正文 第九章 商業計劃書的重要性 文 / 我愛金戈

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    如果你看一本《　谷創業教程》，里面告訴你【商業計劃書】非常重要，你

    看很長時間可能看不明白，商業計劃書究竟該怎麼做、到底有多重要。但如

    果你看完【楚漢爭霸】里創業者們的實際案例之後，你就明白，有商業計劃書

    和沒有商業計劃書、有好的商業計劃書和差的商業計劃書，這中間差距會有

    多大……

    【楚漢爭霸】實際上是一部酣暢淋灕的創業史詩，秦始皇是當時的寡頭

    公司，擁有全天下的財富；而陳勝吳廣、項梁、劉邦等都是創業者。

    陳勝吳廣顯然是第一個吃螃蟹的人，陳勝是個超牛逼的實干家，理論基

    礎與實干精神相結合，但陳勝公司顯然就是沒有【商業計劃書】，屬于想到

    哪里干到哪里，干到哪里吃到哪里的類型。

    陳勝有三句經典格言，被寫入中國人文精神內核之中。

    “苟富貴，莫相忘！”

    “燕雀焉知鴻鵠之志哉！”

    “王侯將相，寧有種乎？”

    應該說，陳勝相當有學問，他這三句話，言簡意賅、振聾發聵，即使是千

    百年後很多詩人、名流也鮮有這種力度的格言問世。最強悍的是，這三句格

    言超級勵志，大凡不願意一輩子作“**絲”的人讀完這三句話之後，都會有一

    種熱血沸騰的創業沖動。

    但是，從實際創業的過程來看，陳勝吳廣也就是個熱血沸騰的超級“**

    絲”他們不滿現實，揭竿而起，卻根本沒有什麼清晰商業計劃；沒有戰略目

    標、市場分析、盈利模式、商業創新以及前景預期！兩位大佬創業初期一呼

    百應、應者雲集，但很快大家都看出他們只不過是沒有什麼根基的流寇，真

    正的英雄豪杰基本上不會來這個集團。

    陳勝吳廣的真正價值是激起了中國人的創業意識，自陳勝吳廣之後，每當

    有英雄豪杰被封建王朝逼迫得走投無路，就會有人喊出“王侯將相寧有種

    乎？”的口號，揭竿而起！

    但陳勝吳廣最大教訓是“創業是高風險投資，必須要有計劃進行！”，如

    果你沒有商業計劃或者沒有好的商業計劃，就算你一時成為暴發戶，最終也

    會被市場所消滅。陳勝吳廣從揭竿而起、到草率稱王、到兵敗被殺，只經過

    大約１７個月的時間，來也匆匆、去也匆匆，在中國股代史上如流星劃過夜空！

    沒錯，我們現代人也需要這種強烈的創業精神，當然我們的創業精神並

    不是去造反、去破壞社會和平；現代社會給了我們更多創業、投資、理財和致

    富的機會，我們應該對自己高喊———億萬富翁寧有種乎？其實我們身邊很

    多人都實現了這個夢想。我們需要向這些成功人士學習︰如何制定計劃？

    如何科學實施和執行？如何讓夢想成真！！！而這正是本書想傳遞給朋友們

    的信息。

    再看項氏集團的成長歷史，早期的項氏集團由項梁主政，項梁不愧為楚

    國名將後裔，創業初期就制定了很好的商業計劃，非常清楚集團的戰略目

    標、盈利模式、未來計劃以及終極前景，天下英雄紛紛歸附，使得項氏集團迅

    速以火山爆發的速度成長。但是，項氏集團在關鍵時刻制訂了兩份極為糟

    糕的商業計劃書，這兩份商業計劃為項氏集團的覆滅埋下禍根。來看看這

    兩份糟糕商業計劃的內容︰

    Ａ計劃———【借楚滅秦】

    居?人範增，年七十，素居家，好奇計，往說項梁曰︰“陳勝敗固當。夫秦

    滅六國，楚最無罪。自懷王入秦不反，楚人憐之至今，故楚南公曰‘楚雖三

    戶，亡秦必楚’也。今陳勝首事，不立楚後而自立，其勢不長。今君起江東，

    楚蜂午之將皆爭附君者，以君世世楚將，為能復立楚之後也。”于是項梁然其

    言，乃求楚懷王孫心民間，為人牧羊，立以為楚懷王，從民所望也。

    Ｂ計劃———【懷王之約】

    懷王乃以宋義為上將軍，項羽為次將，範增為末將，北救趙。命令沛公

    向西略地入關。與諸將約，先入定關中者王之。索隱韋昭雲︰“函谷、武關

    也。”又三輔舊事雲︰“西以散關為界，東以函谷為界，二關之中謂之關中。”

