作者︰吳稼祥
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只想說聲謝謝
大概是1997年的某個夏夜，我桌子上的傳真機突然嘀的一聲，自動接收了一份從香港發來的傳真件，內容大致如下︰
“稼祥，謝謝你的那本書，改變了我們的心態，這次和新加坡公司的項目談判獲得成功。栗子網
www.lizi.tw”署名是“潘石屹、張欣”。
文中所說的“那本書”，指的是于1997年3月由上海三聯書店出版的智慧算術加減謀略論一書；所謂“項目談判”，指的是“建外soho現代城”合作投資項目；“潘石屹、張欣”，不用多說，如今大名鼎鼎，不僅因為項目做得精彩，人也活得精彩。
我知道我那本書起不到他們所說的那個作用，他們發個傳真給我，只是想讓我分享他們談判成功的喜悅。因為那時候，我們是相互關心的朋友。雖然當下他們已成男女韓荊州，我已無望成為酒囊李太白，但我拜見他們，還是要比封萬戶侯容易。對于他們對那本書的謬贊，我只想說聲謝謝。
在一次晚宴上，我的大學同學，也是連年創造亞太區別克車銷售量第一的達世行汽車銷售公司老板楊濱這樣向他的朋友們介紹我︰
“這是我的同學，經商失敗了，但他把失敗的教訓寫成了一本書卻相當成功”說到這兒，他停頓了一下，嘴張在那兒，然後又合上，喉結動了一下，咽了一口，我知道，他咽下去的不是唾沫，而是半句話。
他所說的那本書，也是指上文所說的書。而被他咽下去的那半句話，極有可能是︰“其實，他做官也有過教訓”我一生的亮點，似乎就是那本書。老同學的眼力果然非凡，能在一堆灰燼里看見那唯一的火星。對于他的錯愛與慧眼，我只想說聲謝謝。
洪二林，北師大哲學碩士，我的老鄉，一個做官的願望比喝茶的願望還要淡的人，對于我，他是那種看到你幸福他比你還幸福，看到你難過他比你還難過的朋友。有一天，他來看我，說他看完了我剛出版不久的新書果殼里的帝國。我把茶杯舉在空中，暫時克制一下去喝的**，雖然那是一杯我最愛的碧螺春，把心提起來，想听听他對這本書的評論，但他卻說出了下面的話︰
“我，其實也不只是我，還有我的一些朋友，都認為你寫得最好的書還是那本智慧算術，好看。你不在國內的時候，讀者文摘從你那本書上摘了好幾篇。你送給我的那本早給人拿走了，我又買了十幾本，現在都沒有了”
如果果殼里的帝國是一個向他求愛的女人，此刻一定會淚流滿面。我很想安慰她，因為她是我剛生下來的女兒，但既然人家喜歡你的大女兒，也應該高興。對于二林的偏愛，我只想說聲謝謝。
1999年的一天下午，我正坐在自己開的翰林閣茶館里陪朋友喝茶，工人日報的王小平帶來兩個朋友見我，一個是王世芳，一個是李洪祺。他們說自己酷愛中國的傳統文化，尤其是謀略文化，讀了我的智慧算術加減謀略論，認為有原創價值。想請我為他們即將出版的菜根譚和長短經寫個序，我寫了。後來听說他們在海報上為這兩本書做宣傳說，“著名文學家賈平凹題寫書名”，“中國第一謀略思想家吳稼祥作序”。這個說法讓我臉紅，但卻讓那本書的原出版者眼紅。在我出國期間，那本書被包裝成中國第一謀略︰神奇的加與減發行，當我在網上看到它時，我無地自容。在一個吹牛成為時尚的年代，如果你不是吹牛的人，就得是被吹的牛。但不管怎樣，只要不破，被吹的感覺並不壞，對吹我的仁兄，我只想說聲謝謝。
我還想對王繼征博士說聲謝謝。栗子小說 m.lizi.tw上世紀90年代末，他找到我，說他對智慧算術那本書很感興趣，讓我到深圳給他主辦的a班的學生開這門課，還把這本書作為教學參考書。後來，廣東省經濟管理學院的胡穗華老師還請我在廣州和珠海多次為a的學生講過這門課，對胡老師的垂顧，豈一個謝字可以了得。
聯系中斷了，但王繼征博士對我的關照並沒有斷。前不久，他又找到我，在他作為秘書長的中國首屆管理大會上，他代表大會組委會把“杰出管理學者”獎頒給我，表彰我寫的智慧算術一書。雖然這個獎的權威性可能遭到物議，但這無損于王博士對發展中國管理學的誠意和對我的美意。
10年前的一個炎熱夏日，我的一個銅陵老鄉說要帶一個當代出版名家來見我。這個人就是上海三聯書店的倪為國。他後來回憶說，我當時的狀態可以榮獲全國潦倒冠軍，孔乙己頂多拿個亞軍︰蓬亂的頭發，參差的胡須，透濕的汗衫，歪斜的短褲，腳上趿著一雙破拖鞋，所住的地下室里沒有邀請光線，但卻常住著郁悶的氣味，桌子上一堆爛紙，上面歪歪斜斜地寫了些字，那就是幾頁智慧算術一書的提綱。他說，他當時有點感動。或許由于這感動，讓他後來冒著不確定的風險幫我出版了智慧算術一書。沒有這次感動，也許就沒有智慧算術一書的胎動。對于一個名家的感動，我只想說聲謝謝。
三年前，朝華出版社的編輯就送來了預支稿費，希望我盡快寫一本智慧算術的通俗版，然後，很有耐心地等待了三年。他們知道我生不了雙胞胎，我當時正懷著果殼里的帝國。對于他們的諒解與等待，我除了想說聲謝謝，還想說聲抱歉。
正是這些感激之情，在我的胸腔里倒海翻江，終于奔涌出讀者手中的這本書。它應該是智慧算術的孿生姊妹，但卻晚生了9年。我不敢說她比姐姐更深邃，但肯定更好看，也更實用。
序︰中國智慧的一幀速寫
加減導讀
一、智慧三明治
據說，當代國畫大師範曾可以從人體的任何一個部位，比如腳趾頭，起筆作畫，從腳畫到頭，一氣呵成。寥寥數筆，一個邀月狂飲的李白就會醉臥石上；一個報國無門的屈原便能憔悴澤畔，絕不會發生賈誼擔心的那些問題︰小腿和腰一樣粗，腳趾頭像屁股那樣大
10年前，我也畫了一幅畫，但既不是國畫，也不是人物畫，而是關于中國傳統智慧的一幅小品，用的不是線條或徽墨，而是文字。那幅“畫”的名字叫智慧算術加減謀略論。現在看起來，那很像是一塊三明治，我也是從最下面開始“畫”的，不好意思的是，那塊三明治並沒有被我畫完整，只畫了最底下的半塊。那是什麼三明治呢智慧三明治︰
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讀過我那本書的讀者一看便知，我那本書所“畫”的只是這塊三明治左下角的那一小塊，即“謀略”。把“謀略”等同于“智慧”，就是把腳趾頭等同于整個身體。中國的智慧，有有形的，也有無形的；有常變的，也有相對不變的。一般來講，無形的智慧高于有形的智慧，不變的智慧高于常變的智慧。按照這個標準衡量，中國智慧中最高的是“理”，其次是“道”和“思維方式”，再往下是制度、文化和戰略，謀略和策略是最低的，當然，西方所謂的博弈，也屬于這個層次。
二、“加減智慧功夫”的六個套路
這就是中國智慧的全部了嗎當然不是。現在全世界都在談論“中國功夫”，但大多談論的是形而下的功夫，不是形而上的功夫。所謂形而下的功夫，自然是指以李小龍、李連杰為招牌的腿腳和身手功夫；而形而上的功夫則是指中國古代思想家和政治家一再推崇的智慧功夫。栗子網
www.lizi.tw這個功夫有各種名稱，最為人所熟知的名稱之一，大概是“知行合一”。儒家經典大學把“知行合一”的智慧功夫分解為8個套路︰“誠意、正心、格物、致知、修身、齊家、治國、平天下”，大體而言，前4個套路是“知”的功夫，後4個套路是“行”的功夫。
不過，任何一套功夫不僅要告訴我們應該做什麼，還應該告訴我們怎麼做。儒家功夫絕對長于前者，但可能短于後者。數十年來，我進進出出、摸摸捏捏各種生活，終于悟出一個道理︰有時候，重要的不是你在做什麼，而是怎麼做。做對了，你可能把壞事做成功；做錯了，你絕對會把好事做失敗。做對了，你可能把小事做大；做錯了，你肯定將把大事做小，甚至做“了”。賣一杯水，可口可樂公司把它賣遍全世界；治理一個石油大國，薩達姆把它治得千瘡百孔
在“怎麼做”的智慧上，最偉大的中國功夫。就是“加減”的功夫。加減在易經里叫“益損”，“益”卦是第42卦，“損”卦是第41卦。就“加減智慧功夫”而言，也有“知”和“行”兩個方面，每個方面都有3個套路。
“知功”第一套︰智慧三明治。參見上圖，練這套功夫，主要是敲鑼拉場子，吆喝圈地盤，拓展加減功夫的用武之地，它不僅可以用來求功祈福，還可以用來窮理問道；它不僅可以用來制定戰略，還可以用來創設制度。
“知功”第二套︰氣沉丹田。這套功夫也可以按圖練習︰
成敗
陰陽
生克五行
加減損益
這張圖最初發表在智慧算術加減謀略論一書里，在那本書里，它是被當作進行加減法操作之前對形勢的分析框架來使用的，其實，它更像一團北宋理學的先驅者張載所說的“太虛之氣”︰分成兩體時是清揚在上的陰陽，向下運行時凝聚成五髒五行，沉入丹田時練成加減功夫，然後繼續上行，變化為成敗，最後返回陰陽。練習這套功夫，主要是增加內功，知道加減法根源于中國哲學和中國智慧的最深處︰中國哲學的本體論核心概念是“道”、“理”和“陰陽”；中國哲學認識論的核心概念之一是來源于“陰陽”和“五行”的“相生相克”和“物極必反”。因此，中國哲學實踐論的核心概念里必然有損益和加減︰相生相加，相克相減，損有余而補不足。
“知功”第三套︰加減四十三招。這些招法在智慧算術加減謀略論有詳細討論，它們包括加法6招︰予法、借法、化法、合法、信法和神法；減法10招︰奪法、引法、嫁法、累法、趁法、縱法、分法、間法、自攻法和竊法；加減聯用6道10策，6道是︰治國之道、馭臣之道、用人之道、治軍之道、爭霸之道、理教之道和修身之道；10策是，齊策、晉策、秦策、吳策、越策、渭濱對、漢中對、隆中對、甦美爭霸策和**的反霸策；反減法4招︰固法、拼法、避法和弱法；反加法3策，反反減法2策，以及反反加法2策。有一次，我去濟南看朋友，他的一個大學同學見了我的面，馬上說︰“我讀過你的智慧算術，前半部我每個字都看了。”後半部大概每個字都沒有看，或許他實在看不下去，因為招法太多，又亂又雜，讓他招架不住。
“行功”第一套︰謀局五步。如果說“知功”旨在提高練習者在“加減智慧功夫”方面的見識的話，那麼“行功”則能增強練習者運用加減法的操作能力。操作加減法的基本程序是五步︰1，察局；2，設局；3，入局；4，對局；5，結局。加減的智慧越高，設的局就越大，越長久。最大最長久的局，是制度之局。在中國，儒家的設局智慧是大智慧，它設的制度之局，兩千年後才變。比較小的局是謀略之局，一局一變。當今世界，設局者是西方國家，其他國家都是入局者和對局者。
“行功”第二套︰捭闔七藝。捭者，開也；闔者，合也。捭闔者，運用手段使聯合或分化也。用嘴干這件事，就是擺呼，或者叫忽悠。在運用加減法時干這件事，就是手段的藝術。在中國，做事藝術的最高境界是水性和水態，被最善于操作的兵家和道家所推崇。水有七種性態︰靜、幽、柔、順、變、高、低，操作加減法也有這七種手法和藝術。
“行功”第三套︰縱橫九則。在加減法的操作上，手法如水，法則如山。水轉山定。手法不靈，用不了加減法；法則不守，用了會出亂子。這就如同開車，技術不精，不能上路；交通規則不守，上路會出事故。操作加減法有九條法則要遵守︰1，加法為本的王道法則；2，加減兼備的“兩手法則”；3，自減為上的海洋法則；4，加減到位的點穴法則；5，加減適度的中庸法則；6，事緩則圓的蜘蛛法則；7，溫加柔減的春雨法則；8，循序漸進的妊娠法則；9，不到頂點的戒滿法則。
三、已拼好和未拼好的圖
以上就是我為中國傳統智慧勾勒的一張速寫，或者叫草圖。這張草圖的細部，有的在10年前出版的智慧算術一書里進行了描繪，有的在本書里做了加工。簡單地說，智慧算術著重描畫的是“知功”第三套加減四十三招和“行功”第二套捭闔七藝；本書濃筆重彩的是“知功”第一套智慧三明治和“行功”第三套縱橫九則。
本書是為了彌補智慧算術的缺憾而寫的。那本書的缺憾主要是︰對中國智慧的理解偏窄，對加減法則的闡述偏粗，對加減法的分類偏碎，行文風格偏酸過于追求駢體的對偶結構，而且，全書性格有點不上不下︰理論沒有上去，風格沒有下來。本書試圖讓那本書的長處更長，比如，文筆更流暢，風格更輕松，故事更多更生動；短處變得稍長，比如，邏輯結構變得簡潔明快一條原理，九個法則，加減智慧的適用範圍得到拓展，對加減法則的闡述變得豐滿紅潤，但並沒有讓那本書的所有短處都變長，比如，干脆放棄了理論噱頭和哲學忽悠，讓這只“舊時王謝堂前燕”，吐掉口中的雕梁彩泥和月色憂傷，快樂地“飛入尋常百姓家”。
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但是，我並沒有完成這張智慧拼圖，對它的哲學闡述還是空白，兩本書雖然對謀局問題都有討論，但既不完整，也不深透，此後有沒有時間再回到這個問題上來，完成這張拼圖，此刻還沒有答案。
2006年2月9日匆草于北京
一什麼是加減法
宇宙的一切道理，都是一加一減，非常簡單；好像天平一樣，一高一低，這頭高了，另一頭低了，所以只有加減，包括了乘除，也包括了一切數理。
南懷瑾易經雜說
讓猴子做加法
古時候有個老頭養了一群猴子，由于經濟問題，老爺子打算縮減猴子們的口糧。于是對猴子們說︰“我有一個好消息和一個壞消息。”
猴子們說︰“先說壞消息。”
“壞消息是，從明兒起，你們的早餐要從4升橡子減少為3升橡子了。”
“哦，”猴子們沮喪地嘆息著，“那好消息呢”
“好消息是晚餐的口糧不變，仍然是4升。”
群猴一听大怒，要扭斷老頭的脖子。老頭趕忙改口，“好吧，好吧，我把壞消息改成好消息，你們早上仍然吃4升，晚上吃3升，怎麼樣”
眾猴一听大喜，把老人家拋到空中，然後用連起來的尾巴把他接住。
這個故事改編自莊子，是個成語故事，名叫“朝三暮四”。莊子大概是把不懂道家真諦的人比作猴子，認為他們不知道萬物表面上看起來形形色色，實質上沒有差別，就像猴子，吃的仍然是橡子，不管是3加4，還是4加3，一天的口糧仍然是7升，名實都沒有變，先怒後喜為哪般
不過，對這則故事也可以有別的解讀。它其實可以被看成是一個管理上的成功策略。喂養猴子的老人愚弄了猴子，因為他知道猴子既沒有抽象數字概念，也不會做加法。結果，他既沒有增加財政支出，又避免了一場可能的猴子騷亂。因此我們也可以說，人與猴子之間的基本差別之一，就是會不會算術運算或做加減題。
“總裁”與“會計”的加減法
世界上有很多東西和很多人。有些東西的數量在增加，比如騙子和艾滋病病毒；有些東西或人的數量在減少，比如珍奇動物和誠實的人。因此，加減法首先是一種計算方法，就是把一個數和另一個數合起來，或者是把一個東西和另一個或另一些相同的東西合起來，計算它的數量。
比如，1根手指加上另1根手指，等于2根手指，或者，1個騙子加上另1個騙子等于2個騙子，3升橡子加4升橡子等于7升橡子，等等，這就是加法；如果其中1個騙子被執行了死刑，或者他縱欲過度，突然暴斃，就得從騙子總數里減去1，這就是減法，但這里的加法或減法只涉及數字運算。
這種只涉及數字運算的加減法只具有統計學上的意義，事物數量的變化與計算者無關，比如，我從騙子總數里減去1個騙子，但我並不是那個檢舉揭發該騙子的人，也不是宣判該騙子死刑的法官，更不是對其執行槍決或注射毒針的人。
還有一種加減法，事物數量的變化不僅與操作它的人有關，而且操作者還是導致這種變化的唯一原因，或者是主要原因，至少是原因之一，這種加減法就不是數字運算，而是事物本身的增加或減少、誕生或滅亡。
比如你左手有6根手指頭，你到醫院里切掉一根，剩下5根手指頭，這和小孩子扳著指頭算糖果的數量不同，他扳下去的指頭還會翹起來，你切掉的指頭再也回不來了。如果把小孩子扳指頭算數的加減法叫做運算的加減法，切指頭的加減法就是運作的加減法。
在拿破侖的軍隊里，軍需官是做運算加減法的，拿破侖是做運作加減法的。軍需官的工作只限于在報表上統計軍隊數量，而拿破侖的工作則是在戰場上改變敵我雙方的軍隊數量。在聯想公司里，會計做的是運算加減法，董事局主席柳傳志做的是運作加減法。會計的加減法不會減少或增多公司資產，除非他或她貪污，把公司的鈔票“減”進自己的腰包；而柳傳志的加減法就不同了，他的加減法做對了，聯想公司的資產和利潤會增加；做錯了，公司的資產和利潤會減少。
因此，基本的加減法有兩種，一種是用于運算的會計加減法；一種是用于運作的總裁加減法。
這本書要寫的當然是後一種加減法，這不是一本會計書，而是一本戰略與謀略書，要介紹的是潛藏于幾乎所有成功戰略和謀略中的一條最簡單的原理，即加減原理，以及如何運用它的若干法則。
從女王到報童
我們雖然把運作加減法稱為總裁加減法，但並不等于說，這種方法只適用于公司總裁。實際上，大到國家領袖和軍隊首腦，小到家庭主婦和街頭小販，每天都在運用它。
一次，英國維多利亞女王與丈夫吵了架，丈夫獨自回到臥室，把自己反鎖在內。女王處理完王**機大事，準備就寢，但進不了臥室，只好敲門。
“誰”里面的人問道。
“女王。”外面的人傲然回答。
里面沒有反應，只得再敲門。
“誰”里面的聲音又問。
“維多利亞。
...
”敲門者放低聲音回答。小說站
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門還是沒有開。女王不得不第三次舉起那只剛剛放下王笏的玉手繼續敲門。
“誰”里面的聲音再次明知故問。
“你的妻子。”聲音謙卑而輕柔。
這一次，門開了。
這個女王做的就是加減法中的自減法，在這里，自減等于自降身段。雖然世界上絕大多數門是專門為尊榮開放的，但總有一些門，只有謙卑者才能進入，比如愛之門。進不了這扇門，女王就有國無家了。
1983年11月1日，處理美**國大事的是一位7歲的小總統，他聘請里根先生做他的助手。這個小“總統”名叫比利，患了一種絕癥，將活不過當年的生日。看來，他心中的那個當美國總統的偉大夢想只能化作泡影了。
里根總統得知此事後，決定讓他當一天美國總統，自己給他當一天助理。在那一天，里根先生伺候在那位“總統”身邊，接受他的咨詢，替他簽署文件，給他傳遞電話听筒
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這是總統做的加減法中的加法。
里根總統在這一天雖然沒有擊潰他心目中的邪惡帝國的軍隊，但他贏得了美國人民的愛戴。他不僅要膨脹美國的權力，還要守護孩子們的夢想；他不僅要當角斗士，還要做守護神，這大概是他最終成為美國最偉大、最受愛戴的總統之一的一個原因。
某個地區有兩個報童賣同一份報紙。報童甲很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。
報童乙也很勤奮，也沿街叫賣，但他比報童甲多做了一件事︰每天堅持去一些固定場所，先把報紙送給大家看，過後再來收錢。他和這些人的關系越來越熟，賣出去的報紙也越來越多，雖然偶然有幾個白看報的，但收入還是大于損耗。結果，報童甲賣出去的報紙越來越少，無法與乙競爭，只好另謀生計。
這是報童乙做的加法。通過先看報後付錢，讓潛在的顧客流向自己。該加法的奧妙之一是讓你無法拒絕他的好意，之二是讓顧客有佔便宜之感，之三是把一次**往的小買賣變成了多次交往的固定客戶關系。你會毫不猶豫地拒絕一個陌生的報童，但你很難拒絕天天送報給你看的一個熟悉的男孩。
因此，加減法就有點像孔老夫子講的“君子之道”，既通俗平易，又奧妙無窮。它平易得連家庭主婦和賣報小童都會運用，但又奧妙得甚至連大國領導人和所謂“聖人”都可能用不好。
**可不是個平常人，我們曾經覺得，為了評價他，漢語里所有最高級的形容詞都不夠用，他既是一個大國領袖，如果你願意，也可以稱他為革命“聖人”。但他晚年在加減法方面可出了不少問題。
舉例來說，該做的減法不做，讓潑婦兼野心家**始終賴在身邊；不該做的減法老做，把“階級斗爭為綱”當做煙卷一樣總叼在嘴上，越叼越有癮，與天斗，與地斗，與人斗，斗到最後，讓自己成了孤家寡人。
偷竊自己
這樣說來，在人世間，加減法無處不在，無人不用，可是，它到底是用來干什麼的呢
最簡單地說，就是用來最大限度地實現你的利益。上面講的三個故事都可以說明這一點。比如，女王的利益包括英國的強大，以及她個人和家庭的幸福，她對丈夫用的自減法就是為了後者。
美國總統與女王有一樣的地方，也有不一樣的地方。國家強大是他們都要追求的目標，但美國總統作為民選首腦則要比女王更關心選民的利益和夢想。他在這方面做得越多，就越受選民愛戴，不僅可以幫助他自己競選連任，還可以幫助他的黨派繼續執政，甚至可以讓自己成為不朽的偉人他運用加法，請一個身患絕癥的小孩品嘗做總統的夢想的滋味，就是在爭取上面所講的利益。小說站
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小報童的利益比較簡單，就是多賣報紙。要多賣報紙，就要清除競爭對手，要清除對手，就要讓顧客只買或多買自己的報紙，少買或不買對手的報紙。他以加法為手段︰讓別人先看報紙後付費，達到了減法的目的︰趕走了競爭者。
如果這就是加減法，那它也是盜竊手冊或吸毒者指南。盜取最有價值的東西似乎符合竊賊的最大利益，但看了下面這個故事，你會另有想法︰
有個叫貝利的人是20世紀20年代的珠寶大盜，他偷盜的對象，都是有錢有地位的上流人士。他同時還是一位藝術品鑒賞家，所以有“紳士大盜”之稱。雖然他是他那個行當的大師，本領高超，很少被擒獲，但最終還是進了班房，被判了18年徒刑。
刑滿出獄時，他接受記者采訪。一個記者問他︰“貝利先生，作為一個神偷，你曾經讓誰蒙受過最大的損失”
“讓我自己，”他回答說，“我盜竊了我自己。以我的才能和天分，我本可以成為社會名士或華爾街大亨，但我現在不僅一貧如洗，而且被我自己偷掉了四分之一的生命18年失去自由的生活。”
運用加減法就是要避免這種結果，運用它追求的不僅是作為一個特殊社會角色的最大利益，更是為了追求作為一個“人”的最大利益。作為一個社會角色，竊賊是偷了別人，最大利益是偷得越多越好；但作為一個人，他最終偷了自己，他的最大利益是越早結束偷盜生涯越好。
像袁世凱那樣的竊國者也是如此。作為一個弄權者他偷了一個國家，但作為人，他最終不僅偷了他自己，還偷了他的子孫︰如果不是活著受審判，必然死後留罵名，讓子孫難以做人。如今，很多人恨不得自己是孫中山留下的根，大概很少有人希望自己是袁大頭播下的種。
同樣，作為一個吸毒者，獲得越多的毒品越感到幸福；但作為一個人，他的人生幸福有賴于自己戒除毒癮，或是毒品從世界上絕跡。
顯然，運用加減法不僅是用來最大限度地實現你的利益，而且要在實現你的利益的同時消除副作用，或者把它降低到最低限度。偷盜和吸毒的副作用大于你獲得的幸福，因此要對這兩種嗜好進行徹底的減法。
說到這兒，我們就可以給運作的加減法下一個比較完整的定義了︰
所謂加法，就是自我發展，以及增加、擴展或組合對自己有利的正面因素的方法，包括通過學習增加知識的方法；所謂減法，就是削弱對手，以及消除或減少對自己有害的負面因素的方法，包括消除偏見，戒除不良嗜好等把自己還原成完好狀態的方法。
二加減法的用途
君子之道費而隱，夫婦之愚，可以與知焉；及其至也，雖聖人亦有所不知焉。夫婦之不肖，可以能行焉；及其至也，雖聖人亦有所不能焉。
中庸第十二章
9年前我寫智慧算術加減謀略論那本書時，還是從門縫里看加減法的︰把它看扁了也許是因為我那時在門里面待得多，在門外面待得少。我當時看它，很像暗器，只在謀略行為里派上用場。如今看它，卻像是孫悟空的如意金箍棒，可大可小，可長可短，長大可以柱天地，短小可以掏耳朵；既可以用于實踐，也可以用于思維；既可以當做謀略使用，也可以當做戰略使用；運籌時可以創大業，應急時可以救小命。
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七步詩
在中國歷史上，最著名的應急救命的加法大概就是曹植的那首“七步詩”了。
魏文帝曹丕是曹操的長子，陳思王曹植是曹操的幼子。三曹都才華橫溢，是中國文學史上著名的建安文學的主將。曹丕雖被立為太子，但父親更愛的卻是曹植，不僅因為曹植比他哥哥才氣更大，俗氣更少，也因為他年齡更小。小說站
www.xsz.tw疼愛幼小，父母常情。但讓曹丕寢食難安的是，父親心里一直有將大位傳給曹植的想法。
此外，曹丕還有一塊心病，難為外人道。曹家在官渡之戰中從袁紹那里繳獲了一件特殊的戰利品袁紹的二兒媳甄氏。要問這位美人長得如何，讀讀曹植的洛神賦就知道了︰“仿佛兮若輕雲之蔽月，飄飄兮若流風之回雪”在曹植動口吟詩的時候，曹丕已經動手打劫了，將那片“輕雲”、那陣“流風”納入了自己的後宮。他的兄弟曹植卻從此害上了相思病，曹植日思暮想的當然是那位美如洛神的嫂夫人。
對男人而言，有兩樣東西最難與別人分享，即便是親兄弟︰一樣是最高權力，另一樣當然就是心上人。只為了其中一樣，秦王李世民就殺了兩個兄弟，況且曹植同時覬覦曹丕的兩件至寶。曹操駕崩之後，曹丕的機會來了。他找了個借口要治兩個弟弟曹植和曹熊的死罪。曹熊畏罪自盡，曹植被帶到魏都鄴郡。
曹丕不僅想害他弟弟的性命，還想害他弟弟的才名。
“老爺子在世的時候，”曹丕對跪在階下、恃才自傲的弟弟說，“你老拿你寫的文章炫耀，我懷疑那是你雇槍手干的。現在我要試試你是否真有才學。以那邊那幅斗牛圖為題，限你在七步之內謅詩一首，謅出來了，饒你不死，否則別怨我。還有，听好了，詩中不能出現二牛斗牆下，一牛墜井死的句子。”
曹丕心想︰諒你也沒有那個牛皮，七步成詩哼你如果成不了詩，就坐實了偽文欺君之罪，我後宮那位也不會心儀于你了。
不料，曹植七步未到，詩已出口︰
兩肉齊道行，頭上帶凹骨。相遇塊山下，砉起相搪突。
二敵不俱剛，一肉臥土窟。非是力不如，盛氣不泄畢。
曹植詩一吟完，滿朝文武既驚又喜。驚的是本朝竟然有如此曠世奇才，喜的是有幸能與他同處一室，且他將因其才華而得救。但是，他們錯了。
“慢著，”曹丕忽然從御座上站起來喊道，“七步才能吟一首詩，算什麼本事，不嫌慢嗎我要求你在我話音一落時就成詩。”
“請賜題目。”
“以兄弟為題。”
“題”字尚未離曹丕之口，曹植的吟哦已入眾人之耳︰
煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急
曹丕一听，潸然淚下，立即赦免了曹植，將其貶為安鄉侯。
一般人都以為是曹植的詩歌才華救了他，我不這樣看。真正救了他的是他的應變機智，他把自己與曹丕之間的頂牛變成了牽手。
七步成章的“斗牛詩”可能是一首好詩，但肯定是他自己的挽歌。因為它是一首做減法的詩︰作者在自己與曹丕之間不恰當地用了減法。詩的意思是說，我們兩個相斗，你活我死，但你沒有什麼可牛b的，不是我不如你，是你獲得了可以盛氣凌人的權力。這是真性情的曹植，面對死亡，依然骨傲氣驕。听到這首詩，曹丕當然不願輕饒他，即使以背棄自己剛剛許下的諾言為代價。這里問題的實質不是他嫌曹植的詩作得慢了，而是嫌他的氣太傲了。
曹植立即就明白了他哥哥的心意。于是把出口成章的那首“豆萁詩”做成了一首加法詩。如果前一首詩是在“斗氣”，這首詩則是在“用情”，意思是說，我們是兩個兄弟，不是兩頭斗牛，我們一母所生，把我煮死，你也成灰當然是心灰，何苦呢
從曹植所作的這兩首詩看，他不僅才華蓋世，也智略過人，如果曹操把璽印交給他，司馬家族未必能最後得手。
在這個故事里，被曹植詩化的加法既不是精心籌劃的謀略，也不是反復論證的戰略，而是一項應急性策略，用以化解突發性危機。加減的這種用法在生活中十分常見，不同的是有人用得好，成為千古佳話；有人用得不好，結果禍己殃人。
前面說的“女王敲門”的故事是應急減法里用得好的，女王用的是自減之法，她通過不斷自降身段，終于敲開了被丈夫反鎖的門。然而，北京長城機電公司老總沈太福的應急策略則用得不好，在集資行為受到中國人民銀行查處時，他做了兩個致命的減法︰一是要狀告人民銀行，二是急忙抬出背後靠山。如果靠山小，不僅救不了你，你還害了人家；如果靠山大，這時候也只能變成火山，首先把你燒死。
不過，應急策略未必就不能用減法，關鍵是看你處于何種情境。國務院副總理吳儀在一次反盜版國際談判會上就出色地使用了減法，維護了國家尊嚴。談判開始前，一個西方代表笑里藏刀地開了個玩笑︰
“有人說中國人是國際版權小偷呀。”
吳儀也笑了，但笑得綿里藏針︰“那也不如西方人呀，八國聯軍可是強盜。”
盜版要打擊，但國格不可辱，民族氣節不可短。氣一短，談判桌上的天平就會向對手傾斜。默認自己是小偷，談判就會變成警察對小偷的審訊；吳儀的應急減法把中國人變成歷史上的受害者，道義上便佔了上風。
如來智慧與鬼蜮伎倆
其實，中國歷史上的特產不只是男人的辮子和女人的小腳，還有人人都會用的謀略。上到耄耋老翁，下到黃口小兒，有點智商的，都會用謀略。
從前，有對中年夫婦收養了親戚家的一個男孩。一天，男孩看見自己的養父在唉聲嘆氣，便問道︰“父親何事煩悶”
“你才9歲，別問大人的事。”
“說給我听听嘛”男孩哀求道。
“我想有個自己的孩子，可你媽不干。”
“這好辦，明天她就會干的。”
次日早晨，婦人從房中出來，看見養子拿著一把尺子正在堂屋里忙著呢。
“你在干嗎”養母問。
“我量量屋子的大小，看等我長大了，這房子能賣多少錢。”養子答。
6
“你賣房子，那我和你爹住哪兒”
“那我可不管。”
當天夜里，養母寬衣上床，用低得幾乎听不見的聲音對丈夫說︰“我們要個自己的孩子好嗎”
這就是一個9歲的孩子使用的謀略，他用一個預期要用的減法不孝順，說服了自己的養母去做一件她原本不願做的事情。
因此，在我看來，在中國，加減法最大的用武之地還是謀略。在英文里，沒有與謀略特別貼近的詞，要表達它的準確含義必須用三個詞︰aess敏銳、resourcefulness應變和strategy戰略。這三個詞里，前兩個詞更貼近上面所講的應急策略，比較接近中國謀略含義的是最後一個︰戰略。但戰略與謀略有一個很大的不同，戰略是公開的，謀略是隱蔽的。
上面那個男孩用的是謀略不是戰略，因為他彰顯自己可能的不孝順行為，用以掩蓋他的真實意圖︰勸說養母要一個自己的孩子。
雖然加減法可以被廣泛地應用于謀略，但境界和層次卻有天壤之別，有如來智慧，也有鬼蜮伎倆。中國古典名著西游記在這兩個方面都提供了精彩案例，前者是如來佛組建西天取經班子，後者是白骨精蠱惑唐三藏。
話說如來佛要超度東土眾生，想讓其信徒前來自取真經。于是他委派觀音菩薩去組建一個取經班子。觀音菩薩臨行前，如來是這樣叮囑的︰
“這一去，要踏看路道，不許在霄漢中行，須是要半雲半霧。目過山水，謹記程途遠近之數，叮嚀那取經人。但恐善信難行，我與你五件寶貝。”即命阿儺、迦葉，取出錦瀾袈裟一領，九環錫杖一根，對菩薩言曰︰“這袈裟、錫杖，可與那取經人親用。若肯堅心來此，穿我的袈裟，免墮輪回；持我的錫杖，不遭毒害。”這菩薩皈依拜領。如來又取三個箍兒，遞與菩薩道︰“此寶喚做緊箍兒；雖是一樣三個，但只是用各不同。我有金緊禁的咒語三篇。假若路上撞見神通廣大的妖魔，你須是勸他學好，跟那取經人做個徒弟。他若不伏使喚，可將此箍兒與他戴在頭上，自然見肉生根。各依所用的咒語念一念，眼脹頭痛，腦門皆裂，管叫他入我門來。”
西游記第八回
這番叮囑有兩點最值得注意︰為了組建一個好的取經班子，一是要有個“堅心”的取經人，他應該是來自東土大唐的聖人；二是要有個神通廣大的護駕使者，即便他是個妖魔。在如來看來，要成就任何大事，都必須具備加減兩手︰菩薩心腸和霹靂手段。但霹靂手段是把雙刃劍，要用它對敵，但不能讓它割了自己的手。這就是如來智慧︰以道制魔，道魔兩手，引惡向善。
白骨精的鬼蜮伎倆則是利用別人的善心來懷自己的鬼胎，她三次變成村人讓孫悟空打死，就是想利用唐僧對她的同情來剪除她的第一強敵孫猴子，讓唐僧把自己的肉送到她嘴里。在2004年的台灣大選中，綠黨也使用了類似的伎倆。
該年的3月19日，台灣“總統”大選前一天，我正在上海出差，一個朋友從北京打電話給我，說**遭到了槍擊，我當時就說，如果他能活下來，“總統”職位就是他的。
他當然能夠活下來。因為根據時機與受益者判斷，射向他的那個東西，並非一顆子彈，而是一捆選票，同情的票。在這場戲里，**扮演的是白骨精，選民扮演的是唐三藏，藍營扮演的是孫悟空只可惜道行淺了點。台灣的白骨精是希望台灣的唐三藏認定，那一槍便是台灣的孫猴子打的一悶棍，因此頓起憐憫之心，用緊箍咒念死孫猴子。
兩個故事似乎有不同的結局︰書里的白骨精沒有吃到，而台灣的白骨精卻吃到了唐僧肉。不過，台灣的唐三藏雖然被吃了肉，但還沒有死，不知道他能否最終取到民主真經。
“減法王石”與“加法張瑞敏”
1998年1月，亞洲金融風暴剛過，國務院總理朱 基視察深圳，問當地陪同人員是否有可能借房地產開發啟動經濟，萬科老總王石居然一連回答了四個“不行”，市領導惶恐不安，朱 基卻微笑頷首，當即聘請王石做自己的房地產顧問。
能不順著總理的竿子爬，表明王石在房地產宏觀形勢和微觀經營上確有自己成熟的想法。他回答萬科是做什麼的這個問題時，習慣于用排除法來回答，說哪幾項生意萬科不做。這就是他的所謂減法︰反對多元化經營，主張專業化經營。因此，業界有“減法王石”之稱。
開始創業的時候，萬科是做電器儀器的，以進口日本產品為主；後來什麼都做，比如服裝、手表、飲料、印刷、首飾、百貨，“這樣說吧，除了黃、賭、毒和軍火不做之外，萬科基本上都做了。”王石這樣說過。換句話說，在企業經營上，他曾經是個風流情種，見一個愛一個；如今，他成了情聖，情感專一，只愛一個，那就是特大城市城鄉結合部的中檔房地產。
有趣的是，中國的另一個著名企業家張瑞敏走的卻是一條相反的路。他領導的海爾公司從電冰箱起家，當時是“干什麼吆喝什麼”，專業化。在萬科開始做減法的1997年，海爾卻開始大做加法，在全國範圍內大肆兼並收購，將自己的家電產品從電冰箱延伸到冷櫃、空調、洗衣機、熱水器、微波爐、彩電、vcd、電話機、傳真機、洗碗機、電熨斗、吸塵器、燃氣灶等27個門類，共7000余個規格品種。
用張瑞敏自己的話說︰“如果你有一套空房子，我希望海爾能給你提供所有的電器產品。”不僅如此，它還可以給你提供人體“電器”︰假如你缺乏動力，請用海爾的“采力
...
