正文 第19章 經理看片會 文 / 詹仕邦

    &bp;&bp;&bp;&bp;p. 奉上今天的更新，順便給起點515粉絲節拉一下票，每個人都有8張票，投票還送起點幣，跪求大家支持贊賞！目前公司的宣傳工作開始逐漸升溫，公司網站新增了不少‘精’美劇照和宣傳片‘花’，各大知名論壇也有了不少相關的主題帖子，人氣不錯，都是宣傳部‘門’雇佣的職業水軍的功勞。今世網絡發達，自然也有大量的網絡水軍。董毅武就是這方面的佼佼者，他在宣傳部‘門’干得不錯，‘花’樣頻出，風生水起，宣傳攻勢搞得‘挺’熱鬧。一些二線的紙質媒體雜志對這部影片也有了一些小型專題報導。雖然不算重點推薦，但起碼有了文字消息。當然，這種小成本片子很難進入一線傳媒和‘門’戶網站的法眼，那些宣傳手段往往都是大公司的專利。小公司根本競爭不過，就算勉強競爭，宣傳效果也不好，會被徹底碾壓。再說，公司的宣傳費用也沒有那麼多，都要‘花’在刀刃上，絲毫不能‘浪’費。目前卓清漣給出的宣傳費用基本上和制作費用持平，都是500萬華元左右。算起來，這部影片的資金總投入達到了1000萬華元。如果換成前世的人民幣，恐怕就不算什麼小片子了，起碼也是中檔影片。但在今世，這種規模的投資就是小片子，人工及其它成本完全不一樣。按照這種標準，影片票房起碼要達到3000萬華元以上。制片公司拿到4成，才能打平。如果票房再高一些的話。才能有不錯的盈利。當然，這是單純從票房方面說的。也許還有其它盈利手段，比如視頻點播，碟片收入，海外版權，電視播放版權什麼的，那些就暫時不考慮了。單純考慮票房，比如最終影院票房收入3000萬華元，分賬前先扣掉3.3％的營業稅和附加稅，再扣掉5％的國家電影事業發展專項基金。那麼剩下2751萬才是拿來分賬的。…《…《，正東影業作為二線公司，又是自己做國內發行，制片部分能拿38％—41％，發行部分能拿4％—6％，總體能拿到44％就很不錯。院線方能拿3％—7％，影院拿50％—52％左右。這就是基本的票房分賬比例的情況。這樣計算的話，正東影業可以拿到1210萬左右。除掉影片制作和宣發成本，和各項薪水開支等等，這樣財務收支算是基本打平。所以票房3000萬就是《五毒‘門’》這部小成本影片的生死線！進一步則生。退一步則死！這些情況，公司內部都有討論，周易完全了解。不過在他看來，如果影片能夠順利上映。這個票房目標絕對不難完成。至于壓縮宣傳成本，那根本不在周易考慮範圍之內。想要影片票房大爆，必要的宣發成本是必須的。根本不能節省，不然怎麼宣傳呀？酒香也怕巷子深！如今這個眼球經濟時代。不會宣傳怎麼行？至于先前的制作成本，已經壓縮到最低了。實在不可能再低了。今世的小成本片的投資成本大致就是這樣的數字，很難再降了。制片成本幾百萬就是最低的了，算上宣發成本過千萬，很正常。那種‘花’費幾十萬元就能拍一部片子的事，今世根本不可能發生。就算能拍出來，那種片子的質量根本沒法看，就算能通過廣電審查，也絕對無法進入院線。不能上映，拍攝出來有什麼用？搞地下放映嗎？那根本不能收回成本。至于直接發行影碟，想都別想，那同樣需要成本，而且沒有哪家公司願意出那樣的碟片。那樣的例子在業內並不常見。今世的影視行業準入‘門’檻沒有那麼低！沒錢就別想進來！那些揮舞著大額支票，想要擠進來的有錢人還有很多呢！