    這里的兩個版本商業計劃，從文字數上看比【滅楚計】要少很多，而且內

    容都很草率。Ａ計劃【借楚滅秦】最毒，項氏集團成也範增、敗也範增。說這

    個計劃毒是因為，這個計劃其實只是個半吊子計劃，範增【借楚滅秦】只是計

    劃的上半部，原本是借助楚民對秦的仇恨，迅速凝聚人氣，消滅大秦，這些都

    很快實現了。這表明範增也是韓信同一級別的“國士”，確實名不虛傳。這

    個計劃的下半部本應該是———滅秦之後，攜楚懷王以令諸侯，兼並天下，然

    後廢立楚懷王，自立稱帝，項氏集團正式掛牌。破綻顯而易見，要不要廢立

    楚懷王？如果不去廢他，項氏集團辛苦半生創下的江山，將真的貢獻給楚懷

    王。如果真的行廢立之策，結果很顯然，將給政敵授之以柄，自己立的老板

    又自己廢掉，這叫搬起石頭砸自己的腳，在很注重出師有名的古代，這等于

    給了對手征討自己的借口。

    後來項羽果然實施了範增沒有講出來的下半部商業計劃，廢立楚懷王；

    同時，劉邦也真的以廢立楚懷王之事為借口，舉兵東征，成為楚漢戰爭導火

    索之一。

    Ｂ計劃【懷王之約】顯然是一個被動的計劃，楚懷王不是傻子，知道自己

    •３７•

    在項氏集團只不過是一個傀儡，等天下平定之後，項氏集團不可能真的把天

    下拱手奉獻給自己。楚懷王制定了一個以天下英雄制衡項氏的策略，希望

    關中王而誘餌，有英雄崛起，成為項氏集團的競爭對手，從而確保自己的王

    位能維持。

    Ｂ計劃的制定選擇時機非常牛，這時項梁剛剛戰死，項氏集團遭遇重創，

    如果項梁還在世，楚懷王斷斷不敢草率分兵，這簡直就是欺侮項羽年幼。懷

    王這次貿然出擊，也給自己的死埋下伏筆，這簡直是公然搶奪項氏集團的勝

    利果實！！這一點項羽清楚、範增心里也清楚，要知道項氏是靠什麼起家？

    靠的就是反叛、暴力！！所以項羽和範增離開楚懷王之後，二話沒說，果然滅

    了統軍主帥宋義！！可憐的宋義，連自己的死因都不知道。項羽奪回兵權，

    重建項氏集團核心，連戰連勝，奠定西楚霸王的百世威名。Ｂ計劃，項氏集團

    是被動接招，但Ｂ計劃在成就項氏集團的同時，也令項氏集團勝利果實大打

    折扣，甚至埋下崩盤禍根；這個禍根就是項氏集團最大的敵人———劉邦，劉

    氏集團借助這個計劃完成了火山爆發式的增長，並正式成為項氏的對手。

    縱觀【借楚滅秦】和【懷王之約】，這兩個計劃雖然爛，但至少有計劃，目

    的明確，效果也基本實現。相比于陳勝吳廣的隨機起義、隨機擴張、隨機覆

    滅，這兩個計劃對中國歷史的作用還是很明顯的。但這兩個計劃相比于韓

    信版本的【滅楚計】，顯然其功力相去甚遠，這就怪不得最牛天使投資人蕭何

    對韓信佩服得五體投地，公然稱其為“國士無雙”！翻遍中國歷史，能夠被公

    認為“國士無雙”的名將謀臣，滿打滿算不超過１０個，但韓信無疑當之無愧

    穩居其中之一。

    為什麼要專門就陳氏集團、項氏集團、劉氏集團等三家創業公司的商業

    計劃書進行橫向對比和研究？其實是想告訴大家一件極重要的事情。“謀

    定而後動”，這句話不是說說而已。造反、創業、投資公司、買進股票都有相

    通的道理，決定整個項目成敗的關鍵要素其實非常相似。這些要素我們簡

    單歸納如下︰

    Ａ、人的要素；精英人才是所有項目的核心資本

    Ｂ、清晰而強大的商業計劃；優秀的計劃將令資源效率得以成百倍提升

    Ｃ、戰略執行；計劃再好也需要有人把它變成現實，所以執行力是項目成

    功的保障

    Ｄ、不斷修正；任何計劃都跟不上變化，在項目實施過程中需要不斷根據

    現實進行調整。

    •３•

    Ｅ、後續方案；達成目標後需要根據新情況制定新的計劃，不能原地

    踏步。

    大概領悟和總結這些，我們圍繞這些課題進一步深度挖掘楚漢英雄留

    給我們的精神財富。如果您的投資生涯一直不順利，需要叩問一下自

    己———我有商業計劃書嗎？我的計劃書能行嗎？如果不靠譜，還是別急于

    投資了；盲目的投資風險太大！！！

    ＯＫ，韓信給劉邦進獻了一份完美商業計劃書，但這個僅有１歲的小毛

    孩能靠譜嗎？劉邦會采納他的計劃嗎？在即將上演的《楚漢爭霸》大戲上，

    韓信將扮演什麼樣的角色？而他的對手項羽、劉邦、蕭何等又將扮演什麼樣

    的角色？

    通過韓信的視角，我們描繪了整個《楚漢爭霸》大戲的藍圖，真正這場大

    戲的主角們即將粉墨登場了，劉邦、項羽、張良、範增、呂雉、虞姬、蕭何、陳

    平……

    這一個個豐滿灑脫的歷史人物，他們在這場狩獵中的選擇會是怎樣的？

    又各自獲得了什麼樣的成功？這些人物的人生選擇又透露出什麼樣的投資

    觀和價值觀？能否為我們《帝國操盤術》帶來有真正含金量的智慧啟迪？

    整個《楚漢爭霸》大戲還需要從一號男主角劉邦的成長心路和歷程來細

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