正文 第247章 彩鈴業務，先合作！ 文 / �|� 峋 /a>
<div class="kongwei"></div>
<script>showmidbar();</script>
更新時間︰2013-11-11
求月票，求紅票！
……
“原來還有這一出呀！”李忠平恍然了點了點頭，他倒沒有責怪妻子瞞著他的行為，反而有點高興地道︰“不錯，謀定而後動，小鐵這一次總算是有點長進了。”
說到這，李忠平不由感慨地道︰“年輕人還是得吃點苦頭才行！”
“可這苦頭也吃得太虧了！”胡景秀很不高興地道︰“如果可能的話，我寧願小鐵沒有長進，也不願意他的胳臂被廢，成為一個殘疾人。”
“行了！”李忠平揮揮手不耐煩地道︰“小鐵是我兒子，我比你更關心他，你就別跟我扯這些有的沒的。”
一頓後，李忠平才又鄭重提醒道︰“這個王浩暉有點不簡單，我得親自出馬才行，至于你，就別再摻和了，管好了你的餐館就行了。”
別看胡景秀在外面耀武揚威的，但在她丈夫李忠平面前，卻是乖得像個兔子，此刻，一听李忠平這話，自然不會有任何意見。再說，她本來的意思就是讓李忠平親自出馬去對付王浩暉，不然，她也就不會跟丈夫坦白了。
不過，乖歸乖，出于一個母親的感情立場，胡景秀還是忍不住小心地追問了一句道︰“老公，你準備怎麼對付他們呀？”
李忠平面無表情地搖搖頭道︰“到時候，你們就知道了，現在問了也是白問。”
事實上，不是李忠平不想回答胡景秀，而是他根本就不知道如何回答，或者說，他根本就不知道該如何去對付王浩暉。或許，在沒有“漂白”之前，李忠平可以做到毫無顧忌，想要干誰就干誰，想要打誰就打誰，但如今畢竟不是以前，如今的李忠平已經有了更多的牽絆，需要考慮的東西，也更多；自然而然地，一些以前很直接地整人招手，如今卻是都不太合適使用了，即使真的使用了，李忠平也會很擔心使用的成功率。這可不是李忠平在杞人憂天，而是真真實實存在的。
好比“打架”，如果王浩暉是沒有名氣、沒有關系的，那即使王浩暉有再多的保鏢，李忠平也有能力和能量，在保鏢的眼皮子底下打上王浩暉。畢竟，保鏢再多，也永遠不會多過小混混。而在內地，一般的保鏢都是很少擁有持槍證的，這也就加大了“雙拳難敵四手”的可能。
再好比“綁架”，同樣的道理，如果王浩暉是沒有名氣、沒有關系的，那即使王浩暉有再多的金錢，只要他的家人或本人被綁架了，那李忠平就有絕對的能力和時間去對付王浩暉。可惜，這只是如果。而真實的綁架一旦發生，李忠平絕對相信，就憑王浩暉這位名人，這件事決定會鬧個天翻地覆。這是一定的。
而這也是李忠平真正感覺為難棘手的原因。
當天，上午。
鯤鵬公司，總經理辦公室內。
張潮陽在介紹完公司如今的彩鈴研究進度之後，才臉色一正地問道︰“王董，你看我們接下來是繼續研究呢？還是馬上就找一家交換機公司合作生產？”
王浩暉在來的路上，就已經考慮過這個問題，這時一听張潮陽再次問起，便不假思索地回答道︰“研究肯定是要繼續的，這不但涉及到彩鈴後續技術的再開發和更新換代，也涉及到我們公司內如今全部研究人員的去留，這好不容易將他們找來，不繼續開發，那不是浪費人才嗎？
至于合作生產的事情，我倒認為我們不用太著急，事實上，我還是希望我們能夠掌控一家交換機公司，從源頭上直接自主生產，而不是與他人合作。”
張潮陽倒是理解王浩暉的這一份野心，事實上，張潮陽也沒有忘記王浩暉在招攬他時說過的那番話（見前文），當時，王浩暉就顯露出了想要進軍交換機市場的野心，對于這一點，張潮陽早有準備。
“可是，我們公司完全沒有交換機生產的經驗，也沒有相關的專利，更別說，成立一家交換機公司的大筆資金，還有公司成立的時間，這些都不允許我們現在就自主生產。”
說到這，張潮陽一頓後，才建議道︰“所以，我的建議是，我們先跟人合作生產，同時謀求自主生產，這樣不但可以節約時間，讓我們的彩鈴早點面世；也可以讓我們以後自主生產的時候，少走很多彎路，甚至于，我們還可以考慮直接收購與我們合作生產的交換機公司，想來，只要我們手中握著彩鈴的技術專利，只要彩鈴真的能夠像王董你所說的那麼火爆，那我們就一定可以達成所願。”