”保健品；假如你饑腸轆轆，歡迎你來到海爾的“大嫂子面館”享用美味佳肴；假如你對未來擔憂，請買海爾的保險吧
這叫什麼呢張瑞敏解釋說，這叫“以綜合優勢對單項優勢”。小說站
www.xsz.tw海爾的綜合優勢是什麼他認為，是行之有效的管理優勢，是深入人心的品牌優勢，是一天申報1 8個專利、一天半推出一個新產品的技術優勢，是國內9000余個、國外8000余個營銷網點的市場優勢
因此，他也得了個雅號，叫“加法張瑞敏”。
7
無論是萬科的減法，還是海爾的加法，都既不是應急策略，也不是謀略，而是企業發展戰略。加減法不僅可以應用于企業發展戰略，還可以應用于國家發展戰略。實現“和平崛起”和建設“和諧社會”就是兩大戰略加法，前者旨在消除中國威脅論和中國崩潰論影響，讓世界對中國有信心，對中國有安全感；後者是想減少國內沖突，實現全民和解。
鄭必堅的加法題和減法題
2004年4月24日，中國改革開放論壇理事長鄭必堅在博鰲舉行的“中國和平崛起與經濟全球化”圓桌會議上提出，關于中國的和平崛起，他曾經講過兩道數學題︰一道乘法題，一道除法題。今天，他要再講兩道數學題，一道是加法題，一道是減法題。加法題是︰如果亞太經濟加上13億人口這樣的大市場和迅速增長的中國經濟，將產生多麼巨大的增長潛力減法題是︰如果亞太市場減去這個13億人口的中國市場，將出現多麼巨大的市場真空
這顯然既不是戰略上的加減法，也不是策略上的加減法，更不是謀略上的加減法，一句話，不是行動的加減法，而是思維加減法。可見，加減法原理不僅可以運用于實踐，還可以運用于思維。思維的加減法是看待世界的一種方法，不是改變世界的方法。
作為思維方式的加減法有兩種，即加法思維與減法思維。請看兩則有關思維的故事︰
故事一︰隻果與萬有引力
1665至1667年間，牛頓已在思考引力問題。一天傍晚，他坐在隻果樹下乘涼，一個隻果從樹上掉了下來。他忽然想到︰為什麼隻果只向地面落，而不向天上飛呢
他分析了哥白尼的日心說和開普勒的三定律，進而思考︰行星為何繞著太陽而不脫離行星速度為何距太陽近就快，遠就慢離太陽越遠的行星，為何運行周期就越長牛頓認為它們的根本原因是太**有巨大無比的吸引力。
經過一系列的實驗、觀測和演算，牛頓發現太陽的引力與它巨大的質量密切相關。牛頓進而揭示了宇宙的普遍規律︰凡物體都有吸引力；質量越大，吸引力也越大；間距越大，吸引力就越小。這就是經典力學中著名的“萬有引力定律”。
故事二︰風動還是幡動
有一天，在廣州法性寺，印宗法師正在講涅��經，那時候風正吹著幡動。有一個和尚說︰“風在動。”另一個和尚卻說︰“不對，是幡在動。”
兩個和尚于是辯論起來。這時候，六祖慧能來到道場，對他們說︰“不是風動，也不是幡動，而是你們的心在動。”他的話語驚四座。印宗法師把六祖請到席上，請他弘法。這就是禪宗史上所稱的東山法門。
這兩則故事在東西方可以說家喻戶曉。兩個主人翁，一個是科學泰斗，另一個是禪宗大師。更有趣的是，牛頓是堂堂博士，慧能卻是個文盲，斗大的字認不了幾籮筐，但他們對世界的影響都是巨大的︰牛頓增加了科學給人類帶來的福利，慧能減少了愚頑給人生帶來的痛苦。
他們的不同貢獻來源于他們思維方式上的差別。牛頓的思維是加法思維，從一想到二，從少想到多，從一個墜地的隻果，想到天體，想到萬物，從一動想到萬動。栗子小說 m.lizi.tw慧能的思維如果可以稱作思維的話是減法思維，在他看來，是風動還是幡動並不重要，這動與那動毫無差別，唯一的差別是心。只要心靜，萬物皆寂。他不僅要減少被納入思想的事物，甚至要消除思想本身。
運用加法思維是一個學習過程。從牙牙學語，到扳指頭數數，再到蹣跚學步，運用的主要是加法思維。不用加法思維，我們就不能獲得知識和技能，不能減少無知和愚昧。
運用減法思維則是一個還原過程。消除偏見，修正錯誤，破除妄想，用的主要是減法思維。就像我們的身體會感染細菌一樣，我們的思想也會感染錯誤。錯誤多了，不進行清理，我們就會變成 ，被自己背負的過多謬誤壓死；或者，變成蠶蛹，被自己過多的偏見之絲纏死。
所以老子說︰“為學者日益，為道者日損；損之又損，以至于無為，無為無不為。”“日益”的思維是加法思維，是求學思維；“日損”的思維是減法思維，是求道的思維。
用電腦程序打個比方，加法思維是安裝新軟件，減法思維是卸載舊軟件。卸載就像倒垃圾一樣，都是為了保持寬裕的內存和清新的空間。
三越減越多，越加越少
加減基本原理上
故物，或損之而益，或益之而損。
老子道德經第四十二章
加減的基本原理很簡單，用中國傳統文化的習慣用語，就是“相生相加，相克相減”；用今天的通俗表達方式，就是加上對你有利的正面因素，減去對你不利的負面因素。這里牽涉到三個東西，一是“生”和“克”，或者叫做“正面因素”和“負面因素”；二是“加”；三是“減”，它們都是什麼意思，如何理解
本章解釋第一個東西，即“生克”或“正負”。按老習慣，為了便于理解，還是先講一個故事。
錢王的妙問
王熾18361903是清末與胡雪岩齊名的“紅頂”商人，他在重慶和昆明分別創辦著名的“天順祥”和“同慶豐”商號。他不僅創辦實業，還涉足金融，有“錢王”之稱。他一生急公好義，樂善好施，雖然富甲一方，卻有仁德之名。以他的生平為藍本創作的電視連續劇錢王中有這樣一個情節值得玩味︰
王熾的妻小從雲南老家來重慶與他團聚，他前去迎接。走在路上，街邊的喧嘩聲和算盤珠子的滴答聲吸引了他的注意力。走近一看，原來一場激烈的珠算擂台大獎賽正在進行。擂主是一個中年男子，名叫滕閣，挑戰者是一個年輕人。無論挑戰者用多快的速度念出加減乘除題，題目出完，滕閣的答案已經報出；旁邊有七八把算盤在同時運算，經過核對，答案一樣，但卻比滕閣慢了半拍。
王熾不禁心中喝彩，遞上一錠銀子，說是獎金。接著，把滕閣請到一邊，說自己也有幾個題目想要請教，于是有了下面一段問答︰
王熾︰“什麼時候越加越多”
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滕閣︰“積德行善，越加越多。”
王熾︰“什麼時候越加越少”
滕閣︰“投機取巧，越加越少。”
王熾︰“什麼時候加而不多，減而不少”
滕閣︰“規模巨大，進而擴大，加而不多；出而濟世，財去民來，減而不少。”
王熾一听大喜，老婆也不接了，讓跟班替他去接，自己帶著滕閣商量生意經去了。
顯然，王熾出的題目不是運算加減題，而是運作加減題；他問的已經不是會計科目，而是經營之道。但這兩者之間並非完全沒有共同語言，對于王熾的第一個問題，我們也可以這樣回答︰“正數相加，越加越多。”對于他的第二個問題，則可以說︰“負數相加，越加越少。”
這樣，“積德行善”就是正數，“投機取巧”就是負數。栗子小說 m.lizi.tw正數就是與你相生的東西，是對你有利的正面因素；負數是與你相克的東西，是對你不利的負面因素。拿輸血來說，和你血型相同的血液與你相生，與你血型不同的血液與你相克，假如你輸進了與你血型不同的血液，輸得越多，危險越大。也許，傳說中的吸血鬼對血型是不挑剔的，否則，它們早絕跡了。
但是，一個人的美味，可能是另一個人的毒藥。被一個人看成正數的東西，可能被另一個人看成負數，反之亦然。投機取巧被王熾看做負數，卻被牟其中當做至寶。在牟其中看來，做生意就像燒開水，讓別人燒99度，自己只燒最後那1度。這就是他著名的99度加1度的理論，他已經將投機取巧哲學化了。這個哲學的核心意思大概是︰讓別人養母雞，自己來掏蛋；或者是︰不問耕耘，只管收獲。
哲學不同，結果也不一樣︰王熾成了一代名賈，福被子孫；牟其中則成了一個笑柄，禍及自身。
帶“負號”的人
為什麼王熾看到的東西，與牟其中看到的東西不一樣，王熾眼里的負數，到牟其中那里卻變成了正數
可能的解釋是，他們自身所帶的“正負，號”不一樣。凡是絕大多數人認為是正數的東西，被某個人認為是負數，比如誠信；或者，被絕大多數人認為是負數的東西，被某個人認為是正數，比如毒品或欺騙，那麼，那個人本身就是他自己的負數，自己與自己相克。
這種人，我們可以稱之為“帶負號的人”。負負得正，作為負數的投機取巧，到了他那里，就變成了正數；作為正數的積德行善，到了他那里，自然成了犯傻。總之，不是吸毒者，不會認為毒品能給他帶來幸福；不是奸商，不會認為欺詐可以致富。吸毒者和奸商，就是帶負號的人。
帶負號的人與任何正數相加，都是越加越少。世界上沒有什麼好的東西可以與他相生，即便是聖人、美人與財富，對于他也是毒品。前不久剛剛因自殺而成名的巢中立就是一個例證。他是湖南常德最早的個體戶，是該市一、二、三屆政協委員。不知何故，此公對“2000”這個數字情有獨鐘，生前號稱自己曾擁有2000萬元資產，遺書里則自夸自己平生曾與2000個女性有染。不管數據的真實性如何，他確實是被自己的財富和女人“毒”死的。
問題不出在財富與女人身上，出在他自己身上。據說，他在深圳時，買了29台電視機在家里堆成一道電視牆，每次看電視都將29台電視全部打開，每台放一個不同的頻道。他並不是在看電視，而是在看自己的暴發。他對性的消費大概也是如此，不知道他是不是也同時讓29個姑娘排成一道人牆。他不知道，性有愛的一面，財富有善的一面，但他只消受它們有毒的一面。實際上，他的自殺從他挖到第一桶金時就開始了，只不過是死在乙酉年大年初九而已。
頗具諷刺意味的是，這位仁兄身邊雖然曾經美女如雲，而且還有過數次婚姻和多名子女，但在他決定自裁時，身邊卻沒有一個親人、愛人或友人。由于自知身後無人為他的亡靈祈禱，他在自殺前幾天為自己燒了不少冥錢，指望能存進地府銀行供陰間消費。希望他上路時沒有忘記帶上存折。
為自己診斷
世界上的人和事物總有兩面性，既有正面因素，也有負面因素。沒有一個壞人身上沒有優點，也沒有一個好人身上沒有缺點。這就是說，所有人既帶正號，也帶負號，既然如此，為什麼還要區分帶負號或帶正號的人
這其實不難理解。正負號有點像人體里的xy染色體，由于xy染色體的組合不同，可以產生五種人類性別︰男性、偏男性、兩性人、偏女性、女性。正如y染色體佔優勢的人是男性一樣，那些負面因素較多的人，便是帶負號的人。一個人尿檢報告里的蛋白質加號越多，腎病便越嚴重；同樣，一個人如果帶的負號越多，他對自己和別人的危害也越嚴重。如果他不對自己用減法，便必然會遭遇別人對他用的減法。
因此，在按照加減基本原理做加減法之前，有一項最重要的工作要做，那就是首先要確定你自己是不是一個帶負號的人。如果你不幸是那樣一個人，你要做的最重要的加減法就是自減。不先去掉這個負號，你對別人做的減法越多，距離成功與幸福越遠。
從“帕金森病”到“國企病”
生活中的人都不是以原子狀態生存的，除了魯濱遜漂流記的魯濱遜，每個人都生活在各種各樣的組織中。做加減法，不僅要看到人的正負號，還要看到組織的正負號。最小的組織是家庭，最大的組織可能是國家。組織帶負號，表明它生了“病”，病毒有的來源于組織的最高統治者，有的來源于組織制度，有的來源于組織本身。
在英國歷史學家帕金森看來，機構的狀況與該機構的成員數量有關。人員精簡的機構效率高，用我們的術語說，那就是帶正號的；人員膨脹的機構效率低，則是帶負號的。根據研究，理想的內閣成員是79個成員，英國內閣人數一旦超過20或21名時，就會失去效率，因而被畫上了負號。
因為人數超過20時，會議就會變質。坐在會議桌旁的委員們，開始交頭接耳地談起話來。為了使對方听到自己的聲音，發言者不得不站起來。一旦站起來，他就情不自禁地長篇大論︰“主席先生，我想我可以毫不猶豫地宣稱，根據我25年來的經驗，我們應該以主席先生，我們肩負重擔，而至少我”
9
就在這位仁兄喋喋不休地胡說時，其他人卻忙著在桌子底下交換字條“明天跟我一起共進午餐好嗎”“我還有個約會呢”那個發言者極可能在說夢話，不過，有誰在乎呢。該委員會已經無關緊要，它早已完蛋，無藥可救了，因為它患了“帕金森病”。
這樣的帶負號的機構可能害的只是自己，一旦一個執政黨帶上了負號，整個國家可就慘了。請看薩達姆的執政黨復興黨上演的千萬幕悲劇中的一幕︰
1979年7月，薩達姆對黨的高級干部進行新一**清洗。第一個“認罪”的是革命委員會成員穆赫伊阿卜杜侯賽因拉希德。他的全家被扣作人質，拉希德的認罪過程有錄像，從全國來的幾百名黨的領導人看了錄像。會上，面容憔悴的薩達姆眼含熱淚，用沙啞的語調“補充”拉希德交代中遺漏的部分，並點出了他的同黨。然後，衛兵把同黨一一拖出會場。薩達姆命令政府的高級部長和黨的主要領導成員組成一個行刑隊，將拉希德的同黨一一槍斃。
這樣的領袖這樣的黨此後干出任何事來，都不會讓人驚訝，發動兩伊戰爭，入侵科威特都是早晚的事。這樣的國家一般都有一個帶負號的首腦，而且帶的負號還相當多。
與制度有關的帶負號的組織也很多，比如一些國有企業。通常，國有企業都是不下蛋的公雞，除非你給予特別優惠的保護性政策。國有企業的負號就表現在它的虧損上。在計劃經濟時代，所有加減法對國有企業都是無效的，因為你根本無法做任何加減法︰你無權獎勵一個職工，也無權開除一個職工。
只有在股份化的國有制下，能對它做加減法，它的負號才會減少，但很難從根本上消除。2001年1月，西湖電子集團公司瀕臨死亡，章國經被緊急從香港召回，臨危受命，出任總經理。經過他的診斷，西湖電子患了“濃厚的國企病”。于是，他猛用瀉藥，大用減法，大幅度降價清理積壓的電視機，並將虧損企業一一清盤，使西湖電子起死回生。這表明，對一個帶負號的國企用減法，自然越減越多；用加法，繼續擴張，必然越加越少。
好鳥在好樹上做窩
因此，診斷你自己所在的組織和你準備對其做加減法的組織是否有病，是否帶了負號，你與它相生還是相克，也是實踐加減基本原理的前提條件。遠離帶負號的組織和老板，是你要做的最重要的減法。古人講，良禽擇木而棲，智者擇主而事，說的就是這個意思。
如果不幸你的祖國帶了許多負號，比如“文革”時的中國，你別無選擇，安于貧賤和好好活著可能就是你的最高追求。孔子講︰“邦有道，貧且賤，恥也；邦無道，富且貴，恥也。”有道，帶正號；無道，帶負號。就是說，當國家好的時候，你不做加減法，不能成功，是可恥的事；當國家壞的時候，你猛做加減法，大發國難財，也是可恥的事，甚至是危險的事。你今天頂子紅，明天可能頸子紅。你听听幾百年前伊拉克的無道暴君哈吉賈吉的砍頭宣言，就知道你的脖子其實並不結實︰
“我看見人頭在我面前晃動，急不可待地渴望被人砍下來。我就是專砍腦袋的人。我看見他們的頭巾和胡須上鮮血淋淋。”
你的不義之財如果沒有立刻讓你成為權力斗爭的犧牲品，也可能在未來讓你成為伸張正義的祭品。當然，倘若你有能力去掉你祖國身上的那個負號自然更好，不過你當罪犯或被砍頭的機會要遠遠大于你成功的機會。
砒霜也是良藥
砒霜是毒藥，適量對癥下藥，也是療疾的良方；黃金是財富，假如你掉到水里，又不舍得扔掉它，便是殺人的凶器。越王勾踐是一代雄主，但患難時是明君，安樂時是殺手。大夫文種沒有听範蠡的勸告，沒有溜之大吉，結果丟了性命。
“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”
這既是範蠡為功臣寫下的一曲無奈挽歌，也是他對事物的相對性和變動性的一種透悟。任何東西、任何人，以及任何組織，都只是在一定條件下或與你相生，或與你相克；條件改變了，你和它們或他們的生克正負關系也會改變。即便是你自己，既可能是你自己的天堂，也可能是你自己的地獄。
日本歷史上有個白隱禪師，十分受人景仰。某一天，一位王侯慕名而來，向他請教佛法妙旨。
“听說做善事能上天堂，”王侯落座後迫切地問道，“造惡業會下地獄，請問天堂和地獄是什麼樣的，大師能顯個神通讓我看到它們嗎”
白隱禪師听完他的話，臉上顯出極其不耐煩的樣子，而且開口辱罵他。王侯被莫名其妙地責罵，火冒三丈，滿臉通紅，正要還擊，禪師卻笑了︰“閣下現在就在地獄呀。”
王侯听了，即有所悟，連忙施禮︰“謝謝大師賜教，在下失禮了。”
白隱禪師又笑道︰“這下你在天堂了。”
這故事本沒有新意，不過是把中國禪宗境由心生的教義按照日本的方式演繹了一遍。意思是說，天堂和地獄存于你的一念之間。事物或人有時候是以你對待它或他的方式來對待你的，就像你自己一樣，你的狀況也取決于你對自己的態度。你以負面的態度對待一個人，那個人也會以同樣的態度對待你，使你們之間處于相減的關系中；反之亦然。
前不久，北京晚報上發表了一位女士的來稿。說她有一天坐公共汽車，車上很擁擠。離她不遠處有個乘客要下車，他剛抬起屁股，旁邊有個40多歲的男子就把紙袋子放到椅子上佔座。邊上有個女士早就等在那里了，不管三七二十一，一屁股就坐在了紙袋上。兩人立馬大吵起來，滿口污言穢語。車上許多人都說那個男子沒風度，不肯禮讓女士。
他忿忿然地站在了作者的旁邊。沒過兩站，又有一個距離作者很近的座位騰出來了，她對那個男子說︰“您坐吧。”他慌了，連忙客氣地說︰“您請，您請。”
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作者說︰“甭客氣，我站慣了。栗子小說 m.lizi.tw”推辭再三，男人硬是把作者摁到了座位上。那個男子前後判若兩人，原因就是人們對待他的方式改變了︰從鄙夷到尊重，從爭搶到謙讓。他也就從一個粗魯漢子，變成了一個憐香之士。
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當然，真正帶負號的人不會這麼容易改變。不論一個受害者是告饒還是求情，都不會阻止一個變態殺人狂加害于他或她；在二戰中，不論猶太人如何對待黨衛軍，也不能改變他們被屠殺的命運。但即便是罪犯，在特殊情境中也會成為英雄。20世紀80年代在中國熱播的美國電視系列片加里森敢死隊，說的就是一批罪犯在二戰中的英雄故事。
因此，做加減法，不僅要首先界定自己或對象的性質、正負或生克，還要了解它對我們的利害關系是否有條件，這些條件既取決于我們的主觀態度，以及對待和使用它的方式，也取決于時間和環境因素。沒有一成不變的生克，因此也沒有一成不變的加減。
屠格涅夫垂垂老矣，站在樓上窗前看見幾個出浴的年輕姑娘從樹蔭下嘩笑而過，他長長地嘆了口氣說︰“多麼美麗的姑娘呵，可我已經不需要她們了。”于是，我們明白了，世界上沒有什麼東西可以被我們永遠渴求並永遠佔有，即便是曾經讓我們以生死相許的情愛。
不同的人，或者，同一個人的不同人生階段，要加減的東西是不一樣的。
四加法的三種境界
加減基本原理中
窮則獨善其身，達則兼濟天下。
孟子盡心上
相生相加，或者說，對于對自己有利的因素用加法，這是加減基本原理中的第二個要件。
所謂戰略或謀略中的加法，從根本上講，是當事人挖掘、整合各種資源包括自身資源，用以獲取並擴大權力、財富、社會地位與名望等利益，並最終實現生存的最大意義的一種方法。海爾的掌門人張瑞敏在企業經營中就使用了這種方法，用海爾的品牌優勢大舉兼並收購，迅速地擴張了企業規模，同時也就擴大了該企業和企業領導人所擁有的社會名望和影響力。
我在拙著智慧算術加減謀略論一書里曾經從手法上對加法進行分類，提出了“予、借、化、合、信、神”6大加法。今天看來，稍顯瑣碎。其實，什麼人使用什麼加法，龍有龍的加法，蟲有蟲的加法。從一個人使用的加法上，能看出他的境界。境界大的，能安天下；境界小的，能安蝸居。
加法有三種境界。
大境界︰發放情感與道義“貸款”
我們先說說吳起。
根據司馬遷的史記記載，春秋名將吳起的名聲並不好︰為了做魯國的將軍，他殺了自己的妻子，因為妻子拿的是齊國護照，而當時齊、魯是敵國；為了謀取功名，母親病故了都不回家奔喪，害怕丟了機會。但他卻是一代名將。他訓練的軍隊戰斗力特別強，人人效命，戰無不勝，攻無不克。原因之一就是他善于對自己的士兵用加法，愛兵如子。
有一次，軍中的一個士兵因刀傷潰爛，生了膿瘡，痛苦不堪。吳起看到了，就立刻俯下身去用嘴把士兵瘡口里的膿血吸了出來，又撕下戰袍把士兵的傷口仔細包扎好。在場的士兵都被感動得流下了眼淚。
不料這位士兵的母親听說此事後卻放聲大哭，不是因為感動，而是因為擔憂。她一邊哭一邊說︰“看來，我兒子的命保不住了。以前我丈夫在吳將軍手下當兵，他對我丈夫也是這樣好，後來，我丈夫為報答他的恩情為他戰死在疆場。現在輪到我兒子了。”
這個故事有兩點值得注意︰第一，吳起對士兵使用了上乘境界的加法︰“仁愛”之法。這種加法的特點是“給予”或“付出”，付出的是自己的某種東西在這個故事里，吳將軍付出的是愛，得到的是人心，因此，我們把這種大境界的加法稱之為“施與型加法”；第二，仁愛既可以被當做道德來施行，也可以被當做謀略來使用，區別在于︰是否期望被施與者給予回報。台灣小說網
www.192.tw在上面的故事里，吳將軍的仁愛是當做謀略來使用的，這一點連老婦人都看出來了，因為仁愛的施與者吳起要士兵回報的是性命。
施與型加法的奧妙是發放情感與道義“貸款”，債權和利息形式是恩德。凡是不償還本金和利息的人，也就是說凡是不願報恩的人，就會被社會輿論界定為忘恩負義的人，或者叫做“叛徒”。“文革”中，**被定的罪名之一就是叛徒。表面上，他被認為是背叛了革命事業；實際上，在**眼里，他背叛的是**本人。
明白了這一點，我們就明白了在政治和軍事中，尋求真正具有道德價值的仁愛是沒有意義的。有意義的是，能夠把仁愛當做謀略或戰略加法來使用的人，他就已經達到了宏大境界，他追求的東西就絕不是蠅頭小利，大到整個天下，小到業界至尊，宋江和**屬于前者，吳起和胡雪岩屬于後者。
大境界中的上乘與下乘
宋江原本是個微不足道的人物，不僅其貌不揚，“面黑身矮”；而且地位卑微，是個縣衙里的“押司”，頂多相當于今天縣政府辦公室里管司法的科員。但他不僅精通刀筆，更精通人生的施與型加法。他在家里孝敬父母，愛護兄弟，人稱“孝義黑三郎”；在外面怎麼樣呢看看水滸里的描述就知道了︰
平生只好結識江湖上好漢，但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，便留在莊上館谷，終日追陪，並無厭倦；若要起身，盡力資助。端的是揮霍，視金如土。人問他求錢物，亦不推托。且好做方便，每每排難解紛，只是周全人性命。如常散施棺材藥餌，濟人貧苦，周人之急，扶人之困。以此山東、河北聞名，都稱他做及時雨，卻把他比的做天上下的及時雨一般，能救萬物。
這樣的人如果出在本分小康之家，如果不被當成敗家子，也會被當做游手好閑的公子哥，或者是官場混混。他家里就是有萬貫家財，也不夠他揮霍的；他自己即使渾身都是水，也下不了幾場雨。如果在太平盛世，宋江也頂多混個縣衙里的師爺干干，或當上某幫會的頭頭。但國家不幸灑家幸，宋江走運，趕上了仁宗在位時的一場大瘟疫，天下動蕩，于是有了他的用武之地，欠了他情感與道義債務的“兄弟們”擁戴他為起義軍領袖。
**也是這種亂世出的英雄，但他運用的施與型加法，不僅比宋江更高明，也更成功。毛也出身寒微，雖然他的家庭成分夠得上他自己定下的富農標準，但他家里的財產也不夠他像宋江那樣揮霍。他讀了些書，但只夠他在北京大學謀一個圖書管理員的職位。倘若社會穩定，他最好的發展前途或許是北大圖書館館長，如果能考上一個在職博士，謀一個教授職位也是可能的。
不過，**青年時代的中國更需要一個救星，而不是一個教授，于是，歷史選中了他來扮演這個角色。應該說，他扮演得很成功，一直到今天，他仍然是中國老百姓心中的神。他成功的秘訣其實很簡單︰用中國傳統民間習語來說，叫做“殺富濟貧”或“雪中送炭”；用當代意識形態話語來說，則是讓“窮苦人翻身解放”，或者，是讓“無產者當家做主”。
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確實，在中國歷史上使用施與型加法打天下的人物中，**是做得最出色的，達到了大境界加法中的上乘境界。施與型加法有兩重境界，一種是宋江和**使用的“雪中送炭”，是施與型加法中的上乘境界；另一種是蔣介石使用的“錦上添花”，是施與型加法中的下乘境界。小說站
www.xsz.tw雖然宋江和**都會做雪中送炭的上乘加法，但宋江始終只是扶危濟困的小義士，**扮演的卻是普渡眾生的救世主。結果，宋江佔山為王，成了短命草寇；**則清掃**，當了一代雄主。
不過，蔣介石也絕非等閑之輩，也懂得使用施與型加法，但他的錦上添花與**的雪中送炭相比，卻有點差距。多大的差距一座江山那樣大的差距。**要讓貧苦人翻身解放，蔣介石要讓地主、資本家財富增長；**宣布自己要解民于倒懸，拯民于水火，蔣介石則表明自己只想讓富者更富，不關心貧者愈貧。
錦上添花的蔣介石得到了城市、轎車、美女和美元，還有一個尊稱︰“委座”；雪中送炭的**得到了農村、窯洞、步槍和民心，還有一支歌曲︰東方紅
“大救星”，這說的是**。“東方紅，太陽升，中國出了個**。他為人民謀幸福，他是人民大救星”因為當時的中國雪中人很多，因為**會雪中送炭，他自然就成了救星。
“獨夫民賊”，這說的是蔣介石。雖然這在一定程度上是對手給他貼的一個宣傳標簽，但也多少說出了一個錦上添花者的窘境︰有“錦”的人當時畢竟不多，為他們“添花”，必然遭到雪中人的孤立。
錦上添花，在當時必定要以窮人的血汗之花送給錦上人，這是損不足而奉有余，是越有越有，越無越無，是馬太效應，是老子所說的“人之道”。而雪中送炭，當然是拿有錢人的炭送給雪中人，打土豪分田地是也。這是損有余而補不足，是老子所說的“天之道”。因此，古往今來那些打著“劫富濟貧”旗號造反的人，都聲稱自己是在替天行道。
兩種加法，兩種結局︰**進了北京城，蔣介石逃往台灣島。但這並不是他們二人最終的結局，最終結局是︰**賓天時，中國大陸貧窮動亂；蔣介石駕崩時，台灣島偏安小康。原因是得了天下的**丟了加法，以減法為樂︰與天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮，與人斗其樂無窮，結果，樂了他一個，苦了數億人；而丟了大陸的蔣介石，卻揀起了被**丟掉了的上乘加法，在台灣島搞起了平均地權，讓耕者有其田。
中境界︰借我一腿與借我一嘴
如果說加法中的大境界主要是“予法”的話，加法中的中境界則以借法為主。“予”，就是給予和施與的意思，主要方法是“雪中送炭”和“錦上添花”；“借”就是取他人之長，補自己之短的意思，主要方法有借力之法借風行船、借勢之法順水推舟和借名之法正名順言。
往好听里說，借是“合作雙贏”；往難听里說，借是“相互利用”。在動物界，狼和狽可以算得上是精通借法的大師。據酉陽雜俎毛篇記載︰
或言狼狽是兩物，狽前足絕短，每行常駕于狼腿上，狽失狼則不能動，故世言事乖者稱狼狽。臨濟郡西有狼冢。近世曾有人獨行于野，遇狼數十頭，其人窘急，遂登草積上。有兩狼乃入穴中，負出一老狼。老狼至，以口拔數睫草，群狼遂競拔之。積將崩，遇獵者救之而免。其人相率掘此冢，得狼百余頭殺之，疑老狼即狽也。
錢鐘書的夫人楊絳也寫過“狼和狽的故事”，很像是酉陽雜俎的當代版，甚至可以被當做酉陽雜俎的現代漢語譯文來讀。她寫的是一個地質勘探隊員向她口述的經歷，那個隊員有一次在深夜被一群狼追趕到一個柴草垛子上，狼爬不上來，有的狼就走開了。但是，
過了一會兒，我看見兩只狼回來了，同時還來了一只很大的怪東西，像一頭大熊。仔細一看，不是熊，是兩只狼架在一起︰一只狼身上架著另一只很大的狼。幾頭狼把那頭架在上面的大狼架上石碾子。大狼和其他三四只狼幾個腦袋聚在一起，好像在密商什麼事。那頭大狼顯然是發號施令的。一群狼隨即排成隊，一只狼把柴垛的柴草餃一口，放在另一處，後一只狼照樣也把柴垛的柴草餃一口，放在另一處。每只狼都挨次一口一口地餃。不一會兒，那柴垛就缺了一塊，有傾斜的危險。我著急得再次嘶聲叫喊救命村子里死沉沉地，沒一點動靜。
那頭大狼真有主意。狼爬不上柴垛，可是狼能把柴垛攻倒。我叫喊無應，又不能插翅飛上天去，惶急中習慣性地想掏出煙斗來吸口煙。我伸手摸到了衣袋里的打火機。狼是怕火的。反正我也顧不得自身安全了。我脫下棉襖，用打火機點上火，在風里揮舞，那件棉襖就烘烘地著火燃燒了。我把燃燒著的棉襖扔在柴垛上，柴垛也烘烘地燃燒起來。
這時候大約已是午夜三點左右。火光和煙氣驚醒了村民。他們先先後後拿著盆兒桶兒出來救火。一群狼全逃跑了。只有石碾上的那頭大狼沒跑，給村民捉住。原來它兩條前腳特短，不能跑。它不是狼，是狽。
根據上述記載和描述，狼有所短，後腿短；狽有所長，後腿長。狽不借狼的前腿，不能行走，因此，追不上逃跑的動物；狼不借狽的後腿，不能站立，結果，夠不到躲在高處的獵物。像余秋雨那樣想找個人再借一生來用用，大概沒有指望，但像狼和狽那樣互相借兩條腿用用，肯定一拍即合。
不過，由于狼的名聲不好，它和狽的合作後果讓人懷疑，所以有一個道德色彩很濃的成語，叫做“狼狽為奸”。實際上，所有動物都是生物鏈條中的一環，都是捕殺者和被捕殺者。生存競爭決定它們不是在捕殺，就是在逃避捕殺。狼狽合則捕殺，分則逃跑，但能逃掉的總是狼，不是狽。
在人類生活中，類似情況也並不少見，典型的狼狽合作型案例在美國金融史上屢見不鮮。一個著名的狼型人物是古爾德jaygould,18361892，狽型人物是菲斯克jasfisk，他們都是19世紀後期紐約金融市場上聲名狼藉但又智謀超凡的資本運作高手。據說，古爾德沉默寡言、內向孤僻，但善于運籌；菲斯克和藹可親、善于交際，但短于謀劃。所以他們兩個走到了一起，取長補短，互相借腿，干出了一件件驚天動地的大事，其中最著名的兩件事是︰擊敗不可戰勝的鐵路大王範德比爾特eliusvanderbilt,17941877，奪走伊利鐵路；設計囤積黃金的金融陷阱，拉總統下水。
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19世紀下半葉的美國和今天的中國頗為相似︰除了榮譽，你不用擔心會失去什麼；除了金錢和美女，你不會有別的胃口。就是在這樣一種社會氛圍中，古爾德和菲斯克于1869年4月開始實施他們的黃金囤積計劃︰買空市場上的黃金，讓黃金枯竭，價格猛漲，然後悄悄拋售，獲取暴利。唯一要擔心的是美國財政部一億多美元的黃金儲備，如果這些儲備的黃金被部分釋放出來平抑黃金價格，計劃就會泡湯。為防止出現這種情況，他們收買了格蘭特總統的內弟，還把同伙安插在紐約助理財政官的要職上。
當黃金價格飛漲到160美元左右160美元紙鈔購買100美元的黃金，美國的金融貨幣體系面臨崩潰時，總統終于坐不住了，同意財政部采取他們一再請求采取的行動︰釋放政府黃金，制止黃金價格過度膨脹。古爾德首先得到消息，背著菲斯克偷偷賣掉了自己的黃金，其時，菲斯克還在瘋狂地讓經紀人以160美元的高價買進黃金。狼逃走了，狽被套住了。
看來，狼與狽雖然是借腿大師，但並非合作雙贏的完美典型。狼之為物，可與進取，難與退守。合作的完美典範是魚類提供的，比如鯊魚與裂唇魚。裂唇魚游弋于鯊魚口腔，以鯊魚牙縫里的食物殘渣和穢物為食，既維護了鯊魚的口腔衛生，還為它治療口腔疾病，自己又衣食、性命無憂。鯊魚不僅不會吞吃裂唇魚，當出現敵情時，它還會先吐出裂唇魚，然後迎戰強敵。這就不是借腿，而是借嘴了，借的是那種需要時相濡以沫，離別時相忘于江海的嘴。
據說，美國金融帝國的締造者j.p.摩根j.p.rgan,18371913就是這樣的一條善于與別人用“嘴”合作的人類巨鯊。而那些為他的公司投資的小股民，則是一條條小小的裂唇魚。南北戰爭後，英國投資者看好美國的實業投資，特別是鐵路業。但是，當時美國鐵路公司股份買賣大多以圈錢為目的，投資者往往吃虧上當，花錢買垃圾。
j.p.摩根對範德比爾特紐約中央鐵路公司股票的承銷挽救了美國金融證券業的形象，他首先保證股票在5年內有8的紅利，其次，他擴大改造交易後的紐約中央鐵路網，並向股民公布具體方案，這開創了一個先例。紐約中央鐵路股票以119點賣出，不久就漲到132點，並在135點上穩定下來。摩根公司在這筆交易里賺了300萬美元，英國股民也分享到了利益。
這就叫雙贏。
施與型的大境界加法離不開胸襟，雙贏型的中境界加法離不開誠信。無論胸襟還是誠信，都與一個人的人格有關，所以j.p.摩根認為人格比金錢財產更重要。他的信條是︰“人格是信用的基礎。”
小境界︰迪卡普里奧和蟋蟀
寫到中境界以下的加法時，我的腦海里突然閃現出幾個似乎並不關聯的意象︰泰坦尼克號沉船，萊昂納多迪卡普里奧，以及他扮演的少年畫家杰克，還有伊索寓言里那只著名的蟋蟀
當年，好萊塢名導演詹姆斯卡梅倫導演的那部大片在全球放映的時候，風流倜儻的杰克說的一句台詞讓無數少男少女傾倒︰“享受每一天。”乍一听，這句話似乎有幾分禪意，意思是活在當下。細一想，享受每一天和活在當下可不是一回事，活在當下可能是創造，可能是受苦，未必只是享受。如果你了解了那位享樂大師登上那艘豪華郵輪的三等艙船票是怎麼來的賭來的，你可能會相信，所謂享受每一天，可能是享受今天，沒有明天。
伊索筆下的那只蟋蟀奉行的也是同樣的哲學︰
在一個美好的冬日，一群螞蟻起勁地勞動著，把他們在夏天搜集來的糧食曬干。這時，一只餓得快要死去的蟋蟀從旁邊經過，要求螞蟻們給他一點食物。螞蟻們問蟋蟀道︰“為什麼你在夏天不收藏一點食物呢”蟋蟀答道︰“我沒時間干那個呀，因為整個夏天我都在唱歌。”于是，螞蟻們嘲笑這個蟋蟀道︰“如果你整個夏天都在唱歌，那麼，整個冬天你就該跳舞了。”
要跳，也只能跳死神之舞。夏天的時候，蟋蟀在享受每一天；冬日里呢，沿街乞討。如果泰坦尼克號不沉沒，杰克能否讓他的愛人露絲永遠在飛，永遠享受每一天肯定還是個問題，他能賭來一張三等艙船票，他也能賭來一顆海洋之心寶石嗎有錢的生活不一定有幸福，但無錢的生活肯定沒有幸福，就像歌聲不能幫助蟋蟀過冬一樣。
只要不損害別人，利用自身資源以尋求並增加自己的快樂和幸福，也是一種加法，但如果這種快樂是獨享的和短暫的，那就不是大境界的加法，也不是中境界的加法，而是小境界的加法。大境界和小境界的加法有兩個不同之處︰第一，一個是先痛苦後幸福大境界，另一個是先幸福後痛苦小境界；第二，一個是驕陽下的大樹，把幸福的陰涼分發給許多人大境界，另一個是草叢里的蝸牛，有好事自個兒躲在殼里偷著樂小境界
