但在部门凡事都要自己操心时，我对管理才开始有了一些感觉摸着石头过河的那种感觉。
我不是学管理的，只能从实际工作经验中获得一些体会，这当中我们也遇到了一个非常好的环境，1994年以后，自己一直在联想做hp的业务，hp的一些做法自
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