正文 323小奇看節前前備貨理論 文 / 臭沒毛

    听了听課，小奇疲憊了，開始離開了教室。不知道去哪里，于是來到了

    圖書館。來到圖書館，圖書館的門是自動的。而後，刷開後，進入來到

    了閱覽室。這里都是免費在這里看的一些單行本的復制作品。小奇走著

    ，看著。忽然間，看到了一個櫃子，上面寫著“三石理論文學集錦櫃”

    。于是，小奇來到了那個櫃子前面，拉開了櫃子的門，看到里面全都是

    單行本。封皮上面印著“秘境堂二十八宿劉三石著。”看了看手里這個

    單行本的標題，《節前前備貨理論》。小奇一笑。因為小奇知道父親劉

    三石當年在同仁堂藥店經歷，也知道父親總結書寫的文章。只不過，無

    人理睬。

    翻開了《節前前備貨理論》，小奇看到里面的題目是《節前前備貨理論

    與預判銷售（1）》

    節前備貨是為了過節期間銷售，不論是正常節假日還是零售企業組織的

    購物節。

    節前前備貨則是為了滿足過節前的人們的需求。主要是根據不同節

    日的特性和同性，為節日期間準備回家、探親、訪友、旅游、學習以及

    特定消費需求等方面，提前準備和購買而準備的備貨行為。比如外用藥

    、感冒藥、即時食品、方便面等常用又保質期長，好保存的東西。

    而對于上次提出該理論之後，在實踐中命中率為80%。以藥品為例

    ，很多人都是依靠過節期間的休息去旅游，去南方、北方、熱帶、寒帶

    的都有，很多違反季節性藥品備貨的規律都出現了。比如冬天購買大量

    的藿香正氣、人丹、清涼油等等。周氏回生丸則銷售給了去非洲的團隊

    。也有許多順道捎帶的情況。即將去某某地，順便捎帶某些物品，比如

    安宮牛黃丸、壯骨藥酒、國公酒等。

    雖然我的這個理論不被很多人認可，也缺乏更多的實例證明其有效

    率，其效率遠不如有老客戶源的銷售，但是這是在沒有一定特殊情況下

    的節日前的預判。其實就是預判備貨銷售的一種。

    今年的節前前備貨理論遭受到了挑戰。由于春節節前的審計，導致

    未能及時預測並做好節前備貨行為，導致有一定的跑單，並且未能緩解

    節前備貨的巨大備貨壓力。還有就是暢銷商品貨源問題，無法即時補充

    。例如輕身消胖丸、五子衍宗丸、坤寶丸等等。甚至現在都沒有貨。

    從上面看來，不能僅僅局限于節前和節前前的2個區域時段。要考

    慮一下整體問題了。

    預判銷售方法是有難度的。其實平時很多人也在用，例如季節性備

    貨等等。但是要想預判的整體性，就很難了。這需要了解一般情況下，

    周邊區域的性質、都有哪些群體，是否是固定性、需求各是什麼、客戶

    群的趨向、需求的高低量、已經能夠達到消費的程度。甚至還大致了解

    其文化程度等等。

    比如藥品，還有了解周圍客戶群的身體健康、年齡、大概維持程度

    與時間、工作性質、強度等。如果周邊有工作壓力大的工作群體，那麼

    滋補系列、安神系列、前列腺和婦科方面都是常備的。而小區，則需要

    常備老人用的降壓藥和兒童用藥等等。當然這只是個例子。

    常備系列中，感冒藥是常客，但是遇到疫情和特殊時段，則需要大

    量備貨，那就需要多看新聞等等了解情況了。加味逍遙丸、補中益氣、

    六味地黃、杞菊地黃等等幾十個品種已經成為了常備藥物系列。這主要

    是工作壓力過大導致的，所以要看好。

    推演計算是一個過程，需要一段時間才能了解周邊不同客戶群，之

    後才能細分，逐格逐點的分析，計算各個季節、氣候變化、節氣變化、

    年齡、體制、工作情況、性別等等橫縱坐標所刻畫的格點，之後才能判

    斷。雖然有的時候的潛移默化的，但是要想應用的確很難。因為精準度

    很難把握。特別是長距離推算。

    春天要備貨夏天甚至要準備秋天的部分貨，這的確是難以理喻，但

    是現在就是如此，如果能夠保證暢銷品在關鍵時刻即時供貨，那也不用

    如此，當然，壓貨多少就是壓錢，這是經常被考慮的對象。這就是需要

    預計、預計備貨銷售、推算的能力了。面對兒感清口服液、棗仁安神液

    、國公酒等等暢銷貨甚至是季節暢銷貨，都要隔上甚至半年來準備的，

    就算如此，也會有供不上的時候，甚至是半年沒有。其實這是很影響形

    象的事情，而不只是影響一次或幾次銷售的事情。這也考量著各個環節

    是否能夠協調同步運作，預測和全局調控預測銷售備貨。

    這個不只是一個藥品，也不只是使用于藥店。春節前醫院的藥品大

    搶購、食品大搶購等等都是這些問題。預判銷售真的很難，但是這不得

    不這樣，才能有比較順暢的運行。不然，頻繁的接貨調貨會影響正常運

    行和協調的。

    請貨不能僅僅看庫存量，還要看是否暢銷，是否應季，是否在可行

    的範圍內有順暢的循環。

    這只是一些感觸。也許沒什麼用，不過我是經常這樣用的，基本上

    我預計的都能有80%對應上。當然那只是大氣候下的推測而已，沒有什

    麼特別的。

    當然，節前前備貨理論不僅僅是用于節日，比如還有重大活動，比如什

    麼大型活動需要全城休假的。

    還有就是普通人，很多時候過節就要準備食物和儲備，因為很多地方在

    過節是時候都休息。而過節前都是大多數人儲備的日子，必然搶購成風

    ，很難買到自己滿意的商品和儲備，這時候，就是先下手為強了。提前

    做準備，節前前備貨，這樣價格沒有上漲，而且不必去搶購，還能買到

    稱心的物資和商品、儲備。當然，很多事情就是這樣，和需要根據根據

    具體情況而定。

    因此，節前前備貨理論在當今，已經不再是一個銷售部門和商業企業的

    應用理論，還關系到每個人的生活。以上的這是理論和實踐結合的推演

    。不是憑空想象的。可惜，沒有得到自己單位的重視。導致各種的無奈

    。特此寫下。留在網絡空間和秘境堂一份，以為後人提供參考。

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