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但也並不是說獨享型小境界加法對人生完全沒有積極意義。它對于那些無限追求權力、金錢和被愛戴的戰爭狂、宗教狂、工作狂和嗜權癥患者來說，是一味解毒劑，人生苦短，浮華如夢，與其窮天絕地追尋富貴夢，何如及時行樂，與溫柔同眠它對于那些來日無多，窮途末路的老人、病人、失敗者和被奴役者來說，是一杯安慰劑和鎮痛劑︰活好當下，莫慮明朝；要自娛，不要自苦。
南宋詩人高翥有一首題為清明日對酒的詩，想表達的就是這後一種情緒︰
南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然。
紙灰飛作白蝴蝶，淚水染成紅杜鵑。
日落狐狸眠冢上，夜歸兒女笑燈前。
人生有酒須當醉，一滴何曾到九泉。
因此，人生的境界不能僵化。什麼叫僵化僵化就是境界能大不能小，或者境界能小不能大。境界能大不能小的人，容易得妄想癥；境界能小不能大的人，容易患幽閉癥。理想的人生就是孟子所提倡的︰“窮則獨善其身，達則兼濟天下。”意思是說，人得志的時候，要造福大眾，用大境界的施與型加法；人失意的時候，要愛惜自己，享受生活，但不干壞事，這就是獨享型的小境界。
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本章討論了三種境界的加法，從大到小，可以看出，做加法要先人後己，越先讓別人獲益，因為你而獲益的人越多，加法的境界就越大。
五減法的四種境界
減法的四種境界
加減基本原理下
損剛益柔有時，損益盈虛，與時偕行。
周易損卦卦辭
相克相減，或者說，對那些對自己有害的因素用減法，這是加減基本原理中的第三個要件。
對自己有害的東西，有些是外在的，比如靠近機場的居民窗外的噪音，對自己的意中人窮追不已的情敵，和自己競爭處長位置的那個討厭的副處長，等等；有些則是內在的，比如在精神妄想癥患者耳中低語的聲音，日漸鼓脹的小腹和慢慢硬化的脂肪肝，還有已經叛變的癌細胞，不受自己控制的情緒，以及像野馬狂奔的**；對于一個組織而言，則是日益臃腫的機構和無窮無盡的內耗
所謂戰略或謀略中的減法，就是消除掉不利因素，或者把有害因素轉化為有利因素的方法。萬科創始人王石在企業經營中使用的就是這種方法，他把萬科由一個什麼業務都做的萬能企業，轉型為一個只做發達城市邊緣上的中高檔住宅的專業化房地產企業。
但是，減法也有不同的境界。加法的大境界是先人後己，給別人送溫暖，或者說，後天下之樂而樂；減法的高境界則是先己後人，先拿自己開刀，或者說先天下之憂而憂。
狗官司
有一個不錯的案例，用它可以很好地說明減法的不同境界。這個案例來自一個到美國探望妻子的中國男子寫的故事，寫在下面的故事經過本書作者改編︰
我和妻子都愛狗，想擁有一條屬于自己的愛犬。不久，機會來了，妻子所在的街區有一條名貴的狗要招募好家庭收養。經過申請和投票，我妻子因為既愛狗又聲譽卓著而成了幸運兒，她得到了那條名叫杰克的牛頭犬bullterrier。
沒有想到的是，跟著杰克進門的不僅有歡樂，也有煩惱。杰克進門的第3天，我們就收到一份律師函，說是杰克隨地大小便，污染了鄰居威廉的草坪，如果我們管不好杰克，他將要與我們對簿公堂。這個鄰居威廉不是別人，正是那天在社區會議上與我們競爭收養杰克的人。看來，他要起訴我們是假，想得到杰克是真。他在“民主程序”中失敗了，想從“司法程序”中扳回來，讓我們吃狗官司。
還沒等我們回應，第二封律師函又來了，說我們的狗每夜狂吠不止，影響了鄰居的睡眠。栗子網
www.lizi.tw緊接著又是第三封，這次問題更嚴重，說杰克咬了威廉家的貓，要向我們索賠1000美元。看起來，他不得到杰克不肯罷休。
顯然，因為一條狗，鄰居成了故事作者的對頭。有道是遠親不如近鄰，近鄰本來應該是親家，現在變成了冤家；本應相生，如今相克。因此，要使自己的生活重新恢復安寧，只能去做減法。
可供選擇的方案很多，可以列舉如下四種︰
第一，殺了威廉，或放火燒了他們家，代價可能是坐一輩子班房，或者鄰居起火，殃及自己，自己的房子也化為灰燼；
第二，搬家，搬到另一個街區，另一座城市，或另一個州，威廉再也找不到借口說杰克夜吠或咬他的貓了，如果他們家草坪上真的發現了狗屎，也賴不到杰克頭上，但代價是搬一次家，或者，找一個新工作；
第三，想一個辦法讓威廉主動撤消指控，從此既不相親，也不相擾，鄰人成為路人；
第四，干脆把杰克當禮物送給鄰居，自己可能被鄰居當成傻子，也可能被當成朋友。
四個方案可以歸結為三種境界。第一個方案是懲戒毀滅型減法，第二、第三個方案是回避制止型減法，第四個方案是自損轉化型減法。每種減法都有適合自己的境界，比如，軍事和司法領域是行使懲戒毀滅型減法的專有領域，也就是絕對敵對的領域，在這個領域之外行使這一減法，大多是非法的，比如黑社會、家庭暴力或刑事犯罪等；回避制止型減法適合于一錘子買賣的場合，所謂一錘子買賣，就是一次**往行為，本次行為後，以後不再打交道，比如在一座陌生城市與一位小販之間的一次交易；自損轉化型減法適合于在大大小小的共同體和固定關系里使用，包括家庭和各種組織內部。
不過，上面那個故事的主人公是怎麼做的呢讓我們听他自己說︰
再有一個星期我就要回國了，問題不能留給妻子。時值初冬季節，早上起來，窗外飄起了小雪。下午雪停了。霜後暖，雪後寒，明天早上地面該結冰了。想到這兒，我忽然心生一計。我立即給鄰居威廉的律師打電話，說是明天早上，我和妻子將到他家和他商量賠償問題。
第二天早上9點左右，我和妻子朝威廉家走去，剛踏上他家門前的台階，因為台階上的積雪未掃，結成薄冰，我突然腳下一滑，重重地摔倒在地上，再也站不起來，似乎脊梁骨出了問題。威廉一看急了，趕忙跑過來和我妻子一起把我抬到他家，並客氣地讓我躺在沙發上。一個勁兒地說我家的狗是條好狗，夜里從來不叫，也沒有隨地大小便，更沒有咬他家的貓。
我一听，心里樂了︰“這麼說，你不要我們賠償了”
“怎麼會呢，”威廉趕緊說。
“那好，”我勉強抬起頭說，“請你的律師寫個承諾給我們，並且請你簽個字。”
威廉照辦了。然後，我在妻子的攙扶下，慢慢走回家去。
看上去不錯，我們這位同胞智略過人，以其人之道還治其身，他使用制止型減法，既保住了愛犬，又制止了鄰居的騷擾行為。但是，這可能不是故事的最後結局，他們之間的過招，還只是一個回合，暫時不分勝負。作者回國後，威廉是否會對他的妻子善罷甘休，還不能肯定。鄰里是一種固定關系，所謂低頭不見抬頭見，不適合使用一次性的減法，善意有足夠的時間等待報答，惡意也有足夠的時間收獲報復。況且，人家是當地人，你是移民，他讓你上當，比你讓他上當要容易些。
一個更好的選擇是把制止型減法和自損型減法結合起來使用，先佯摔制止鄰居的騷擾，再割愛把杰克送給鄰居。畢竟相安無事甚至相互關愛的鄰里關系比一只愛犬更重要；善意總比惡意帶來更少的損害和擔憂。栗子小說 m.lizi.tw佯摔讓他知道你不比他傻，割愛讓他明白你比他大。
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延長你自己的線
但是，生活的境界並不止上面提到的三種，在你死我活的敵對領域、一錘子買賣的偶然關系，以及組織內部的關系之外，還有一種關系，它雖然不屬于組織內部，但屬于經常性關系，你無法躲避；雖然不是你死我活的暴力沖突，但也是你贏我輸或你利我害的對抗性競爭。這種關系大量存在于體育比賽、學術競爭、和平時期的國際關系和企業競爭領域。
處理這種關系，以上三種減法往往不能單獨奏效，請看下面的故事︰
我常常想起剛開始在埃德帕克的武館里訓練時的情景。有一次，我正在練習空手道的對打技巧kute，對手的技術要好些，為了彌補我技術和經驗上的不足，我試圖使詐，想輕易得分。但我被遠遠地超過了，帕克看著我連連挨打。
對抗結束後，我很沮喪。帕克把我請到他的辦公室。屋子很小，稀稀落落地擺著幾件家具。
“你為什麼不高興”帕克問道。
“因為我得不了分。”
帕克從桌子後面站了起來，拿起一支粉筆，在地上畫了一條長5英尺的線。
“你看怎麼才能把這條線弄短”他問道。
我端詳了一陣後，給了他幾個答案，包括把線截成好幾段。
他搖搖頭，又畫了一條線，長過第一條線，問︰“現在你看頭條線怎麼樣了”
“短了。”我說。
帕克點點頭說︰“提高自己，延長你自己的線，總比切斷對手的線要強。”
在延長自己的線上下工夫，而不是在切斷對手的線上下工夫這個道理，電視連續劇白銀谷里的那位秦家大少爺一輩子也沒有弄懂。秦家和康家都是清末山西太谷縣的晉商領袖，但秦家的實力有點類似于上面那個故事的作者，稍遜于自己的對手。接替老爺子執掌秦氏“王朝”的秦大少，不去努力提高自己錢莊的信譽，也不著力改善經營，也就是說，不想辦法延長自己的線，而是把全部心血都傾注在如何切斷對方的線上︰先是雇佣殺手殺死康家的當家五爺及其夫人，後又買通官府關閉康家錢莊的濟南分號，接著在北京擠兌康家錢莊現銀，想讓康家發生信用危機，最後勾結康家四爺發動“宮廷政變”機關算盡，嘔心瀝血，最後反過來害得自己被毒死在牢房，秦家的基業也成了秋風中的落葉。
切斷對方的線是損害和毀滅型減法，是損人；延長自己的線是一種間接減法，是通過壯大自己來削弱敵人或對手，因此也可以稱為自益型減法。在企業競爭中，並不是絕對不可以使用損人減法，美國石油大王洛克菲勒就是善用這種減法的大師。當年，美國石油業的上游是采油業，中游是煉油業，下游是運輸業。采油業很難壟斷，美國當年發現的油田很多，要壟斷，除非買下所有或大部分油田，這是洛克菲勒公司當時的實力根本達不到的。壟斷煉油業也不容易，兼並起來動靜大，交易費用也高。洛克菲勒采取的策略是運輸壟斷，他同運輸原油的鐵路公司結成同盟，買下鐵路公司每天的運量，從而享受優惠折扣，其他公司要運送原油則不能享受折扣，就這一招，讓無數承受不起高運價的石油公司倒閉，洛克菲勒最後壟斷了美國石油業的95以上。但是，洛克菲勒在得到利潤的同時，也得到了惡名，他被人們稱為“大章魚”。洛克菲勒的子孫們設立了世界著名的洛克菲勒基金會來行善，不知道是不是想把自己祖先的惡名買回來。
在敵對與競爭領域里，最高境界的減法是自益型減法，也就是延長你自己的線，獲取相對于你的對手的優勢。整部孫子兵法精髓就在這里。孫子兵法13篇，核心談的就是爭取優勢，“計篇第一”談的是獲取軍事之外的天時、地利、道德和政治優勢的重要性，即所謂“道、天、地、將、法”是也；“作戰篇第二”談的是爭取後勤優勢的問題；“謀攻篇第三”談的是戰略決策優勢問題，追求的是不戰而勝的上上策；“形篇第四”談的是軍事實力優勢；“勢篇第五”分析的是戰略態勢優勢；“虛實篇第六”研究的是如何從軍事調度上獲取戰場上的局部優勢；如此等等。
隨著孫子兵法在世界的傳播，西方軍界和企業界越來越多地在自己的軍事行動和企業競爭中開始實踐孫子的戰略思想。一個著名的案例就是百事可樂對可口可樂的競爭。可口可樂已經是很長的線了，要想畫一條兩頭都比它長的線非常困難，百事可樂采取的策略是從線的一端延長自己。可口可樂是老牌的、正宗的可樂，和傳統、歷史與回憶緊密地聯系在一起，要從這方面動搖它的地位幾乎不可能。百事可樂強調的是自己的“年輕”，老有老的長處，新有新的長處，百事公司在“新”上大做文章，請年輕人的偶像流行歌王邁克爾杰克遜做代言人，把自己描繪為“年輕一代的選擇”，從而為自己獲得了存在下去的理由。
你是你自己的地獄，也是你自己的天堂
如果說在追求成功的減法中，自益型減法境界最高，那麼在追求幸福方面，最高境界就是自損型減法了。美國著名詩人羅賓森曾經寫過一首著名的詩理查珂利︰
每當理查珂利走進鬧市，
我們，街上的人，兩眼瞪圓︰
他從頭到腳是地道的紳士，
瀟灑縴瘦，風度翩翩。
他衣著永遠淡雅素淨，
他談吐永遠文質彬彬，
當他向人問好，人們不禁
怦然心動，他走路光彩照人。
他有錢是呵，富比王侯
令人欽佩地讀遍各種學問，
總而言之，他是無所不有，
誰都盼望能有他的福分。
我們苦干，等著福光降瑞，
整月沒肉吃，面包討人嫌，
而理查珂利，在寧靜的夏夜，
回家朝自己腦袋放一顆子彈。
你看，理查珂利先生什麼都有，有風度，有錢，有學問，有福分，有名望，用詩里的話說，他“無所不有”，可謂成功人士，但他顯然缺少人生最重要的東西幸福，結果膜拜他的人們听到是一聲槍響，他朝自己的腦袋放了一顆子彈。
成功的人有時為什麼不幸福不同的人會提供不同的答案。簡單地說，就是自己成了自己的敵人，自己對自己有害。一個人越成功，就越容易成為這樣的人。一個要打敗天下所有人的人，達到目標以後，他唯一的敵人就是死亡，或他自己。秦始皇便是這樣。秦始皇為了打敗死亡，到處尋仙覓丹，不僅耗盡了他的余生，還搭上了他的老命。
15
存在主義哲學家們，尤其是法國哲學家薩特有兩個基本信條，一是存在先于本質，二是他人即地獄。薩特終身不娶，不知道是不是怕娶回來一座地獄，即使這座地獄名叫“波伏娃”。實際上，別人是不是地獄並不特別重要，特別重要的是不讓自己成為自己的地獄。別人的地獄還可以逃避，自己成了地獄，是無可逃避的。那些決定自殺的人，應該就是那些長時間生活在自己地獄里的人。
人為什麼會成為自己的地獄按照佛教的說法是中了三種劇毒︰貪、嗔、痴。“貪”，就是填不平的欲壑；“嗔”，就是不受控制的情緒；“痴”，就是愚蠢的偏見。秦始皇肯定是中了這三種毒素，貴有天下還不知足，還想長生不老，這是貪；動不動就狂怒不已，喪心病狂，這是嗔；焚書坑儒，但迷戀術士仙藥，這是痴。按照儒家的觀點，就是著了怪、力、亂、神這四種邪氣，如果朱熹解釋得對，怪、力、亂、神就是怪異、勇力、悖亂之事，或許，還要加上鬼神。一個人如果行為怪異，裝神弄鬼，崇尚暴力，喜歡攪局，那他就不僅是他自己的地獄，也是所有人的地獄了。所以，孔子從不談論這些東西。
中了佛家三毒和儒家四邪的人可能成就大事業，比如希特勒和某些邪教領袖，但他們既不能讓別人幸福，也不能讓自己幸福。要想脫離苦海，就要對自己用減法︰克制**，鎮定情緒，減少偏見。這種自損方法在禪宗叫“禪定”，在儒家叫“自省”。在六祖大師和聖人孔子看來，這種對自己的減法應該天天做，六祖要求“一行三昧”，孔子則要求每日“三省吾身”。
能這樣做的人，有希望生活在自己的天堂里，即使兩袖清風，家徒四壁；不這樣做的人，很難不墮入自己的地獄，即便你在萬人之上，腰纏萬貫。請記住慧能大師在壇經里說的話︰
“思量惡事化為地獄，思量善事化為天堂。”你可以成為你自己的天堂，也可以成為你自己的地獄，關鍵看你起的是什麼心。
六加法與減法的戰略組合
無損無益非“易”也。
朱熹周易本義
假如你只想成功地做好一件事，比如從副處長晉升為處長，或者從銀行弄到一筆貸款，或者讓你單相思的心上人微笑著多看你一眼，或者像廣告上說的，把冰箱賣給愛斯基摩人，把海水賣給海龍王，你只要正確地做一次謀略加法或謀略減法就可以了。
但是，你如果想要成就一番偉大事業，比如，創立並發展一家跨國公司，把你的子女培養成人中龍鳳，競選總統或管理國家，訓練並指揮一支王牌軍隊，開一家傳世的百年老字號小店，或者，像唐僧師徒四人那樣，完成一項偉大使命，取回真經，或成功地進行一場社會變革，只做一次加法或減法就不夠了，只設一個局，完成一次謀略行為也不夠。它需要把一系列加法或減法組合起來，按照目標的大小和遠近進行戰略安排。這有點像拳擊台上的對抗，一拳不可能擊倒對手，要制勝，需要使用成套的組合拳。
一個不願意跨進校門的男孩
某日下午，去參加實驗小學一年級新生家長會，級主任劉老師說了下面這個有趣的故事︰
開學第一天，我們全體老師是在戰爭狀態中度過的。出現了各種狀況，有的同學坐在窗台上不下來，有的同學一听見鈴聲拎起書包就往外跑，問他干什麼去，他反問老師，不是放學了嗎
最有意思的是一個男生，死活不進校門，站在校門外號啕大哭。我們一個老師陪他在校門外坐了一天，做思想工作，好話說盡，就是不肯越校門一步。第二天，他倒是進了校門，但不肯進教室，抱著他爸爸的大腿死活不放。父親無計可施，用絕望的、求救的目光看著我們。
听到這里，我心里想，這應該是一個被過度嬌慣的孩子，像一首沒有休止符的歌曲，唱不成樂句；像一輛沒有剎車裝置的汽車，跑起來就停不下來。那個父親平常應該是一個對孩子百依百順的父親，要星星不敢給月亮，這回孩子要不上學，他又給不了，所以顯得很無奈。
“我們給那個父親使眼色，”劉老師接著說，“讓他趕快走。父親一走，我們決定改變昨天的做法，不再溫顏勸說，而是嚴厲批評，果然，他很快就乖乖地進了教室。課外活動時，我們一個老師特地找到他，表揚他主動進教室上課，問他待會兒是否還會主動回到教室，他使勁點點頭。結果，他真的那樣做了。”
果然是名校，一下子就抓住了問題的要害，並且很快找到了解決問題的辦法。問題的要害是，一個只被嬌慣而不受訓誡的孩子，只會游樂，不會從事任何類似于學習這樣的意志性艱苦活動。嬌慣是對孩子做的加法，訓誡是對孩子做的減法。教育就是既要對孩子做加法，也要對孩子做減法。一個不對孩子做減法
...
的家庭是一個嬌縱孩子的家庭，從這種家庭里走出來的孩子，很可能是現實的小皇帝和潛在的罪犯；一個不對孩子做加法的家庭是缺乏愛和關懷的**家庭，從這種家庭里走出來的孩子，很可能是現實的自卑者和潛在的罪犯和自殺者。栗子小說 m.lizi.tw
學校的價值在于對不正常的家庭環境進行矯正︰給缺少關愛和表揚的孩子補充關愛和表揚，給缺乏訓誡和批評的孩子施加訓誡和批評。而且，表揚不能是持續的表揚，表揚後面要準備著批評，只有表揚沒有批評的孩子會得意忘形；批評也不能是不間斷的批評，批評後面要跟著表揚這也正是劉老師她們所做的，只有批評沒有表揚的孩子會萎靡不振。
一個讓世人驚詫莫名的舉措
劉老師對那個男生的教育既不能說是謀略，也不能說是戰略，而是一種方法。如果說謀略加減法是做了以後再說的話，戰略加減法常常是說了以後再做。謀略是惟恐別人先知道，所以說事不密則危；戰略是生怕別人不知道，所以說言不順則事不成。從這個角度你也可以理解，儒家是重戰略而輕謀略的。
但也有例外，比如常常讓人感到意外的j.p.摩根他的一生其實就是一連串的例外，他創造一個當時自己諱莫如深、別人莫名其妙的戰略案例。
16
1868年，美國鐵路大王範德比爾特與少壯派投資家喬伊古爾德及其搭檔吉姆費斯克進行了一場爭奪薩斯科哈那鐵路爭奪的遭遇戰。薩斯科哈那鐵路的戰略價值非常巨大，它是聯結東部工業城市與煤炭產地的大動脈，而且與古爾德控制的伊利鐵路相接，所以雙方都志在必得。
雙方爭奪的焦點在對薩斯科哈那鐵路的控股權上，誰持有該鐵路的股份超過半數，誰就獲勝。當時人人都知道，薩斯科哈那鐵路總裁拉杰姆不是古爾德和費斯克的對手。後者智謀過人，手段狠辣，許多大投資家都敗在他們手下。果然，古爾德和費斯克買通了紐約法院的兩位法官，在薩斯科哈那鐵路股東大會召開前夕，紐約州法院下令免去了拉杰姆的總裁職務。然後古爾德和費克斯就可以大肆發行虛增的公司可交換債券，好在股東大會上轉變為股票。
拉杰姆接受範德比爾特的下屬斯羅倫的建議，向前任紐約州州長艾德摩根求救。艾德摩根把自己的弟弟j.p.摩根推薦給他們。對這個案子，j.p.摩根早已成竹在胸，他提出的條件之一是成為薩斯科哈那鐵路的新股東。經過摩根兄弟的官場運作，拉杰姆很快恢復了總裁職務。但他們最擔心的是即將召開的股東大會，古爾德和費斯克的慣用伎倆是以武力威脅股東，以實現自己控制公司的目的。
不出拉杰姆和摩根等人的預料，股東大會召開當天，費斯克故伎重演，他率領全副武裝的打手先行佔領了會場。就在這時，戲劇性的一幕發生了︰身著灰色制服的奧爾巴尼郡的警察們在警察局長的指揮下，早已埋伏在此，費克斯一露面，就將他逮捕，並立即將其押上馬車，揮鞭揚長而去，不知所終，余人作鳥獸散。股東大會按照摩根的意志進行，拉杰姆繼任總裁，j.p.摩根被選為副總裁。事後人們才知道，所謂“警察局長”和“警察”都是雇來的冒牌貨，那場請君入甕的戲劇是j.p.摩根一手導演的。
到目前為止，這個故事還沒到最出人意料的部分，最出人意料的是，股東大會後，握有實際控制權的j.p.摩根立即將薩斯科哈那鐵路出租給了特拉華哈得遜運河公司，而該公司正是古爾德伊利鐵路公司的後台老板，拉杰姆的死對頭。年利率7，租期99年。這等于是把冒死從虎口里拔來的牙又還給了虎爸爸。
從拉杰姆的角度看，他雖然有被賣掉之感，但有7的高利，不會拼死反對；從摩根本人角度看，他雖然做了一回漁翁，但並沒有得多少利；最大的贏家似乎是古爾德的老板。栗子網
www.lizi.tw摩根的葫蘆里到底賣的是什麼藥
這正是摩根的高明之處，他創造的這個案例是一個經典，展示了一個戰略投資家如何把一次商戰謀略發展為決定其一生事業的戰略。我們可以設想，摩根介入薩斯科哈那鐵路爭奪戰之時，他已經確定了他的公司發展戰略，那就是鐵路金融。他的志向並不是分享甚至擁有一條小小的薩斯科哈那鐵路，而是要建立一個超越所有鐵路大王的鐵路金融帝國。但在薩斯科哈那鐵路爭奪戰發生的時候，他還沒有做好準備立即進入鐵路業，他要騰出手先延長自己金融上的線。為此，他第一不能樹立強敵，第二不能分心從事自己當時還不擅長的鐵路業。
結果就是我們看到的，他進行了一次加法和減法的戰略組合︰先用以其人之道還治其人之身的毀滅型減法清除了費克斯，成為薩斯科哈那鐵路股東，在鐵路業插上一腳；接著用加法和自損型減法，把鐵路租給對手的靠山，既化敵為友，又節制了自己過早擴張的**；最後，也是最有趣的是，他實際上並沒有把薩斯科哈那鐵路出租給別人，而是租給了他自己，因為在他的戰略設計里，古爾德及其老板的鐵路遲早是他的囊中之物，當他最終實現了托管包括古爾德及其老板的鐵路在內的大量鐵路時，他自然而然地獲得了薩斯科哈那鐵路，然而，這時，這條鐵路已經是自己的戰利品，而不是當初他和拉杰姆共同的戰利品，他既得到鐵路，又不用背掠奪合伙人的惡名。
換個說法，羽毛未豐的摩根和別人合伙打了一條狗，從它嘴里搶來一根骨頭，他把這根骨頭送給狗的主人，換得主人對他的寬恕甚至友情，等到自己力量強大之後，最後又打垮主人，獲取了狗主人的全部產業，當然包括那根骨頭。
在中國當代企業界，基本上找不到像j.p.摩根那樣具有偉大戰略才能的人，摩根不僅創立了金融帝國，還創造了現代金融制度，甚至留下了重建美國金融信譽的美名。中國有點氣象的人可能有一些，比如聯想集團的教主柳傳志，新浪網總裁汪延，等等。
柳傳志為聯想厘定的戰略可以用八個字來概括︰“傳宗接代，拓殖海外。”柳傳志的目標是把聯想做成一家百年老店，為此，企業必須深根固本，第一要改造所有制，產權模糊的公司是不可能有後代的，這是深根；第二要有自己的主導產業，這是固本；第三要培養本公司成長起來的年輕接班人，這樣的接班人才能把企業視如自己的生命，企業也才能一代一代傳承下去，這就是“傳宗接代”。所謂“拓殖海外”，就是國際化。“傳宗接代”既是戰略性反減法，也是自益型加法。“拓殖海外”既是自益型減法，通過把自己的線延長到海外，以獲得相對于自己競爭對手的優勢；也是自我擴張型加法，擴大自己的產品在世界市場上的佔有率。
汪延的戰略用四個字來描述就夠了︰“方生不死”。所謂方生，就是永遠創新，他有一句口號叫“一切由你開始”，不斷學習新東西，這是戰略加法；所謂“不死”，就是做百年老店，他有另一個說法叫“永續經營”和“回歸傳統”，這是戰略減法。要想永續經營，就不能盲目擴張，因此，他們有兩個不做︰第一不做與互聯網不相干的事情；第二不做互聯網內自己不擅長的東西。為了長壽，汪延說一百年後新浪公司賣臭豆腐也行，當然，是新浪牌的。這是我所知道的中國企業中長壽沖動最強烈的一個案例。汪延的戰略正如他的公司名字︰“新浪”。有水有風就有浪，浪是永生不死的，但每個浪頭都是新的。
17
傳為千古佳話的三次拜訪
以今天的觀點看，“三顧茅廬”更像一個求愛的故事，而不是一個求賢的故事。小說站
www.xsz.tw故事中的兩個主角，一個劉備，一個諸葛亮，前者像屢次上門求婚的情哥哥，後者像藏在深閨的小嬌娃。由于羞怯，或許由于想吊情郎的胃口，小嬌娃讓情哥哥連喝了兩碗閉門羹，第三次才面帶桃花，眼含秋水地見了他，誰知一見之下，各自嘆息，相見恨晚。一番情話綿綿之後，立馬定了終身。諸葛小妹還真夠貞烈的，在郎君劉哥仙逝後，不僅悉心照顧家業，還把先君的孩子撫養成人，而且既無外遇，也未再婚，終身守寡，直至香消玉殞。
如今，要找人才，或者，要找個用人單位，不用那麼費勁，有獵頭公司，有英才網，還有組織部、人力資源部、人才交流市場但是，你能從人才交流市場里找到一位姜子牙，讓組織部物色到一個管仲麼請看杜甫寫的兩句憑吊諸葛亮的詩︰
三顧頻煩天下計，
兩朝開濟老臣心。
在詩聖看來，劉備以皇叔之尊，大將軍之貴、侯爵之顯三次拜訪一個名不見經傳的農村青年，有兩個追求，一是要問平定天下之計，二是要得開國托孤之臣。對諸葛亮，劉備他為何有如此高的期望呢因為當時名士司馬徽認為諸葛亮名列潁川五賢之首，有姜尚、張良之賢，可助明君創長盛不衰之王業。耳听為虛，眼見為實，劉備三次拜訪，是求見，也是考察。
太子黨和大將軍降尊下問，被訪者如果是今日自學成才的青年農民，即使當時真的不在家，事後听說，恐怕也要屁顛屁顛地登門謝罪去吧，怎麼可能在大雪天讓貴人吃第二碗閉門羹呢
其實，諸葛孔明在當時之亂世，並不是要做官如果要做官，跟著他大哥到孫權那兒謀個一官半職容易得很，而是想平天下。他自許有濟世安民之才，也有濟世安民之策，但能遇到慧眼獨具、寬仁賢明的真君英主麼遇不到，寧可耕讀荒野，終身不仕；遇到了，則要鞠躬盡瘁，死而後已。雖然劉皇叔英名遠播，但孔明還要測試一下︰第一，他的心胸如何；第二，把本人當什麼人看；第三，對我需求強度怎麼樣
因此，劉備的三顧和諸葛亮的兩避，既是對對方的考察，也是真我的一種顯示和心跡的一種表露。劉備第二次拜訪臥龍時，遇大雪，張飛勸他作罷，劉備不肯，說︰“吾正欲使孔明知我殷勤之意。”這是要告訴諸葛亮，我對你的追求已經達到愛的程度了呀到了草堂，有一少年在唱歌，歌中唱道︰
鳳翱翔于千仞兮，非梧不棲；士伏處于一方兮，非主不依。樂躬耕于隴畝兮，吾愛吾廬；聊寄傲于琴書兮，以待天時。
這顯然是孔明本人委托他的小弟唱給劉皇叔听的，想告訴他，我也不是非老死田頭不可，要想讓我出山，需要兩個條件，第一，有明主可依；第二，待天時已到。
由此看來，三顧兩避實際上是劉備和諸葛亮之間的一種戰略考察和應答。劉備本人並非雄才大略之主，文才武略均不能與曹操和孫權匹敵，但他向他的祖輩漢高祖學習，發揮自己的最大長處︰用人，也讓人用。通過三顧，孔明了解了劉備爭奪天下的國家戰略是人才興國；而他的人才戰略是︰屈己納賢，國士國遇，就是以最低的姿態招攬最杰出的人才，以國士之禮對待國士。通過兩避，劉備也了解孔明的價值和人生戰略︰潛龍勿用，待時而動。用一根骨頭可以招來一只狗，但要招來濟世安邦之臣，只能用你的謙卑和你的運氣。
不難理解，劉備的人才戰略是自損型減法和施與型加法的戰略組合，他自損的是自己的名位和身份，施與的是以高高在上的名分和低低在下的姿態結交人才的知遇之恩。諸葛孔明的人生戰略是大境界中的上乘境界加法雪中送炭和尋求自我實現的自益型加法的戰略組合。所謂待時，既是等待最有利的政治軍事形勢出現的時機，也是等待某個政治軍事集團最需要你的時機，孔明最終答應加入蟄居新野、形危勢困的劉備集團，對于劉備來說，就是雪中送炭。
作為三次拜訪臥龍先生的結果，劉備最終得到了一項與魏、吳爭天下的大戰略和一位既能打天下又能治天下的曠世奇才。爭天下的大戰略就是名垂青史的“隆中對”，核心思想只有八個字︰“建基西川，聯吳抗曹。”建基西川，是深根固本的反減法；聯吳是加法，抗曹是減法。著名的隆中奇策，分析起來就是這樣一則加法與減法的戰略組合。
我在智慧算術加減謀略論那本書里，分析了包括隆中對在內的“三對五策”八大戰略，“三對”是“渭濱對”、“漢中對”和“隆中對”；“五策”是齊策、晉策、秦策、吳策和越策，所有這些，都是中國歷史上著名而又被成功實施了的國家戰略，有的是打天下的戰略，有的是治天下的戰略；有的是國內戰略，有的是國際戰略，但所有這些戰略有一個共同點，那就是，都在進行加法和減法的戰略組合。
三招與兩手
**和鄧小平都是當代偉大的戰略家。**擅長于打天下，他打天下有三招︰第一招我們已經說過，叫做“雪中送炭”讓窮人翻身，這一招勝了蔣介石和國民黨的“錦上添花”讓富人更富；第二招是“棄腹佔角”，就是放棄在大城市搞武裝斗爭，到邊緣農村建立根據地，這一招勝了他的黨內競爭對手，比如陳獨秀和李立三；第三招是“三**寶”，就是黨的建設，武裝斗爭和統一戰線，這一招勝了所有人，包括日本人。第一招是上乘境界的加法，第二招是反減法，第三招是兩個加法和一個減法。
打天下鄧小平雖然不是主角，但治天下他可是一代宗師。他治天下的絕招之一是“兩手抓”︰一手抓經濟建設，一手抓打擊經濟犯罪；一手抓物質文明建設，一手抓精神文明建設；一手抓改革開放，一手抓四項原則；一手抓反右，一手抓反“左”；一手抓一部分人先富起來效率，一手抓共同富裕平等雖然抓的內容和說法很多，但實質是一手加，一手減；或者一手減，一手加。
18
社會總是由各種利益和趨勢匯集而成的，一種政策不可能讓所有人得利，也不可能解決所有社會問題。當這部分人的利益和願望得到滿足時，另一部分人的利益和願望則可能受到損害，這種情況如果不及時調整，則可能導致社會分裂和動亂，就像駕駛一艘客輪，不能讓所有人或大部分人站在船的一邊，那樣容易翻船。當出現這種情況時，就要在人多的那一邊減少人，在人少的那一邊增加人，以保持船的平衡。因此可以說，治天下最基本的原理就是不能走極端，而要搞平衡。革命要走極端，建設要搞平衡，建一棟大廈，任何一根棟梁不平衡都會倒塌。所謂平衡，就是易經益卦和損卦卦辭所說的，“損上益下”，或者“損益盈虛”，也就是損有余補不足，這樣才能“與時偕行”今天的說法是與時俱進，讓社會平衡和諧。
當然，領袖雙手的調節只是社會調節的一個重要方面，這種調節的成效與領袖的魅力有關。還有一種調節形式是制度性調節，對這個問題的討論不是本書的任務。
七打開謀略寶庫的通用鑰匙
一陰一陽之謂道周易系辭上傳，一加一減之謂謀。
千謀萬略，無非一加一減。
吳稼祥智慧算術加減謀略論
從井底暗道中爬出來的大帝
舜20歲的時候就成了名人，因為他能孝順一個老是想殺他的瞎眼老爸和一個惡毒的後媽。到了舜30歲的時候，皇帝堯感到自己有點老了，想找個接班人，因為他的兒子丹朱是個混蛋，當不了皇帝。于是他要手下的人向他推薦人才，四大部族的首領都推薦舜。
“好呀，”堯說，“既然你們都說這個人好，那就把我的兩個女兒嫁給他看看，還有，讓我的9個兒子也跟著他生活一段時間。”
不久，堯便從宮廷內部參考上讀到︰自己的兩個女兒被調教得很好，忘了自己的貴族身份，恭敬地侍奉公婆。9個兒子也大有長進，不再打架斗毆。人們跟著舜學耕作，學打魚，還學制陶。他居住的地方，一年成了村落，兩年變成小鎮，三年就拔起一座都市。堯很高興，賞賜給他一把瑤琴，還為他建了一座倉庫，送給他不少牛羊。
同樣忘不了舜的還有他的瞎爸爸和同父異母的弟弟象，他們為自己一直未能殺死舜感到郁悶。這回要勢在必得，他們讓舜爬上高高的糧倉上去涂牆，然後在下面放火，想燒死舜。舜早有防備，他張開早就準備好的兩只大笠帽，像鳥一樣從倉庫頂上飛下來，保住了小命。不久，瞎眼老爸又心生一計，讓舜去挖井，等挖到深處，老爸和弟弟象趕忙往井里填土，想把舜活埋。舜知道他們要干什麼，在深夜他們不注意的時候，他在井壁上偷偷挖好了一個通到外面的洞，于是，舜又一次得以逃生。
父親和弟弟以為這一次舜必死無疑，心中大喜。象對父親說︰“主意是我出的，他的財產由我來分︰牛羊和倉庫給你們兩個老不死的，舜的宮室和兩個老婆，就是堯的兩個女兒，還有那張琴歸我，嘿嘿。”
當天晚上，象來到舜的寢宮，在享用兩個嫂嫂之前，他先彈會兒琴，以示高雅。一曲終了，他一抬頭，原以為能看見嫂夫人迫不及待的目光，但讓他大驚失色的是，他看見的是他哥哥舜的笑臉。象只好搭訕著說︰“以為你死了，心里悲慟，來這兒彈只曲子憑吊你。”舜也樂了︰“是呀，你一直都很看重兄弟情義的啦。”
舜不僅沒有心存報復，甚至更加孝敬父親，更加愛護弟弟。堯知道了，讓他當了總理，管理百官，舜治理得井井有條。
上面這個故事，是我根據史記五帝本紀編寫的。之所以向讀者推薦這個故事，是因為它可能是中國歷史上第一個既成文又成型的謀略故事。中國的歷史傳統源遠流長，其中一個傳統就是善謀，說中國是一個謀略大國，一點也不夸張。史記評價五帝中的第二帝顓頊時說，“靜淵以有謀，疏通而知事”。“謀”是什麼意思呢中國最早的字典之一說文解字說︰“慮難曰謀。”這是說，能夠洞察、防範和避免可能出現的危險或災禍就叫做“謀”，這是謀的原始含義。從上面的故事看，不僅帝顓頊有謀，帝舜更有謀。帝舜一次又一次地逃過了他最親的親人要加于他的殺身之禍，這就是成功地運用了謀。
根據我的研究，只要是謀，都是運作型加減法的一種運用，千謀萬略，無非一加一減，或者說，萬變不離其宗，萬謀不離加減。中國謀略史上的所有理論和案例，都可以分解為加減兩個基本動作及其變招。上面這個故事也不例外，它的基本謀略招法是減法，但在帝舜與其父親和弟弟的出招和應招的博弈過程中，簡單減法演變為幾個回應招式︰
第一招，是舜的父親瞽叟和舜的弟弟象的最極端減法謀殺，在他們看來，舜是妨礙他們獲得舜的財產、妻妾以及其他幸福的最大障礙。第二招是舜的應招防減法，這不是強硬回應招法，強硬回應招法是反減法，防減法是對減法的消極回應，是回避；反減法是對減法的積極回應，是制裁、懲罰和反攻。第三招是瞽叟和象的新回應︰反防減法，他們知道舜的逃生本領高超，最終想出的絕招是要把舜活埋在井里，讓舜無路可逃。舜的最終
...
