正文 486.毫不猶豫 文 / 楊汝唐

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    在這個交叉于現實和虛擬、穿梭于情場和職場的賀歲片中，安平毫不猶豫進入了角色。

    演出已經拉開了帷幕，正在進行時——

    當天安平就開始了行動。其實，在他做方案的時候，那些東西已經在他的腦子里開始盤活了，他已經就落實的有關問題多次琢磨了。只是，他那時給自己預留的時間是半個月，現在柳婷只給了他6天的時間，那麼，所有的程序和流程都要打至少一半的折扣了。

    首要的問題是招人組建隊伍，沒有人，只靠他自己，再能也白搭。而按照柳婷的部署，招人顯然不能在報紙上公開登廣告了，打槍的不要。不但招人不能公開，招到人後在正式上崗前還不能在發行公司公開培訓，悄悄的干活。

    安平直接去了濱北勞務市場，那里找工作的人還真不少，擺了一個攤子，一下午報名填表的就60多人，他來不及等第二天再確定，直接就選定了30人，其他的人資料留著，做後手。選定的這30人，年齡大多在25--35歲之間，文化水平不高，都是來自農村年後來城里找活干的農民工。當天下午，安平就在附近的中山廣場將他們集合起來，進行了第一次培訓，先講了工作性質工作內容以及考核獎勵的基本辦法，當然，還包括今後的前景以及發行公司的基本概況。然後，安平給他們規定，之後的幾天，每天上午8點就在這里集合，統一進行崗前培訓。

    手里有了人，安平心里踏實多了，當晚，他買了一份濱北城區地圖，按照人口密度、社區分布等基本要素劃分了30個流動售報區域，這30個人，除了要承擔流動售報任務外，還承擔著在各自區域發展固定售報點的任務，每人至少發展20個固定售報點，每發展一個固定售報點，以後都會有一定的獎勵，獎勵的數額按照所發展固定售報點每月銷售的分數來進行衡量。所發展的固定售報點，由現有的零售配送人員進行報紙配送。小的連鎖超市和社區內的小賣店由他們去發展，大的超市就得他親自出馬。

    第二天開始，除了每天上午對流動售報隊進行培訓之外，下午的時間，隊員去發展固定售報點，熟悉各自的區域，第二天上午匯總小結前一天的情況。安平呢，就開始跑飛機場、火車站、長途客運站、港口聯系報紙上機、上船、上車事宜，挨家進行談判協商，確定分數，確定費率，確定人員，確定交接模式和結款方式，等這些事情全部商定後，一家一家簽合同。

    同時，安平又和樂購、家樂福、沃爾瑪、麥凱樂、大潤發這些巨型超市進行同樣繁瑣的談判項目，每一個環節和細節都要反復爭論商榷，這些外資台資企業談判的難度比車站機場港口那些國企大多了，寸步不讓，分分計較，提出的問題很多，想得相當周全。幸虧他以前就有和外企打交道的經驗，知道雖然和他們談判的難度比較大，但是，一旦合同簽了，他們在執行合同上都是很守規矩的，現在談細致了也好，今後也會避免很多麻煩。