“恩！你的建議很好。”王浩暉笑著答應一聲，才又話鋒一轉道︰“不過，我認為，我們當務之急，應該是先跟移動、聯通，還有電信談妥彩鈴的合作內容。當然，我們也沒必要一口吃成胖子，一開始，我們也可以只跟其中的一家合作，但在合作的條約上，我們絕對不能以他們是國企，就對他們讓步，反而，如果可能的話，我希望張總，你能多跟他們接觸一下，並盡力獲得最大的有利條件。這個，你能辦到嗎？”
張潮陽猶豫了一下道︰“辦肯定是能夠辦到，只是王董你所說的有利條件，那又是一個什麼樣的標準呢？”
王浩暉早有準備地說道︰“首先，我們必須獲得彩鈴運營商的資格，至于是否獨家運營，或者獨家運營幾年等等，那就看你的談判成果了。其次，彩鈴的分成比例上面，我們必須要拿大頭，即使拿不到大頭，最少也得五成，最高可以七成……”
王浩暉話還未說話，張潮陽一听到王浩暉所說的這個比例，就大搖其頭道︰“這個最高比例有點不太可能吧，就電信、移動這樣的壟斷國企，他會讓我們這樣的民營公司拿大頭嗎？我是不太敢想的。”
王浩暉卻信心滿滿地道︰“沒什麼不可能的，重要的是我們是不是敢想，是不是敢付出。”
張潮陽不解地追問道︰“怎麼說？”
王浩暉笑著解釋道︰“原因有三，第一，無論是我們，還是電信、移動，作為第一個吃螃蟹的人，我們和他們一樣，都不太清楚彩鈴的未來，只不過，我們比他們更有信心一點。第二，他們雖然是國企，但也不是沒有競爭的，尤其像暫時屈居老二的移動，我們只要把握好分寸，還是可以獲得更加有利的條件的。這第三，那就是需要我們付出了，也需要我們有第一點的自信，說的明白點，那就是我們可以用免費、無償提供彩鈴交換機的條件，以獲得最高七成的分成。當然，這七成中，或許我們一開始就能談下三到五成，如果可能，我希望我們使用這個無償提供交換機的條件，獲得最低兩成的分成，甚至一成，我也願意換。”
張潮陽愕然反問道︰“王董，你看我們是不是該慎重一點，這一成的彩鈴運營利潤，難道真的比我們無償提供彩鈴交換機賺得更多嗎？”
王浩暉胸有成竹地道︰“其他國家的我不太清楚，但就以我們國家來說，我是非常有信心的。當然，這一成我只是這麼一說，實際上，我的底線是兩成。”
張潮陽還是有點不太贊同，但見王浩暉如此信心滿滿，他也就不再多說，接著，他便拿出紙筆，將這三個條件細心地記了下來。接著，張潮陽才抬起頭來繼續追問道︰“那王董，你之前所說的其次之後呢？”
“其次之後，自然是最後嘍！”王浩暉笑著打趣了一句，才接著解釋道︰“這最後的條件，我要說出來，你肯定又不相信了，不過，我還是要說，張總，你也最好盡力去爭取，這對我們，甚至未來的十多年來里很重要，你一定要引起重視。”
王浩暉說得如此鄭重，倒是讓張潮陽有點不太理解了，眨了眨眼，問道︰“到底什麼條件，還需要王董你提前給我打預防針？難道真的很難辦到嗎？”
王浩暉呵呵一笑道︰“難不難辦到，那就要看張總你的能力了，反正，在我看來，是有點難度的，我也不要求張總你一定能夠辦到，不過，你最後要是真的辦到了，我絕對最低獎勵你100萬，說道做到。”
“100萬？還是最低獎勵嗎？”張潮陽有點不敢置信地追問道︰“到底什麼條件，王董，你就別藏著掩著了，吊我胃口了，就為了這100萬的獎勵，我也會拼了老命去給你完成的。”
“希望如此吧！”王浩暉笑著聳了聳肩，才說道︰“這個條件做起來難，但說起來簡單，那就是跟我們合作的電信、移動，或者是聯通，必須簽署永不經營彩鈴業務的條約。如果可能，我當然是希望，我們能夠獲得他們的永久獨家經營權，只是我知道這有點白日做夢，但最低的要求，我們也需要他們保證不壟斷經營彩鈴業務，如此，才能讓彩鈴業務有序的發展，不然，到了最後，搞垮了彩鈴業務，損失最大的還是我們。這就顯得非常劃不來了！”
……
求月票，求紅票！