應招是自損型減法，也可以叫做化減法。栗子網
www.lizi.tw反減法是以牙還牙，化減法是以德報怨，也就是用陽光來化解堅冰，用對父親的更加孝敬和對弟弟的更加愛護來回報他們的謀殺。以德報怨，怨恨會冰釋；以牙還牙，牙齒會更鋒利。俗話說，怨怨相報何時了，說的就是這個意思。
舜之所以不用反減法，而是用防減法和化減法來回應減法，是因為對他使用減法的人是他的父親和弟弟。對于瞽叟和象，親情和名聲不如舜的財產重要；對于舜，名聲與讓世人看到的德行，比自己**的安全和復仇的快意更重要。不論他的父親與弟弟對他做了什麼，假如他在自衛時殺死了父親和弟弟，他即使不被論罪，也會得到惡名。對于像瞽叟與象那樣只看重眼前小利的人，惡名不算什麼；但對于像舜那樣以治天下為抱負的人，惡名意味著自殺。
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因此，不同境界的人使用不同境界的加法或減法。舜的境界闊大，所以能使用最高境界的減法。結果，從井底暗道里爬出來的是一條龍，一個大帝，而不是一條蟲，一個逃犯。
像斑鳩那樣歡叫的國母
關關雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。
參差荇菜，左右采之。窈窕淑女，寤寐求之。求之不得，寤寐思服。優哉游哉，輾轉反側。
參差荇菜，左右采之。窈窕淑女，琴瑟友之。參差荇菜，左右 之。窈窕淑女，鐘鼓樂之。
上面這首詩，大凡是受過點教育的中國人大概都不會陌生，它是中國有史以來第一部詩集詩經中的開篇第一首詩，詩名叫關雎，翻譯成現代漢語，大意是︰
在河水環流的小洲上，
有一對“關關”叫著的小斑鳩。
它們相親相愛，從一而終，
多情，但不偷。
就像那身材又好、舉止又閑雅的漂亮小妞，
正好做文王那種好男人的配偶。
亂糟糟的路邊野花，
你采我采，大家都采。
但漂亮又貞潔的姑娘，
才是夢中情人，
黑夜白天睡不著覺，
就想把她摟抱入懷。
想抱抱不著，心里不快活，
躺在床上像烙餅，翻過去，翻過來。
浪里飄蕩**的水草，
要采多少有多少。
倘若找到一個苗條又貞潔的姑娘，
那才叫快樂，就像雙簧管听見了小號；
風流而浪蕩的水草，
在河水里隨便撈，
倘若尋覓到一個婀娜又賢淑的姑娘，
那才叫快樂，心踫心，就像鐘踫鼓一樣歡叫。
這首詩，乍一看，歌詠的是男女私情，有兩情相悅的歡樂，也有美女不能到手的煩躁與哀愁。細一想，表達的卻是夫婦之道，第一，婚姻要有愛情；第二，妻子候選人既要有美貌，還要有美德；第三，愛情和婚姻都要堅貞，最好要像“雎鳩”那樣，既不獨身，也不亂交，配偶固定。
再深究，隱含的卻是家國之謀。你想，詩經三百首，可是孔子他老人家親手刪定的，他絕對不是為了加入作協或文聯什麼的，混個名頭，才附庸風雅，玩點文學，他編定的春秋時代的民歌，被稱為詩經，成為儒家九部經典四書五經之一，是每個想成為偉大政治家並實現其治國平天下宏偉抱負的人的必讀書。把關雎之詩置于這樣一部經典之首，其理由可能不像老人家自己說的那麼簡單，僅僅是因為它“樂而不淫，哀而不傷”，而更像漢代大儒匡衡說的︰“妃匹之際，生民之始，萬福之原。婚姻之禮正，然後品物遂而天命全。孔子論詩以關雎為始，言大上者民之父母，後夫人之行，不侔乎天地，則無以奉神靈之統，而理萬物之宜。台灣小說網
www.192.tw自上世以來，三代興廢，未有不由此者也。”
說明白點，在孔子看來，治國先要齊家，尤其是帝王之家。關雎之詩，是宮女歌頌周文王之妃姒氏的，按照孔子君君臣臣父父子子的理想政治制度設計，什麼樣的女人將成為帝王之妻將是決定王朝命運和天下治亂的根本，像周文王之妃姒氏那樣的好女人襄夫，並生一個好兒子，宮廷和天下大治；像始皇之母趙姬那樣的壞女人叛夫，並生一個壞兒子，則不僅穢亂宮廷，也禍害天下。好女人就是詩中歌頌的“關雎”，壞女人就是詩中嘲諷的“荇菜”。做國母的要像關雎那樣歡叫而貞潔，不能像荇菜那樣**而放蕩。
擔心荇菜成為國母，就是孔子推崇關雎之謀︰要想家齊國治天下平，必須親關雎而愛之加法，輕荇菜而遠之減法。荇菜應該下鍋，而不應該上床。在經歷了**時代之後，我們應該明白，他老人家的擔憂不是多余的。此外，關雎之詩還有勸婚育子之謀，此處不再� 簟 br />
智慧三明治與四味中草藥
“帝舜之孝”，是中國歷史的開篇故事，是史書之冠史記的開卷之作；“關雎”之詩，是儒家經典詩經的第一樂章，是治國之君的首要關懷，其實強調的都是帝王的深謀遠慮。因此可以說，治國者不能無謀。也因為這個緣故，司馬遷才稱頌帝顓頊“靜淵以有謀，疏通而知事”。
最近坊間流行一套“天下無謀文叢”，序言中既承認中國文化是一種謀略型文化，又指望天下無謀，這不是自相矛盾麼表達上的矛盾，來自概念上的混亂。在那篇“謀略與文化”的序言里，作者對如下這些概念不作區分，甚至畫上了等號，相互偷換︰智慧＝謀略＝智謀＝權謀＝謀劃＝權智＝權術＝算計＝窩里斗＝搗鬼，等等，如果對謀略的理解靠近這個等式的左邊，你可以從積極的意義上將中國文化定義為謀略型文化；如果對謀略的理解靠近這個等式的右邊，當然希望謀略這股禍水盡早在中國的土地上斷流的好。
智慧其實是一塊三明治，謀略是其中的火腿或沙拉。智慧分為不變的和可變的，有形的與無形的。不變又無形的智慧，我們通常稱為“道”。老子說，“道可道，非常道；名可名，非常名。”這是說，道一旦被表述為有形的東西，就不是不變的東西了。不變而有形的智慧，我們一般叫做“制度”，或“法”；可變又有形的智慧，就是“謀略”。道是沒有對象的；制度以所有人為對象，此所謂法律或制度面前人人平等；謀略以特定的人或共同體為對象，所以謀略行為，也就是博弈行為，博弈的對手總是具體的，有時是他人，有時是自我。當然，這里所說的形與變都是相對的，即使是制度，也會變革和演進；即使是道，也要生形，不生形，與我們的生活就不會發生聯系。
至于謀略，則有境界上的差別。通過謀略獲得的利益越大、越長久、越無形，境界就越高，因為它接近于道；通過謀略獲得的利益越小、越短暫、越有形，境界就越低。因此，偷書的境界比偷車的境界高些；盜名的境界比盜寶的境界高些；竊國的境界比竊鉤的境界高，所以竊鉤者誅，竊國者侯，莊子可能認為這很荒誕，但存在的必有其合理之處。在情愛方面，偷窺不如偷心。謀略的境界越小，越接近于搗鬼，甚至犯罪。
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當然，謀略的最高境界當然是謀天下的長治久安，在商界，就是企業的長盛不衰，因為所謀之物既大、且久、又無形。從這個意義上講，中國歷史上的所有經史子集，既是載道的，也是載謀的。在我看來，中國的傳統經典無書不謀略，有謀皆加減。
儒家︰加法類大境界謀略
儒家智慧以“仁”為核心，以“禮”為載體。之所以說它是加法類的大境界謀略，因為它謀的第一是人心仁，第二是天下，第三是制度禮；謀人心是做加法，謀天下是大境界，謀制度是求長治。栗子小說 m.lizi.tw但由于儒家智慧以加為本，當施政者不能仁時，它不能提供任何補救措施。
法家︰減法類中境界謀略
法家的智慧對外表現為“戰”，對內表現為“專”。“戰”就是“砍人頭”，用毀滅性戰爭消除任何抵抗，征服天下。在法家大行其道的秦國，砍數萬甚至數十萬敵軍的腦袋是經常的事。“專”就是“捉人手”，一是把別人的手都束縛住，大權都攬在自己手里，二是防止身邊的人向自己的權力伸手，防止權力被偷。所有這些，都是做減法，或者防止別人對自己做減法，但沒有達到自損型減法的上乘境界。它的問題是，只能讓人恐懼，不能讓人愛戴，因此，它所有的戰利品，包括國土、王權和財富都像是贓物，沒有安全感。
道家︰減法類上乘境界謀略
道家智慧的核心是“損”。內損自己的**，外損器物甲兵。兩件事情做成一件，天下便太平，人生也幸福，內心沒有**，再好的聲色犬馬也不會引起紛爭；如果物質貧乏，你即使有**，也沒有什麼東西可爭。當然，如果內外都損，那就可以實現老子“小國寡民”的理想。問題是，人可以長大，但不能長小。嬰兒從無為到有為是一個成長過程，社會從貧乏到豐富也是這樣，像老子建議的那樣實行“愚民”和“棄利”的倒退政策，是不現實的，就像返老還童一樣不現實。總起來看，道家是想用不及來糾正過分，將之用于個人道德修養和政府的休息政策是上乘境界，用于社會改造則是下下之策。求于己是仙丹妙藥，求于人則是歪門邪道。改革前的中國是貧窮的，也是愚民的，爭斗非但沒有停止，甚至更激烈。
禪宗︰減法類上乘境界謀略
有一次，乾隆皇帝在朝廷上議畢正事，余興未了，又想賣弄一下才學，于是笑問道︰
“眾愛卿，朕出個題目，誰能回答上來，賞他正午陪朕一起用膳。听好了，世界上什麼人對你來說最重要”
玉階下一陣被壓抑的騷動。過了一會兒，一位大臣奏道︰
“啟奏陛下，世界上最重要的人當然是您老人家哪”
乾隆笑了，“是嗎，你回家之後，見到夫人小妾，燕語呢喃，還記得朕麼”
另一位大臣馬上出班搶奏︰“小臣知道了，世界上對小臣最重要的人是夫人和家人。”說完，他用眼角的余光瞟了兩眼左右大臣，心想你們嫉妒吧，中午那頓免費午餐老子搞定了。
乾隆笑得更響了︰“那你是說，朕對你不重要”
這一笑，對于那位大臣猶如五雷轟頂，膝蓋一軟，撲通跪倒，連叫︰“皇上恕罪，皇上恕罪”
“平身吧，”乾隆十分得意，“回答不了吧我告訴你們，世界上對你最重要的人，是你身邊的人。在家，家人對你最重要；在朝廷，朕對你最重要。如果你不小心落到一伙強盜手里，那時，強盜對你最重要。所以說，遠親不如近鄰，鄰居總在你身邊嘛。”
這個故事其實是對禪學的一個生動注釋。禪學可以說是用佛教語言表達的道家學說，不同的是它更關心人生，而不像道家那樣更關心政治。它的核心智慧是“空”。這個“空”，要重讀，是動詞，就是把你自己像一只杯子一樣徹底倒空。這是徹底的自損型減法，不要求于人，只要求于己。
不過，倒空了干嗎，裝什麼裝當下。一切都是空的，只有當下是實的。身邊的人，就是當下的人。當下就是一切，所以，要把你的一切都傾注在當下。這就是禪學的精髓。因此，你當下所從事的事情，就是你人生的全部意義，要貫注你的全部心力。結果，每件小事，都做得盡善盡美。但是，時間是一條河流，空間也是無限的，當下畢竟只是時間和空間上的一個點，如果永遠只看這個點，就像一個人永遠低著頭走路，既可能忽略遠方的美景，也可能遭遇慢慢接近的危險。
顯然，上面提到的中國四大傳統智慧和謀略，誰都不能單獨解決社會和人生的全部問題，就像任何一味良藥都不能包治百病一樣。儒家、法家、道家和禪宗，像中國四大傳統中草藥︰儒家是補藥，可以讓健康的人更健康，但不能讓病人恢復健康，因此，它不可以用于戡亂，可以用于守成；法家是春藥，可以讓你在短時間內爆發驚人的力量，但也可能掏空你的身體，讓你不打自倒；道家是瀉藥，可以化解貪欲過度者的積郁，但很難進補營養不良者的虛弱；禪宗是解藥，假如你中了情毒、權毒、名毒和利毒，昏迷不醒或執迷不悟，可以服一丸禪學而解之，但是它只能解人生的毒，解不了制度的毒，只能解構，不能建構。因為它的作用，中國和日本等東亞社會免于被**制度毒死，但它也沒有提供更好的社會制度安排。
以上所述，都是中國典籍中謀之大者和謀之常者，或者說是體現在謀略之中的道，也就是謀略原則，至于千變萬化、生動豐富的謀略故事和案例則存在于浩如煙海的歷史著作和文學作品中，比如家喻戶曉的四大才子書，三國演義、西游記、水滸和紅樓夢，其實都是用故事說出來的謀略書。還有孫子兵法和三十六計，更是經典的軍事謀略教科書，所有這些書里運用的謀略，都可以分解為加法和減法兩種基本動作和變招。
可以說，加減法是一把通用鑰匙，帶上它，你可以打開古今中外千萬口謀略和戰略百寶箱。如果你是收藏家，你會得到寶物；如果你是實干家，你會得到工具；如果你是戰士，你會得到武器；如果你不幸是個失敗者，不要緊，你有希望得到東山再起
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八如何操作加減法
操作加減法，設局是前提，對局是關鍵，結局是收成。設局需要智慧，對局需要勇氣，結局需要清醒。
本章第一節
如果把以加減方式結晶的中國智慧比作金剛石的話，則它既可以用來打磨成典雅的裝飾品，供人們欣賞，也可以用來做工具，切割玻璃什麼的，讓它做工。它的裝飾效果我們已經看到一些了，從本章開始，我將討論如何把它當做工具來使用，也就是說，我要推薦若干加減法的操作方法及其規則供讀者參考。
操作加減法的最基本的程序是三個步驟︰第一，設局；第二，對局；第三，結局。為了解釋這些步驟，還是從案例分析開始。
案例分析︰重慶談判
當中國**主席**揮著那頂灰色帽子微笑著在重慶機場走下舷梯時，國共兩黨之間的一場精彩博弈進入對局階段了。這場博弈在兩個“賽場”上進行，一個是重慶談判的會場，另一個是全國各地的戰場。
1945年，對于當代中國來說，是一個關鍵的年份。對一個人來說，人生漫長，決定命運的只有關鍵的幾步；對一個國家來說也是如此，歷史漫長，決定命運的也只有關鍵的幾步。1945年，存在于中國大地上的三大政治軍事集團中國**、中國國民黨和日本侵略軍將如何互動與博弈，就是決定當代中國命運的關鍵幾步中的一步。
1945年8月初的世界局勢有三大特點︰第一，由于二戰在歐洲已經結束，日本已經乞降，沒有人再願意打仗，無論是中國國內民眾，還是其他國家人民都希望和平；第二，由于意識形態原因，全球範圍內的敵我友陣營發生了戲劇性逆轉，以前的盟友正在變成敵人，比如美英與甦聯；以前的死敵正在變成盟友，比如美國和西德、日本；第三，美甦針鋒相對，但也有一個共同利益︰那就是在它們瓜分完世界之後，不希望很快出現新的挑戰者，因此，一個分裂的中國比一個統一的中國更符合它們的利益，他們不希望中國統一，不論是誰來統一。
這是世界大局，它決定了當時中國國內局勢。國內的敵我友陣營也發生了類似的變化︰國共兩黨由盟友變成對手，日本軍隊則由中國的死敵變成了影響中國國內軍事天平平衡的砝碼。從意識形態利益出發，日本軍隊應當是國民黨勢力的朋友，它應該向國民黨政府投降；但從國家利益出發，日本不希望中國統一，因此，它也不會完全反對向延安政府投降，它希望**壯大起來與國民黨內戰，消耗中國國力，最好是讓中國從此分裂。
再來看國共兩黨。它們的行為都受兩種利益的支配，第一是國家利益，第二是黨派利益。從國家利益出發，中國必須統一和強大；從黨派利益出發，最好是由我而不是你來統一。當然理論上說，也可能有第三種選擇︰讓黨派利益服從國家利益，通過和平談判建立聯合政府來統一中國。假如中國必須統一，統一的三條道路里，有兩條必定經過鮮血淋灕的戰場。但馬上發動內戰，無論是國民黨還是**都還沒有作好準備，無論是軍事準備還是輿論準備。如果既要和平，又要統一，唯一的選擇似乎就是和談了。
這就是當年著名的重慶談判前的世界局勢和國內局勢。對于國共兩黨來說，符合自己和國家最大利益的選擇是不通過戰爭由自己單獨來統一中國，按照孫子的建議，這不是沒有可能的，那就是要最大限度地尋求天時、地利、人和，以及軍事上的最大優勢，以達到不戰而屈人之兵的目的，這是上上策。如果這個目的達不到，在自己力量佔相對優勢的情況下，以一場速決戰消滅對手的武裝，由本黨完成統一大業，可算是上中策。兩黨都不能接受的選擇是兩黨分治中國，導致國家分裂。理論上當然存在著另一種選擇︰在勢均力敵的情況下，兩黨合作，建立聯合政府來分享權力。但是，在當時的情況下，沒有人真正相信它具有現實可操作性︰軍隊國家化條件下的聯合政府是可能的，軍隊黨派化前提下的聯合政府是難以想象的。同樣難以想象的是由國民黨主導來完成軍隊國家化，這意味著**的自殺。
這時候，對兩黨來說，都需要設計一項方案，最大限度地爭取相對于對手的優勢，準備這樣一個方案，就可以稱之為設局。設一個局需要具備以下幾個要素，第一，要有局中人，就是你選擇誰作為你的對手或盟友來進行博弈，最理想的設計是，你選定的對手自己根本不知道他是你的對手，這樣，局中人就可以稱為夢中人；第二，要有清晰的目標；第三，要有經過周密計劃的操作步驟和應變招數，以及讓你的對手預料不到的制勝手段。
就重慶談判這個案例而言，首先設局的是蔣介石，他設定的局中人是︰自己是操盤手，對手是**領導的**，潛在的盟友是國際力量和國內民眾；目標是得天道議和、求地利迅速接受日本投降，完成全國範圍內的軍事部署、爭人和順應國際大國和國內民眾反對內戰的願望、等天時等待對**軍事力量進行毀滅性打擊的最有利時機，以便最大限度地尋求自己的優勢，孤立並削弱**。因此，蔣介石設的重慶談判局是一個自益型減法局，目的是延長自己的這根線，延到足夠長後，就用它把對手纏死。
乍看上去，蔣先生設的這個局似乎富有智慧，但實際上是只繡花枕頭，因為它是個虛局。蔣只打算設局，並不準備對局，在蔣的算盤上，設好這個局就達到了目的︰第一，他並不認為**有這個勇氣到重慶來談判，如果不來，毛就輸了，證明毛缺乏爭取和平的誠意，蔣就爭取到了天道與人和優勢；第二，他估計毛即使能來，也不會快來，這樣他就贏得了時間，從西南向全國開展。時間對他有利，他有盟國
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承認的合法地位，有權讓日本軍隊向他投降，能夠不費一兵一卒，既可以擴大地盤，又可以擴充裝備。台灣小說網
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針對蔣介石的局，**設了兩個局來回應，一個是外局，談判局；另一個是內局，戰場局。就談判局而言，**首先為談判定下一個宏大的加法方針︰“和平、民主、團結”；其次，把蔣介石的虛局變實，你不打算對局，我偏要與你對局，結果是**在蔣介石第一次邀請他談判的兩周內飛到重慶，弄得蔣措手不及，十分狼狽，拿不出談判方案。這是一個形加實減局，對外，**樹立了和平、團結、民主和勇敢的美好形象；對蔣介石，**則完全擊中了他的軟肋，既揭穿了他設虛局的把戲，又用民主來削弱蔣的合法性地位，還沒有讓他拖延時間。
**設的戰場局則完全是個進攻型減法局，這個局的局中人只有兩個，國民黨的軍隊和**的軍隊，對局的游戲規則是“針鋒相對，寸土必爭”，手段是消滅。這是一個由兩個局組成的組合局，可以叫做形加實減局。
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這兩個局之間有沒有聯系有。用**的話說，這個聯系就是又團結，又斗爭。重慶談判展現團結，戰場動武貫徹斗爭。而且斗爭的效果決定團結的後果，**行前對擔心他安全的蕭勁光說，“你們在前方打得好，我就安全一些，打得不好，我就危險一些。你們打了勝仗，我談判就容易些，否則就困難一些。”
由于蔣介石在重慶談判局的設局和對局上都輸給了**，既輸了人心，又輸了戰場，結局自然是輸了天下。
通過以上分析，可以得出一個結論，操作加減法，設局是前提，對局是關鍵，結局是收成。設局需要智慧，對局需要勇氣，結局需要清醒。在**與蔣介石的博弈中，毛勝了設局與對局，當然也贏得了結局。
五彩七星珠
電視連續劇錢王里有這樣一幕︰
某日早晨，天順祥昆明錢莊像往常一樣卸下門板，顧客盈門，廳堂里嘈雜而熱鬧，一派生意興隆景象。這時，一位神秘的顧客托著一只精美的盒子走了進來，說有一枚乾隆年間流落民間的五彩七星珠要典當，典價300萬兩銀子，當期一個月。
這事非同小可，掌櫃不敢怠慢，趕緊去找東家王熾。王熾問來者何人，回答說是劉海紀，是昆明城里最著名的古董商人之一。王熾端詳著那枚珠子，覺得騎虎難下。五彩七星珠是查抄和 家時流落民間的，是國寶，接不接這檔子買賣都很麻煩。不接，天順祥的信譽受損︰著名古董商人來典當國寶，你都不敢接，不是因為你財力不濟，拿不出銀子；就是因為你眼力不濟，不辨真假；或者因為你魄力不濟，不敢做國寶級的買賣。接了，麻煩也不小。如果是假的，陪了300萬兩銀子不說，還讓同業笑話，從此無臉在業界混下去；如果是真的，又怕朝廷問罪下來。好在當期只有一個月。
權衡再三，王熾決定做這樁買賣，因為，他視自己錢莊的信譽為生命。但他很快就發現，那是一個贗品，是一只頂多值5兩銀子的玻璃球。8天之後，他召開業界同仁會議，在會上宣布自己上當，決定退出商界，告老還鄉。為了不讓那只五彩七星珠贗品繼續害人，不讓假貨充斥市場，他當眾摔碎了它。
此後，王熾天天問有沒有人來贖那只珠子，店里的人都暗地搖頭，以為老板急火攻心，腦子灌水了，誰會自投羅網，把騙走的錢又送回來再說，珠子都摔碎了，人家來贖你拿什麼給人家呀某日上午，他吩咐打點行裝，把箱籠都搬到街上，他要退休回鄉下，店員們攔都攔不住。就在這時，一個女人來到店里，冷冷地說道︰
“哼，想逃跑呀，沒門。”說著，她拿出當票和銀票，要求贖回她的“五彩七星珠”。栗子網
www.lizi.tw王熾讓人接下銀票，踱出來一看，來人不是別人，卻是那位近20年來沒有見到面的表嫂梁紅女。梁紅女認為是王熾殺了她的丈夫，報仇來了。不听王熾的勸阻，梁紅女堅持要王熾立即讓她贖回寶貝，否則，要加倍賠償。出乎所有人意料除了他的老僕人巴力，他讓人從後面捧出了原來的盒子，說︰“請嫂夫人查收，五彩七星珠完璧歸趙。”原來，他摔破的，是讓巴力買來的一只贗品的贗品。
這個故事的情節並不復雜，但卻包含著操作加減法的精彩設局與反設局。設局者梁紅女設了一個似乎是立于不敗之地的“暗箭傷人”局，這是一個純殺傷性減法局，無論對手如何應對，都必定受到傷害，不是喪失金錢，便是喪失信譽，或者，兩者一起喪失。這個局還妙在設局者要傷害的局中人王熾完全不知道對手是誰，設局者把他變成一個地地道道的夢中人。但是，王熾非等閑之輩，他很快就意識到，那個古董商人不是主謀，必定有別的幕後策劃者。這個幕後操盤手很可能是他的仇人，他或她這樣做的目的，可能不是為了騙錢，而是想把他置于死地。
要想不輸掉這場搏斗，甚至反敗為勝，首先必須知道對手是誰。如何才能使你的仇人走到明處來面對你在你被擊倒垂死掙扎的時候，並且把最後一擊，讓他徹底地享受復仇的快意。于是王熾設計了“兩僵”之局︰一是“李代桃僵”，用仿制品代替典當品去破碎，既解除了對手的後顧之憂，又為對手提供了保留最後一擊的手段；二是“死而不僵”，自己假裝遭受重創，並且假裝垂死。做法就是上面寫到的，告示天下，摔碎彩珠，宣布關門歇業，退出江湖；並且打點行裝，要退隱鄉下，給對手一種要負傷逃跑再圖東山之印象，引誘他或她來給自己最後一擊︰贖回已經不存在的東西。這就正中了自己的圈套。
王熾設的實際上是一個自衛反擊之局。它首先避免了對手給他造成的金錢上的損失，這是自衛；其次摔碎了假珠，宣布與假貨決裂，大大提升了自己的名譽與聲望，這與復仇者的願望相反。因此，這又是一個反減為加局。
梁紅女和王熾都有設局的智慧和對局的勇氣，差別在結局上︰梁紅女缺乏結局的清醒和德性。就一個進攻或傷害的博弈而言，對于勝利者來說，最重要的清醒是要判明對手是不是真的徹底被擊潰；最重要的德性是適可而止和憐憫寬恕。梁紅女在這兩個方面都犯了錯誤，煮熟的鴨子豈能不飛走
吹氣泡與焐被窩
場景一︰投標價是手機號碼
1996年11月8日，中央電視台的“標王大會”準時召開。在當天的招待宴會上，姬長孔被安排在主座，旁邊作陪的是笑容可掬的中央電視台廣告中心主任譚希松。很顯然，她是梅地亞真正的嬴家，中央台第一年廣告競標有93家企業與會，第二年有134家，今年來了198家，而標王價格也3年漲了9倍。
席間，在譚希松的極富煽情的發言中，秦池被作為典範一再被引用。
而姬長孔則投李報桃，說了一番震驚江湖的話︰“1995年，我們每天向中央電視台開進一輛桑塔納，開出的是一輛豪華奧迪。今年，我們每天要開進一輛豪華奧迪，爭取開出一輛加長林肯。”
報價開始了。首先報價的是廣東愛多vcd，第一次就喊出了8200萬元，超出上年度秦池獲得標王的價格，多出1000多萬元。兩分鐘後，廣東樂百氏出價1 9978億元。
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人們以為，今年山東大漢要輸給廣東小老虎了，就在這時，人們又听到了一句熟悉的山東口音︰
“兩億一千九百九十九萬九千九百九十九塊九毛九”大家吃驚地一回頭，以為是語不驚人死不休的秦池姬長孔，細一看標牌，才知道是一個名不見經傳的山東白酒金貴酒廠在彈奏“酒狂”。栗子網
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人們已經聞到血腥味，開始把目光投向姬長孔。姬長孔向主持人耳語數句，後者立即聲嘶力竭地喊道︰
“秦池酒廠，投標金額為3 212118億元”所有人都目瞪口呆，當然不可能再有競爭者。當夜，姬長孔再度加冕梅地亞。
事後，有記者問︰“你投標的數字是怎麼計算出來的”
姬長孔輕描淡寫地說︰“那是我的手機號碼。”
根據吳曉波著大敗局秦池篇改寫
場景二︰大閘蟹坐專機
1999年，華為在內蒙古召開自己第一台移動交換機gs通及現場觀摩訂貨會，一個省的訂單就可能達到幾億美元。
當時，來自各個地方的客戶都住在北京，由于內蒙古距離北京較遠，路況又差，要讓這些皇帝女兒出巡到那麼偏遠地區困難很大。
經過策劃，華為想出了一個絕招︰花巨資從美國租用來一架直升飛機，又以最快的速度從國家民航總局搞到了國內臨時飛行許可證，然後用這架飛機把客戶直接接到內蒙古。這些地方大員雖然坐過各種飛機，但沒有坐過作為專機的直升飛機，個個都想試試。
其時，正是菊花黃螃蟹肥的好季節。華為公司又用這架專機從上海把鮮活的大閘蟹和一位專做螃蟹的高級廚師從上海接到內蒙古某縣，為客戶現場清蒸大閘蟹。這次花費可能是華為歷史上最大的一次，多達千萬余元，但獲得的訂單金額也是最多的。
根據程東升、劉麗麗著華為真相秦池篇第二章第一節改寫
這兩個場景，一個是秦池公司創造的，一個是華為公司創造的。前者在創造了那個輝煌場景的第二年就折戟沉沙，退出了歷史舞台；後者在導演了那幕喜劇後欣欣向榮，漸漸成了中國企業界的明星。雖然成敗皆有萬因，但上面兩個場景就足以讓旁觀者看清前者的敗因和後者的勝機來。
這是兩個關于企業營銷戰略的故事︰秦池的營銷戰略表面上看起來是“批發”，通過在中國最權威媒體黃金時段稱王，把自己的產品信息和形象一次性地批發給中央電視台，然後由中央電視台實行高空轟炸作業，把秦池酒香灌入千家萬戶。但實際上呢，是在吹氣泡，把全國的大企業都請到梅地亞去吹氣泡，誰財大，誰就氣粗，誰就可以把氣泡吹得最大，結局不說也知道，氣泡不論能吹到多大，總要破的。
華為的營銷戰略乍看起來是“零售”，它集中財力做最關鍵客戶的工作，把工作做到客戶心里去，讓你非買它的產品不可，不買就覺得自己不夠朋友。對于這種營銷戰略，你可以用中醫術語稱為點穴位，也可以用軍事術語稱為定點爆破，或集中優勢兵力打殲滅戰，但實際上，就是焐被窩，訂貨會在內蒙古，是個冷被窩，你不願去睡，我給你焐就是了，一直焐到暖洋洋的，你總可以睡了吧。
秦池的吹氣泡局有三個致命傷︰第一，秦池的高空轟炸廣告是利用強勢媒體的強制灌輸，來強制觀眾接受其信息，因而是“強奸性”的，極易引起受眾的反感甚至厭惡，一旦這種情況發生，氣泡就會破碎，銷量會一跌千丈；其次，砸出巨資獲得標王，中央電視台和酒廠都會引起同行嫉妒，從而容易遭受攻擊；第三，秦池並不是主動設局者，而是被動入局者，設局者是中央電視台廣告部，在這個局里，你自己本身就是獵物，在你一瓶酒沒有買出去之前，先付3個億，即使分期付款，也是債務纏身，一旦廣告轟炸失敗，不僅無法填補資金黑洞，而且將留下惡名，使公司萬劫不復。因此，吹氣泡局是一個把廣告的加法因素變成減法因素的局，是一個自殺局。
華為的焐被窩局就不同了，華為的公關是“求愛性”的，溫情脈脈的，體貼入微的，你可以不接受，但不會討厭；可能做不成買賣，但可能做成了朋友；雖然花費不菲，但預期收益更大；即使整個營銷行動全部失敗，也不會一潰千里。用孫子兵法的語言來說，吹氣泡是攻眼之局，焐被窩則是攻心之局，兵家攻心是讓敵人恐懼，商家攻心，則是討客戶歡喜。所以，焐被窩局是一個把交易行為變成交友行為的加法局，是一個利益和關系雙收局。
古人說︰“深挖洞，廣積糧，緩稱王。”秦池只不過是窮鄉里的暴發戶，就急著要在全國稱王，而華為已經是高科技新貴，卻仍然甘當僕人，成敗之間的氣象，可窺一斑。
九太陽比北風更能讓你**
加減法則之一︰加法為本的王道法則
子曰︰“為政以德，譬如北辰，居其所，而眾星共之。”
論語為政第二
從本章開始，我將用9章的篇幅來討論操作加減法，進行戰略和謀略設局的9個法則。精通這9個法則未必能用好加減法，但如果違背了它們，則肯定用不好加減法，如果不是事與願違，便是事倍功半，或者功敗垂成，甚至搬起石頭砸了自己的腳，被自己的果實壓斷了腰這就如同駕車，精通並遵守交通規則未必能保證你安全行駛，但如果你違背了交通規則，肯定要出交通事故。為了避免出謀略與戰略事故，還是先看看本書後8章里的有趣故事。
北風、太陽和諸葛亮
北風和太陽爭論誰的威力大。他們議定，誰能剝去行人的衣裳，就算誰勝利。北風開始猛烈地刮，行人把衣裳裹緊，北風就刮得更猛。後來，行人冷得厲害，又加上了更多的衣裳。北風終于刮累了，就讓位給太陽。太陽先溫和地曬，行人脫掉了添加的衣裳；太陽越曬越猛，行人熱得難受，就把衣裳脫光，跳到附近的河里洗澡去了。
這是一則人人都知道的伊索寓言，有趣的是，幾乎每則伊索寓言後面都有一句點題的話，比如“這故事是說”或“這故事告誡我們”，可這則寓言後面沒有，伊索把這個題目留給我了，我不揣冒昧，想補上這樣一句話︰
“這故事是說，加法比減法威力更大。”
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在這則寓言里，北風的肆虐象征的是暴力，是強迫，因此是減法，是霸道；太陽的照耀象征的是和氣，是勸說，因此是加法，是王道。王道其實就是天道，天道好生惡殺，一年四季，春天開花，夏季灌漿，秋季結果，冬天肅殺，三生一殺，以生為本，而且殺也是為了生，是讓萬物休養生息，積蓄能量，再圖繁榮。
在中國歷史上，也有過許多類似于北風與太陽的爭論，最家喻戶曉的故事之一，大概就是諸葛亮七擒孟獲之前的庭前辯論了。當時南蠻王孟獲率兵十萬叛亂，蜀國連失兩郡，諸葛亮入奏後主阿斗，要率大軍親自征討。這時，玉階下刮起了一股北風，有個名叫王連的諫議大夫，是諸葛亮的老鄉，說孟獲不過是個小癤子，要挑破它何必用長槍，用一根小針就行了，丞相派一員將領去，保證一分鐘就把那小子滅了。
諸葛亮笑了，知道小老鄉想的是殺人，不是“脫衣”，小老鄉不了解，割斷相對弱小的蠻族首領的脖子容易，要脫掉他們反叛之心的蠻衣難，將軍長于殺人，但短于教化和治理。于是，他開導說︰“南方蠻族在遙遠的邊陲，人們都不知道王化是怎麼回事情，要收服他們的心很難。這一去既要討伐叛軍，也要討伐叛心，既要剛，也要柔，頗費斟酌，讓別人去未必辦得好。”可見，諸葛亮是要去施行王道教化的，不是去殺人的。
後來的事態表明，諸葛亮的估計完全正確。孟獲這個人很好抓，孟獲身上的蠻衣很難脫，他至少穿了七套蠻衣。諸葛亮抓了他七次，抓一次，放一次，每放一次，就提高一點溫度，結果每次脫掉他一套衣服，脫到最後，他終于**，與諸葛亮赤誠相見。下面是三國演義第90回描繪他們第七次見面的場景︰
孔明令押過孟獲來。孟獲跪于帳下。孔明令去其縛，教且在別帳與酒食壓驚。孔明喚管酒食官至坐榻前，如此如此，吩咐而去。
卻說孟獲與祝融夫人並孟優、帶來洞主、一切宗黨在別帳飲酒。忽一人入帳謂孟獲曰︰“丞相面羞，不欲與公相見。特令我來放公回去，再招人馬來決勝負。公今可速去。”孟獲垂淚言曰︰“七擒七縱，自古未嘗有也。吾雖化外之人，頗知禮儀，直如此無羞恥乎”遂同兄弟妻子宗黨人等，皆匍匐跪于帳下，肉袒就是半**謝罪曰︰“丞相天威，南人不復反矣”孔明曰︰“公今服乎”獲泣曰︰“某子子孫孫皆感覆載生成之恩，安得不服”孔明乃請孟獲上帳，設宴慶賀，就令為洞主。所奪之地，盡皆退還。孟獲宗黨及諸蠻兵，無不感戴，皆欣然跳躍而去。
蠻方皆感孔明恩德，乃為孔明立生祠，四時享祭，皆呼之為“慈父”。
兩種方法兩種結果︰以殺戮為本，帶來的是世代寇仇和不斷叛亂，後患無窮；恩威並施，以恩為本，可以化蠻夷為子民，福被子孫。前者是北風猛刮的霸道，後者是太陽朗照的王道。**的前半生是暖暖的太陽，打土豪分田地，損有余補不足；後半生則是冷冷的北風，不愛紅裝愛武裝，只要肅殺不化生。威則威矣，可惜不能長久。誰見過一年四季猛刮的北風除非在西北的不毛之地，一年一場風，號號的西北風。
大火燒出來的摩根家族
其實，太陽的威力還不只是能脫掉別人的衣服，還能解開你的錢袋。在政治上，太陽和加法意味著仁愛之心；在商界，太陽和加法則意味著信用、質量和團隊精神。
1835年，j.p.摩根的祖父約瑟夫摩根在哈特福投資參加了一家叫做“伊特那火災”的小型保險公司。哈特福盡管是全美保險業的發祥地，而當時的保險公司僅僅有屈指可數的幾家。所謂投資，也不要現金，只要你在股東名冊上簽名即可。投資者在期票上署名後，就能收取投保人交納的手續費。只要沒有火災，這就是無本生意，只賺不賠。出資人的信用就是一種資本。
然而不久，紐約突發了一場特大火災。
投資者聚集在約瑟夫的旅館里，一個個面色慘白，急得像熱鍋上的螞蟻。
不少投資者顯然沒有經歷過這樣的事件，驚慌失措，願意自動放棄他們的股份，因為害怕掏錢賠償投保人的損失。約瑟夫通通買下了他們的股份，說︰“為了付清保險費用，我把這旅館賣了也在所不惜。不過得有個條件，下一次簽約時必須大幅度提高手續費。”
他和一個朋友一起冒險，兩個人湊了10萬元，派代理人到紐約處理賠償事項。
從紐約回來的代理人帶回了投保者的現款，這錢是新投保者付的比原來高一倍的手續費。“信用可靠的伊特那火災保險”已在紐約名聲大振。
這次火災後，約瑟夫摩根淨賺15萬美元。
本故事選自〔日〕大森實著︰華爾街大佬摩根，中國經濟出版社
作為火災保險公司，當火災發生的時候，你有兩種選擇，一種是像北風一樣溜掉，讓投保人找不到你；另一種是像陽光一樣去照耀受災的投保人，主動理賠。這時候，逃跑的“北風”就不是霸道而是賊道了，而守信的“陽光”則不僅是王道，也是神道︰讓受難者得到救助。背信者可以免除當下義務和應當承受的損失，但肯定會喪失未來利益。這種背信棄義在經濟上是一種欺詐性違法行為，即使可以逃避掉法律制裁，也不可能回來重操舊業。而
...
