正文 611.基本可行 文 / 杨汝唐

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    “关于会员卡和小册子，你方案里的计划基本可行，会员卡由印务公司打上自己的广告免费印制，小册子采取广告页面收入的办法来筹集费用......”柳婷看看安平说：“但是，在实际操作中，要根据实际情况采取灵活机动的措施，不要教条主义，方案是人制定的，并非不可变动......会员卡这一块我倒不担心，我主要担心小册子这一块，30万本，印刷费用可不是小数，虽然有四封和插页的广告，但是为了保证小册子的整体质量，插页广告是不能太多的......这广告的招商金额，能否满足印刷的要求，我现在心里也是个未知数......还有，这广告版面的价格以及如何能更好的运作，我建议，你找平总去谈谈，看能不能从他那里得到什么好主意......”

    安平原来计算的小册子封面和插页广告价格是倒着推算的，是按照印制小册子的总费用来分摊到几个版面来定价格的，按照安平的打算，只要广告收入能够印刷费用就行了，从没想到过不够的问题。关于招商，安平想得比较简单，就是报纸新闻发出去等广告客户上门，版面订完了就行了。现在柳婷说到了自己的担心以及如何更好运作的问题，引发了安平的思考，安平点了点头：“好，我去找平总！”

    “呵呵......看看大文章里还能不能做出些小文章来！”柳婷笑着对安平说：“我发现营销者东西，越做越有做头，奥妙无穷啊......我们现在不但在做发行，还在学着做广告......呵呵......范围越来越广了......”

    对于广告，安平基本是一窍不通，从来没接触过，但是，对于新事物，安平的兴致还是很高的。

    从柳婷哪里出来，安平兴冲冲去了平总办公室。

    平总自己在办公室，见安平进来，热情接待，又是递烟又是倒水，弄得安平都不好意思了：“哎——平总，都是自家人，别这么客气啊！”

    “哈哈......你到我这里来，是稀客！我得好好招待你啊！”平总哈哈笑着：“老弟，来老哥这里，有什么见教？”

    “见教不敢当，我是来讨教的！”安平说：“关于读者俱乐部加盟商家小册子的问题，牵扯到广告版面，我想征求下平总的意见......”

    平总说：“先说说你的看法......”

    安平于是把安平的打算说了下。

    平总听安平说完，沉思了下，说：“按照你的计算，只要筹集够了印刷费用就行了，是不是？”

    安平点了点头：“没有别的更大胃口！”

    “呵呵......老弟，你的思路和我现在的广告经营思路基本相似，我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体，层层下达任务，能完成任务就万事大吉......”平总说：“不过，我现在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢......”

    “哦......你琢磨出什么好办法了？”安平看着平总。

    平总笑了下：“我现在也没想出什么好主意......正在琢磨呢......我这几天正琢磨你们的这个小册子.......正要找你呢，你正好来了......”

    “琢磨这个小册子？”安平看着平总。