正文 第248章 運營設想，做第一！ 文 / �|� 峋 /a>
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更新時間︰2013-11-12
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話落，王浩暉才笑著對張潮陽問道︰“怎樣，能做到嗎？”
張潮陽並沒有立即回答，還是猶豫了半響，才道︰“這最低的要求肯定是能夠做到的，但要想讓他們簽署永不經營的條約，我覺得有點不太可能。”
一頓後，張潮陽才又想了想補充道︰“恩，我覺得我們要是能給這個‘永不經營’加個期限，那應該問題不大。”
“加個期限嗎？”王浩暉點點頭道︰“這也行呀，不過，你覺得應該加個幾年最合適？”
張潮陽想了想道︰“最覺得最少也得三年以上，不然，這個期限還不如不用加。至于，最長的話，我們當然是希望越長越好，不過，我覺得他們能夠接受的最長期限，應該不會超過10年，10年算是一個心理分界線，也是市場的分界線，畢竟，彩鈴再有市場，經營個十年，也就差不多了吧。換句話說，超過了10年，也就等于永不經營了。”
開玩笑，彩鈴怎麼會只有十年的市場？作為重生者的王浩暉，對于張潮陽的分析自然呲之以鼻。不過，不認可歸不認可，王浩暉是不能，也是不敢明說的，也就只能在心中吐槽一下。
“行吧，能有個最少三年也不錯了，當然，這時間自然是多多益善的，最後能談成什麼樣，就看張總你的水平了，我期待著你給我帶來好的消息。”王浩暉鄭重地交代道。
張潮陽點了點頭後，又笑著建議道︰“其實，我覺得就以王董你現在在國內的名氣，我認為你出面跟電信、聯通他們談，或許更加有利。”
說實在話，在中國2001年的時候，成立于1994年的中國聯通是絕對要比成立于2000年的中國移動要更加的知名。（這里指原聯通，非後世合平網通後的聯通。）
當然，經過去年12月份移動推出‘移動夢網’品牌服務之後，其知名度也已經逐漸追上了聯通。而在後世，移動之所以能夠打敗聯通，歸根結底除了其領導層更有眼光之外，靠得就是彩鈴的幫助。換句話說，前世就是因為移動是國內第一個吃彩鈴這頭螃蟹，並成功的通信營運商，才讓移動的知名度，一夜之間風靡大江南北，直至最後完全趕超聯通，並且還一馬當先。
“你也說了是或許了，這種不確定的事情，就沒必要多說了。”王浩暉笑著搖搖頭道︰“未來，鯤鵬公司主要還是得靠張總你來負責和管理，既然如此，我又何必畫蛇添足多此一舉呢？想來，你也不會希望我天天來干涉你的經營吧？”
張潮陽一听王浩暉這話，連忙否定道︰“那里的話，如果王董願意來負責經營，我是求之不得的，這樣我就可以專心于技術研究了。”
王浩暉一番白眼道︰“得了吧，你也就知道我沒多少精力來管，你才敢這麼說，如果我真將你的管理權給別人，我看你到時著不著急。”
一頓後，王浩暉也適可而止的換了話題道︰“好了，玩笑到此為止，我們還是繼續說正事吧。”
張潮陽也聰明地不再糾結于這個話題地答應一聲道︰“恩，好的！王董，你請說！”
王浩暉點點頭後，道︰“對于與電信、移動他們的合作，不管條件如何，我想最後應該都是可以達成。而一旦達成合作，我們作為首家彩鈴的運營和提供商，就必須將內容，也就是各種彩鈴給準備好，對于這一點，你有什麼設想沒？”
王浩暉之前交給張潮陽的只是有關未來彩鈴研究的方向和市場的預測，至于彩鈴真正的運營，卻是因為時機不到，王浩暉也擔心張潮陽會提前泄露或過河拆橋，而暫時沒有提供切實的方案，如今之所以問起，自然是王浩暉覺得時機差不多了而已。
張潮陽似乎也早就想過這個問題，一听王浩暉問起，便不假思索地回答道︰“這個我還真的有想過，而且，我的想法，還是受到了王董你的啟發，才想出來的。”
王浩暉詫異道︰“受到我的啟發嗎？真的假的？”
“當然是真的呀！”張潮陽很肯定地點了點頭，才接續解釋道︰“王董你應該還記得《中國偶像》節目的歌曲正版規定吧？我就是受了這個啟發，才想到的。”