守信者可能蒙受經濟損失，但肯定能夠賺取信用資本，信用資本是一種未來收益，信用資本越雄厚，未來的回報越豐厚。栗子小說 m.lizi.tw
約瑟夫摩根顯然選擇了陽光行為，結果不僅為公司賺取了當下利潤，也贏得了信用資本。信用資本不僅讓自己終身受用，甚至還可以作為遺產讓子孫來繼承。紐約大火燒出來的信用，後來成了摩根家族的遺傳基因世代相傳，傳到j.p.摩根身上時，他把它發展成一套基本的經營哲學和人生哲學，從而也用它建造起他的金融帝國。他的大女婿沙特利在日記中記載了j.p.摩根生前最後一次為眾議院銀行貨幣委員會所作的證詞，他的核心證詞只有兩個字︰“信用”看來，它已經傳到了下一代手中，只要摩根帝國還在，它還會傳下去；一旦它失傳，帝國的大廈將傾刻傾圮。
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讓罰款者交納罰款
暮春季節的一個星期六傍晚，勤政殿前的南海波光瀲灩，瀛台輕煙縹緲，本來應當是人間仙境，此刻卻像是集貿市場，成功到處人頭攢動，人聲鼎沸，從全國各地趕來的游客擠滿了每條小路，東張張，西望望，不敢相信這就是前天的皇宮禁地御花園、昨天的**故居和今日的**中央辦公區。也許，一不留神，胡耀邦總書記的身影就會在那棟外觀並不起眼的灰色建築的某扇窗口前一晃而過。
或許，正是懷著這種類似的好奇心，一位老大爺邁著膽怯但又不由自主的步子跨過一排低矮的護欄，踏上一片柔軟的草地，走到一扇窗戶前，正要踮起腳尖往里看，忽听背後一聲斷喝︰
“干什麼的”
老大爺回頭一看，是一個穿軍裝的年輕人，正在對自己怒目圓睜。老大爺慌忙跑到草地外面，準備離去。
“慢著，”穿軍裝的人攔住老人，“你認識字嗎，看見草地上的牌子了嗎”
老大爺不知所措，搓著手，哈著腰，陪著笑臉︰“俺不認得字。”
執法者的臉色稍有緩和︰“那好，我念給你听︰游人不得踩踏草地，違者罰款10元，掏錢吧。”
“俺什麼也沒有看見，還要10塊錢”老人囁嚅著說。
誰知道那扇窗戶後面坐的不是別人，正是**中央辦公廳主任王兆國，他目睹了這一幕，就在老人把錢從腰包里掏出來的一剎那，他走到警衛戰士身後，拍了一下他的肩膀︰
“別急，小伙子。”
戰士一回頭，見是主任，慌忙行了個禮，問主任有何吩咐。
“老大爺跨過護欄時，你看到了嗎”王兆國笑著問。
“看見了。”
“那你為什麼不在他跨越護欄的時候叫住他”
“”
“你好像把罰款當成了樂趣。這樣吧，老大爺的罰款你替他掏了，回去後先向你的領導做個檢討，再寫個書面檢查給我。去吧。”
戰士行了個禮，走了。老大爺向王兆國鞠了一躬，表示感謝，然後轉身沒入人流和夕照中。
開放中南海，本來是胡耀邦任總書記後的一項開放和與民同樂的德政，踏草坪挨罰是保護環境的一項必要措施，但如果把草坪當誘餌去釣罰款，或者把出示罰單當做權力證明，那讓全國游人看到的就不是一個陽光普照的中南海，而是北風呼嘯的中南海，這樣的中南海還不如不開放，這就是為什麼王兆國要趕忙走出辦公室去做一個故事的主人公的緣故。
表面上看，王兆國是在保護一個老人的感受，實際上，他也是在衛護胡耀邦的形象。胡耀邦是一個地地道道的加法總書記，他平反冤假錯案，施行寬緩政策，同情人道主義，反對殘酷斗爭，提倡睦鄰親民所有這些，都成了執政黨的一筆政治遺產，如今實行的睦鄰安鄰富鄰的周邊國際政策，以及建設和諧社會的國內政策，無疑都是胡耀邦加法為本精神的延續。小說站
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“太棒了”
我曾經在美國進行過為期三年的學術訪問。訪美期間，我听到最多的話是如下幾個短語︰
“that sgreat”或“wonderful”這是對事情的驚嘆，意思是“太棒了”或“妙極了”
“soundsgood”這是對你說的話的贊許，意思是“你說得真好”。
“cute”這是對人，特別是對小孩的贊美，意思是“真可愛”
我有時候納悶，一件平常的事情，一個簡單的約會，怎麼會引起一個美國人如此大的激賞，比如我問房東是否願意周末和我們共進一頓晚餐，她會用近似驚呼的語氣在電話听筒的那一端喊道︰“that sgreat”讓你感到她好像剛剛接到了白宮的請帖。
有一次，我又听到了熟悉的“cute”的贊詞，我循聲望去，看到一個被稱贊的小孩，無論從哪個角度來看，我都覺得他離“cut”乏味的的距離比離“cute”的距離更近。
這就是美國人。他們能把平淡夸成奇崛，把漂母夸成西施。這是虛偽麼不，這是禮儀。我甚至認為，美國人可能是世界上稱贊別人最多的民族。從禮儀上講，美國人是一個以加法為本的民族。這種民族習性是怎麼養成的，我沒有答案，或許與他們寬裕的生存環境有關，或許與他們國家的王者地位有關，或許與他們以營銷為特征的商業模式有關，更有關的或許是教育和訓練，世界著名的卡耐基課程的重要一課，就是讓受訓者學習如何贊美別人。
學會贊美還只是取得人際關系成功的第一步，戴爾卡耐基還為那些希望減少人際關系摩擦，成為到處受人歡迎的人設立了專門訓練課程，他從美國式的處世之道中總結出12條規則，它們是︰
1.不爭論規則︰從爭論中獲勝的唯一秘訣是避免爭論；
2.不指責規則︰如果別人錯了，千萬別指出來；
3.不辯解規則︰如果自己錯了，趕快承認；
4.謙和規則︰一滴蜂蜜比一公斤膽汁能捕到更多的蒼蠅；
5.開導規則︰一開始就讓對方說“是”，自己盡可能不說“不”；
6.別健談規則︰把演說和談論自己的機會留給對方；
7.請教規則︰讓別人覺得你的想法是他教會你的；
8.諒解規則︰要能從別人的觀點來看待事情；
9.同情規則︰要體諒每個出問題的人的背後苦衷；
10.抬舉規則︰想辦法激發對方做或不做一件事情的高貴動機；
11.戲劇化規則︰生動的東西才能引起別人對你的興趣；
12.激將法規則︰勾起對方按你的願望去做一件事情的競爭心和好勝心。
不難看出，所有這些規則都旨在減少人際互動中的負面因素。12條規則，說到底，只是一條規則，那就是加法為本規則。遵守了這個規則，你就不僅能獲得成功，還能獲得友誼。只用減法和侵略性行為來處世的人未必能獲取成功，但肯定能獲得敵人。就拿**來說，加法為本是**，減法當頭是強暴，即使強暴得逞，強暴者得到的也絕不是愛人，更可能是徒刑。從某個角度看，刑事犯罪中的徒刑，是受害人把對傷害和罪行的報復讓渡給社會來執行。
26
十一只手擁抱不了成功
加減法則之二︰加減兼備的“兩手法則”
明主之所導制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何謂刑德曰︰殺戮之謂刑，慶賞之謂德。
韓非子二柄第七
獨臂大俠孫悟空
“下來”
沒有回答。
“下來”
仍然沒有回答。栗子小說 m.lizi.tw
但我卻被這一聲聲的“下來”之聲從睡夢中慢慢喚醒。本來，在列車的硬臥車廂的床上就沒有結實的睡眠，任何一點擾亂有規則的軌道轟鳴聲的聲響，都可能敲碎那只薄薄的夢之瓷盤。當我的夢碎裂的時候，我漸漸意識到我不是這個短祈使句的賓語，賓語是我的上鋪，一個12歲左右的男孩，在呼喚他的是他的父親。
“下來，吃飯了。”
還是沒有回答。
“下來，再不下來，餐車要關門了。”
照舊沒有回答。
我看看表，上午9點來鐘，再過1個多小時，就可以到達終點站北京車站了。我不知道那個可憐的父親是從什麼時候開始要求他的兒子下床的，反正從我醒來到列車進站，那個孩子一直賴在上鋪沒有下來，而他父親單調的介于乞求與命令之間的“下來”之聲不斷在重復。我想起昨天夜里，男孩要上上鋪睡覺，也許是因為胖，也許是因為懶，反正他橫豎爬不上去，結果是他父親抱他上去的。上去後要脫外褲睡覺，可他說不會脫，要他父親爬上來代勞。
表面上看，那個孩子不像個孩子；實際上，是那個父親不像個父親。父親的要求之所以被當做耳邊風，或許是因為平常發號施令的是兒子，不是父親；干活的是父親，不是兒子，即使是像脫自己褲子那樣的活。這次終于有了下達指令的機會，那指令顯然沒有任何約束力，在兒子心里甚至可笑。孩子要用根本不理不睬的態度，來使父親不斷重復的命令顯得可笑，即便父親的要求十分合理，甚至是絕對必要的，比如吃飯。
這顯然是一個只會像太陽那樣曬，不會像北風那樣刮的父親。陽光雖然比北風更有威力，但太陽的威力不是全能的。如果換一個比賽項目，比如把脫衣比賽換成穿衣比賽，輸家肯定是太陽。人世間有兩種性質不同的威力，一種是讓人愛戴的威力，也可以叫做正面威力；一種是讓人畏懼的威力，可稱為負面威力。心悅誠服是正面威力作用的結果，令行禁止是負面威力作用的結果。正面的威力是讓人做他自己想做的事情，或不做他自己不想做的事情；負面的威力是讓人做他自己不想做的事情，不做他自己想做的事情。
孩子既沒有健全的理智，也缺乏行為能力，經常想做一些對自己有害，比如吃零食，而不做那些對自己有益的事情，比如學習。假如父母不能制止孩子做對自己有害的事情，要求他做對自己有益的事情，這樣的孩子就很難成才。養育有點類似園藝，要有兩手︰一只手施肥，一只手修剪。施肥是讓孩子感到愛護，是正面的威力；修剪是讓孩子感到畏懼，是負面的威力。不施肥，樹苗不能茁壯成長；不修剪，果樹只會瘋長，不結果實。
從生理上看，除了肢體殘疾者外，我們都有兩只手；但從處事方法和能力類型來說，不少人其實都缺一只手。如果把寬宏仁愛和做加法的能力稱作菩薩心腸，將其看成一個人的左手；把克敵制勝和做減法的能力稱為霹靂手段，將其看成一個人的右手，那麼，大名鼎鼎的孫猴子就是個只有一只右手的獨臂大俠，在他被壓在五指山下之前更是如此。他神通廣大，武功超群，但不干正事，不僅不救苦救難，反而無事生非，甚至濫殺無辜︰先滅門近鄰混世魔王，又盜竊傲來國兵器庫，接著公開搶劫東海龍王，最後居然大鬧天宮。唐僧呢，也好不到哪里去，他只有左手，無量慈悲，但沒有右手，既不能讓妖怪流血，也不能讓妖怪流淚，只能讓妖怪流口水。
我佛如來不僅有無量慈悲，更有無量智慧和無量法力，他讓孫悟空的右手和唐三藏的左手結合起來，組成了一個合格的西天取經班子，最終為東土大唐取來真經。可以說，西游記不僅是一部偉大的神話和童話故事，也是一部杰出的寓言故事和人生教科書。這故事是說，要成就任何一番偉大事業，你必須要有一顆頭和兩只手，一顆頭是如來智慧，兩只手分別是唐僧的菩薩心腸和行者的霹靂手段。一只手摘不來佛法正果，也擁抱不了成功和幸福。
一個人是這樣，一個國家難道不也是如此麼
“我猜是要下地獄吧”
道理講得差不多了，下面再來講一個故事。這個故事的主人翁既曾經是世界上最不幸的人，也曾經是世界上最幸福的人。他本人曾經寫信給朋友說︰
“現在我是世界上最悲哀的人。如果將我的悲哀平分給全人類，世上就沒有一張愉快的面容了。我不知道自己會不會好轉，也不能總是這樣繼續下去，看來，如果我不能好轉，就只有一死了。”
然而，就是這個世界上最悲哀的人，卻拯救了聯邦，捍衛了國家完整，勝利地結束了南北戰爭，終結了200多年歷史的奴隸制度，並且以最仁慈的愛心寬宥他的敵人。作為國家元首，他得到了他想得到的一切︰和平、勝利、自由和團結。在他遇刺身亡之後，哀悼他的人苦等10小時只為瞻仰他的遺容1秒鐘。
這個人就是美國第16任總統亞伯拉罕林肯。
林肯為人，具有基督般的仁慈和忍耐，絕對是一個加法為本的人，他在南北戰爭進行到最殘酷的最後階段時再度當選總統，他在就職演說中說出了只有復活的基督才能說出的金玉良言，無論何時閱讀，都能讓人聯想起天堂的音樂和大教堂里飄出的柔美琴音︰
“讓我們別對任何人心懷怨恨，將慈悲之心廣布天下；仍堅持正義，照上帝的指引行事，努力完成我們的目標，包扎國家的創傷，照顧戰士和遺孤、寡婦盡一切力量追求並珍視國內國際間永遠的公正和平。”
可以說，林肯的偉大來自他的慈悲之心和堅韌之性，來自他能做別人很難做的加法︰寬宥叛徒，重用政敵，特赦逃兵，容忍潑婦。他的幸福來源于他既有做加法的良知，也有做減法的手段，用滴血的心對待死難同胞，不管是南人北人；用滴血的刀迎戰武裝叛徒，不論是白人黑人。而他的不幸則來自他優柔寡斷的個性，在該做減法的時候，不能做減法。
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上面引述的那封信，就是林肯1841年1月逃婚3周後寫下的，他要逃避的未婚妻瑪麗後來被99的美國人認為是“潑婦，禍根，下流的傻瓜，神經病”。在與瑪麗訂婚後不久，林肯就發現等待他的不是完美婚姻，而是一個地獄。瑪麗嘮叨、挑剔、驕傲而且自以為是，還有陣發性的歇斯底里，與她相處，讓林肯感到無地自容和如坐針氈。他下決心要解除與瑪麗的婚約，並給瑪麗寫了一封信。
但是，林肯的朋友史匹德把林肯寫給瑪麗的信扔進火爐，對他說︰
“喏，你若有男子漢的勇氣，自己去找瑪麗吧；如果你不愛她，坦白告訴她，說你不願意娶她。當心，話別說得太多，趁早告辭為妙。”
林肯听從了朋友的勸告，扣好大衣，帶著堅定的表情走了出去。
那天晚上，史匹德沒有上樓睡覺，坐在樓下的店鋪里等林肯回來。十點過了，林肯和瑪麗的會談仍未結束。直到十一點多他才躡手躡腳地走進來。史匹德看林肯逗留了那麼久，就知道林肯並未照他的指示去做。
“好啦，老兄，”史匹德問道，“你有沒有照我吩咐你的辦法去做”
林肯若有所思地說︰“有，我照辦了，我告訴瑪麗我不愛她，她痛哭流涕，差一點由椅子上跳起來，猛絞雙手，似乎很難受，說什麼騙人者自己反受騙了。”
“你還說了什麼”史匹德追問道。
“說實話，”林肯囁嚅著說，“史匹德，她這一套我招架不了。我淚流滿面，把她抱進懷里，並且吻了她。”
該說拜拜的時候，他卻去吻，雖然都是用嘴，用的部位和距離可不同，因而性質也完全不同，應該減的時候，他反而加。他這一吻，不僅吻出了後來的逃婚丑聞，而且，吻出了一生的苦難婚姻。在逃婚22個月之後，林肯與瑪麗結婚。
林肯的傳記作者是這樣評價他的婚姻的︰“林肯一生最大的悲劇不是被暗殺，而是娶了瑪麗。”林肯知道將要陪伴自己終身的是什麼，他說他怕婚姻，就像“愛爾蘭人怕絞繩”。當他穿上自己最好的一套衣服要去參加婚禮時，朋友的孩子問他要去哪里，他說︰“我猜是要下地獄吧。”
如果林肯有對女人虛假的眼淚做減法的勇氣和魄力，他本來可以不下地獄。當然，他如果那麼做了，他就再也不是亞伯拉罕林肯，就如同基督如果逃掉了十字架就不再是基督一樣。林肯是英雄，也是聖人，而聖人生來就是受難的。他可以為別人解除痛苦，但擺脫不了自身的苦難。
後宮美女成了“紅色娘子軍”
在中國的政治家里，最接近林肯性格和為人的大概要算胡耀邦了。他們兩人有一個共同點，都有聖人般的純潔，菩薩般的仁慈，但在他們身邊，往往是政敵多于朋友。林肯的傳記作者甚至認為，林肯內閣里的每一個人都是他的敵人。
這難道不讓人感到費解嗎
懂了加減法的“兩手法則”，其實也不難理解。這個法則的引申含義是，做不好加法的人，也做不好減法；做不好減法的人，也做不好加法。不能加則不能減，不能減也就不能加。假如你不能清除你的政敵，你也就保不住你的朋友；假如你讓背叛者成為你的朋友，你的朋友也可能成為背叛者。中國還有句俗話，“人善被人欺，馬善被人騎”，還可以補充一句︰“唐僧被人吃”，你心慈手軟，手里還有肥肥嫩嫩的權力，還不把流口水的妖怪都吸引到你那里
因此，兩手法則也可以被看做是加減平衡法則︰一加必有一減，一減必有一加；無減不能加，無加不能減。你不能批評那些沒有感受到你的愛的人，也不能使喚或懲罰那些沒有受過你獎勵和恩德的人，如果你這樣做了，你將會遇到憤懣、仇恨，甚至背叛。比如，關公出征前，先鋒傅士仁、糜芳深夜飲酒，帳後失火，燒掉了不少火炮、軍器和糧草。關公大怒，喝令推出去斬首。經人求情，各杖40，摘去先鋒印綬，並罰他們去守邊關，還說“稍有差池，等我得勝回來，二罪並罰。”結果，二人皆叛。這是因為關公無親無恩于傅、糜，卻要施罰于其身。與此形成對比的是，曹操的族佷曹洪失了潼關，曹操要處他死罪，也被眾將勸免。後來，曹洪不僅沒有背叛，反而在戰場上救了曹操性命。這是因為曹操有至愛于曹洪，要殺是做戲，想赦是真情。
另一方面，你也凝聚不了那些你不能或無法制裁的人，換句話說，你對那些不能對其做減法的人也做不了加法。中國古代兩位偉大軍事家孫子和司馬穰苴深諳其中道理，孫子殺姬練兵和司馬穰苴殺寵誓師的故事都非常精彩，非常有戲劇性︰孫子斬了吳王的兩個不听軍令的寵妃之後，把180多個後宮美女訓練成兩個連的“紅色娘子軍”，政委當然是孫子不是洪長青；司馬穰苴在殺了蔑視軍規的齊景公寵臣莊賈，以及齊王派來求情的使臣的僕人和坐騎之後，嚇退了前來進犯的晉軍和燕軍。這是真正的不戰而屈人之兵。
古今中外最銳利的軍刀基本上都是在加減兼備和獎懲分明的三昧真火中冶煉鍛造出來的。
英國皇家空軍
天空明淨起來。如果不是遠近的地面上火光沖天，黑煙彌漫，很容易使人們誤以為已經到了濟慈和華茲華斯名詩中描繪的那種悠閑而美麗的倫敦郊外的秋天。
這是1940年8月的一天上午。倫敦上空剛剛結束了一場激烈的空戰。一個由波蘭人組成的英國皇家戰斗機群在沒有接到戰斗命令的情況下，給突
...
然出現的德國轟炸機群以毀滅性打擊，安全返回地面。台灣小說網
www.192.tw此刻飛行員們正坐在基地的一間休息室里，听一名英**官訓話。
“我再重復一遍”軍官停了停，好讓譯員翻成波蘭語，“英國的天空不是馬戲場，皇家空軍不是馬戲團。絕不允許紀律散漫，自行其是”
他掃視了一眼垂頭喪氣的波蘭飛行員們，滿意地看到了他們臉上的惶恐不安的神色，“還有，執行任務時，不許用他媽的波蘭語交談。我的話听見了嗎”飛行員們點了點頭，沒有德**隊的那種起立敬禮。
“我最後給大家念一封短信，”軍官語氣緩和下來，“致波蘭飛行員︰你們在今天上午的戰斗中所表現出來的英勇精神和智慧令人敬佩。我向你們表示祝賀和敬意。並給予嘉獎。”
軍官折起信件，漫不經心地補充一句︰“順便提一下，這封信是皇家空軍副元帥親自簽發的。”
28
這是影片不列顛之戰里的一個片段。
以色列突擊隊
以色列納澤里姆空軍基地。以軍突擊隊“戈蘭旅”旅長薛姆龍將軍倒背著手走進娛樂中心的電影廳。他目光陰郁，逼視著等候他訓話的突擊隊員們。坐在前排的尼坦雅胡中校知道這不是好兆頭。
他剛剛執行任務回來，歸途中經過貝魯特西區的敘利亞導彈基地，靈感突發，命令飛機駕駛員用機翼切斷了基地上空的許多電源線和電話線。這是極其危險的動作，機翼幾乎貼到地面，稍有閃失，便機毀人亡。並因此耽誤了時間，回自己突擊隊基地時遲到了兩分鐘，一直在機場等他的薛姆龍將軍憤然離去。他的時間表是從來不允許誤差半分鐘的。在旅長看來，1秒鐘的誤差關系一次行動的成功或失敗。
將軍簡要總結了尼坦雅胡率領一個突擊小組完成戰斗任務的經過，接著，話鋒一轉︰“這次行動的指揮官尼坦雅胡中校在完成任務後，擅自決定用飛機機翼去切斷敘利亞人的電線，因此未按預定時間返回，不遵守時間是一種不能容忍的行為。突擊隊指揮官如果沒有時間概念，就等于沒有生命我已報請上級批準，給予尼坦雅胡中校拘禁一天一夜的處罰”
全場肅然。
薛姆龍將軍的聲音威嚴之極︰“念其初犯，這處罰是輕的”
听者無不凜然。人們把目光投向尼坦雅胡。他高昂著頭，兩眼直視講台，毫無窘態。
“但是，”薛姆龍突然提高了聲音，“我認為，尼坦雅胡中校指揮飛機用機翼切斷敘軍電線的行動是一種壯舉，是動人心魄的勇敢行為。完成這一壯舉不僅需要膽量，更需要對祖國的責任感和創造精神。軍人需要這種膽量和精神沙龍將軍一再對我們說︰只要戰斗取得勝利就行，無所作為就是犯罪。即使做過了頭，也比什麼都不做強”
全體官兵為之動容。大廳里靜得能听見人們粗重的呼吸。
薛姆龍舉起一只手來︰“這是一枚國徽勛章，目前我們戈蘭旅僅此一枚，它將授予最勇敢最富創造精神的戰士。為了表彰尼坦雅胡中校的行動，我已報請上級批準，將這枚勛章授予他”
掌聲突然爆發。
“明天，總參謀部還會再送一枚國徽勛章來，它將授予下一個最勇敢最富創造精神的戰士”
掌聲。
“有功必賞，有錯必罰，有功又有錯，又賞又罰”
掌聲。
會後，尼坦雅胡戴著他的勛章去蹲禁閉室。
取材于劉亞洲的攻擊、攻擊、再攻擊一文
湘軍
江西一戰，是湘軍出爐後打的第一個大勝戰。他的弟子兼朋友羅澤南和金松齡率領的澤字營和齡字營，不足一千人，卻殺敗太平軍數千人，收復了安福，解了吉安之圍。初試告捷，使曾國藩大為高興。
不久前線又傳來讓他擔憂的噩耗，澤字營在南昌附近中了埋伏，大敗。栗子小說 m.lizi.tw更氣人的是，說好要援救的金松齡率領的齡字營居然見死不救。
幾天後的一個晴朗的秋日。衡陽的演武坪上，全體湘軍將士按營、哨、隊對著指揮台整齊地排列著。天空中不時傳來一兩聲清唳的雁叫，使人想起滕王閣序中的名句“雁陣驚寒，聲斷衡陽之浦”來。
踏著秋風古意，曾國藩騎馬來到演武坪，後面跟著十個營官。他听完集合完畢的報告，清了清喉嚨，大聲說︰
“弟兄們”5000湘勇一齊挺胸收腹，腳跟靠攏，發出一陣威武的響聲。“弟兄們，這次澤字營和齡字營出省與長毛作戰，是湘勇創建以來第一次與敵人交手。旗開得勝，值得大大慶賀。這是他們英勇作戰取得的勝利。我今天要在這里重重獎賞澤字、齡字二營。營官羅澤南、金松齡各賞銀50兩，各營哨官賞銀20兩，哨長賞銀15兩，什長賞銀10兩，每個弟兄賞銀5兩。”
台下開始騷動，一片嘖嘖贊嘆之聲。
曾國藩把手向遠方一揮︰“弟兄們，今後，我們要到湖北、江西、安徽、江甦去和長毛打戰，只要大家不怕死，把戰打贏，本部堂每仗都要大發賞銀。打了幾戰之後，大家都會闊起來。”
像一片朝霞從演武坪上升起，那是勇丁們臉上興奮的光彩。
而統帥的臉上卻突然布滿陰雲︰“但不幸的是，我們在南昌城外誤中埋伏，哨官、哨長多人和另外22名弟兄以身殉國。我們為英烈的忠魂三鞠躬。”
曾國藩帶頭脫下帽子，帶領官兵鞠躬。三鞠躬後，他說︰“對這些英烈，將在他們的家鄉建祠紀念，使他們的英名流芳百世。”
湘軍統帥的目光忽地嚴峻起來，像刀子一樣扎人︰“事情並不是一切都好。這次在南昌城外，澤字營陷入敵人埋伏，即將全軍覆沒，而約好了的齡字營居然見死不救，撤離了戰場。我們是弟兄，見弟兄危難不救，不僅違反軍紀，更是沒有良心我們湘勇里絕不允許為保全自己實力而不救援自己弟兄的現象存在”
說到這里，曾國藩的三角眼里射出肅殺的冷光，大吼一聲︰“把見死不救的齡字營營官金松齡押上來”
早就被看管起來的金松齡，腰間還掛著50兩賞銀被推了上來，他面無人色，跪倒在地，但並不緊張。
一聲驚雷從半空中劈下︰“給我推下去斬了”
所有人都驚呆了，除了發號者自己。求情者跪下了一排，包括曾國藩的弟弟曾國葆。國葆提醒哥哥︰“金大哥的父親救過我們母親的命。”曾國藩沒有動容，喝道︰“這是在治軍，不是在做買賣。”
這就叫賞得你眼紅，罰得你心驚。這就是曾國藩的帶兵之法︰用恩莫如仁，用威莫如禮。禮者，軍法是也。這就是湘軍統帥的統帥之道︰千金在前，猛虎在後。
〔取材于唐浩明︰曾國藩第一部〕
十一饅頭是爭來的，天下是讓來的
加減法則之三︰自減為上的海洋法則
江海所以能為百谷之王者，以其善下之，故能為百谷王。是以聖人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身後之。
老子道德經第66章
29
項羽與劉邦之間的一場未遂決斗
扔一根骨頭出去，一群狗撲上來，能搶到這根骨頭的一定是體格健壯、牙齒鋒利、動作快捷、善于格斗的猛犬；扔一座江山出去，能得到這座江山的，就未必是人類中肌肉最鼓凸、戰斗力最強的猛男。但西楚霸王項羽卻未必同意這個觀點，他就曾經要求與劉邦單挑，來決定天下的歸屬。關于這個戲劇性場面，史記項羽本紀是這樣記載的我將其改寫成白話文︰
項羽和劉邦相互之間砍砍殺殺多年，不分勝負。小說站
www.xsz.tw雙方都人困馬乏，軍隊里的壯漢開始厭戰，搞後勤的老弱更是叫苦不迭。再打下去，對項羽更不利，他的糧草供應更困難。他想出了一個快速取勝的好辦法︰與劉邦單挑。于是，他派人傳話給劉邦說︰
“天下亂糟糟地打了好多年仗，都是因為咱哥倆要爭做皇帝老兒。這樣吧，既然是咱哥倆爭，就別連累老百姓了，咱們倆單獨過幾招，勝的當皇帝，敗的見閻王。”
劉邦笑了︰“得了，我不跟你玩這個，我寧願與你斗智，不和你斗力。”
項羽一听大怒，派壯士到劉邦陣前挑戰。劉邦手下有個神射手，名叫樓煩，接連射死了項羽帳下三個前來挑戰的猛士。項羽怒不可遏，大喝一聲，親自披掛上陣。樓煩正要放箭，忽听半空中滾過一陣驚雷，原來是項羽在對他怒目狂吼。樓煩這一驚不小，頓覺襠下一熱，兩腿兩手發軟，慌忙逃到軍事掩體後面，再也不肯出來。
劉邦叫人去打听，問剛才是何人如此威猛。听說是霸王本人，驚得劉邦吐出的舌頭半天收不回來。
若是天下當真可以通過決斗來爭奪，那獲勝的肯定是項羽，不是劉邦。史書說他身“長八尺，力能扛鼎”；大將軍韓信形容他“喑叱 ，千人皆廢”。上面那個故事，可以為淮陰侯這句評語注腳。但是，個人之間的決斗只可以洗雪名譽，或博取巨額獎金和響亮名號，比如世界拳王或世界大力士爭霸賽；要問鼎天下，光有力氣是不夠的。
逐鹿中原不是個人之間的對抗，而是集團之間的對抗，所以用力不如用兵，用兵不如用將。這個道理，項羽本人也是懂的。在他的孩提時代，他叔叔項梁教他讀書，他沒有長進；教他學劍，也不成器。他自己的解釋是︰“書足以記名姓而已。劍一人敵，不足學，學萬人敵。”學萬人敵，自然是學兵法，學用兵。他兵法學得是不錯，破釜沉舟那一戰，驚天地泣鬼神，今天讀來，仍然讓人肉跳。
但他一生沒有學會用將，韓信評價他是只有“匹夫之勇”，“不能任屬賢將”。這就是說，即使用兵，他也不如韓信。韓信將兵，是多多益善；而項羽將兵，則是多多作惡，他的鐵蹄所到之處，紅顏成白骨，宮闕變廢墟。項羽用兵既輸韓信一籌，用將更不可與劉邦匹敵。劉邦自謂自己理政不如蕭何，運籌不如張良，用兵不如韓信，他還忘了補充一句，斗力不如項羽，但最終天下不姓蕭、張、韓、項而姓劉，則表明，在江山爭霸賽上，用力不如用智，用智不如用德。
天下之爭也不僅是軍事集團之間的對抗，更是人心向背之爭。人心如水，都流向世界上最低最寬的地方。因此，水流向海洋，人心流向心懷最寬、損己最多、身段最低的人。得江河者成汪洋，得民心者成帝王。這就是海洋法則。用力，劉邦肯定不如項羽；用智，劉邦可能不如韓信、張良和蕭何；但若論用德，他們誰也比不了劉邦。讀完史記“項羽本紀”和“高祖本紀”，可以總結出許多得失成敗的經驗和教訓，但我最想說的是劉邦的“三讓”和項羽的“三殺”。
“三讓”得天下，“三殺”得自刎
1劉邦“三讓”
沛縣讓權︰
陳勝揭竿之後，群雄並起，秦守紛紛倒戈。沛縣父老被劉邦、蕭何、曹參和樊噲等勸降，大家推舉劉邦做縣令，但劉邦再三推辭，一讓再讓。他每讓一次，大家要讓他做縣令的願望就比前一次更強烈。在那草寇稱王的兵荒馬亂年代，能不爭反讓一縣之權，如果不是謙卑，一定是志大。這一讓，讓出了大將風度。
關中讓利︰
劉邦與楚懷王有約，先入關中打下秦帝國首都的封秦王。他率軍攻打關中時，更讓他心動的可能不是王位，而是別的東西。秦藏天下寶物于庫府，集六國佳麗于阿房，而劉邦當村長時是個酒色之徒，突入黃金窟與溫柔鄉，誰能抵抗得了那放縱一下自己的誘惑但他在張良和樊噲的勸諫下，封存了秦宮財物，不染指六宮嬪妃，並且約法三章，駐軍京城郊區，對百姓秋毫無犯。老百姓感激他，殺豬宰羊前來勞軍，劉邦又讓而不受，說︰“我軍糧草充足，就不讓你們破費啦”這一讓，讓出了王者氣象。
固陵讓地︰
漢高帝五年冬十月，劉邦與項羽進行最後的決戰，前者把後者壓迫到河南固始一帶，約齊王韓信和魏國丞相彭越會戰，實施殲滅項羽殘余勢力的固陵戰役。可是，韓信和彭越並沒有如約而來，把劉邦給涮了，結果，漢軍大敗。劉邦退回到防御工事後對張良抱怨說︰
“那兩個家伙怎麼失約不來”
張良說，楚兵馬上就要被消滅了，天下土地這碗羹怎麼分，你還沒有說清楚。用今天的話說，大漢股份有限公司就要成立了，參與投資的合伙人還不清楚自己有沒有、有多少合法的股份。韓信要了個齊王，他知道您老人家並不情願，而且他最想當的是楚王，因為他是楚人。彭越只是魏王豹的丞相，他其實也想稱王。不如這樣，除了他們已經佔的地都給他們外，再把睢陽以北到谷城的土地都給彭越，並封他為王；從淮陽一直到海邊的土地都給韓信，並改封他為楚王。能如此，他們肯定都來了。
這些都是天下最好的膏腴之地呵，而且面積巨大。項羽大破秦軍之後，也曾以義帝的名義大封過天下諸侯，名為裂地分封，其實是把各諸侯從他們已經佔著的肥地上趕走，趕到又貧瘠又狹窄的邊角地帶。這回張良要劉邦讓出去的可是天下的心髒地帶中原。這是在掏一個很快就要登基的帝王的心肝。按理說，不治兩個部屬的違抗軍令之罪，就算是寬宏了，還要讓地，這不是在難為劉邦嗎
但是劉邦同意了。劉邦這次讓的，就不僅是土地，也是他的威嚴和自尊，他把秦帝國君臣之間的予奪生殺的極權關系，變成了一起做生意做的是天下生意的合伙人關系當然，這種關系不可能長久。他這一讓，讓來了中國歷史上最偉大的王朝之一。
30
2項羽“三殺”
殺主︰
這個“主”指的是被美譽為“卿子冠軍”的上將軍宋義。這個宋義其實是個“烏鴉嘴”，先是預言項羽的叔叔項梁必敗，項梁果然軍敗身死，他因此得到楚懷王的重用，被提拔為上將軍，一下子騎到項羽頭上，項羽成了他的次將，因此，已經懷恨在心。後來，宋義又在前線對項羽口出狂言，讓項羽懷在心里的恨像泡在水里的綠豆一樣破殼發芽。
當時楚軍被懷王派去救趙，宋義在安陽逗留46天不進，項羽跑去找上將軍說︰
“我听說秦軍把趙王圍在巨鹿，我軍應當馬上渡河，與趙軍里應外合，殺他個措手不及。”
宋義不屑地笑了︰“這你就不懂了。牛虻可以讓牛負痛亂跳，但蟄不到牛身上的虱子，事情的奧妙之處你不明白。現在秦軍進攻趙軍，秦軍即使勝了，也定會疲憊不堪，我以逸攻勞，必然大勝。假如秦軍不勝，我軍正好西征，一舉滅了秦國。這就叫二虎相爭，或一死一傷，或兩敗俱傷，殺傷虎總比殺猛虎容易呀。要論沖鋒陷陣，我不如你；說到運籌帷幄，你就不如我嘍。”說罷，立即發布命令︰虎嘯狼嚎，好勇斗狠，不听軍令的，一概斬首，好像是專門為項羽下的令。
我們應該看看項大將軍當時的臉色，絕不會艷若桃花，更可能紫如豬肝。他在心里可能會恨恨地說︰
“豈止沖鋒陷陣你不如我，在專砍上司腦袋方面，你也不如我呢，我和叔叔就是靠砍會稽守的頭起家的，誰叫他輕信我們呢。”
幾天後，項羽借機砍了宋義的頭，並篡了上將軍的位。如果宋義不死，天下或許就是楚懷王的，沒有劉邦什麼事。項羽這一殺，為劉邦殺出了機會，給自己殺出了不忠不義的罵名。
殺無辜︰
下面是史記項羽本紀里記載的做了項羽刀下之鬼的無辜者︰
會稽守。項氏叔佷被會稽守請去當將軍，起兵反秦，項羽在叔叔的示意下先砍了他的頭。劉邦是讓權示德起家，項氏是砍頭負恩起家；
襄陽軍民。“項梁前使項羽別攻襄陽，襄陽堅守不下。已拔，皆坑之。”
城陽軍民。“項梁使沛公及項羽別攻城陽，屠之。”這次屠殺，看上去劉邦也有份，但根據二人的習慣性行為看，主使者極可能是項羽。
秦降卒20余萬人。“項羽乃召黥布、蒲將軍計曰︰秦吏卒尚眾，其心不服，至關中不听，事必危，不如擊殺之，而獨與章邯、長史欣、都尉翳入秦。于是楚軍夜擊坑秦卒20余萬人新安城南。”
咸陽市民和秦降王子嬰。“居數日，項羽引兵西屠咸陽，殺秦降王子嬰，燒秦宮室，火三月不滅；收其貨寶婦女而東。”這可以被稱為咸陽大屠殺。
這一殺，殺死了民心；這一燒，把自己燒成了千古罪人。
弒君︰
漢元年四月，項羽騙義帝說，“古代的帝王管的地方都很大，為了顯示他的高高在上，一般都待在黃河或長江的上游。”于是，他把義帝強行放逐到當時的蠻荒之地長沙郴縣，並暗地里命令衡山王和臨江王把義帝殺死在江里。
這一殺，把自己殺成了弒君罔上的亂臣賊子。殺人者，其實也是自殺者，殺人狂項羽最後的結局是自刎在烏江邊。
當項羽身困東城對天長嘆說︰“我老項起兵八年，身經百戰，從來沒有敗過，天下稱霸，現在被困在這個地方，是天要亡我，不是我仗打得不好呀”司馬遷在“太史公曰”里批駁了他。其實，項羽說得並不錯。如果把天理解為民心，要亡他的確實是天︰他殺了民心，民心也就殺他。
讓有後福，爭有後患
從以上的討論里，似乎可以得出這樣一個結論︰只要能退讓，就一定能得天下；只要去爭，便一無所獲。不是這樣的。義帝一直在讓，最後讓到了江水之中；項羽一直在爭，也爭到了西楚霸王。我們所說的讓，是有能力去做而不去做，是主動放棄；不是無能去做而被迫放棄。在國際政治中，弱國永遠是讓的，但絕對讓不出一個強國來。弱國無外交，也無謙讓，只有忍辱。有後續手段的忍辱能負重，無後續手段的忍辱只能亡國。義帝的讓是沒有後續手段的讓，因此不能自保。
也並非所有的天下都一定是讓來的。天下其實不僅可以爭來，可以殺來，還可以偷來。秦始皇的天下是殺來爭來的，王莽的天下是偷來的。不同的是，殺來的天下短命，偷來的天下也不長壽。秦帝國活了15年公元前221年公元前206年，王莽的新朝也只活了15年公元8年23年。而劉邦“讓”來的天下卻活了406年前漢210年，後漢196年。為什麼道理很簡單，殺來的天下會被殺，偷來的天下會被偷，而讓來的天下會被讓，漢王朝躲過了呂氏和王氏兩次篡權危機不是偶然的。
一個人會“讓”來什麼或“爭”來什麼，不能只看當下的結果，而要看未來的預期。只從當下的結果看，播種的農民是失敗者，他白白把糧食丟在地里，卻沒有得到什麼；而得逞的強奸犯是成功者，他什麼也沒有付出卻得到了快感。其實，農民和強奸者都是播種者，他們都將有收獲︰農民收獲五谷，強奸者收獲徒刑。“讓”和“爭”的行為也都是行為者播下的種子，都會發芽、長葉、開花、結果，但結的果子可不一樣。讓的行為一般會結好果，爭或殺的行為大多結惡果。
項羽嗜殺，劉邦好讓，這兩種行為第一次結果子在秦國滅亡之前，當時楚懷王與諸侯相約，先入關中者為王，但懷
...