那輪得到乞丐進來呀？從這方面看，正東影業的這部小成本片還是很符合業內拍片慣例的，其實真實投入不算很少。周易不會特立獨行，搞那種投資超低的小成本片，那不符合他的進取心。《五毒‘門’》這樣的小成本片子就是他能忍受的極限了。這是熟悉業內情況，增長經驗，積累資金的必要過程。其實算上省下來的固定資產的那部分先期投資，影片總投資數額會更大。不然外包做後期，算上各種制作費用，再加上封裝打包的費用，開銷起碼要多增加一兩百萬。這些都是投資成本呀！如今公司在影片宣傳方面，其實並不吝嗇，雖然不能和那些一線大公司相比，不可能經常上電視和‘門’戶網站‘花’錢搞宣傳，暫時也不能提前在各種視頻網站打廣告，以免開銷劇增，但宣傳主管董毅武另闢蹊徑，采取的一些提前預熱的宣傳手段，同樣能招攬一些人氣，維持影片的話題‘性’。這樣可以讓影片具備一定的宣傳熱度，起碼能讓一部分經常上網閑逛的影‘迷’朋友看見。富人有富人的活法，窮人有窮人的活法，中產階級有中產階級的活法，反正都能生存。卓清漣當初把董毅武高薪挖來，正是看重他在這方面的特殊能力。如今在宣傳主管董毅武的‘精’心策劃下，國內的幾家重要的影視‘門’戶網、影視資料網、票房網站和評分網站里，都能看到《五毒‘門’》的一些‘精’彩宣傳推薦。這樣暫時就夠了。董毅武的人脈關系不少，再加上公司原有的人脈，宣傳工作開展的確實不錯。至于其它的宣傳手段。周易沒有更好的辦法。前世的一些經驗，如今用不上。華夏影視業發展到如今這個程度。什麼宣傳手段都被人用盡了，大家只能苦拼內功。尤其國人一向腦子靈活。擅長鑽營，什麼宣傳歪點子想不出來？只要不太過份就行。像前世美國《鬼影實錄》那樣的宣傳手段，華夏早有類似的《鬼吹燈》，不算稀奇。那些病毒營銷早就過時了，根本騙不了多少觀眾。如今的影片宣傳全都是模式化和套路化了，走大規模廣告宣傳推廣路線，全靠錢砸。這就完全靠公司的資金硬實力和各種人脈關系了！到了這一步，周易只能安心的坐看大家興‘波’作‘浪’的表演，根本‘插’不上手。幫不上忙。像高松、鄭子龍和武元申他們，還能發發微博，告知一下粉絲們呢！起碼不少影‘迷’粉絲還會支持關注他們。但周易連粉絲都很少，只能求關注，真是相當汗顏無地。好在高松他們還關注一下他，讓他漲了點粉，聊勝于無。不過周易的古裝扮相真的很帥，大幅海報非常‘精’致，貼在微博里。也有一些只看顏值的粉絲狂贊。尤其一些‘女’粉絲，只看臉，才不管演技呢！很令人無語！看到微博上的一些影‘迷’評論，周易覺得‘挺’好笑的。網上什麼人都有，居然還有‘女’粉絲求包養，錯。是想要包養他？真是開玩笑！你包養得起嗎？先發張素顏照片看看！目前同學們忙著要高考，只剩下最後一個月。沒人有心情管理粉絲群。周易自然不會麻煩同學們‘插’手，讓他們好好學習吧！畢竟前途最重要。再說。他的那個粉絲群有什麼用呀？完全是開玩笑的呀！不發紅包，誰會去呀？何況現在大家都在學習，吳雪‘花’都不去發紅包了，估計紅包早發完了。還是算了吧！別再這麼瞎胡搞了！目前這樣宣傳就可以了。更強的宣傳手段要等到影片過審後，確定了具體上映檔期，才能進行。不然不是‘浪’費錢嗎？如今只能耐心等待。從周四，就是月底30號開始，正東影業要陸續召開數場看片會，邀請各家主要院線的經理或代表，前來公司總部看片。