正文 第八章 史上最牛商業計劃書 文 / 我愛金戈
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明修棧道欺秦楚，暗渡陳倉驚鬼神。
忍辱念恩真性在，十面埋伏定乾坤。
卻說韓信登台拜大將軍，引發全國震驚，但這個帝國操盤手並不是那麼
容易當的，總得拿出點真功夫，否則，劉邦也不會真是二百五。韓信其實早
有計劃，但這份計劃從未與任何人透露過，當登台拜將事宜結束之後，韓信
終于安下心來，知道該自己展示才華時刻到了。韓信拿出系統的商業計劃
書，這份商業計劃書可謂史上最牛商業計劃，諸葛亮版本的【隆中對】可稱一
絕，但與韓信版本的【滅楚計】差距甚遠。這兩份商業計劃的差距在哪里呢？
我們先來仔細看【滅楚計】的內容︰
王曰︰“丞相數言將軍，將軍何以教寡人計策？”信謝，因問王曰︰“今東鄉
爭權天下，豈非項王邪？”漢王曰︰“然。”曰︰“大王自料勇悍仁強孰與項王？”
漢王默然良久，曰︰“不如也。”信再拜賀曰︰“惟信亦為大王不如也。然臣嘗
事之，請言項王之為人也。項王喑惡叱 ，千人皆廢，然不能任屬賢將，此特
匹夫之勇耳。項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，致使人
有功當封爵者，印 敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。項王雖霸天下而臣
諸侯，不居關中而都彭城。有背義帝之約，而以親愛王，諸侯不平。諸侯之
見項王遷逐義帝置江南，亦皆歸逐其主而自王善地。項王所過無不殘滅者，
天下多怨，百姓不親附，特劫威于強耳。名雖為霸，實失天下心。故曰其強
易弱。今大王誠能反其道︰任天下武勇，何所不誅！以天下城邑封功臣，何
所不服！以義兵從思東歸之士，何所不散！且三秦王為秦將，將秦子弟數歲
矣，所殺亡不可勝計，又欺其眾降諸侯，至新安，項王詐?秦降卒二十余萬，
唯獨邯、欣、翳得脫，秦父兄怨此三人，痛入骨髓。今楚強以威王此三人，秦
民莫愛也。大王之入武關，秋毫無所害，除秦苛法，與秦民約法三章耳，秦民
無不欲得大王王秦者。於諸侯之約，大王當王關中，關中民咸知之。大王失
職入漢中，秦民無不恨者。今大王舉而東，三秦可傳檄而定也。”于是漢王大
喜，自以為得信晚。遂听信計，部署諸將所擊。
這份商業計劃書原本沒有名字，只是韓信根據心中所想，口述給劉邦听
的。我給它命名為【滅楚計】，原因是自韓信叛離項羽集團之後，時時刻刻想
的就如何戰勝項羽，只有戰勝項羽，他才能從項羽身上奪取“戰神”的稱號，
成為最牛逼的帝國操盤手。【滅楚計】看似簡單，卻完全符合現代風險投資
對商業計劃的要求———內容簡單、商業目標、市場分析、盈利模式、商業創
新、盈利前景等。按照風險投資對項目方的要求，創業者通常必須在三分鐘
內講清楚自己的商業內容和盈利模式，否則就算你講十天十夜也拿不到一
分錢。劉邦這時候扮演的是一個風險投資商角色，他在考慮是否支持韓信，
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是否拿出自己全部家當在韓信身上孤注一擲！我們來剖析一下【滅楚計】的
細節︰
１、內容簡單，這個就不用說了，這段文字本身就６００多字，基本上也就是
對小學畢業作文字數的要求。
２、商業目標———“今東鄉爭權天下！”我們要去東面爭奪天下。一句話
直指劉邦心腹，這是劉邦朝思暮想的事，而正是韓信創業的核心內容。一拍
即合，劉邦立刻回答“然！”
３、市場分析———“大王自料勇悍仁強孰與項羽？”您自己想想，咱們的實