王和軍隊里的老將軍們心里都不願意讓項羽入關，理由是︰“項羽這個人太殘暴，進攻襄陽城時，沒有留下一個活口。栗子小說 m.lizi.tw他所經過的地方，沒有不成廢墟的。最好派一個忠厚長者率仁義之師去。進關中不能以暴易暴，要以仁易暴。”結果，他們補充了劉邦的軍隊，讓他先入關。
這個果子對劉邦來說還不是最甜的，對項羽來說也不是最苦的。最甜和最苦的果子在人生最危難的時刻才能嘗到。
漢高帝3年夏4月，項羽的軍隊把劉邦圍困在滎陽，劉邦求和不得，脫圍不能，十萬火急。到了5月，楚軍攻勢更猛，城內無余糧，城外無救兵，劉邦的性命危在旦夕。
31
有個叫紀信的將軍對劉邦說︰“大王，情況很糟，臣下懇請如此如此，大王才有可能脫險。”
于是，當天夜里，陳平打開東門，放出幾千名婦女兒童，楚軍馬上圍攻上來。突然，後面閃出一輛國王的座車，黃頂，左邊有一桿大 ，車內有人喊道︰
“糧盡草絕，漢王前來投降”
楚軍停止進攻，山呼萬歲。車子到了城東邊，項羽興高采烈地跑來問道︰
“漢王在哪里”
紀信從車子里走出來說︰
“已經出西門脫圍走了。”
項羽大怒，把紀信活活燒死了。
這應該是一個經典的金蟬脫殼或李代桃僵之計，是反減法，想出這個計策並不難，難的是有自告奮勇的“李”，去心甘情願地“僵”。劉邦嘗到的這枚甜果是別人為他犧牲的生命。
漢高帝5年12月某夜，項羽慷慨悲歌“力拔山兮氣蓋世”之後，擦了一把英雄淚，帶領800余名騎兵從垓下突圍，到天快亮時，漢王的軍隊才察覺。于是派騎兵將軍灌嬰率領5000名騎兵追趕。
項羽渡過淮河，跟上來的騎兵只有100多人了。走到一個叫陰陵的地方在今安徽省定遠縣境內，迷了路，看見一個老人在田里耕作，便上前問路。老農騙他說︰
“往左。”
項羽于是催馬向左，陷入了一片沼澤，進退兩難，結果被漢軍追上了。
這大概就是項羽平生吃到的最苦的一枚苦果。
劉邦“仁而愛人，喜施，意豁如也”史記語，得讓人處且讓人，因此有人用自己把他從鬼門關前替換回來；項羽暴虐嗜殺，刻薄寡恩，喪失民心，結果，在最危難的時刻被一個老農指向鬼門關。所以說，讓有後福，爭有後患。能讓人者，福雖未到，禍已遠去；好爭搶者，禍尚未至，福已拜拜。
見你我是你
“讓”為什麼有如此大的好處
前面說過，讓是主動放棄。放棄有幾種，一種是放棄自己的成見，對于普通人，表現為見解上的謙讓；對于帝王，則表現為虛心納諫，可以這麼說，劉邦的每一個重大決策，幾乎都是被他采納的別人的建議；
第二種是放棄自己的某些**，範增就曾這樣評論劉邦︰“沛公居山東時，貪于財貨，好美姬。今入關，財物無所取，婦女無所幸，此其志不在小。吾令人望其氣，皆為龍虎，成五采，此天子氣也。”這就是對**的放棄；
第三種是放棄滿足報復心和好勝心等等帶來的快感，韓信、彭越不服從軍事命令，還要臨戰割地封王，報復心強的任何人都難以讓他們如願，但劉邦做到了。
在鄧小平身上，我們也能看到這些品質，他沒有復仇心，也沒有封泰山的**。所以他能成就改革偉業，並成為一代偉人。
可以這麼說，你對自己的成見、**和不良情緒的每一次放棄，都是對自己負面和消極因素的一次清洗，這個過程就是自減。自減不同于自毀，自毀是放縱自己的**，損害的是自己的智慧、美德和理性。能不斷自減的人，就像一片不斷降低海底的海洋，容量會越來越大，不僅能得人心，還能裝得下任何成功而不自滿。台灣小說網
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自減其實就是儒學里的自省、佛學里的破執和道家里的修真，自減的最高境界是無我。無我是什麼意思無我就是見山我是山，見水我是水，見你我是你。能達到這個境界的也不僅只有東方人，美國第16任總統林肯就常常不記得自己是誰，請看︰
有個逃兵因膽怯要被判槍斃，林肯不同意，他說︰“我相信自己若上戰場，也會棄槍逃亡。”
有個疲憊的佛蒙特農家子弟因為站崗時打瞌睡而被判死刑，林肯說，“說不定我自己也會如此。”
有個名叫梅德的將軍，一再貽誤戰機，錯過了一舉全殲李將軍和盡早結束南北戰爭的良機，林肯給他寫了一封痛心疾首的信，但此信從未寄出，因為他心里想︰“如果我處在他的立場，脾氣和他差不多，又听了膽怯軍官的忠告，而且像他一樣，常在半夜醒來看到大量的鮮血，我可能也會放走李將軍。”
有些北方人恨南方人，但林肯對南方人並無恨意，他一再說︰“別審判你未受審判的事。設身處地，我們也會跟他們一樣。”
因此，自減的最高境界，不僅是成功，不僅是成王，更是成聖，成佛，成基督。林肯就很像是一個做了總統的基督。
十二加要畫龍點楮，減要釜底抽薪
加減法則之四︰加減到位的點穴法則
故以湯止沸，沸乃不止，誠知其本，則去火而已矣。
劉安淮南子精神訓
“嘀嘀嘀嘀嘀嘀”
旅店老板桌上的電話鈴響了，他放下了手里的計算器，拿起听筒，是305房間的一位女士打來的，說是他們房間的空調器壞了，調節風向的葉片張不開了。老板抓起桌子上的一串鑰匙，向305房間走去。他剛出門，一個男子溜進了他的辦公室，直奔那只保險櫃。
那男子便是305房間的男房客湯姆，打電話的女子是瑪麗，他們是一對盜竊搭檔。這對搭檔故意弄壞空調，請老板來修，好讓湯姆有時間到老板的辦公室里下手。
“我需要半個小時時間，”湯姆出門前對瑪麗說，“如果老板在這之前弄好空調，你要想辦法拖住他。”
空調壞得並不嚴重，沒用10分種就修好了。
“夫人，你可能沒有踫對地方，”老板一邊擦手一邊對瑪麗開玩笑說，“只要你踫對地方，空調的葉片就張開了。”
瑪麗走上前一把摟住老板的脖子說︰“哎呀，那它就和我們女人一樣，你踫對了地方，我也會張開。”
看來，要想開別人的鎖，自己也得準備一把鎖讓別人開。
這是我以前看過的一個美國電視系列劇“旅店老板”中的一個情景。我感興趣的不是湯姆有否得手，也不是瑪麗是否張開，而是瑪麗說的那句話的延伸含義︰人和事物都有自己的關鍵和敏感部位，這個部位既可能是一個人的命根子，也可能是他的寶貝蛋；既可能是死穴，也可能是愛穴。假如你要對他做減法，就要切斷這個命根子；如果你要對他做加法，便要摸到那枚寶貝蛋。這就叫加減到位的點穴法則。
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俗話說，打蛇打七寸，拍馬拍屁股，說的就是這個意思。
參孫的頭發、阿奇里斯的腳後跟和特洛伊木馬
一個人，一種勢力，一家公司，或者一個國家，無論多麼強大，都必定有自己的弱點，都有人所共知或不為外人知的軟肋，這往往就是它的命根子，保住了它，就保住了自己的勝利和力量；假如那個強者是你的對手，你找到了他的弱點，就會讓他或它失去力量。這是記載在聖經和古希臘神話故事里的人類最古老的智慧所給我們的啟示。
聖經舊約“士師記第16章419節”說了一個關于大力士參孫的故事︰
以色列不堪被強大的非利士人所統治，神便賜給以色列人一個大力士，名叫參孫，讓他對抗非利士人。栗子小說 m.lizi.tw他能赤手空拳把獅子撕裂成片，用一根驢腮骨能殺死一千個非利士人，用手把城門拆了，並能把門和門柱扛在肩膀上，帶上一座山頂。神賜能力給參孫，但是有一個約定，他終其一生，頭發不可以被剪去。
參孫愛上了一個名叫大利拉的非利士女人。非利士人的首領去見大利拉。對她說︰“你如果能找出參孫力大無窮的秘密，我們會給你很多很多的錢。”
大利拉去問參孫，參孫說︰“如果用七條新的弓弦捆綁我，我就像別人一樣軟弱。”于是大利拉拿了七條新的弓弦把參孫捆綁起來，但他馬上掙斷了弓弦。
大利拉說︰“你騙我，現在告訴我，為什麼你會有這麼大的力氣呢。”參孫說︰“如果用新繩子捆綁我，我就和別人一樣軟弱無力。”大利拉便用新繩子把參孫捆了起來，但參孫掙斷手臂間的繩子，就像掙斷幾縷細線一樣。
大利拉責備說︰“你又在愚弄我，請告訴我，怎樣才能捆綁你”參孫說︰“只要把我的頭發和織布機上的緯線織在一起用釘子釘牢，我就一點力氣也沒有了。”大利拉趁參孫睡著時，把他的頭發編進織布機里，又用釘子釘牢。等參孫醒來，一下子就把頭發從織布機里拔了出來。
大利拉繼續不斷地追問，最後，參孫把他的秘密說出來︰“我的頭發是我與神之間立約的憑據，如果剪掉我的頭發，我的強大力量就會消失。”
有一天，乘參孫熟睡時，大利拉把參孫的頭發剃了個干淨，並把他交給非利士人的首領。等參孫醒來，他發現自己氣力全無。
他被非利士人剜了眼楮，帶著銅制的鐐銬，在監牢里推磨。
很顯然，參孫的命根子是他的頭發，因為那是他與上帝之間的契約憑證；但他的死穴卻是他對女色的沉迷。非利士人點到了他的死穴，並通過死穴找到了他的命根子。而錢，則是大利拉的死穴。非利士人讓大利拉為了錢出賣自己的情人，逼迫參孫為了女人出賣神，從而也就出賣了自己和自己的族人。所以，這個故事其實是個寓言，它告訴我們，一個人的死穴就是他自我無法克服的性格弱點。
古希臘文獻里也有類似的故事，其中之一，就是著名的阿奇里斯傳說。阿奇里斯是天神宙斯的情人女神特緹絲與希臘英雄培留斯所生的兒子。荷馬史詩“伊利亞特”篇是這樣描寫阿奇里斯的︰
阿奇里斯跑起來比獵犬還快；七歲就能殺死野豬，十三歲就消滅了山中一幫土匪，他能在百步之外用矛射斷柳枝
這還不是阿奇里斯最讓他的敵人恐懼的地方，他最讓人恐懼的是刀槍不入，但除了一個很小的地方，那是他的一個秘密。讓我們听听阿奇里斯自己對他的朋友供出的這個秘密吧︰
“我要告訴你一個全世界只有我和母親才知道的秘密。其實我根本不需要任何護甲與武器。因為在我出生九天時，我母親海中仙女特緹絲為了使我成為長生不死的人，把我浸泡在斯提克河的水中。那是地獄與人間分界之水，據說那黑滾滾的水具有魔力，只要浸泡過的人就刀槍不入。踫過那水的皮膚，就會像九層牛皮再瓖上銅邊那樣堅固，卻又不失人類皮膚原有的韌性與柔順。所以，沒有人能殺死我除了一個地方”
說著，阿奇里斯抬起右腳，指著腳踝繼續說︰“當我母親提著我浸在水里時，她的手握著我的腳踝，這塊地方沒有浸到，因此成了我的致命之處。”
他的朋友巴徹勒斯笑道︰“那地方是敵人永遠砍不到的，他們甚至連想都想不到。”
但是他們錯了。站在希臘聯軍的敵人特洛伊一邊的太陽神阿波羅知道他的秘密，他引導特洛伊懦弱的小王子巴里斯用箭射中了阿奇里斯的右腳踝，那個曠世英雄當場倒地而亡。
就在特洛伊人發現了阿奇里斯的致命弱點並置他于死地的同時，希臘聯軍也發現了特洛伊人的致命弱點︰偶像崇拜。于是，他們假裝撤軍，在海上留下一匹獻祭給海神波西頓的大木馬，木馬里埋伏著精兵。特洛伊人把木馬拉進城里，供在海神波西頓的神廟前，希望博得海神的寵愛。結果，堅守了10年的特洛伊城當天夜里就陷落了。
這又是一個寓言故事，它真正要說的是，無論是神、半神半人或人，他真正的死穴或致命之處，並不是腳踝或別的，而是他自己無法克服的性格弱點︰在參孫，是他的好色；在阿奇里斯，是他的狂傲；在特洛伊人，是他們的輕敵和偶像崇拜。一個性格完美的人或人的集體是無懈可擊的，但遺憾的是，這樣的人並不存在。
因此，最到位的減法，就是針對你的對手性格弱點所做的減法。
誰在試圖剪中國的頭發
但也絕不是所有的致命弱點都與人的性格有關，下面這個案例就不是。
英國的bwf公司和德國的sbn公司是生產同類產品的公司。但二戰以後，德國的sbn公司發展迅速，在國際市場上步步進逼，讓英國的bwf公司喪失了越來越多的市場份額，慢慢陷入了絕境。
bwf公司決策層經過研究，發現sbn公司有一個致命弱點︰它依賴它的一個子公司“愛爾蘭化學用品公司”提供的“b5化學添加劑”生存，這種添加劑是sbn公司產品的主要輔助劑。有了這種輔助劑，生產成本大大下降，從而使sbn公司獲得了價格上的競爭優勢。
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讓bwf公司興奮的是，第一，當時世界上只有愛爾蘭公司生產這種產品，沒有替代品；第二，sbn公司並沒有絕對控股愛爾蘭化學用品公司，它只擁有該公司40的股份。于是，bwf公司展開攻勢，采取一切可能采取的手段，包括高價收買和鼓動民族主義情緒，很快就獲得了愛爾蘭化學用品公司51的股權，並且馬上召開股東會議，改組董事會。董事會做出決議，停止向sbn公司供應b5化學添加劑，迫使sbn公司停產去尋求新的成本更高的替代品。sbn公司從此一蹶不振。
“b5”化學添加劑就是巨人sbn公司的“頭發”，但它的死穴是它對某種產品的過度依賴和股權的不安全結構，結果，它的“頭發”被bwf公司剪了個精光，渾身無力，做了俘虜。
這種致命弱點是對某種東西的過度依賴，就像沸騰的湯依賴鍋底下的柴火，吸毒者依賴毒品，溺愛者依賴他所愛的對象一樣。有這種弱點的人、公司或國家就很容易被他或他們的對手做釜底抽薪式的毀滅性減法︰斷柴、斷毒、斷愛。
面對中國的崛起，某些國家就像非利士人看到參孫手里拿著一根驢腮骨一樣，很不自在，于是開始探詢中國力量的秘密。這個秘密其實是公開的，那就是人力資源無比豐富而且價廉質優。這些頭發當然是剪不掉的，但他們找到了中國的一個致命弱點，那就是能源依賴︰中國是世界上能源消耗最大的國家之一，又是世界上能源使用效率最低的國家之一，限制對中國的石油供應，或至少提高中國獲得石油的成本，就可以抵消中國從人力資源上所獲得的優勢，滯緩中國的發展，把中國的頭發剪個干淨。
理解了這個，你就理解了為什麼中俄之間的輸油管道為什麼一直鋪不成；為什麼俄羅斯的羅斯斯拉夫石油公司可以賣給任何人，就是不賣給中國公司；為什麼以中國石油市場為導向的俄羅斯尤科斯石油公司的老板必須進班房；為什麼在中石油公司收購哈薩克斯坦的pk石油公司時，俄羅斯的政策性石油公司盧克公司還要從中作梗；為什麼美國國會議員要把中海油對美國優尼科石油公司的收購搞黃
這些都已經不是投資銀行和企業購並業務，而是大國之間的戰略博弈，戰利品既不是公司利益，也不是國家的短期利益，而是國家的興衰。
呂不韋送的“套餐”
如果說，到位的減法是釜底抽薪，而不是揚湯止沸的話，那麼，到位的加法便是畫龍點楮，而不是畫蛇添足；是雪中送炭，而不是雨天送水。
明朝宣德年間，宦官王振把持朝政。沒有他的首肯，再好的事情也辦不成。有志于革新弊政的周忱，為了得到他對自己的支持，便做了一個非常到位的畫龍點楮加法。
當時，王振正大興土木，修建王氏府邸。而周忱以工部右侍郎巡撫江南。周忱收買了一個王振身邊的小太監，讓他丈量好王家新居的尺寸，讓松江府按尺寸精工制作了一套華美地毯，遣使趕在新第落成之日送到。華廈配上精美的地毯，尺寸分毫不差，就像房子自己長出來的一般。
從此，王振對周巡撫青睞有加，凡是他送呈的改革奏折，無有不準。不幾年，周忱的治下便百廢俱興、政通人和，巡撫的政聲也聞達朝野。
地毯並不貴，貴在送到位。但這種到位只能算是錦上添花，邊際效益還不是最大，邊際效益更大的加法是雪中送炭。歷史上最著名、最到位、邊際效益也最大的加法，可能要算呂不韋給“雪中人”公子異人和華陽夫人送的“木炭套餐”了。
華陽夫人是秦國太子的正妃，本來應當是貴不可言，但她不幸的是不能生育，隨著時間的推移，她的正妃的位置就像壘起來的雞蛋，正在松動下滑，她很可能會多次夢見自己是一攤摔碎的雞蛋，然後尖叫著驚醒。
公子異人倒是秦太子的兒子，但不是正妃所生，是夏姬所生，非正妃所生的太子之子肯定成堆，誰也不能保證自己將來能立為太子的太子。守在父親身邊也未必能在競爭中獲勝，何況異人還被當做人質抵押在趙國。因為秦軍多次進犯趙國，雖然頭還在脖子上，那也是別人存放在那兒的，隨時可以拿走。趙國人平時也不待見他，坐的是破車，住的是陋屋，吃的是粗食。
一次偶然的場合，大商人呂不韋踫到了公子異人，看到他的慘狀，打听了他的背景，心想︰“這可是能掙大錢的寶貝呀”經過一番盤算，他于是去拜見異人，對他說︰
“我可以讓你飛黃騰達。”
異人笑了︰“你還是自己先發達吧。”
呂不韋給異人斟上一杯美酒，說，“我不是開玩笑，我是要發達，但你發達了我才能發達。”
異人知道他要說的是什麼，于是向他請教。
呂不韋說︰“秦王已經老了，太子愛華陽夫人，但她沒有兒子。你有兄弟二十多人，現在得到太子重用的是公子�藎 悖 鵲貌壞教 擁某璋 植淮蟛恍。 性謚屑洌 鉤な奔湓諭獗叩比酥剩 右壞┘濤唬 隳蘢黽壇腥寺稹 br />
異人先是坐著听，接著就站了起來，然後來回走動，越走越快，最後竟然搓起手來︰“那可怎麼辦，那可怎麼辦”像是問人，也像是自問。
“辦法是有的，”呂不韋呷了一口酒，“能為太子立繼承人的，只有華陽夫人。我雖然不富，但請允許我拿一千斤黃金到秦國去，為你去公關，爭取讓你做成太子的繼承人。”
異人一把抓住呂不韋的手說︰“如果你做成這件事，我把秦國的一半分給你。”這個分成比例可不低，五五分成。
呂不韋給異人留下500斤黃金讓他揮霍，結交有才能的人。自己帶上剩余的金子和珍奇寶貝玩意兒西去秦國。先去拜會華陽夫人的姐姐，獻上許多好東西，一個勁兒地夸公子異人如何如何品質優良，天下有才能的人都投奔他，只是日夜思念太子和夫人，天天夜里哭。然後說︰
“異人也非常想念你呀，把你當天那樣
...
供呢”
華陽夫人的姐姐一听大喜，問異人有什麼要求，呂不韋說︰“請你轉告華陽夫人，她以美色得到公子的寵愛，但沒有兒子。小說站
www.xsz.tw美色就像這只盤子里的桃子一樣，新鮮不了幾天。一旦新鮮勁兒過去了，太子對她的寵愛就保不住。到那時候，說什麼太子也不會听她的了。現在有這麼好的一個公子，雖然能干但不是嫡生，做不了繼承人。如果華陽夫人能認他做自己的兒子，使本來沒有國家的異人有了國家，本來沒有兒子的夫人有了兒子，這不是兩全其美嗎這樣一來，夫人從皇後到太後，永遠不愁在秦國的地位了。”
華陽夫人听了姐姐轉告的這番話，正中下懷。某夜，她與太子一番溫存之後突然哭了起來，太子驚問何故，夫人趁勢一把摟住太子的脖子說︰
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“賤妾沒有兒子，一想到老來無靠，所以傷心哪。听說公子異人很能干也孝順，我想讓他做我的兒子，請你答應我。”
太子當然答應。第二天就叫人刻了一枚玉符，立異人為繼承人，還準備了十分豐厚的財物給異人，並且請呂不韋輔佐他。
呂不韋回到邯鄲後，請異人歡宴喝酒，故意請已經懷上了自己孩子的美妾出來陪酒。異人酒酣耳熱，見有美人在側，不能自持，想要求歡。呂不韋假裝不快，但馬上就將那個美人送到異人床上。異人最終娶了她做夫人，結果生下一子，就是後來掃清**、一統天下的秦始皇。
在這個加法項目里，呂不韋送的可不止一簍炭，而是一個系列套餐。異人是一條龍，但顯然沒有眼楮，華陽夫人就是呂不韋為他點的楮，這個楮一點上，這條龍就飛起來了；華陽夫人絕對是只鳳，但顯然是只缺少翅膀的鳳，公子異人就是呂不韋為她插上的翅膀。他讓無國者有國，無子者有子，讓性饑渴者得到美女，窮困潦倒者得到黃金和名聲。可見，呂不韋送的套餐里，有龍眼，有鳳翅，還有美人和胎兒，都是當事人最渴望最珍愛的東西。
他得到了什麼呢用一滴精液攻下了一座帝國。這可是中國版的特洛伊木馬的故事，不同的是，呂不韋用的不是木馬，而是女人，里面裝的不是伏兵，而是胎兒，用的是加法，不是減法。可見，只要踫對了地方，為你張開的不僅有女人，還有帝國的宮門。
十三多走一步就到了反面
加減法則之五︰加減適度的中庸法則
中庸是最高的善和極端的美。
亞里士多德
讓灰姑娘當上王後的是她的後媽
灰姑娘有很多版本，德語版、英語版，還有電影版、電視版，等等。但是，比它的版本還要多的，是對它的解釋。下面就是署名沙漠的人寫的一種解釋，這種解釋是美國的一所普通小學里的老師和學生們提供的。
上課鈴響了，孩子們跑進教室。這節課老師要講的是灰姑娘的故事。老師先請一個孩子上台給同學們講一講這個故事。孩子很快講完了，老師對他表示了感謝，然後開始向全班提問。
老師︰你們喜歡故事里面的哪一個，不喜歡哪一個，為什麼
學生︰喜歡辛黛瑞拉灰姑娘，還有王子，不喜歡她的後媽和後媽帶來的姐姐。辛黛瑞拉善良，可愛，漂亮後媽和姐姐對辛黛瑞拉不好。
老師︰如果在午夜12點的時候，辛黛瑞拉沒有來得及跳上她的南瓜馬車，你們想一想，可能會出現什麼情況
學生︰辛黛瑞拉會變成原來髒兮兮的樣子，穿著破舊的衣服，哎呀，那就慘啦。
老師︰所以，你們一定要做一個守時的人，不然就可能給自己帶來麻煩。引出守時觀念本書作者注另外，你們看，你們每個人平時都打扮得漂漂亮亮的，千萬不要突然邋里邋遢地出現在別人面前，引出整潔觀念本書作者注不然你們的朋友要嚇著了。栗子網
www.lizi.tw女孩子們，你們更要注意，將來你們長大和男孩子約會，要是你不注意，被你的男朋友看到你很難看的樣子，他們可能就嚇昏了老師做昏倒狀，全班大笑。好，下一個問題︰如果你是辛黛瑞拉的後媽，你會不會阻止辛黛瑞拉去參加王子的舞會你們一定要誠實喲
學生︰過了一會兒，有孩子舉手回答是的，如果我是辛黛瑞拉的後媽，我也會阻止她去參加王子的舞會。
老師︰為什麼
學生︰因為，因為我愛自己的女兒，我希望自己的女兒當上皇後。
老師︰是的，所以，我們看到的後媽好像都是不好的人，她們只是對別人不夠好，對自己的孩子卻很好，你們明白了嗎她們不是壞人，只是她們還不能像愛自己的孩子一樣去愛其他的孩子。引出寬諒觀念本書作者注孩子們，下一個問題︰辛黛瑞拉的後媽不讓她去參加王子的舞會，甚至把門鎖起來，她為什麼能夠去，而且成為舞會上最美麗的姑娘呢
學生︰因為有仙女幫助她，給她漂亮的衣服，還把南瓜變成馬車，把狗和老鼠變成僕人
老師︰對，你們說得很好想一想，如果辛黛瑞拉沒有得到仙女的幫助，她是不可能去參加舞會的，是不是
學生︰是的
老師︰如果狗、老鼠都不願意幫助她，她可能在最後的時刻成功地跑回家嗎
學生︰不會，那樣她就可能成功地嚇倒王子了全班再次大笑。
老師︰雖然辛黛瑞拉有仙女幫助她，但是，光有仙女的幫助還不夠。所以，孩子們，無論走到哪里，我們都是需要朋友的。我們的朋友不一定是仙女，但是，我們需要他們。我也希望你們有很多很多的朋友。引出友誼觀念本書作者注下面，請你們想一想，如果辛黛瑞拉因為後媽不願意她參加舞會就放棄了機會，她可能成為王子的新娘嗎
學生︰不會那樣的話，她就不會到舞會上，不會被王子看到、認識和愛上了。
老師︰對極了如果辛黛瑞拉不想參加舞會，就是她的後媽沒有阻止，甚至支持她去，也是沒有用的，是誰決定她要去參加王子的舞會
學生︰她自己。
老師︰所以，孩子們，就是辛黛瑞拉沒有媽媽愛她，她的後媽不愛她，這也不能夠讓她不愛自己，就是因為她愛自己，她才可能去尋找到自己希望得到的東西。如果你們當中有人覺得沒有人愛，或者像辛黛瑞拉一樣有一個不愛自己的後媽，你們要怎麼樣
學生︰要愛自己
老師︰對，沒有一個人可以阻止你愛自己，如果你覺得別人不夠愛你，你要加倍愛自己，如果別人沒有給你機會，你應該加倍地給自己機會；如果你們真的愛自己，就會為自己找到自己需要的東西沒有人能夠阻止辛黛瑞拉參加王子的舞會，沒有人可以阻止辛黛瑞拉當上王後，除了她自己。對不對引出自愛自強觀念本書作者注
學生︰是的
老師︰最後一個問題，這個故事有什麼不合理的地方
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學生︰過了好一會兒午夜12點以後，所有的東西都要變回原樣，可是，辛黛瑞拉的水晶鞋沒有變回去。
老師︰天哪，你們太棒了你們看，就是偉大的作家也有出錯的時候，所以，出錯不是什麼可怕的事情。我擔保，如果你們當中誰將來要當作家，一定比這個作家更棒你們相信嗎引出**思考與自信觀念本書作者注
孩子們歡呼雀躍。
這是美國一所普通小學的一堂閱讀課，我當時就在他們當中。
這堂閱讀課想必上得很成功，以至于多年以後，那個課堂上的一個華裔學生還不能忘懷，把它從回憶之樹的濃蔭中采摘出來，供母邦的讀者品嘗。栗子網
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我得承認，就一堂小學閱讀課而言，那堂課上得真的很出色，老師使用了甦格拉底式的循循善誘法，引導學生得出老師希望他們得出的結論。老師希望學生們從這篇童話故事里解讀出6種觀念︰守時、整潔、寬諒、友誼、自愛自強、**思考與自信我已在文中用黑體字標出。但是我想說，這些觀念是老師希望學生接受的，而不一定是灰姑娘這篇童話故事最想說的。我們從任何一篇好的童話故事里都可以解讀出上面那6種觀念中的某些觀念來，一篇童話故事一定蘊涵著某個最核心的觀念，而不是泛泛的一組觀念。
那麼，灰姑娘到底要告訴我們什麼呢以我之見，應該是︰寵愛未必是好東西，甚至可能是毒藥；苛待未必是壞東西，甚至可能是蜜糖。記得多年前我讀過一本關于匈牙利大詩人裴多菲的書，書里說他愛上了一個美人並且最終得到了她，結果他從一個詩人變成了一個戀人，很長一段時間里，讀者們看不到他寫的新作。一天，裴多菲的一個朋友在一個晚會上踫到了裴多菲所愛的那個美人，問她道︰
“你對裴多菲溫柔嗎”
“當然。”
“那麼你愛他嗎”
“當然。”
“如果你真愛他，就苛待他，使之高歌。”
那個朋友是想讓裴多菲做灰姑娘，而不是做後媽的兩個女兒；讓那位美人做裴多菲的後媽而不是情人。
這個想法和建議當然有點離譜，但它至少讓我們想一想︰第一，苛待既可以出自真愛，也可以出自遺棄，雖然動機不同，但都有讓承受者奮起的功能；第二，假如辛黛瑞拉與艾斯米麗達esrelda和格里瑟爾達griselda灰姑娘後媽的兩個女兒換個位置會怎麼樣讓辛黛瑞拉去睡玉床，讓艾斯米麗達和格里瑟爾達去鑽灰堆，結果可能是她們三個人中誰也進不了王宮︰辛黛瑞拉有美貌沒有美德，因為她長期承受母親給予她的不公正的愛；艾斯米麗達和格里瑟爾達可能有美德但沒有美貌。
因此，灰姑娘這個故事是想說，愛是好的，但過分的和不公正的愛是壞的，它能讓承受者因自私而變得惡毒，因不勞而獲而變得懶惰；苛待是壞的，但如果承受者是一個堅強而有寬恕之心的人，苛待得越多越能讓他成才，就像真金遇到烈火一樣。要不然，孟子怎麼會說，“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為”呢這意思是說，天出于對這個人的愛，當了一回後媽，打擊他，虐待他，迫害他，阻撓他
用加減法的語言來說，灰姑娘的故事是要告訴我們︰過度的加，可能導致減的效果，過度的愛可能會導致損害；過度的減，反而可能導致加的效果，過度的苛待導致被苛待者發奮圖強，以及有正義感的人對他產生同情和幫助他的沖動，就像故事中的仙女、狗和老鼠所做的那樣。
所以說，加之又加是減，減之又減是加。要想得到你預期想得到的結果，無論你做加法或做減法都要注意適度。這就是中庸法則。
不要讓“愛”變成“害”
我得趕快聲明，我主張加減適度，並不是反對深情。對一個人的愛越深越好，恨越淺越好。但愛得越深並不意味著給予的東西越多，讓他與自己貼得越緊，讓他承受的困苦越輕。困苦有時就像維生素和鈣片，吃少了會生病。適度寵愛，並不是要沖淡感情，而是要調節愛的方式。
在中國歷史上有一段男人和女人爭比誰更愛子女，以及更愛兒子還是更愛女兒的佳話。故事的兩位主人公非常有名，一個是趙國的太後，另一個是趙國的左師公觸龍。
趙太後剛剛開始主持朝政，秦國就乘機對趙國加緊進攻。趙國向齊國求救，齊國當政者說︰“必須要讓趙太後最小的兒子長安君來齊國當人質，我們才肯派救兵。”
太後不答應，大臣們堅決要求她改變主意，但太後說︰“誰要是再敢勸我讓長安君去當人質，我就吐他一臉唾沫星子。”
左師公觸龍求見，太後一臉不高興，勉強接見了他。觸龍慢騰騰地走進來，氣喘吁吁地向太後謝罪︰“老臣的腳有毛病，走不快，好久沒有來向您請安了。人老了，容易得病，因此怕太後鳳體欠安，特來問候。”
太後說︰“我也不怎麼走路，靠輦車代步。”
觸龍又問道︰“食欲還好麼”
太後說︰“不怎麼樣，只能喝點兒稀粥。”
觸龍又說︰“我前一段時間根本就沒有食欲，所以每天強迫自己走三四里路，現在能吃點兒東西了，身體也感覺好些。”
太後搖搖頭︰“我可做不到。”這時，太後的臉色稍微緩和了一點。
觸龍乘機說道︰“我的小兒子名叫舒祺，沒有什麼出息，但我還是很疼他。我老朽了，早晚要死，想在死前替他找個飯碗。我想讓他在警衛局里謀個差事，不知道行不行”
“沒問題，”太後說，“他多大啦”
“15歲了。”
太後笑了︰“是嘛，你們男人也疼愛小兒子麼”
“比你們女人愛多啦。”
“女人對小兒子的愛，不是你們男人能體會得了的。”
“不過，”觸龍微笑著說，“我怎麼覺得您對您女兒燕後的愛，遠遠超過您對小兒子長安君的愛呢”
“哈哈，那你錯了，”太後樂了，“我也愛燕後，但要跟我對長安君的愛相比，那可就差遠啦。”
“是嘛。我斗膽說一句，父母愛子女，應該有長遠打算。您把女兒嫁到燕國時，握著她的腳丫子哭泣，舍不得她走那麼遠。當她嫁過去以後，您在祭祀祖先的時候，總是暗暗地祝願她不要回來，不是您不想念她，而是希望她長留燕國，子孫為王呀。”
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太後嘆了口氣︰“誰說不是呢。”
觸龍看火候差不多了，于是說︰“我有個疑問，從三代以前上溯到趙國開創的時候，趙國君主的子孫中被封侯的人還有後嗣麼”
太後想了想，說︰“沒有。”
“不光趙國是這樣，其他國家的諸侯有後嗣麼”
“我老太婆沒听說過有。”
“可嘆啦，”觸龍嘆了口氣，“並不是君主的子孫個個不成器，而是地位害了他們呀。他們地位高，可是沒有為國家立功；俸祿厚，可是沒有付出與之相稱的辛勞。不僅如此，還擁有許多權力和國寶。其結果，禍事來得快的，害了自己；來得慢的，也害了子孫。”
觸龍停頓了一下，看了看太後，太後臉上顯出一副若有所思的樣子。于是，他繼續說道︰“如今太後您愛長安君，讓他的地位高高在上，把最肥沃的土地封給他，把最珍貴的寶物送給他，但又不讓他為國家立功，一旦您老人家駕鳳西去，長安君怎麼辦，靠什麼在趙國維持自己的地位和財富呢可見，您為女兒燕後考慮得長遠，為小兒子長安君打算得短淺哪，所以我才說您更愛燕後。”
太後揮揮手︰“別說了，听憑你去安排長安君得了。”
于是，趙國把長安君和一百輛戰車送到齊國當抵押品，齊國立即派出了救兵。
這個故事很有趣，有趣的地方在于，觸龍明明知道趙太後更愛小兒子，卻偏偏說她更愛女兒。他的目的並不是要太後增加對長安君的愛，而是想要她減少對小兒子的不理智的溺愛。愛有兩種，一種是理智的愛，另一種是不理智的愛。理智的愛從被愛者的長遠利益出發，不理智的愛只從自己的當下感受出發。而愛往往是非理智的激情，要做到理智是很難的。一個人對另一個人愛得越深，越不容易理智，而這種不理智的愛多一點，走向反面的可能性就大一點︰愛變成了害。查太萊夫人的情人一書的作者勞倫斯還寫過一篇小說叫母親，小說中的母親因為不能讓任何女人來分享她對自己兒子的愛，既不讓他離開自己，也不讓他愛上任何女人，結果，把兒子逼上了絕路。
確實，在這個世界上，被親人和愛人的愛毀掉的人，遠遠多于被仇人的恨毀掉的人。如果說讓灰姑娘當上王後的是迫害她的後媽的話，那麼，讓長安君們無後的，卻是深愛著他們的當王後或太後的親娘。
基督山伯爵和**
與愛不同，愛毀掉的往往是被愛的人，而恨毀掉的更可能是仇恨者自己。因為心里有愛的人是愉快的，心里有恨的人是痛苦的。愛是自己的仙丹，但恨卻是自己的毒藥。
法國著名作家大仲馬的名著基督山伯爵就是一部仇恨、陷害與復仇全書。故事開始的時候，愛德蒙唐太斯春風得意，剛20出頭，就被老板定為船長候選人，還有一個名叫美塞苔絲的美人拒絕了無數的追求者，卻敞開溫柔的懷抱在等他返航。
而唐太斯本人，因為少年得志，自然趾高氣揚，這引起了他的同事兼船長職位的競爭者騰格拉爾的嫉恨，也引起了美塞苔絲未來丈夫的競爭者弗爾南多的嫉恨，還引起了他的鄰居卡德魯斯的嫉恨。結果，三個懷恨在心的人走到了一起，寫了一封告發信，說唐太斯是拿破侖黨的眼線，因為他確實懷揣著一封拿破侖寫給他的支持者諾瓦蒂埃的信。
不幸的是，審理這個案件的代理法官維爾福的父親正是那封信的收信人，而維爾福本人卻正得到復闢國王的寵信，這件事情如果泄露出去，他的光輝前程和已經與他訂婚的公爵小姐對他的溫情都得泡湯。于是，他的利益與上述三個人的利益取得了一致︰讓愛德蒙唐太斯從自己的視線中消失，但又不讓他死，最好的去處就是伊夫堡︰終身監禁。
幾乎在一天一夜之間，唐太斯完成了從天堂到地獄的旅行。仇恨和復仇的種子經過十幾年的培養在他的心里長成了參天大樹。他不僅逃出了監獄，還獲得了一筆巨大財富，于是，他運用自己在監獄里學到的全部學識和意外得到的全部財富來實施他的復仇計劃。計劃很成功，所有陷害過他的當事人死的死，瘋的瘋，囚的囚。同時，他還獲得了豐厚的計劃外利潤︰許多無辜者當了他復仇計劃的殉葬品，比如，弗爾南多和美塞苔絲所生的兒子在他的復仇中喪命，維爾福的女兒九死一生。
得意忘形是人人都有的可愛缺點，但得意過了頭，就會在無意中傷害那些失意的人，這是愛德蒙唐太斯留給我們的教訓；嫉妒本來是人的天性，適當的嫉妒有可能把嫉妒者導入正當競爭，因嫉妒給那些既成功又驕矜的人一點小小的教訓也無可厚非，但如果把嫉妒釀成忌恨，把忌恨釀成陷害，並且讓被陷害者承受他不應承受的痛苦甚至死亡，那就過了頭，就為自己埋下了禍根︰有良心的，將終身遭受良心的譴責，沒有良心的，也將在害怕懲罰和報復的恐懼中生活，並最終為自己的不當行為付出代價，這是騰格拉爾、弗爾南多、和卡德魯斯留給我們的教訓。
復仇是一個更難把握的行為。復仇是一把火，很難只燒毀你想燒毀的部分。城門失火，殃及池魚，當然還可能燒毀燃燒仇恨之火的本人。復仇者既不會考慮自己被陷害的前因，也不會考慮復仇的後果，只是幻想自己是正義的化身。大仲馬是個浪漫主義作家，他把復仇者基督山伯爵寫成了一個復活的基督，而現實生活中的復仇者更可能是一個**，心里只有火焰，沒有甘霖；舌根上只有毒液，沒有清泉。為了滿足自己報復的快意，不惜毀滅任何擋在她前面的人，結果，毀了別人，也毀了自己。
把復仇變成整個社會行為的是一種叫做“階級斗爭”的理論，它
...