人家經理工作都很繁忙，有很多片子要看，不可能湊到一起來，所以看片會要召開多場。來人有時多幾個，有時少幾個，但哪怕只來一個，公司也要認真招待，讓人家看到滿意為止。這方面的工作都是卓清漣和鄭存厚出面，不用周易親自接待。他們經驗豐富，完全能處理好相關事宜。周易不想把自己暴‘露’出去。據說，以前經常合作的幾家小院線的看片經理都是親自來的，很重視正東這家優質客戶。畢竟一線大公司的一些優質大片都喜歡和大中型院線合作，不一定喜歡在小院線里放映，他們未必能拿到多少拷貝。大公司為什麼不多制作一些數字拷貝，豈不是皆大歡喜，更有利于影片票房？首先，合作的大院線未必願意讓影‘迷’大量分流到那些小院線，肯定不會同意。其次，制作拷貝需要‘花’費成本，一線大公司同樣要節省成本，不會無限拷貝，得不償失。雖然制作數字拷貝‘花’費不高，基本上就是硬盤成本價加快遞費，大公司財大氣粗，應該不會在乎，但一家影業公司想要長久經營，肯定要‘精’打細算，大公司也是這樣。而且一線大公司的各種規章制度還要更嚴格呢！別說買硬盤了，你買點打印紙，都要專人批準。其實更重要的是，院線之間必然存在‘激’烈競爭，甚至有些競爭都是排他‘性’的，確實非常殘酷。一線制片公司往往和大院線關系深厚，自然不願意輕易得罪對方，破壞良好關系。有時確實需要人家大院線方鼎力支持！而普通小院線想要存活，有時就必須自己耐心的尋找一些優質的小成本黑馬片子。如今華夏影視業極為興旺，有這麼多二三線的影視制作公司。小院線同樣有自己的存活之道。大院線肯定沒有足夠的銀幕數量，能壟斷所有優質片子。特別是小成本黑馬影片。雖然前極光公司拍大片差點崩潰，但現在被人閃電收購了。馬上又拍了片子，很有崛起的征兆，體現出了向上蓬勃發展的勢頭，看樣子沒有徹底衰落下去，這樣自然會吸引一些小院線的關注。大家以前都有合作關系，一直維持得不錯，一些院線自然願意相助，肯定會來看看新片質量。和哪個老板合作，不是合作呀？只要公司還在就行。大家都明白。據鄭經理說，幾家小院線的看片經理在公司總部的放映室里看過樣片後，都很滿意，當時還‘挺’‘激’動呢！看到這麼勁爆的片子，能不‘激’動嗎？周易完全可以想象。人家看片經理都很有經驗，閱片無數，自然不傻，片子有沒有潛力，還能看不出來？如果是文藝片。還有可能看走眼。但這種邪典動作片，怎麼可能看走眼？各種賣點都太明顯了，明擺著放在你眼前，瞎子才會看不到呀！是不是黑馬。有沒有爆票房的潛力，人家一看便知。甚至最後票房能達到多少，大家都能有個大致估算。能當經理的人。怎麼會沒有經驗？幾家小院線的看片經理都很滿意，有的當場就給出保證。肯定會給這部片子安排固定的銀幕數量，甚至會重點推薦。絕對不會讓它埋沒。至于點映場次，大家都會盡快安排妥當，絕對可以放心。能達到這種效果，鄭經理很滿意。一些大中型院線公司雖然沒有看片經理親來，但同樣派了看片代表，顯然大家都很謹慎，不想錯過黑馬。幾位看片代表看完這部片子後，也很興奮，認為確實有黑馬的潛力。不過這些看片代表無法做主，不能現場給出承諾。他們要回去向公司經理匯報推薦，看看情況再說。畢竟大院線公司都有固定的合作客戶，而且都是華夏六大那個檔次的，還有一些老牌二線，肯定要優先照顧他們的片子，而且暑期檔大片眾多，根本不愁片源，他們未必能有富余的銀幕，自然不敢保證什麼。