王浩暉恍然道︰“原來是這個呀，這事確實是有，但不知道你受了啟發後的想法，又是如何呢？能不能詳細地說一說？”
“恩！”張潮陽答應一聲後，才接著說明道︰“我的想法是這樣的，我們講的彩鈴，說白了也就是歌曲，不管民族的還是流行的所有歌曲，都可以用來做我們的彩鈴，而我的設想就是，我們要搶先獲得盡量多的歌曲版權，並保證在今後的3到10年之內，做到歌曲版權的壟斷，也只有這樣，我們才能搶先他人一步，獲得足夠的利益。”
說完，張潮陽才一臉期待地詢問王浩暉道︰“王董，你覺得我的設想如何？”
王浩暉鄭重地點評道︰“你的想法是不錯的，可是你忽略了歌曲的版權價格，也忽略了唱片公司的眼光，尤其是一些經典歌曲，他們是絕對不會便宜出售版權的，換而言之，如果我們用你的方法來經營彩鈴，那在前期的投資上，將會非常的大。雖然，我對未來彩鈴的盈利有信心，暫時來說，我也能抽出錢來經營，或許我們還可以仗著第一的優勢賺上一筆大錢。
不過，這鐘經營方式卻不利于未來的發展，尤其是等到各類競爭對手蜂擁而來的時候，我們的盈利空間，將會像擠牙膏一樣，終會有一天會被擠得所剩無幾。”
張潮陽仔細地想了想後，才反駁道︰“王董你所說的這個似乎有點遙遠了吧？至于你所說的這個前期投資比較大，這個我也清楚，但你也說了就算我們前期投資的再大，這未來都是可以收回來的，如此，王董你還擔心什麼呢？”
王浩暉笑著解釋道︰“雖然未來有點遙遠，我們暫時可以不去計較，但我自始至終都沒有在彩鈴上面撈一筆就走的想法，而是希望我們鯤鵬公司能夠成為國內，乃至世界彩鈴行業的第一，而且是十年，二十年後，永久的第一，而不是像櫻花那樣一經風吹，就直接凋零。如此，你還覺得我的考慮有點遙遠嗎？”
“啊？”張潮陽驚呼出聲道︰“王董，你是說真的嗎？這彩鈴真的有這個必要，有這個可能，讓我們保持永久的第一嗎？難道王董你就不擔心這彩鈴會被其他的東西給取代嗎？”
王浩暉笑著搖搖頭道︰“未來，彩鈴或許會被取代，但在我看來，起碼二十年，甚至五十年內，這個彩鈴的地位是無法撼動的。其實，你只要想一想我們如今的通信手段，你就知道我的看法並不是胡亂的猜測。畢竟，彩鈴是伴隨固話、手機而生的，也就是當固話、手機被其他的通信手段給取代了，或許，有一天彩鈴才會被其他的東西給取代，例如，比彩鈴更加精彩的視頻。”
張潮陽雖然還是有點驚訝于王浩暉的預測和分析，但見王浩暉說得如此信心滿滿，他也便不再多說，只是好奇地追問道︰“既然王董你這麼有信心，那是不是表示王董你已經有了比我更好的運營設想呢？不知道，王董你能不能給我點意見呢？”
王浩暉當仁不讓地點點頭道︰“我確實已經有了一些設想，而張總你所說的獲得正版歌曲的版權，其實，也是我設想中的一環，只是我的設想，與你不同地地方就在于，我沒有想著要去支付版權，而是想著直接利用我們搶先運營彩鈴的優勢，去獲得與他們合作的機會。
而且，你之前所說的歌曲彩鈴，只是彩鈴的一種，或許我們可以稱之為‘傳統彩鈴’，而在傳統之上，應該還有創新彩鈴，或許我們可以稱之為‘另類彩鈴’。這種另類彩鈴，說白了就是一些搞怪、幽默、經典的語言或對話。例如，有一位陳姓朋友來電了，我們就可以針對他設一個特定的彩鈴為‘陳公公到！’而這句話，如果能用宮廷太監的語氣來給他配音，那就顯得非常有特點，也非常的好玩。而這些另類彩鈴，我們公司可以成立專門的制作部門來制作，也可以開放我們的平台，交給其他公司來制作，而我們只需要等著收錢就好了。
換而言之，我的設想，是基于彩鈴銷售的高分成，來達成與唱片公司、音樂制作人、彩鈴制作人的合作。而張總你的設想，是直接以買斷的形式，買斷版權，但彩鈴的銷售價格由我們來定，能賣多少錢，能賺多少錢，那都是我們的事情。說實話，張總你的設想也沒有什麼不對，只是我覺得，你的這種設想有點過于單一，也有點過于死板了。”
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