的極端形式，就是把一個地主或富農拉到一個土坑前，朝他的腦袋放一顆子彈，據說，那是一顆泡蘸著階級仇的子彈。栗子小說 m.lizi.tw這當然是一種減法，但肯定不是公正和中庸的減法。靠這種方法建設不了一個和諧的社會，只能得到一個瘋狂的社會。
20是給大夫吃的
民以食為天。人是鐵，飯是鋼，一天不吃餓得慌。這些古語、俚語說的是一個簡單道理︰人活著必須吃飯。吃飯是每個人每天要對自己做的一次加法。即使這個加法也要適度︰最好只吃到七至八成飽，吃到100飽怎麼樣健康學家說了，其中的20不是為你自己吃的，而是為大夫吃的。意思是說，相當于你飯費的20將作為藥費支付給醫生，因為過飽的飲食會導致你犯胃病綜合癥。
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有個名叫德隆的公司曾經胃口不錯，在全國範圍內進行無節制的資產購並，暴飲暴食，涉足20多個行業，包括水泥、電動工具、機電設備、汽車零部件、重型卡車、精細化工、金融、保險、信托、租賃、農業、畜牧業、種業、礦業、林業、紡織業、食品、果蔬、飲料、糖業、旅游、文化、體育等，控股參股177家公司。你就是有再好的胃口，也不能一頓吃遍所有的菜系，什麼川菜、粵菜、湘菜、上海本幫菜、淮揚菜、意大利比薩餅、美國牛排、墨西哥辣椒沙拉、泰國冬陰功湯、印度咖喱雞、法國蝸牛、俄羅斯黑魚子你要是真這麼吃了一頓，不上吐下瀉才怪呢。
這回好，德隆公司不是替大夫吃了20，而是100替別人吃了。吃並沒有錯，但第一不要吃太多，第二不能吃太雜，第三不能吃**的食物；兼並公司也沒有錯，也要注意不能兼並太多、太雜，更不能兼並不良資產。對于並購者來說，良性資產是財富，不良資產是包袱。不良資產兼並得越多，背的包袱越沉重，早晚要被那包袱壓趴下。所有標榜自己在經營上做加法的企業都應該注意這一點，包括名氣很大的海爾公司。
同樣要注意的還有以相互對立的政綱吸引選民的政黨。民主黨是對窮人做加法的，主張平等；共和黨對富人做加法，提倡效率。但無論平等還是效率，都是一個健康的社會不可缺少的，平等相當于社會的左腳，效率相當于社會的右腳，只邁一只腳無法走得又快又平穩，走了這只腳，就得走另一只腳，一只腳多走了一步，就容易摔跤。
十四有時候什麼都不做比做什麼都好
加減法則之六︰事緩則圓的蜘蛛法則
事有緩急，急不宜緩，緩不宜急。因時度勢，各得所安。
張居正權謀殘卷，度勢第六
難產如何對付難纏
今天還活著的並且能識字的中國人大概都讀過一本書︰古文觀止。在有書就是有罪的年代，我非常幸運地冒著不確定的危險從朋友那里借到了這本書。嚴格說來，這本書不是供人閱讀，而是供人背誦的。不可能把整本書背誦下來才還書，于是咬咬牙，把它抄了下來。所以，我對這套最好的古文選本之一的開卷之作一直難以忘懷︰那就是選自左傳的“鄭伯克段于鄢”。
鄭武公當年娶了個申國的姑娘做夫人，姑娘姓姜，所以被稱為武姜。武姜生了兩個兒子，老大就是後來的鄭莊公，還有一個小兒子叫段。姜氏生莊公的時候難產，受了驚嚇，于是就給這個孩子起了個名字叫“難產”寤生，從此就討厭他。母親愛的是段，一次又一次地跑到丈夫那里要求把小兒子立為繼承人，但武公不同意。
“難產”繼承了爵位當了莊公之後，姜氏向莊公要求把一座叫做“制”的城堡封給小兒子段。
莊公搖了搖頭，說︰“制是一座山城，是險要之地，容易出事，虢叔就死在那里，段弟最好別去。想要別的城池都沒有問題。栗子網
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姜氏于是替段要鄭國最大的都城“京”，莊公同意了。段去了以後，被人們稱為“京城大叔”。
有個名叫祭仲的國家級干部對莊公說︰“京可是個大都城呵，都城的長度超過三百丈可不是好事。按照先王的制度，只有諸侯國的城池才可以有三百丈長，往下封的都城大的不過一百丈，中等的六十丈，小的只有三十丈多一點。如今京城大叔的都城太大了，不符合祖宗制度，你老要小心呀。”
莊公苦笑︰“我老媽疼他，要把那個大城給他，我有什麼辦法呢”
祭仲又說︰“你老媽可是欲壑難填啦，你哪里滿足得了她你把整個鄭國都給京城大叔，你老媽也不嫌多。不如早點想辦法制止，不要讓京城大叔滋生野心。野心就像蔓草一樣，長得瘋快。蔓草都難除得很，何況是你老弟呢。”
莊公胸有成竹地說︰“別急，壞事干多了，就是在自己找死。一個人已經在上吊了，你何必還要拿把刀子去捅他呢”
不久，京城大叔就下令說，京城的西郊區和北郊區是他和莊公共同擁有的。另一個國家級干部公子呂跑來對莊公說︰
“一國不能有二主，您老人家到底想干什麼早點告訴我好嗎如果您想把國家送給段大叔，我這就去服侍他去；如果不想，就趕緊除掉他，不要讓老百姓懷有二心。”
莊公舉起一根手指頭，輕輕搖了搖︰“不用，他在自取滅亡。”
過了幾個月，段大叔趕走了莊公的官員，把京城的西郊和北郊收歸自己所有，同時，還獨佔了廩延城。
公子呂又跑來說，“行啦，不能再姑息他了，否則，他擁有的地盤越來越大，老百姓都擁戴他，您老人家真成了孤家寡人了。”
莊公捋了捋胡須，從中挑出一根白胡子，噌的一下，拔了下來，然後抬起眼皮說︰“你別急，他既不把我當兄長，也不把我當君主，這樣的不義之人，怎麼有人親近歸附他呢他地盤越大，垮得越快。”
段大叔果然得寸進尺，不僅把許多老百姓都聚集到自己的城堡里，還加固城池，厲兵秣馬，準備偷襲鄭莊公。母親姜氏與莊公住在一起，她打算作為內應為小兒子開城門。
莊公從他的眼線那兒知道了段大叔的起事日期，說︰“時候到了。”于是命令公子呂率200輛戰車討伐京城。京城百姓立即背叛段大叔，投向莊公的軍隊。段大叔逃到鄢城，莊公親自率領大軍前去討伐，段大叔只好出國流亡，到共國去尋求避難去了。
這個故事中的主人公鄭莊公可是個有爭議的歷史人物，有喜歡的，有不喜歡他的。他的母親和弟弟肯定不喜歡他，左傳的作者和古文觀止的編者也不喜歡他。左丘明說莊公沒有教育他弟弟，吳楚材、吳調侯看鄭莊公，就像有蛇蟲恐懼癥的人看見了毒蛇，一連用“毒”、“愈毒”、“毒甚”和“更加慘毒”來評價莊公的言行。
他到底是哪塊料，那要看你用什麼尺子來衡量。用家庭倫理道德的尺子來衡量，鄭莊公不是塊好料，他用對付政敵的辦法欲擒故縱對付自己的母親和弟弟。他應當孝敬自己的母親，讓著自己的弟弟，甚至應該順著母親和弟弟的意思，把鄭國君主的位子讓給弟弟。
但是，如果用政治成敗的尺子來衡量，鄭莊公不僅是塊好料，而且是塊上好的料。你想，一個因為難產就遷怒于自己孩子的母親，一定是一個心理結構上有嚴重缺陷的女人。因為這個就一次次要求自己的丈夫廢長立幼，然後又一次次要求大兒子違反國家規定給予小兒子種種特權，不答應還不行，這樣的母親是不可理喻的，而且十分難纏。而那個弟弟，完全是個被母親慣壞了的孩子，把整個鄭國交給這樣一個驕縱又不知節制的人去治理，可能成就莊公孝悌的美名，但肯定會坑了鄭國的百姓，而且還會違背父親鄭武公的意願。台灣小說網
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鄭莊公面臨的難題是︰姜氏和段大叔既是他的政敵，又是他的親人。如果他們僅僅是政敵，當然是清除得越快越好，因為養虎會遺患。但他們偏偏是自己最親的人，是絕對不能對之使用毀滅性減法的人，如果使用，將會變為千夫所指。那麼，教育怎麼樣也不行，兒子不能教育自己的母親，哥哥也很難代替還健在的母親去教育弟弟。這就是說，莊公對自己的母親和弟弟既用不了減法，也用不了加法，唯一的辦法，就是讓他們自己走極端，干壞事，用莊公的話說，就是“多行不義必自斃”。
這就是等待對手犯錯誤的無為法則，世界上最精通這個法則的可能不是人，而是蜘蛛。蜘蛛織好了網之後，就耐心地袖手旁觀。鄭莊公就是使用這條蜘蛛法則，讓那些他不能對之用減法的人自己減掉了自己。
蘑菇曾中堂與醉鬼阮步兵
並非所有情況下都必須遵守蜘蛛法則，只有當下做不了或不能做對你有利的加法或減法的情況下，才要遵守蜘蛛法則。蜘蛛法則的要訣是無為，也就是“等”或“拖”。所謂“等”，就是等待情況發生變化，讓你不能做加減法的處境轉變為一種可以而且必須做加減的處境。在“難產如何對付難纏”的故事里，鄭莊公就是等待他和母親、弟弟所處的家庭倫理環境轉變為政治危機環境，他就可以立即采取軍事行動用對付叛亂的手段來對付自己的母親和弟弟。這樣做，雖然在歷史上會有爭議，但在當時的政治上是成功的和可取的。
在危機狀況結束，對手完全喪失政治價值後，還可以把政治危機處境重新還原為家庭倫理環境。在氣頭上，莊公對他的母親發誓說︰“不到黃泉，我們不見面。”事過境遷之後，他挖了一條隧道，進去與母親相見，當時快活地唱起了rap︰
“隧道之中，清泉涌涌；見到老媽，其樂融融”
姜氏的快樂一點也不少，和兒子手拉手走出隧道，唱道︰
“隧道里面的世界很無奈，隧道外邊的世界很精彩。生你時難見更難，見到你時天也藍”
適合于遵守蜘蛛法則的情況有幾種，一是左右為難，鄭莊公的情況屬于這一種；二是形勢未明；三是籌策未精；四是時機未熟。
官場上，對立的兩派勝負未分；戰場上，隱秘的敵情尚未查明；市場上，供求行情心中無數；情場上，意中人的愛好和內心感受尚未表露這些都是形勢未明。清朝大政治家曾國藩在朝廷局勢未明的情況下，就采用了蜘蛛的無為策略躲過了一劫。
曾國藩清剿太平天國有功，但清廷對他一直心態復雜︰不用他，太平軍難滅；重用他，湘軍可能坐大，它害怕割了瘤子，又長膿瘡。朝廷對他的策略是︰讓你辦事，不給實權，還讓人掣你的肘。他特別需要朝中有滿人重臣當自己的保護傘。
就在這時，曾國藩在軍中得到了胡林翼轉來的顧命大臣肅順的密函，信上說他已經在西太後面前推薦曾國藩出任兩江總督。曾國藩喜出望外，咸豐帝剛剛大行，太子年幼，顧命大臣雖說有好幾個，但實際上是肅順獨攬朝綱，有他為自己站台，自己可以唱大戲了。
曾國藩命人洗筆研墨，自己挽袖揮毫，要給肅大人寫封謝恩函。剛寫了幾句，心頭突然掠過一絲不安。肅順雖然眼下權傾天下，但他為人剛愎寡謀，不願居人之下，他與西太後發生沖突是早晚的事。他是西太後的對手麼那個女人權欲強，心機深，善籠絡，多權變，萬一
想到這兒，曾國藩打了一個寒噤，他听到了營帳外呼嘯而過的秋風刮得地上的落葉瑟瑟有聲。他抓起台子上墨汁未干的信箋，揉成一團，扔進筆洗中，看著它在黑黑的污水里慢慢伸張，殘破，模糊
不久，朝中傳來驚雷︰肅順“謀反”，滿門抄斬。和他有密函往來的外放大員很多，有的革職，有的查辦，但其中沒有曾國藩。
曾國藩沒有馬上順著肅順給他豎的竿子爬，蘑菇了一下，沒有急于做加法，結果避免了一次致命的被減，這是把濁水等清，濃霧等散，勝負等定。
也有要把清水等渾，在晴天等霧的時候，當你必須做出一項選擇，而任何選擇對你都有傷害的時，你就希望有此一等，晉朝名士阮籍也是如此。
司馬氏篡了曹氏之位後，急著籠絡人心，收買名士。司馬昭听說號稱“竹林七賢”之一的阮籍有個女兒美貌有才，于是派人向阮家提親，要阮籍將他的女兒嫁給他的太子。
換個人，可能大喜過望，當國丈的滋味並不是什麼人都有福氣品嘗的。但阮籍想的是千秋，不是一時。他懾于威勢，不能不與司馬王朝周旋；但自重名節，不願與篡逆之徒結為姻親。
不過，要明確拒絕司馬昭，立馬就有殺身之禍。如果馬上做出選擇，他要麼選擇當下富貴和後世垢名，像鐘會；要麼選擇身蓋黃土和名垂青史，像嵇康。
這兩種人阮籍都不想當，他只想當他自己︰大醒若醉。他天天在家飲酒不朝，讓文帝見不著他，文帝派使者登門，看見的也只是個酒氣燻人的阮校尉，而不是才氣逼人的準國丈。他這樣大醉了60多天，連司馬昭都忘了求婚這茬事了，他才從酒壇里走了出來。
坐享其成當漁翁
從上面的故事和敘述不難看出，蜘蛛法則體現的是事物的自變規律︰世界上的事物，不論你是否參與，都在發生變化；所謂變化，就是一些事物增加了，一些事物減少了。如果事物在你不參與的情況下，對你有利的因素增加，對你有害的因素減少，那麼，蜘蛛法則就要求你保持袖手旁觀的無為姿態。
如果你等待的是災禍的減輕或消失，那你的等待就是消極的防御性等待，比如阮籍佯醉，就屬于這種等待；假如你等待的是好處自己送上門來，那你的等待則是積極的進取性等待，甦代描述的漁翁就擅長于這種等待。
趙國在積極謀劃攻打燕國，甦代受燕王的委托去勸說趙惠王不要進攻燕國。甦代見到惠王說︰
“小臣來的時候經過易水河，看見一只大河蚌露出水面曬太陽，蚌殼剛剛張開，就有一只鷸鳥飛過來啄河蚌的肉。河蚌立即合上蚌殼，把鷸鳥的嘴給夾住了。
“鷸鳥說︰我才不怕你夾呢，今天不下雨，明天不下雨，世界上就多了一只大死蚌。
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“河蚌干笑了一聲，說︰你以為我怕嗎你今天拔不出嘴巴，明天拔不出嘴巴，世界上就多了一只臭死鷸。
“就在鷸和蚌誰也不肯放誰的時候，一個漁翁走過來把它們兩個都捉走了。
“如今，趙國準備進攻燕國，如果兩國相持不下，不分勝負，消耗人力物力，小臣擔心秦國跑過來當一回漁翁，把我們兩國都裝進了漁簍子里。希望大王深思熟慮。”
趙惠王一拍大腿︰“對呀”于是放棄了進攻燕國的想法。
有時候做點什麼比什麼都不做好
不過，蜘蛛法則也不是什麼情況下都要遵守。
當你是一只小蟲子，正好有一只公雞向你走來的時候；當你是一條魚，被網進了一張網里的時候；當你是一只老虎，掉進一個陷阱里的時候；當你是印第安納瓊斯，和你的女朋友一起被納粹關在埃及的一座地下墓穴里的時候；當你是一名英**人，被希特勒的軍隊逼到比利時的敦刻爾克港的時候，你就當不成蜘蛛了，因為包圍你的那張網不是你織的，而是別人織的。假如你什麼都不做，等待你的就是死路一條。
處境決定對策。有四種處境，順境，逆境，困境，絕境，在前三種境界里，我們都可以按照蜘蛛法則的要求去做加減法，惟有在絕境中不可以拖延時間，不可以消極等待，必須馬上采取行動，實行自救。
自救的方法有兩種，一是“搏”，二是“逃”。“困獸猶斗”，“魚死網破”說的是“搏”；“三十六計走為上”，說的是逃。英軍的敦刻爾克大撤退也是逃，這一逃，逃走了15萬英國遠征軍和數萬潰敗的法軍，為二戰盟軍的勝利保存了核心戰斗力。
如果要評選歷史上的競“走”冠軍的話，分享金牌的應當是古代的以色列人和當代中國**領導的工農紅軍。舊約記載，當年，60多萬以色列男子和數量不詳的女人和孩子在摩西的帶領下，逃出埃及，越沙漠，過紅海，經歷了戰爭、懷疑和叛亂，最終到達上帝應許的迦南之地，那個“流著奶和蜜的地方”，結束了埃及人對以色列人的430多年的奴役。如果沒有這次出走，今天的世界上可能不會有以色列人。中國工農紅軍從1934年10月到1936年10月，歷時兩年；從江西、福建、湖南到甘肅，縱橫11省，輾轉兩萬五千里；爬雪山，過草地，吃皮帶，歷盡艱辛，才逃出了被徹底殲滅的命運。
不是說只有到了絕境，時間才格外寶貴。人生和歷史都有些關鍵時刻，如果你又處在關鍵的位置上，而你及時地采取了正確的行動，做出了正確的加法或減法，你的人生或整個歷史將會改觀。我們常說的“千鈞一發”、“機不可失，時不再來”，等等，指的就是這樣一些時刻。1976年10月6日晚間逮捕“四人幫”的某個時刻，就屬于這樣的時刻。奧地利偉大作家斯蒂芬茨威格寫過一本有趣的小書，名叫人類群星璀璨時歲月中的決定時刻，書中描寫了世界歷史上的12個關鍵時刻，其中一個時刻是1815年6月18日中午在滑鐵盧戰場上的幾秒鐘。當時，拿破侖的法軍主力正在與威靈頓率領的英軍主力在比利時的滑鐵盧戰場上激戰，雙方都筋疲力盡，等待援軍。威靈頓等待的是普魯士元帥布呂歇爾率領的普魯士潰散的軍隊，拿破侖等待的是執行他的命令去追擊這支普魯士軍隊的法國元帥格魯希。誰的援軍先到，滅亡的就是對方。對這幾秒種，茨威格是這樣描寫的︰
格魯希這個不知不覺中掌握了拿破侖命運的人已經領旨，于6月17日出發按照既定的方向追趕普魯士人去了。此刻雨停了，這些聞慣了硝煙氣味的年輕戰士們昨天第一次在看似和平的土地上閑逛起來。一路上沒有見到敵人的影子，也沒有任何潰逃的普魯士人的蹤跡。
正當元帥在一間農舍里快速地吃早點時，忽然，腳下的土地微微震顫起來，留神靜听，一陣陣悶沉的聲音傳來，那是大炮，在遠處開火，也不算遠，距此地頂多三個小時的路程。有幾名軍官像印地安人那樣伏在地上，以便听清楚聲音傳來的方位。遠方在轟隆作響，那是聖吉恩的炮火，滑鐵盧大戰開始了。格魯希有一群參將，其中一名副將格阿德手指炮聲的方向，心急火燎地喊道︰“朝著炮聲的地方出發吧”另一位軍官也隨聲附和︰“行動吧，趕緊過去”眾將官都懷疑皇帝已經遭遇了英軍，一場激烈的戰斗業已開始，而格魯希卻猶豫不決。格阿德見他猶猶豫豫，不由得厲聲喝道︰“向著炮聲出發”這一聲呼喝更像是朝著二十名文官武將下達命令，而不是請求。這一下惹怒了格魯希，他聲色俱厲地一再聲明，只要皇帝沒有發來新命令，他就不能擅離職守。眾將絕望了，轟隆的炮聲變成了悲哀的沉默。
不過，格阿德還是做了最後的努力。他請求至少允許他帶著自己的分隊和一部分騎兵奔赴戰場，並保證及時趕到。格魯希
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考慮一下，他僅僅考慮了幾秒鐘。小說站
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但這片刻就成了他的命運，拿破侖的命運，世界的命運。瓦爾海姆這間小農舍里的幾秒鐘對整個19世紀是個決定性時刻，被人們永遠掛在了嘴邊。
幾秒鐘後，格魯希毫不含糊地拒絕了。
結果都寫在了歷史書上︰布呂歇爾的普魯士援軍首先到達戰場，幾小時後，法軍潰敗；幾個月後，拿破侖被放逐到遙遠的聖赫勒拿島。歷史不可能成就一個庸人，但庸人卻可以斷送他所屬民族的歷史。
十五強暴不能用來求婚
加減法則之七︰溫加柔減的春雨法則
好雨知時節，當春乃發生。隨風潛入夜，潤物細無聲。野徑雲俱黑，江船火獨明。曉看紅濕處，花重錦官城。
杜甫春夜喜雨
兩個被埋葬的男人
有人敲門。
珍妮芙趕忙穿好內衣，套上一件連衣裙，前去開門。珍妮芙是個不折不扣的美人，身材窈窕，皓齒明眸。她剛剛從門前的小河里裸泳回來，她不知道高高的蘆葦叢後面有幾雙貪婪的眼楮恨不得在她優美的**上盯出幾個窟窿。她是紐約人，一個作家，來賓州鄉下度假，住在小河邊的度假屋里，創作她的第一本小說。寫累了，她就把那艘紅色小船劃到河上，脫光衣服，跳進水里暢游一番。然後回家換上睡衣，再躺到門前系在兩棵樹之間的繩床上搖蕩，清涼，愜意，浮想連翩，構思中的人物一個一個活躍起來
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珍妮芙打開門，原來是小鎮上唯一的一家小雜貨店的老板，給她送來她打電話訂購的蔬菜和水果，還有面包。此人有點獐頭鼠目，尖嘴猴腮，目光不敢正面看人。
“你好，”珍妮芙笑著打招呼，“你有名字嗎”
“我叫盧吉斯，你呢”
“珍妮芙。”
“哦，珍妮芙，你有男朋友嗎”
“有很多呀，不過，在這里沒有。”
“我可以成為你的男朋友嗎”
“當然可以啦，諾，給你這個”珍妮芙說著，一面給他錢，一面扔給他一個他剛送來的隻果。
盧吉斯嘴上咬著隻果，雙手推出自行車，樂顛顛地揮揮手騎上車走了。
第二天中午，珍妮芙又去游泳，船剛劃到河上，就有一艘快艇疾駛而來，艇上有三個男人，套上珍妮芙的小船就往蘆葦蕩深處開去。接下去是圍獵，**，珍妮芙掙扎，求饒，痛苦地哭嚎，都未能讓他們罷手。其中最強壯的那個男人在進行完第二次侵犯後，大聲喊道︰
“盧吉斯，你這個懦夫，你快滾出來呀，不是你出了這個主意要搞她嗎”
這時，盧吉斯才猥猥瑣瑣地從一棵大樹後面膽怯地走過來，看著躺在泥地上滿身沾滿鮮血和爛泥的美人，已經興致全無。
珍妮芙掙扎著爬回家時，已到傍晚十分。她剛夠到電話，準備報警，一只腳飛了過來，把電話機踢得粉碎。這伙歹徒比她先到了她家。又一輪慘不忍睹的強奸，在珍妮芙昏死過去後，盧吉斯才哆哆嗦嗦地在她身上草草收兵。同伙們逃到屋外，給盧吉斯一把刀讓他進去把受害人殺了，但他沒有能完成任務。
半個月後，身體慢慢恢復的珍妮芙開始實施報復。當她把絞索套上盧吉斯的脖子後，問道︰
“我已經答應做你的朋友了，你為什麼還要那樣對我”
〔本故事取材于美國電影我呸你的墳墓ispitonyrave〕
這是一個好問題，值得所有像盧吉斯那樣不懂得暴力和傷害不能用來求愛或求歡這個簡單道理的人思考。**，是人生中要做的最重要、最甜蜜的加法之一，但這種加法必須做得極其溫柔、細心、體貼，如果強迫，霸王硬上弓，甚至強暴，被愛就容易變成被恨，被唾棄，甚至被殺了還要被唾棄，就像上文簡述的故事那樣。栗子小說 m.lizi.tw
張煒寫的小說外省書里也有這麼一個人，是某大學的足球隊員，被暗戀他的美麗姑娘師輝稱作“長發二號”，他知道性是什麼，但不知道愛是什麼。見面幾次之後，就吻她；兩星期之後，就要那個，結果呢
一個伸手不見五指的黑夜，他們坐在一片被反復踩碾的草坪上。四周，離他們幾十米遠處盡是一對對人。他們看不見，但總覺得有一個個閃爍的光點，近乎藍色。他們只能小聲說話，隱秘而親昵。接吻。他那極為適合撥弄琴鍵的手指又一次嘗試她的**。“我從來沒有摸過海豚的皮膚，我想就是這樣。”師輝承認自己已被觸動，那根弦的回響她听到了。她還是把這雙美妙的手推開，完全推開。四周傳來嘁嘁喳喳聲，還有幸福的喘息和呻吟。他們像走進了台風眼。“我的臨門一腳差極了”“不，沒有比你再好的了。”“你這是謊話”“你想爭吵嗎”“我不我才不”他突然就粗暴了。她正在驚訝中，他只一撥就把她掀翻，像個豹子一樣撕扯、尋索。她在一瞬間就冷靜下來，迅速擺脫，整理頭發。他一個人在那兒抽泣。她走過去，把他的長發撫到耳後。他乞求起來，她再次拒絕。“好吧，”他的聲音變得生硬，“你听著，我會說到做到。我要你，就是現在。如果你真的不同意，那麼我就開始吸毒；還有，從明天開始去那些不干不淨的地方。”師輝吐出一口長氣，站在那兒很久。她覺得這個夜晚真涼。她要一個人回去了。走之前她要告訴他一點什麼。她說︰“我都听到了。好吧，你會學得很像也很快。你原來是這樣的人。”
後來，他們還見過一次面，然後就是永遠的告別。此後，師輝始終未嫁，而那個“長發二號”則是她唯一愛過的人。由于狂暴的程度不一樣，兩個男主人公的命運也不一樣︰盧吉斯被珍妮芙埋葬在河里，長發二號被師輝埋葬在心里。
無論是珍妮芙，還是師輝，無論是盧吉斯，還是長發二號，都是悲劇人物，而要對他們的悲劇命運負責的，則是兩個違背了愛情法則，也就是溫加柔減的春雨法則的男人。愛的嫩苗剛剛在女人的心中發芽，它需要的是男人慢慢下著的愛的綿綿春雨，而不是狂暴的冰雹。粗魯和狂暴只能傷害本來已暗暗以身相許的美人的心。
這就是春雨法則想說的︰硬加可能把戀人變成仇人，柔減可能把敵人變成朋友。
一個被埋葬的皇帝和一個被埋葬的王朝
求愛不能粗暴，求權也不能動粗。因為，無論求愛，還是求權，其實都是求心。得民心者得天下，得芳心者得美人。要得心，對加減的春雨法則必須有心得。強扭的瓜不甜，強奸來的女人也不甜，強暴來的權力可能比黃連還苦。中華民國第一任正式總統袁世凱閣下就吃過這個苦頭，不過，在他強暴民心的當下，他的臉上一定掛著得意的微笑。張鳴在他的新作歷史的壞脾氣里描寫了國會議員被袁大頭“強奸”的那一幕︰
1913年10月6日這天早上，國會兩院議員們的屁股剛剛在椅子上坐下，就發現國會外面來了黑壓壓一大群人，把國會大樓圍得水泄不通。來的人號稱“公民團”，個個進退有據，號令嚴整，腰板筆直，分明是換了便裝的軍警。“公民團”的人數，據當事人說，有幾千或上萬。人雖多，但大家嚷出來的卻是一樣的話，那就是︰如果今天之內議會不將國民期望的總統選出來，就別打算離開國會半步。就這樣，在“公民團”的重重包圍中，議員們開始投票選總統，第一輪，袁世凱沒有達到法定的四分之三多數，第二輪還是如此，不得已要投第三輪。這時候，天色已晚，議員們一天滴水未進，渴餓難捱，最後實在撐不住了，總算是把袁世凱選成了總統。小說站
www.xsz.tw當他們被放出來的時候，已經是晚上10點了。
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事後研究表明，依袁世凱當時的實力和威望，如果不派“公民團”來霸王硬上弓，估計他老兄第一輪就當選了。“公民團”的強買強賣，反而激怒了部分議員，于是故意搗亂，才要投上三輪。
這是又一個把別人的自願選擇變成被迫行為的例子。雖然這一次袁世凱強暴成功，但正如所有的強奸都不能締造幸福婚姻一樣，袁世凱在下一次稱帝的強暴行為後不久，被國人的憤怒所埋葬。
硬加的效果不好，強減的後果更差。秦始皇統一六國本無可厚非，但他的殘暴使他的統治成了一場災難。他平生只學會了一種統治方法暴滅狂減統治法，這種方法用兩個字就可以概括︰殺人。他不僅殺敵人，也殺親人和無辜的人；殺成年人，也殺孩子。當他得知他的母親紅杏出牆後，先把他媽媽的兩個私生子，也就是他自己的兩個同母異父弟弟裝進一個大布袋里，叫人撲打致死；接著車裂母親的情人，即自己的繼父；然後把自己的母親幽禁進冷宮，還一連殺了27個前來勸他善待自己母親的人。兩年多後，他又逼死了自己實際上的親生父親呂不韋。
殺人就像吸毒，上了癮就很難戒，反正秦始皇終其一生沒有戒掉殺癮。幾個書生因對他有看法而逃走，他一下就活埋了460多個儒生，太子扶甦勸他別這樣做，結果被遣送到邊塞給蒙恬將軍當政委。有顆隕石落在東郡，有人在上面刻了一行字︰“始皇死而地分。”找不到刻字的人，他下令把居住在隕石周圍的人全部殺掉。他不僅殺人，甚至殺樹殺神。他出巡過湘江時，在湘山祠下遇大風。听說祠里供的是帝堯的女兒，帝舜的妻子，大怒，把湘山上的樹木都砍光，不解氣，又下令把山都染成紅色，像血山。也許，女神從那時開始流血，而斑竹從那時開始流淚。
殺人也不一定要刀子，用別的也行。比如用火，為了殺死人們的**精神，秦始皇燒了除了農書和醫書之外的所有書籍；為了殺死人們的尚武精神，他熔化了民間所有的武器，鑄成12個巨型鐵人。比如用折騰，他窮盡天下人力物力財力，同時進行五大工程︰修長城，造阿房宮，築馳道，挖靈渠，建驪山墓，還北征匈奴，南討百越。天下的所有成年男子如果不在工地上，就在戰場上，或者在邊關上，就是不在田地里和庭院里；天下所有的女子，如果不是在哭喪事，就是在縫寒衣，或者先縫衣，後哭泣，像哭倒長城的孟姜女
這樣的王朝如果繼續下去，華夏民族便不再能繼續。幸運的是，一個存之久遠的民族，通常都能讓暴君和暴政短命。秦朝二世而亡，百姓存續至今。
三場結局不同的戰爭
世界歷史上的戰爭和人類本性中的缺陷一樣多，但戰爭的結局如何則取決于戰爭領袖的品質差異和智慧層次。我此刻想到人類歷史上的三場戰爭，一場是公元225年蜀漢後主建興三年發生在中國三國時代的蜀蠻戰爭，另一場是1861年春發生在美國的南北戰爭，第三場是1914年爆發于歐洲的第一次世界大戰。
中國蜀蠻戰爭的領導者是諸葛孔明，敵方首領是孟獲，這場戰爭的結局是這樣的︰
孔明乃請孟獲上帳，設宴慶賀，就令為洞主。所奪之地，盡皆退還。孟獲宗黨及諸蠻兵，無不感戴，皆欣然跳躍而去。
長史費 入諫曰︰“今丞相親提士卒，深入不毛，收服蠻方；目今蠻王既已歸服，何不置官吏，與孟獲一同守之”孔明曰︰“如此有三不易︰留外人則當留兵，兵無所食，一不易也；蠻人傷破，父兄死亡，留外人而不留兵，必成禍患，二不易也；蠻人累有廢殺之罪，自有嫌疑，留外人終不相信，三不易也。今吾不留人，不運糧，與相安于無事而已。”眾人盡服。于是蠻方皆感孔明恩德，乃為孔明立生祠，四時享祭，皆呼之為“慈父”；各送珍珠金寶、丹漆藥材、耕牛戰馬，以資軍用，誓不再反。南方已定。
三國演義第90回
美國南北戰爭勝利一方的領袖是美國第16任總統林肯，這場戰爭結束在一座紫丁香盛開的農家小院里︰
最後，李將軍談到投降的條件，格蘭特草草應了一聲要來紙和筆，草草寫下條件。這回不會有1781年華盛頓對約克城英軍要求的那種屈辱的投降儀式︰無助的敗兵解除武裝游街，兩邊排著一長串得意洋洋的征服者。這回也不會有報復行動。過去的四年中，北方激進派一直要求將李將軍和其他西點畢業的叛軍軍官以叛國罪處絞刑。可是格蘭特寫出的條件絲毫不帶刺兒。李將軍手下的軍官獲準保留武器，士兵則在宣誓之後任其返家；只要有馬或驢子的軍人，都可以騎回農場或棉花田，再度加入耕種的行列。
投降的條件為什麼這麼寬和呢因為這些條件全是亞伯拉罕林肯親口頒述的。
一場死了50萬人的戰爭就在維吉尼亞州一處名叫“阿波馬托克斯院舍”的小村莊結束了。投降儀式在一個寧靜的春天下午舉行，空氣中充滿紫丁香的氣息。那天是聖棕櫚節復活節前的禮拜天，基督進入耶路撒冷的紀念日。
戴爾卡耐基︰人性的光輝
第一次世界大戰的戰敗方就既不會喝完慶賀酒之後“欣然跳躍而去”，也聞不到沁人心脾的紫丁香了，戰勝國塞給他們的是一杯10年喝不干的苦酒，那就是“凡爾賽和約”。
該和約于1919年6月28日在巴黎西南郊凡爾賽宮簽訂，包括15部分、440條約文和1項議定書。對于戰敗國德國，那不是和約，而是酷刑︰
1割肉。德國將阿爾薩斯和洛林歸還法國；薩爾煤礦的所有權、開采權歸法國所有；薩爾區的行政管理由國際聯盟負責；奧伊彭和馬爾梅迪劃歸比利時，並承認比利時對莫雷內的主權；德國與丹麥的邊界由石勒甦益格北部邊境地區居民舉行公民投票確定1920年2月石勒甦益格北部劃歸丹麥；上西里西亞南部劃歸新成立的捷克斯洛伐克；波蘭獲得上西里西亞一部分、波茲南全部、西普魯士和東普魯士各一部分；但澤今格但斯克作為國際自由城市交國際聯盟管理，但在經濟上劃入波蘭關稅區，成為波蘭的出海口；波蘭政府負責但澤自由市的所有對外關系，並對在國外的但澤人提供外交上的保護；易北河、奧得河、涅曼河、多瑙河的指定河段為國際河道，基爾運河應永久開放。根據和約，德國領土被割去18。
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2刖足。德屬東非大部讓與英國，多哥和喀麥隆由英法瓜分，盧旺達和烏隆迪歸比利時，西南非洲由英自治領南非聯邦統治；德屬太平洋島嶼之馬紹爾群島、加羅林群島、馬里亞納群島歸日本，新幾內亞歸英自治領澳大利亞，西薩摩亞歸新西蘭。此外，取消德國在中國、埃及、利比里亞、暹羅、摩洛哥、土耳其和保加利亞的特權，將它在中國山東的特權和利益轉讓給日本。
3抽血。德國關稅不得高于他國；戰勝國對德國輸入貨物不受限制；戰勝國成立的賠償委員會須在1921年5月1日前確定德國在30年內應付清的賠償總額；在1921年5月1日以前，德國應付清總值200億金馬克的賠償，可用黃金、商品、船只、有價證券及其他物資支付；德國應負擔其境內外國佔領軍的維持費用。
4掐脖子。解散德國參謀部及其類似組織；廢除德國義務兵役制；嚴格限制德**備的數量，陸、海、空軍總數分別不準超過10萬人、1 5萬人和1000人；禁止生產和輸入坦克、裝甲車等重型武器裝備；禁止擁有飛機和潛艇；海軍艦只最高限額為戰列艦、輕型巡洋艦各6艘，驅逐艦、魚雷艦各12艘；成立協約國監督委員會以監督上述軍事條款的實施。
戰爭本來是人類對同類所做的減法中最暴烈的減法之一，但以不同方式結束的戰爭後果是不一樣的。對于生活在中國三國時代蜀漢邊境上以孟獲為首領的南方少數民族，以及對于生活在19世紀中葉的美國南方各州的民眾來說，戰爭結束的方式宛如緩緩下著的一場春雨。因此，巴蜀境內的少數民族世代銘記諸葛丞相的恩澤，與中原遷徙來的客家人和睦相處，未再挑起戰亂；美國南北兩方之間的戰爭創傷在戰後也迅速愈合，舊傷不再復發。而對于生活在20世紀第二個十年中的德國民眾來說，他們與戰勝國之間的戰爭並未結束，唯一不同的是，他們從戰場上的浴血戰斗變成了談判桌邊的領受酷刑。
間歇十幾年後，歐洲再次被泡進更汪洋的血海中。
從後媽到親娘
2005年12月3日，台灣地區同時進行的縣市長選舉、縣市“議員”選舉和鄉鎮市長選舉結果揭曉，在總共23席縣市長中，在野黨和無黨派人士共獲得17席其中國民黨14席，獲得絕對多數席位，親民黨1席，新黨1席，無黨派1席，執政黨民進黨只獲得6席，不及國民黨所佔席位的一半。國民黨是由原來的8席爬上來的，民進黨則是由原來的10席跌下去的，藍營見紅，綠營大綠。
造成綠營大綠的因素很多，比如，執政黨的政績不良；執政黨首腦人物丑聞不斷，信譽破損；最大的在野黨國民黨黨魁換馬，馬英九人望頗佳，等等，這都不是本節要關注的，我此刻感興趣的是另一個並非無足輕重的因素︰**先生手中的一張王牌大陸牌失靈了。
不少台灣人以前即使願意承認大陸是自己的媽，也不願承認他們感受到了母愛，大陸看上去很像是一個後媽。後媽為了讓離家出走的乖寶寶台灣回家，采取了不少得力措施，包括斷絕他在外面的一切生路使其成為一個無外交地區，他還看到家里為他準備的胡蘿卜還不如導彈多正是這種後媽形象幫了主張和大陸斷絕母子關系的綠營的忙，每到選舉時就給競爭對手扣上“後媽黨”的紅帽子。
近年來，台灣海峽對面的民眾漸漸發現大陸的面孔慢慢慈祥起來︰大陸不再反對台灣與世界衛生組織接觸，甚至還主動當橋梁；互相以“匪徒”稱呼對方半個多世紀的國共兩黨的領袖在中南海親切擁抱，情話綿綿；對台灣大宗農副產品實行零關稅政策；台灣在大陸求職的學生享受與大陸學生同等待遇；兩個熊貓寶寶也在對台灣男生女生擠眉弄眼
橫眉立目被慈眉善目取代，後媽變得像親娘了。被戴上紅帽子或粉紅帽子的國民黨也變成了親娘黨。這回親娘黨得人心了。
所有的母親都應該知道，如果你想要一個離家出走的孩子回家，你應該成為一場下在孩子心頭的春雨，而不是砸在他或她頭上的冰雹。
十六長城不是一天砌成的
加減法則之八︰循序漸進的妊娠法則
故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。
荀子勸學
空中樓閣
有一天，有個人到一家小飯店里買饅頭吃，一連吃了9個饅頭才吃飽。他第二次又來買饅頭，但他對店小二說︰
“給我買第9個饅頭。”
“俺不明白你說的啥意思。”
“我上次在你這兒買饅頭吃，前8個饅頭都吃不飽，吃到第9個饅頭就飽了。我不買前8個饅頭了，只買第9個饅頭，行嗎”
如果這個聰明人只吃第9個饅頭就能吃飽的話，那對普天下的孕
...