看片代表也沒有相關的權力。不過鄭經理並不失望，能有這種結果，已經很好了。這是意料之中的事情。大院線公司根本不可能在乎小制作公司，銀幕資源都要優先向大制作公司傾斜。暑期檔確實不愁片源。看片代表確實沒有實權能答應什麼，但他們能向上面推薦，就是好事。雖然上面的院線經理未必同意，但起碼能有個印象。等到影片試映後，良好口碑傳開，再加上點映票房持續增長，不愁他們不妥協，誰能有錢不賺呢？大院線公司不可能只和大制片公司合作，完全不管其它小公司。他們的銀幕數量不可能全給那些超級大片，總會留出一些，分給二三檔的片子。鄭經理不信自家影片競爭不過那些片子。到時候再看吧！只要那些大院線稍微漏出一點銀幕數量，不用太多，就足夠自家影片享用了。鄭經理本來也沒想爭取和那些大片一樣的待遇，那是痴心妄想。不過上映的事情只能等到影片過審之後再說。現在硬盤拷貝還沒做呢！不過審，誰敢做拷貝呀？萬一要修改怎麼辦？卓清漣還告訴周易，他提過的那家泰姬院線的看片經理接到邀請，也親自來看片了。這家院線發展得非常迅猛，快要趕上那些一線了，不過他們的看片經理沒什麼架子，居然親自來了。這位看片經理是一位泰國華裔，名叫林維賢，是泰姬大老板的親佷子。他看過樣片後，非常欣賞，力邀正東影業把試映的地點放在他們泰姬院線。他當場做出保證，會把這部影片放在市面最旺的影院進行試映，專‘門’‘抽’出一個豪華影廳，還會邀請一些媒體記者和影評人前來觀看，而且在外面的宣傳大屏幕上，會持續做出重點推薦，放映影片預告和片‘花’‘花’絮，保證把宣傳工作做到位。他們甚至會舉辦影‘迷’‘抽’獎活動，來吸引一些影‘迷’觀看。同時，他們還會用手機短信通知院線的高級會員觀影。鄭經理非常滿意，很有可能和泰姬院線達成相關協議。周易得到這個好消息，也很滿意。看來院線方面不成問題了。這些看片經理和看片代表都很成熟，經驗豐富，絕對不是有眼無珠之輩。欠缺經驗，沒有足夠閱歷的人不可能擔任看片代表的職務。那些人失敗一兩部片子，恐怕就要被院線淘汰解雇了。想讓這些業內‘精’英看錯一部影片，那是很困難的事情。有時院線錯失佳片，不是這些看片代表的責任，而是院線挪不出銀幕，迫不得已，沒有辦法。畢竟銀幕數量有限，不可能什麼片子都放，總是要有選擇，有時還不得不照顧大公司關系戶。這是沒辦法的事情，有時只能咬牙忍了。周易想象中的某些狂妄自大、看不起人的看片經理有眼不識金瓖‘玉’，錯失佳片，然後反被大爆票房狠狠打臉，又慘遭公司解雇，繼而後悔不迭，悔不當初的淒慘情況，基本上都不會發生。那些情況就算偶爾發生，也發生不到這部打戲‘精’彩的邪典動作片身上，只會在一些小成本文藝片上失手罷了。業內打眼兼打臉的事情是有，但不會經常見到。如果總出那種事，這些華夏影視行業的‘精’英都是什麼水平呀？想到這些，周易有些想笑。他確實想多了。在這種非常成熟的華夏電影市場里，想打臉可不是容易的事！再說，那也不是周易的追求。誰沒事想要打臉玩？順順利利的功成名就，難道不好嗎？有郎君那樣的業界奇葩就足夠他鬧心的了，何必再多幾個裝‘逼’犯呢？馬上就要515了，希望繼續能沖擊515紅包榜，到5月15日當天紅包雨能回饋讀者外加宣傳作品。一塊也是愛，肯定好好更！p︰　　天下風雲出我輩，一入江湖歲月催。皇圖霸業談笑間，不勝人生一場醉。</br>