力與項羽相比如何呢？論及市場規模、資本實力、品牌知名度，劉邦、韓信與
項羽根本不在一個檔次；這是當時市場的現實情況。劉邦很誠實，回答說︰
“差遠了！”號完劉邦的脈絡，韓信開始自己的說辭︰“我也以為您現在不如項
羽，不過您別灰心喪氣，听我把話說完。我曾經打入項羽集團內部臥底，讓
我來幫您剖析一下咱們的競爭對手。項羽武功蓋世，千軍萬馬也打不過他，
但他不能任用優秀的將才，這不過是匹夫之勇！項羽對所有人都很好，會體
貼入微、噓寒問暖、把好吃的分給大家，但等到別人立了功則舍不得給予人
爵位和官印，這不過是婦人之仁！項羽雖然統治著天下，但是他不在最合適
的地方定都卻回自己老家辦公，這使他失去地利；項羽驅逐自己的老板義
帝，各地的諸侯爭相效仿他干叛逆之事，這使他失去大義；所過之處殘暴不
堪，天下老百姓只是畏懼他的強大而臣服，並不是真心臣服，這使他失去人
和！所以，他雖然名為稱霸，實際上早已失去人心，其品牌效應極差，這種外
表的強大本質十分脆弱。所以，我們這位競爭對手其實也有很多致命的弱
點，這給我們提供了搶奪市場和戰勝對方的機會。”劉邦恍然大悟，漸漸對自
己的未來樹立了信心。
４、盈利模式———雖然我們有優勢，但我們怎麼才能用這種優勢打敗項
羽，佔領他的地盤，搶奪他的江山呢？簡單。韓信趁著劉邦進入角色之時，
推出了自己真正的計劃︰“我們只需要反其道而行之。他有匹夫之勇，我們
就施帝王之勇，招募天下武勇之人為將，以天下人的武勇來擊敗他；他有婦
人之仁，我們就行君主之仁，把天下城池和官位分封給有功的將領，獲得他
們的擁戴，借助他們的力量來打擊項羽；他失天下民心，我們就順應士兵的
願望，我們以東征歸家為旗號，士兵們就不會再逃亡，大家會全力以赴為早
日榮歸故里奮戰，而不再是作為逃兵恥辱地回去。做到了這三點，我們基本
上擁有很大勝算！”這一席話，講得劉邦熱血澎湃，我的神吶，原來戰勝項羽
真的不是夢！！
５、商業創新———韓信繼續描述自己的計劃︰“雖然東征勢在必行，但我
們也不能蠻干，必須學會四兩撥千斤，以實現最低成本獲取天下之目標。人
最大的優點，通常是他最致命的缺點，項羽一生最大的成就是滅秦。但是在
滅秦的戰爭中，他坑殺秦兵二十萬，進入咸陽之後又焚燒秦國宮殿，誅殺秦
國殘余勢力手段毒辣。因此，秦國子弟都對其恨之入骨，而項羽卻任用秦人
的叛徒來統治他們；這使得秦國舊地統治極不穩定。而當初漢王您奪得咸
陽時，卻對秦人約法三章、秋毫無犯，秦人對您感激之心猶存；因此，對于天
下之中心、秦國舊地，我們只需要寫一份檄文，曉喻這里的百姓，漢王您將舉
兵東征，希望大家能夠避免殺戮，而同時派人悄悄處理掉幾個秦國的叛徒將
領，整個秦國舊地我們將兵不血刃收入囊中。”從四川到咸陽、看似距離很
近，但由于山道崎嶇，實則是最困難、最危險的一段道路，項羽當年把劉邦趕
入蜀中，就是想用地理形勢來困住劉邦擴展勢力。然而，沒想到這局“天棋”
竟然被韓信幾句話輕松破局；劉邦此刻內心已經完全膨脹起來！！仿佛再次
回到大秦皇宮般的感覺。
６、盈利前景———“今大王舉而東，三秦傳檄而定！”韓信很精明，他知道
對于劉邦這樣的老油條，任何空談和過高預期都會令其懷疑，所以他在設定
盈利前景時，並沒有講要消滅項羽、稱霸天下等遠景目標。而是以收復“三
秦之地”為初期盈利目標，這相當于公司由一個初創企業成長為區域龍頭。
三秦之地是當時中國最富饒，人力資源、商業資源、戰爭資源都最為豐富。
擁有了三秦，就擁有了爭霸天下的本錢。劉邦對這個初期目標很滿意，鼓掌
稱贊，直恨自己對韓信相見恨晚。其實，韓信早就被上天送到他跟前，只是
他自己未曾加以珍惜罷了！自適應小說站xsz.tw，。