婦倒是個好消息︰胎兒不需要懷前9個月，只要求懷最後一個月第10個月就行了。栗子小說 m.lizi.tw這是個笑話。類似這樣的笑話還有很多，比如佛教經典之一百喻經里有篇“三重樓喻”，里面有個富翁和這個吃饅頭的人就很相像，這個故事是這樣說的︰
從前，有個智慧很少但財富很多的人，住在一個鎮子上。一天，他應邀到隔壁的財主家去參觀他剛剛落成的三層樓閣。鄰居家的樓閣既宏偉富麗，又視野開闊，站在樓上，不僅可以飽覽風景，還可以憑欄臨風，讓人心曠神怡。
這個富翁想，我的財富不比他少，我的樓閣憑什麼沒有他的高我不僅要有和他一樣高的樓，還要比他少花錢。
于是，富翁找來一個當地非常有名的工匠，對他說︰“你會建造和我的鄰居一樣高的樓閣嗎”
一听這話，工匠笑了︰“那棟樓閣正是我建的。”
富翁听了，非常高興，就對木匠說︰“好極了，那就請你也給我建一棟那樣高的樓。”
工匠答應了，馬上開始平整土地，開挖地基。看到工匠從低矮的地面開始壘磚，富翁感到詫異，問道︰“你在干什麼”
木匠回答道︰“我在建樓呀。”
富翁生氣道︰“我不要建底下兩層樓，你只需要給我建最上面的第三層樓就可以了。”
听到這話，工匠搖起頭來︰“你要的是一座空中樓閣呀，那不是人建的，是神建的，請你找神仙去吧。”說完，扭頭就走，再也沒有回來。
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這兩個故事暗寓的是同一個道理︰飯要一口一口地吃，路要一步一步地走，胎兒要一天一天地懷，文章要一個字一個字地寫，樓要一層一層地建。違背這個道理的，不僅辦不成事情，還會鬧出笑話，比如吃第9個饅頭和建第3層樓的人，比如中國古代的那個揠苗助長的宋人，和中國當代那些要一步千里、畝產萬斤，搞大躍進的人。
無論是揠苗助長，還是大躍進，都違反了加減法循序漸進的妊娠法則。該法則的核心思想是欲速則不達。懷胎必須十月，欲速則可能母子雙亡。
從愚公移山到揠苗助長
循序漸進的思想可以說是中國思想中最古老、最本源的思想之一。老子第四十二章說︰“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”這就是對加法過程循序漸進思想的最經典的表述。加法過程是一個無中生有的過程，宇宙的生成，細胞的裂變，胎兒的受孕，國家、政黨、公司和家庭的創立，等等，都是無中生有的加法過程，這個過程有既定的程序和階段，不可逾越，道生一，不能直接生二；一生二，不能直接生三。
想一想物種的演化過程，就不難明白︰一生二是地球上低等生物的無性繁殖階段，也就是細胞裂變階段，這種繁殖形式可以成為無父本母本的奇生階段，一個變兩個；二生三是更高級的有性繁殖階段，其實是二生一的階段︰父本母本加胎本，213，因此也可以稱之為偶生階段，兩個生一個。從無機世界到有機世界，也就是說從道生一到一生二，經過了數億年的演化；從無性繁殖到有性繁殖，又經過了漫長的演化，這個演化過程就是一個循序漸進的緩慢累積過程。自然物是這樣，人造物也是這樣。千年帝國不是一天締造出來的。
加法過程要循序漸進，減法過程也是這樣。在中國古代的典籍里，列子湯問里所載的“愚公移山”故事反映的就是減法過程的這種漸進性。它經過**的一篇同名文章的介紹，更加家喻戶曉。
古代有一位老人，住在華北，名叫北山愚公。他的家門南面有兩座大山擋住他家的出路，一座叫做太行山，一座叫做王屋山。愚公下決心率領他的兒子們要用鋤頭挖去這兩座大山。有個叫智叟的老頭子看了發笑，說是你們這樣干未免太愚蠢了，你們父子數人要挖掉這樣兩座大山是完全不可能的。栗子網
www.lizi.tw愚公回答說︰我死了以後有我的兒子，兒子死了，又有孫子，子子孫孫是沒有窮盡的。這兩座山雖然很高，卻是不會再增高了，挖一點就會少一點，為什麼挖不平呢愚公批駁了智叟的錯誤思想，毫不動搖，每天挖山不止。這件事感動了上天，他就派了兩個神仙下凡，把兩座山背走了。
這是“愚公移山”故事的**版本，發表于1945年6月11日，早于日本天皇宣布投降2個月1945年8月14日；晚于**發表另一篇偉大文獻論持久戰7年1938年5月。在1938年與1945年之間，還有一位大師為愚公移山創作了另外兩個版本，那就是徐悲鴻于1940年7月和9月分別創作的愚公移山的中國畫版和油畫版。這兩個圖畫版愚公移山有4點值得注意︰第一，它們創作于**論持久戰的著作發表之後；第二，它們創作于中**民對日抗戰最艱苦的年月；第三，它們創作于作者訪問印度和拜會聖雄甘地之後；第四，圖畫中的主要人物采用了印度男人的形象。
這不是巧合。或許在徐悲鴻看來，中國古代的愚公移山，印度現代的甘地非暴力抗英，中國現代的抗日戰爭，有一個共同之處︰它們都是巨大的減法工程。對這樣的工程，既不能絕望放棄，也不能急于求成，而要堅持不懈。**論持久戰要表達的正是這個思想︰反對“中國必亡論”和“中國速勝論”，主張持久戰。這正是大減法過程漸進性思想的精髓，“螞蟻啃骨頭”，“水滴石穿”，“只要功夫深，鐵杵磨成針”，等等，表達的都是這個意思。
減法工程的艱巨性、復雜性和難度，有時並不取決于被減東西的大小，而取決于做減法者的能力的大小。一根骨頭並不大，對螞蟻來說，要啃完它，就猶如人類搬泰山；一塊石頭也沒什麼了不起，對要滴穿它的一滴水來說，就猶如精衛填東海；一根鐵杵也不大，對于要把它磨成針的一雙手來說，就猶如一星火要融化的一座冰山；王屋山和太行山雖然大，要移走它，需要愚公的子子孫孫數十代甚至數百代的努力，但對于上天派來的兩個神仙來說，不過是兩顆大南瓜，一背就走了。
因此，在加減過程中急于求成，違反循序漸進的妊娠法則的人，如果不是對事物的復雜性和艱巨性認識不足，就是對自己的能力估計過高。**前半生完成的最偉大的事業之一，就是領導中國**及其軍隊堅持抗日，對于抗日戰爭的艱巨性和自己的能力都有正確的估計，遵循了艱巨減法工程的漸進法則，終于在同盟軍和同盟國的支持下贏得了抗日戰爭的勝利；他晚年的最大失誤之一，便是對經濟建設的復雜性認識不足，對自己的能力估計過高，大躍進，趕英超美。大煉鋼鐵，鋼鐵產量是上去了，但許多老百姓家里卻沒有鍋用，被砸碎去煉鐵了；畝產萬斤，報表上的箭頭是上去了，卻餓死不少人，糧食其實並沒有產在田里，而產在紙上。結果，揠苗助長，當了一回宋人。
古時候的宋國有個農夫嫌自己田里的麥苗長得太慢，就一棵一棵地把麥苗拔高，昏頭昏腦地回到家，對家里人說︰
“今天可把我累壞了，我幫助每棵麥苗都長高一大截。”
他的兒子慌忙跑到田里一看，傻了眼︰所有的麥苗都枯死了。
好的農夫應當拔草不拔苗。不去田間拔草，頂多無益；而把麥苗拔高了來幫助它成長，那就有害了。
孟子講這個故事，是想說明一個人要想修養心中的“浩然之氣”，不能急于求成，而要循序漸進。孟子還說，“天下之不助苗長者寡矣”。這話用在那些前甦聯體制的愛好者們身上是再貼切不過了。都想在一夜之間建成人間天堂，結果讓他們的兒子們看到的卻是︰被拔高了的社會一片枯黃。台灣小說網
www.192.tw在這些人里，把苗拔得最快的，要算柬埔寨的波爾布特了，他以為實現理想社會就等同于消滅城鄉差別，而消滅城鄉差別就等同于消滅所有城里的人。也許在波爾布特先生看來，要讓一個矮子長高一頭並不容易，但要讓一個高個子矮一頭並不難︰砍掉他的腦袋就是了。
瘋狂指數
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秦二世末年，陳勝吳廣率先發難，一時間，群雄並起，招兵買馬，稱王稱霸。江淮之間的東陽縣里有個小官名叫陳嬰，為人不錯，禮數周全，很有信譽，被人稱為忠厚長者。縣里的潑皮青年看別人都在造反，按捺不住，也殺了縣令，聚集起數千人反秦。群龍無首，他們請陳嬰給他們當首領。陳嬰不干，不干也不行，眾人強迫他當了頭兒。不幾天，陳嬰的麾下就有了兩萬多人。于是，又有人要立陳嬰為王。陳嬰的母親听說後趕忙跑來對兒子說︰
“自從我嫁到你們陳家之日起，就沒有听說你老陳家祖上出過什麼了不起的人。祖墳不熱，突然得這麼大的名，不是好事。不如跟著別人干，事成了封個侯什麼的，事情敗了，咱就跑，也不會有人找咱們無名之輩。”
陳嬰听了母親的話，率眾投奔項梁去了。
我有時想，一個偉大民族的所有優秀品質往往集中體現在這個民族的母親身上，陳母就是這樣一個古代的中國母親。她不僅是慈母，也是慧母。她知道，王是貴族中的貴族，貴族不是一天成長起來的。平民可以登天，但不能一步，要稱王，先封侯。一步登天的王，往往不能服眾。眾不服，事難成；事不成，則命不保。
這是“不稱王”的故事，歷史還有一個“緩稱王”的故事。元朝末年很像秦朝末年，也是朝廷失政，反風勁吹，嘯聚成軍，人皆可王。先是徐壽輝稱帝1351年，國號天完；接著白蓮教韓山童的兒子韓林兒稱帝1355年，國號宋。1354年張士誠自稱誠王，國號大周；1358年，陳友諒自稱漢王。起義軍元帥彭大、趙均用佔領徐州後皆稱王，郭子興佔了小小的滁縣，也想稱王，被朱元璋勸阻。1358年，朱元璋攻下徽州時，城中有個名叫朱升的老儒生對朱元璋進了九字諫言︰“高築牆，廣積糧，緩稱王。”
稱王在中國不是小事，除非你是王冑，被人在亂世推舉；或者你大行王道，已定王業，被人擁戴。未具備這兩者的人稱王，那就是在揠苗助長，自取滅亡。大概朱升已經從朱元璋的作為里看到了王道氣象，他的“三不政策攻下城池後不燒房子，不搶財物，不殺百姓”很得人心，但氣象尚未成氣候，自封不如讓別人加封。1359年，韓宋皇帝“小明王”封朱元璋為左丞相，1361年，加封朱元璋為吳國公。1363年，“小明王”又加封朱元璋曾祖父、祖父和父親三代為吳國公。第二年1364年，在徹底消滅陳友諒之後，朱元璋自立為吳王。從九夫長到帶兵官，再到總管、總兵官、左副元帥、元帥、副丞相、丞相、吳國公，所有這些職餃都不是他自封的。這是一個循序漸進的漫長成長過程，經過這個過程，朱元璋最終把自己成就為一代開國皇帝。
半個世紀前的“文化大革命”和十幾年前的潮涌商海也有點群雄並起的意思。“文革”中被揠苗助長的“革命小將”並不少，這個“兵團司令”，那個“縱隊首長”，結果都是墳塋上的磷火一現，枯草上的露珠一閃。前些年在商海里稱王稱霸的也不少，有“瓜子大王”年廣九，漢卡“巨人”史玉柱，保健品業的“飛龍”姜偉，“三株神話”的主角吳炳新，it業的“女王”張樹新，秦池酒王姬長孔，亞細亞零售商業大王王遂舟，愛多vcd大王胡志標，資產運作大王牟其中和唐氏兄弟如今這些人如果重讀三國演義開篇的那首詞，或許別有感慨︰“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅”
是什麼毀了他們是中國負面的傳統文化是農民起義軍和文革造反派的幽靈他們有的搞企業像組織起義軍和造反隊，搞營銷像搞運動，搞出一點規模就稱王是他們自己有缺陷的人格或許是，或許不是。但我此刻想強調的是︰毀掉他們的，是揠苗助長的所謂“廣告效應”。
當年幾乎每一個快速成功的企業家都能說出一個廣告神話，比如三九的創始人趙新先，把所有的錢投給廣州的出租車做車載廣告，推銷他的處女產品“三九胃泰”；比如史玉柱的豪賭，口袋里沒有錢，卻讓計算機世界給他登8400元的漢卡廣告，如果掙不到錢，就準備逃之夭夭；比如姜偉的不計成本的“廣告轟炸”，他的信條是“最優秀的人應去做商人，最優秀的商人應去做廣告人”，按照他的這個公式，經濟活動就等于廣告；比如姬長孔，把他上任時秦池酒廠的全部家當50萬元錢，統統投入沈陽電視台買斷時段做廣告，他當時的想法是“要麼成功，要麼死亡”
如果說這時1993年的姬長孔還是一個“草寇”的話，那麼到了1996年，他就正式在首都北京加冕為王了“標王”。所謂“標王”，是中央電視台制造出來的一頂王冠，把它戴在該台黃金時段廣告競標中出價最高者的頭上。從1995年到2005年，標王加冕了11屆，8家公司先後摘得錦標，其中秦池酒廠、步步高和娃哈哈公司分別連任，請看下表︰
1995至2005年的央視標王
年份公司產品所在行業中標價格
萬元總部所在地
1995孔府宴酒白酒3079山東
1996秦池酒廠白酒6666山東
1997秦池酒廠白酒32000山東
1998愛多vcd家電21000廣東
1999步步高家電15900廣東
2000步步高家電12600廣東
2001娃哈哈飲料2211浙江
2002娃哈哈飲料2015浙江
2003熊貓手機手機10889江甦
2004蒙牛乳業乳制品31000內蒙
2005寶潔日化38515廣東
表中的8家企業，其中3家孔府宴酒、秦池酒、愛多vcd已經從消費者的視野中消失，還有1家的產品熊貓手機也很難在市場上找到，有兩個企業家鋃鐺入獄，還有兩家公司步步高、娃哈哈在穩步成長，最後兩任“標王”蒙牛和寶潔甚至正在高速成長。都是稱王，為何命運不同，有的是陳友諒，有的卻是朱元璋同樣是中央電視台的手，對于某些企業成了揠苗助長的死亡之手，而對于另一些企業卻是點石成金的幸運之手這里的關鍵是看你自己是什麼，是根基很深可以成金的石頭，還是根基很淺，一拔就枯的秧苗。
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判斷的標準有3條︰第一，廣告費佔公司的淨利潤的比例如何；第二，生產能力如何；第三，產品質量怎樣。對比一下秦池酒和娃哈哈就知道，前者不是什麼標王，而是賭王︰1997年，秦池獲得標王的價格是3 2億元，而1996年它的銷售收入只有9 8億，利稅2 2億，稅後利潤0 5億，3 2億的標王廣告費，相當于它1996年全年利潤的6 4倍1997年的銷售收入更下滑到6 5億元，稅後利潤更少于1996年。而娃哈哈2002年的標王費只有0 2億元，該年全集團的銷售收入88億元、淨利潤12億元，標王費只有淨利潤的1 67。廣告費與淨利潤之比，可以被看成一個企業家的瘋狂指數，姬長孔當年的瘋狂指數為6 4，宗慶後的瘋狂指數只有0 016。按這個指數，姬長孔要比宗慶後瘋狂400倍有一點可以肯定，瘋狂指數越高，滅亡得就越快。
廣告是“王冠”，生產能力和產品質量才是“王業”。工夫不下在王業上，只下在王冠上，這是中國當代不少短命鬼企業所犯的共同錯誤。
水晶大教堂
瘋狂可以毀掉一件大事，但絕對不可能成就一項偉業。所有的大事業，都是從一點點的小事情積累起來的，這個過程需要理性的堅韌，而不是瘋狂的躁動。萬里長城是一塊塊磚砌成的，千年帝國是一代代人建成的，美國當代有一座美輪美奐的水晶大教堂，是一筆一筆的50美元捐款壘起來的。
1968年春天，美國有個名叫羅伯舒樂的先生懷了孕。不過，他懷的不是一個普通的胎兒，而是一個夢想︰在加州用玻璃建造一座透明的水晶大教堂，一座人間的伊甸園。
“很好，”著名建築設計大師菲力普強生听了他的夢想之後說，“這樣一座伊甸園並不是上帝賜予的禮物，而是資金的孩子，至少要耗資700萬美元，請問，你的錢在哪里”
“我的錢在別人的口袋里。”舒樂博士堅定地說。
當天夜里，舒樂博士在自己寢室的簡陋木桌上鋪開一張白紙，在上面寫上“700萬美元”，然後又寫下10行字︰
1.尋找1筆700萬美元的捐款；
2.尋找7筆100萬美元的捐款；
3.尋找14筆50萬美元的捐款；
4.尋找28筆25萬美元的捐款；
5.尋找70筆10萬美元的捐款；
6.尋找100筆7萬美元的捐款；
7.尋找140筆5萬美元的捐款；
8.尋找280筆25，000美元的捐款；
9.尋找700筆1萬美元的捐款；
10.賣掉1萬扇窗戶，每扇700美元。
60天後，舒樂博士用水晶大教堂的奇特而美妙的模型和他的精神，打動了一個名叫約翰可林的富商的心，可林先生捐出了第一筆100萬美元。
第65天，一對傾听了他演講的農民夫婦，捐出了第一筆1000美元。
90天時，一位被舒樂孜孜以求精神感動的陌生人，在自己生日的當天給舒樂博士寄出了一張100萬美元的支票。
8個月後，一名捐款者對舒樂博士說︰“好吧，如果你的誠意與努力能籌劃到600萬美元，最後那100萬我來支付。”
第二年，舒樂博士以每扇500美元的價格請求美國人認購水晶大教堂的窗戶，付款的辦法為每月50美元，10個月分期付清。6個月內，1萬多扇窗戶全部售出。
1980年9月，那個被舒樂博士懷了12年的“孩子”可容納1萬多人的水晶大教堂終于“分娩”了，成為世界建築史上的一個奇跡和經典。它的最終造價為2000萬美元，全部是舒樂博士一點一滴籌集而來的。
根據亞萍編寫的故事改寫，載于**鵬、胡足青編小故事，大智慧，第6輯
這不僅是一曲夢想之歌，一曲虔誠精神的頌歌，也是一曲非凡毅力的頌歌。這個故事包含著循序漸進法則的兩個基本要素︰第一，分解動作；第二，堅持不懈。無論是多麼復雜艱巨的加法或減法工程，都可以分解為不同層次的簡單動作。北山愚公把兩座大山的搬運工程首先分解為幾代人甚至幾十代人的終身事業，然後分解為一年一次往返于從太行山、王屋山到渤海邊的搬運工程寒暑易節，始一返焉，再分解為每天舉鎬挖土或挑擔子走路的簡單動作，只要這些動作持之以恆，兩座大山肯定會“走”進渤海。因為高山有限，子孫無窮。
中國的抗日
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戰爭也曾經是一個浩大艱巨的減法工程，**和蔣介石領導的中**隊把這個工程分解為一場一場的戰役和一次一次的戰斗，省自為戰，城自為戰，村自為戰，人自為戰分解為一個一個地殲滅侵略軍，一點一點地消耗佔領軍的後勤供應堅持八年，終成正果。小說站
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羅伯舒樂先生經過10次分解，把水晶大教堂的700萬美元的籌建經費分解為對每扇700美元的1萬扇教堂窗戶的營銷，在實際操作過程中，他又進行了10次分解，將其分解為更為簡單的動作︰每扇窗戶500美元，10個月內付清，每月付50美元。從700萬美元，到每人每月付50美元，這樣，一個看上去幾乎是無法著手的募款任務，就變成了一個反復重復的簡單動作。結果，他超額兩倍完成了籌款工作。
分解動作，不僅是為了簡化工程，也是為了緩解心理壓力。一個快90歲的老頭子，要搬走兩座萬丈高的大山，想一想，心理都會崩潰。但北山愚公的過人之處，就在于他既有分解動作的智慧，也有持之以恆的精神。從這個意義上講，循序漸進和分解動作就不僅是一個時間過程或可以被別人觀察到的外部動作過程，也是一個只有行為者自己知道的心理過程，比如你爬一座高山，走一條長路，如果你能夠在心里將其分解為幾個階段性目標，你的心理壓力會大大減輕。日本有個名叫山田本一的馬拉松選手就運用這個方法屢次獲得世界冠軍︰
1984年，在東京國際馬拉松邀請賽上，山田本一獲得冠軍；兩年後，他又在意大利國際馬拉松邀請賽上獲得冠軍。他兩次面對記者的詢問都說是“憑智慧戰勝對手”。
10年後，他在自傳中披露了他的馬拉松智慧︰“每次比賽之前，我都要乘車把比賽路線仔細地看一遍，並把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一標志是銀行，第二標志是一棵大樹，第三個標志是一座紅房子這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，等到達第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這麼幾個小目標輕松地跑完了。起初，我並不懂這樣的道理，我把我的目標定在40公里外終點線上的那面旗幟上，結果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程嚇倒了。”
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根據劉燕敏寫的故事改編
山田的智慧，其實就是循序漸進的智慧。
十七有些王朝是在輝煌的宮殿建成之後崩潰的
加減法則之九︰不到頂點的戒滿法則
滿招損，謙受益，時乃天道。
尚書大禹謨
阿房宮賦
六王畢，四海一，蜀山兀，阿房出。覆壓三百余里，隔離天日。驪山北構而西折，直走咸陽。二川溶溶，流入宮牆。五步一樓，十步一閣；廊腰縵回，檐牙高啄；各抱地勢，鉤心斗角。盤盤焉，� 鋂桑 浞克 校 ２恢 浼蓋 蚵洹３で盼圓 叢坪瘟 吹佬鋅眨 禍 魏綹叩挖っ裕 恢 鞫 ８杼ㄅ 歟 汗餿諶冢晃璧罾湫洌 纈昶嗥唷Ｒ蝗罩 冢 還 洌 蠆黃搿 br />
妃嬪媵嬙，王子皇孫，辭樓下殿，輦來于秦。朝歌夜弦，為秦宮人。明星熒熒，開妝鏡也；綠雲擾擾，梳曉鬟也；渭流漲膩，棄脂水也；煙斜霧橫，焚椒蘭也。雷霆乍驚，宮車過也；轆轆遠听，杳不知其所之也。一肌一容，盡態極妍，縵立遠視，而望幸焉，有不得見者三十六年燕趙之收藏，韓魏之經營，齊楚之精英，幾世幾年，取掠其人，倚疊如山。一旦不能有，輸來其間。鼎鐺玉石，金塊珠礫，棄擲邐迤，秦人視之，亦不甚惜。
嗟乎，一人之心，千萬人之心也。小說站
www.xsz.tw秦愛紛奢，人亦念其家。奈何取之盡錙銖，用之如泥沙使負棟之柱，多于南畝之農夫；架梁之椽，多于機上之工女；釘頭磷磷，多于在庾之粟粒；瓦縫參差，多于周身之帛縷；直欄橫檻，多于九土之城郭；管弦嘔啞，多于市人之言語。使天下之人，不敢言而敢怒。獨夫之心，日益驕固。戍卒叫，函谷舉，楚人一炬，可憐焦土
嗚呼滅六國者，六國也，非秦也。族秦者，秦也，非天下也。嗟夫使六國各愛其人，則足以拒秦。使秦復愛六國之人，則遞三世，可至萬世而為君，誰得而族滅也秦人不暇自哀，而後人哀之；後人哀之而不鑒之，亦使後人而復哀後人也。
在漢語文化世界，沒有讀過上面這500來字文章的人很少，沒有听說過這篇文章的更少。500個字里，有300多字用來描寫錯落300余里的阿房宮宮外的壯麗和宮中的香艷，一個字寫一里；剩下的100多字用來寫六國和秦帝國的200年的滅亡史公元前403年前206年，差不多一個字寫兩年。如果要評選文章中的西施，我願意投這篇文章的票︰美麗而干淨。但這篇文章的最偉大之處，並不在于它文辭的優美雅潔，而在于它的寓意深邃，見識高遠。阿房宮賦其實只寫了一句話︰那些窮奢極欲的王朝是在其輝煌的宮殿建成之後崩潰的。如果要我補充一句，我想說，宮殿越輝煌，崩潰得越快越徹底。
燕趙韓魏齊楚的崩潰在其自己的宮殿輝煌之後，秦王朝的滅亡在宮殿之王阿房宮的輝煌之後。不僅中國如此，其他國家也一樣。羅馬輝煌的聖彼得大教堂、羅馬城和梵蒂岡宮殿建成之後，羅馬帝國和教皇的權威就衰敗了；法國巍峨宏大的凡爾賽宮建成于法國最鼎盛的王朝路易十四王朝的末期，其後，波旁王朝就開始衰落，在宮殿最後完工1710年80年後，法國大革命的洪流淹沒了它。被譽為“東方凡爾賽宮”的中國圓明園的建成之日1859年，也就是被毀之時1860年，同時被毀的還有清王朝的根基。為建這座“萬園之園”，前後耗費151年的時間，5個皇帝的心血和數不清的金錢。
想建輝煌宮殿的也不只是國王或皇帝。“一人之心，千萬人之心也，秦人愛紛奢”，別人也愛。但愛的結果也都一樣。日本的索尼公司是在購買了美國雄偉的帝國大廈之後漸漸衰落的；巨人集團更不幸，“中國最高的”70層“巨人大廈”剛露出地面，“巨人”史玉柱就倒下了。上海有個女企業家，名叫蔡林芬，賣“三黃雞”起家，賣“馬海毛”一種混紡的細絨線致富，然後從銀行貸款4個多億在上海黃金地帶開發高檔住宅樓，樓還沒有蓋起來，卻先給自己蓋起了“宮殿”︰1000萬元裝修“天天酒樓”，在市中心購買兩幢豪華別墅，內設只為自己服務的美容美發廳；帶家人游歐洲，一趟花近百萬元；孩子們上貴族學校，贊助160萬元；養兩個情人，年薪近百萬元結果，虧損5個億，跳樓摔斷腰骨，因經濟犯罪被判無期徒刑。
韓國作家崔仁浩以朝鮮歷史上最大的商人林尚沃的生平為基礎，創作了發行量不小的小說商道。書中說，1835年，富甲朝鮮、官至郡守的林尚沃突然被革職拿辦，鋃鐺入獄，罪名是“因置豪宅，與身份不符，有僭越之嫌”。他為自己建造了一片比王宮還要壯麗的住宅群，擁有99間屋子，甚至還違背當時的王室規定，在私宅里建有三道門，雙梁兩層的柱子，還使用了被禁的附椽和彩漆從而冒犯了王室的尊嚴。
大到一個帝國，小到一個企業，能興建輝煌宮殿的，應該是一個成功的帝國或一個成功的企業。秦王朝滅六國而一掃天下，不可謂不成功；蔡林芬從一個陋巷窮婦，白手起家，成為億萬富婆，也是一個成功者。栗子小說 m.lizi.tw他們為什麼受不了一座宮殿的重量，而被壓進十八層地獄雖然這些大小王朝被壓進地獄的直接原因各式各樣︰有的是因為窮奢極欲，以民膏為唇膏，以民脂為胭脂，激起民怨，比如秦王朝；有的是因為把造軍艦的錢用來造花壇，讓國家喪失防衛能力，比如清王朝；有的是因為虛榮和享受走在了成就前面，導致資金鏈斷裂，比如史玉柱和蔡林芬；有的是因為超越本分的排場犯了忌諱，比如林尚沃但是，有一點是共同的，那就是他們都違反了孔子所說的“持滿之道”。
欹器與戒盈杯
正確運用智慧加減法的目的就是追求成功，消除對自己有害的，得到自己想要的。成功就像是一只空杯子裝滿了美酒，你想喝，別人也想喝，如果天下只有這一杯酒，而且歸你所有，就會有人殺了你來喝。想當年，必定是秦始皇南巡會稽時排場過大，讓少年項羽看到了那杯被裝得滿滿的美酒，流了口水，所以才指著那個端著美酒的人說︰“彼可取而代之也”史記項羽本紀劉邦曾經到咸陽，更近距離地看到了這杯酒，因而慨嘆︰“嗟乎，大丈夫當如是也”史記高祖本紀堯舜時期為什麼听不到這種感嘆因為他們是在茅草屋里治天下的，他們的杯子里不是美酒，而是膽汁。
如果你嫌一杯已經滿溢的美酒還不夠滿，還繼續往杯子里倒酒，即使別人不和你搶這杯酒，酒杯也遲早會翻倒，美酒灑盡，杯子破碎。耗盡財力物力人力大建輝煌宮殿的人，其實就是往滿杯美酒里繼續倒酒的人。你奪取了天下，已經成功，大建宮室，則是在炫耀這種成功。炫耀意味著讓天下人不僅在物質上繼續被剝奪，還讓他們在心理上再次受損失。打江山已經讓天下滿目瘡痍，你還要讓自己的宮殿繁花似錦。這時候，你的美酒，必定是別人的毒藥，你越錦上添花，百姓就越是雪上加霜。
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這個道理有點� 簦 腔鄣睦獻孀詘顏飧齦叢擁牡覽⻖涑閃艘桓黽虻サ鈉髏螅紅テ鰲＞ 髯鈾擔 幸淮危 鬃喲 牡蘢用塹鉸郴腹 拿硤美鍶ス劾瘢 吹接幸桓靄氳共壞溝南癖 擁畝 靼讜詘缸由希 恢 撾鎩Ｋ 謔俏使 淼娜耍 br />
“請教這是什麼器皿”
管廟的人說︰“這個叫欹器，通常放在案子的右邊，所以又叫宥坐之器。”
孔子點點頭︰“我听說過這種器皿，想不到在這兒看到它了。它不是當杯子用的，而是用來警示人的。听說它空的時候是半歪的，裝滿一半就端正了，水一倒滿就底朝天。”
在場的人都半信半疑。
孔子回頭對自己的弟子們說︰“拿水來倒倒看。”
有個弟子端來一瓢水，小心地往欹器里倒，剛倒一半，欹器就站起來了；倒滿時，欹器突然翻倒，水都灑出去了，然後，又搖搖晃晃地爬起來，歪歪斜斜地半倚在那兒。
孔子見狀，長嘆一聲︰“世界上沒有裝滿了還不顛覆的東西呀”
子路似有所悟地問道︰“老師，假如已經裝滿了，請問有保持這種狀態的方法嗎”
孔子贊許地看看子路，然後說︰“說有，也沒有。聰明過人的人，要常常糊涂一些；功勞蓋世的人，凡事要退讓；膽略超群的人，遇事要會害怕；富甲天下的人，為人要謙和。這就是人們所說的損之又損之道呀”
“人們所說的”，誰說的當然是老子所說的︰“持而盈之，不如其已；揣而銳之，不可長保。金玉滿堂，莫之能守；富貴而驕，自遺其咎。功遂身退，天之道哉。”這是說，對自己的加法不要做滿，滿到一定程度，就要自己對自己做減法，你不做，別人會對你做，其結果就不是你可以預料的了。自減的王朝像堯舜，被減的王朝像夏秦。
這等于是說，保持滿溢的最根本方法，就是不要滿溢如果滿了，就倒出去一點。很像是當今盛行于好萊塢的美國智者的格言。
在我看來，這個戒滿思想是東方智慧寶庫里最珍貴的法寶之一，它在整個東亞社會都有影響。可以說，它也是近幾年在東亞地區很暢銷的韓國小說商道的中心思想。作者崔仁浩在這部小說里，進一步神化了中國的欹器，把它變成了一個受傷了會流血的神器“戒盈杯”。下面是該書中的一小節，描寫的是“戒盈杯”的制作者禹明玉，用這只杯子請他師傅兼養父池工長喝酒時的情況︰
禹明玉向杯子里倒了一杯酒。酒剛斟滿，池工長就說道︰“哪有為請父親喝酒還專門做個杯子的呀”
池工長心里自然十分滿意，端起酒杯就準備喝。可就在這時，令人吃驚的事情發生了。方才倒得滿滿的一杯酒倏然消失，杯子里變得空空如也。池工長還以為自己遇見了鬼。
“剛才倒的酒都跑哪兒去了”
池工長不由自主地仔細看看杯子的四周，但一點兒灑酒的痕跡都沒有。
“給我再倒一杯。”
這一次，禹明玉只倒了七成滿，池工長接過酒一飲而盡，然後把酒杯遞給兒子︰
“你也來一杯。”池工長給兒子把酒倒滿。兒子雙手端起酒杯，然而，在要喝的一瞬間，杯里的酒一滴都沒有了。此時，池工長似乎感覺到了什麼。
“難道不讓我把它倒滿”
池工長再次把酒杯倒得滿滿的，然後兩眼緊緊地盯著酒杯。可酒還是在眼皮下突然消失了，一滴不剩。
酒到底跑到哪兒去了呢他把酒杯倒過來看看，既沒有裂紋，也沒有漏洞。
池工長又把酒杯倒了七成滿，可這次酒卻一點兒都沒有變少。
池長工明白了，兒子造出了一件神器。
“難道”池長工自言自語地說，“這次我非要把它倒滿不可，不倒滿我絕不罷休。”
池長工把酒瓶倒過來向杯里傾倒，可神奇的事還是發生了︰無論怎麼倒，杯子就是倒不滿，就像往一個無底的缸里倒水似的。
直到此時，池長工才明白兒子造出了神奇的“大器”。
湘妃竹
造出這個神奇杯子的禹明玉也曾經是一個在朝鮮陶瓷業中登峰造極的人物，他曾造出了一件雪瓷中的極品，當時無人能及。他還經歷過美酒與美女，快樂與痛苦，榮譽與恥辱，擁有與虛無，生離與死別，最後終于參透有無、生死、來去，在金剛山剃度為僧，成了一代宗師石崇。正是這個石崇大師，把自己生命的摹本戒盈杯送給了當時在金剛山出家的林尚沃。
犯僭越之罪被拿的林尚沃脫了牢獄之災後，兩件看似偶然的小事，讓他頓悟成佛，一件是戒盈杯顯靈，另一件是一只突然俯沖的老鷹抓走了他院子里的一只小雞。第一次頓悟後，他與自己最心愛的女人分手，親手拆毀千辛萬苦修建起來的99間豪宅，並且退出商務，在自己的院子里種菜吟詩，自號“稼圃”。他在自己的詩集稼圃集自序中說︰“生我者父母，成我者一杯也。”這話不假，戒盈杯把他從一個富商成就為一個巨人。
第二次頓悟後，他免除了所有人欠他的債務，散盡萬貫家財，沒有給自己的後人留下任何遺產。他從一個巨人變成了一尊佛。當時的朝鮮大畫家金正喜贈送給他一幅題為商業之道的畫，畫中人是一個老菜農，那就是林尚沃。金正喜在畫卷的右上角題寫的畫旨中說︰稼圃“雖終生積財，而不構一物；竭生平勞作，實無為之人；盡終身蓄金，仍侍蔬不輟，可謂一老菜農也，故稱其商佛，于此何樂而不為，乃幸事。”
沒有听說中國產生過達到如此境界的“商佛”，倒听說有達到如此境界的“官佛”，那就是清代大政治家曾國藩。根據唐浩明所著長篇歷史小說曾國藩的敘述，儒法道佛四家思想都根基深厚的曾國藩對“滿”早有警惕，他尚未成名之前就在悼念一個友人的挽聯里感嘆︰“名滿天下，謗亦隨之。”他的九弟曾國荃喜歡聚財，被人罵為“老饕”，心中郁悶。曾國藩勸他要“散財求福”，“散財分謗”，說“名之所在，當與人同分；利之所在，當與人共享”。
就曾國藩個人的勛業而言，他堪與舜之皋陶，周之周公，漢之周勃，明之王陽明相比，在他的湘軍精銳攻下天京之時，他一生的事業達到了光輝的頂點︰他平定了太平天國之亂，拯救了搖搖欲墜的清王朝，麾下有15萬無敵湘軍，許多人都勸他效法趙匡胤發動陳橋兵變，毅然進京，或者順水推舟，滅清復明；或者兵諫兩宮，廢除簾政。但曾國藩非但沒有這樣做，反而“英雄自剪羽翼”，主動裁撤自己的子弟兵，把15萬人裁減到3萬人。他的人生哲學是“天道忌盛”，“花未全開月未圓”。他臨終前交代給他九弟的最後幾件事之一是︰不要給自己選太好的墓地。
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不過，與商佛林尚沃不同，官佛曾國藩沒有在生前選擇對世界的全面退出，而是選擇為拯救國人自己“受難”。他在剿捻失敗後，又被派到天津處理“教案”。他當時面臨兩難選擇︰要麼接受法英等國的要求，處死幾個被民眾看成“愛國英雄”、被洋人指控為殺人凶手的同胞；要麼拒絕他們的要求，與列強開戰。他知道，如果選擇前者，國家可能避免一次戰禍，他自己將背上萬世罵名；如果選擇後者，他立即會成為民族英雄，但國家將再次蒙受戰敗割地的恥辱。在辱己還是辱國的選擇中，他選擇了前者。他知道，就當時的國勢而言，清談只能誤國，受辱才是愛國。自己受辱，讓國家贏得發奮圖強的時間。
“少荃，”曾國藩指著他平生最愛的湘妃竹亦名斑竹問李鴻章，“你知道老朽為何如此喜愛湘妃竹嗎”這是他們師徒二人平生最後一次在江寧兩江總督府見面，曾國藩知道自己來日無多，他要把自己來不及完成的師夷強國的重任移交給自己最得意的門生。
“請恩師指點。”李鴻章在老師曾國藩面前從不賣弄聰明。
于是，曾國藩對李鴻章說出了一番相當于政治遺囑的話︰
“湘人愛斑竹，老朽尤重之。物以稀為貴，且又有舜王南巡，客死蒼梧，娥皇、女英尋夫不見，淚灑竹林自投湘江的那一段傳說，這的確是斑竹受人喜愛的原因。老朽看重斑竹，主要是從斑竹的身上聯想到了一種血性。娥皇、女英明明知道舜王已死，不可再見，卻偏要南下尋找，尋不著，則投水自盡，以身相殉。這是什麼血性呢是知其不可為而為之的血性，是以死報答知遇之恩的血性，是對目標的追求至死不渝的血性。”
這就是官佛與商佛的最大區別︰商佛可以放棄一切，退出世界了事；官佛則要普渡終生，即使自己身敗名裂。
這是人間可以達到的精神頂點。看來，只有在精神上達到頂點的人，才能在物質享受上，在名譽、地位、財富上不到頂點。
序︰中國智慧的一幀速寫
序︰中國智慧的一幀速寫
加減導讀
一、智慧三明治
據說，當代國畫大師範曾可以從人體的任何一個部位，比如腳趾頭，起筆作畫，從腳畫到頭，一氣呵成。寥寥數筆，一個邀月狂飲的李白就會醉臥石上；一個報國無門的屈原便能憔悴澤畔，絕不會發生賈誼擔心的那些問題︰小腿和腰一樣粗，腳趾頭像屁股那樣大
10年前，我也畫了一幅畫，但既不是國畫，也不是人物畫，而是關于中國傳統智慧的一幅小品，用的不是線條或徽墨，而是文字。那幅“畫”的名字叫智慧算術加減
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謀略論。栗子網
www.lizi.tw現在看起來，那很像是一塊三明治，我也是從最下面開始“畫”的，不好意思的是，那塊三明治並沒有被我畫完整，只畫了最底下的半塊。那是什麼三明治呢智慧三明治︰
讀過我那本書的讀者一看便知，我那本書所“畫”的只是這塊三明治左下角的那一小塊，即“謀略”。把“謀略”等同于“智慧”，就是把腳趾頭等同于整個身體。中國的智慧，有有形的，也有無形的；有常變的，也有相對不變的。一般來講，無形的智慧高于有形的智慧，不變的智慧高于常變的智慧。按照這個標準衡量，中國智慧中最高的是“理”，其次是“道”和“思維方式”，再往下是制度、文化和戰略，謀略和策略是最低的，當然，西方所謂的博弈，也屬于這個層次。
二、“加減智慧功夫”的六個套路
這就是中國智慧的全部了嗎當然不是。現在全世界都在談論“中國功夫”，但大多談論的是形而下的功夫，不是形而上的功夫。所謂形而下的功夫，自然是指以李小龍、李連杰為招牌的腿腳和身手功夫；而形而上的功夫則是指中國古代思想家和政治家一再推崇的智慧功夫。這個功夫有各種名稱，最為人所熟知的名稱之一，大概是“知行合一”。儒家經典大學把“知行合一”的智慧功夫分解為8個套路︰“誠意、正心、格物、致知、修身、齊家、治國、平天下”，大體而言，前4個套路是“知”的功夫，後4個套路是“行”的功夫。
不過，任何一套功夫不僅要告訴我們應該做什麼，還應該告訴我們怎麼做。栗子小說 m.lizi.tw儒家功夫絕對長于前者，但可能短于後者。數十年來，我進進出出、摸摸捏捏各種生活，終于悟出一個道理︰有時候，重要的不是你在做什麼，而是怎麼做。做對了，你可能把壞事做成功；做錯了，你絕對會把好事做失敗。做對了，你可能把小事做大；做錯了，你肯定將把大事做小，甚至做“了”。賣一杯水，可口可樂公司把它賣遍全世界；治理一個石油大國，薩達姆把它治得千瘡百孔
在“怎麼做”的智慧上，最偉大的中國功夫。就是“加減”的功夫。加減在易經里叫“益損”，“益”卦是第42卦，“損”卦是第41卦。就“加減智慧功夫”而言，也有“知”和“行”兩個方面，每個方面都有3個套路。
“知功”第一套︰智慧三明治。參見上圖，練這套功夫，主要是敲鑼拉場子，吆喝圈地盤，拓展加減功夫的用武之地，它不僅可以用來求功祈福，還可以用來窮理問道；它不僅可以用來制定戰略，還可以用來創設制度。
“知功”第二套︰氣沉丹田。這套功夫也可以按圖練習︰
成敗
陰陽
生克五行
加減損益
這張圖最初發表在智慧算術加減謀略論一書里，在那本書里，它是被當作進行加減法操作之前對形勢的分析框架來使用的，其實，它更像一團北宋理學的先驅者張載所說的“太虛之氣”︰分成兩體時是清揚在上的陰陽，向下運行時凝聚成五髒五行，沉入丹田時練成加減功夫，然後繼續上行，變化為成敗，最後返回陰陽。栗子網
www.lizi.tw練習這套功夫，主要是增加內功，知道加減法根源于中國哲學和中國智慧的最深處︰中國哲學的本體論核心概念是“道”、“理”和“陰陽”；中國哲學認識論的核心概念之一是來源于“陰陽”和“五行”的“相生相克”和“物極必反”。因此，中國哲學實踐論的核心概念里必然有損益和加減︰相生相加，相克相減，損有余而補不足。
“知功”第三套︰加減四十三招。這些招法在智慧算術加減謀略論有詳細討論，它們包括加法6招︰予法、借法、化法、合法、信法和神法；減法10招︰奪法、引法、嫁法、累法、趁法、縱法、分法、間法、自攻法和竊法；加減聯用6道10策，6道是︰治國之道、馭臣之道、用人之道、治軍之道、爭霸之道、理教之道和修身之道；10策是，齊策、晉策、秦策、吳策、越策、渭濱對、漢中對、隆中對、甦美爭霸策和**的反霸策；反減法4招︰固法、拼法、避法和弱法；反加法3策，反反減法2策，以及反反加法2策。有一次，我去濟南看朋友，他的一個大學同學見了我的面，馬上說︰“我讀過你的智慧算術，前半部我每個字都看了。”後半部大概每個字都沒有看，或許他實在看不下去，因為招法太多，又亂又雜，讓他招架不住。
“行功”第一套︰謀局五步。如果說“知功”旨在提高練習者在“加減智慧功夫”方面的見識的話，那麼“行功”則能增強練習者運用加減法的操作能力。操作加減法的基本程序是五步︰1，察局；2，設局；3，入局；4，對局；5，結局。加減的智慧越高，設的局就越大，越長久。最大最長久的局，是制度之局。在中國，儒家的設局智慧是大智慧，它設的制度之局，兩千年後才變。比較小的局是謀略之局，一局一變。當今世界，設局者是西方國家，其他國家都是入局者和對局者。
“行功”第二套︰捭闔七藝。捭者，開也；闔者，合也。捭闔者，運用手段使聯合或分化也。用嘴干這件事，就是擺呼，或者叫忽悠。在運用加減法時干這件事，就是手段的藝術。在中國，做事藝術的最高境界是水性和水態，被最善于操作的兵家和道家所推崇。水有七種性態︰靜、幽、柔、順、變、高、低，操作加減法也有這七種手法和藝術。
“行功”第三套︰縱橫九則。在加減法的操作上，手法如水，法則如山。水轉山定。手法不靈，用不了加減法；法則不守，用了會出亂子。這就如同開車，技術不精，不能上路；交通規則不守，上路會出事故。操作加減法有九條法則要遵守︰1，加法為本的王道法則；2，加減兼備的“兩手法則”；3，自減為上的海洋法則；4，加減到位的點穴法則；5，加減適度的中庸法則；6，事緩則圓的蜘蛛法則；7，溫加柔減的春雨法則；8，循序漸進的妊娠法則；9，不到頂點的戒滿法則。
三、已拼好和未拼好的圖
以上就是我為中國傳統智慧勾勒的一張速寫，或者叫草圖。這張草圖的細部，有的在10年前出版的智慧算術一書里進行了描繪，有的在本書里做了加工。簡單地說，智慧算術著重描畫的是“知功”第三套加減四十三招和“行功”第二套捭闔七藝；本書濃筆重彩的是“知功”第一套智慧三明治和“行功”第三套縱橫九則。
本書是為了彌補智慧算術的缺憾而寫的。那本書的缺憾主要是︰對中國智慧的理解偏窄，對加減法則的闡述偏粗，對加減法的分類偏碎，行文風格偏酸過于追求駢體的對偶結構，而且，全書性格有點不上不下︰理論沒有上去，風格沒有下來。本書試圖讓那本書的長處更長，比如，文筆更流暢，風格更輕松，故事更多更生動；短處變得稍長，比如，邏輯結構變得簡潔明快一條原理，九個法則，加減智慧的適用範圍得到拓展，對加減法則的闡述變得豐滿紅潤，但並沒有讓那本書的所有短處都變長，比如，干脆放棄了理論噱頭和哲學忽悠，讓這只“舊時王謝堂前燕”，吐掉口中的雕梁彩泥和月色憂傷，快樂地“飛入尋常百姓家”。
但是，我並沒有完成這張智慧拼圖，對它的哲學闡述還是空白，兩本書雖然對謀局問題都有討論，但既不完整，也不深透，此後有沒有時間再回到這個問題上來，完成這張拼圖，此刻還沒有答案。
2006年2月9日匆草于北京
:甲小丙整理
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