正文 464.最后一个部分 文 / 杨汝唐

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    “没有，”安平说：“我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，目前，滨北生活类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，一个报亭或者报摊，肯定不仅会卖我们的报纸，还会卖其他的生活类报纸，即使是我们新发展的固定报纸销售点，其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸，借用我们的资源，这一点，是无法避免的......我们要想尽量多占有报纸零售市场那个，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力......”

    柳婷紧盯住安平的眼睛：“嗯......你说！”

    安平说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取......”

    苏定国一下子笑了：“哈哈，这个刺激，安平，你打算用什么奖品呢？”

    安平说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等经每次出4名，奖品为电动自行车一辆......三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋......关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有......”

    “哇塞，这个厉害，笔记本电脑......电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

    马自力说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车......说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会？哼......我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关......”

    马自力这么一说，苏定国清醒了几分，看着安平：“是啊，安平，咱们发行公司的钱可是很紧的哦，活动是不错，但是这钱......光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊......”

    柳婷也带着几分疑惑的目光看着安平。

    安平平静地笑笑：“这一点各位领导不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱......”

    大家都一起看着安平。

    安平说：“我们集团广告公司的平总对于广告和发行的关系，是理解地十分透彻的，他深知没有发行就没有广告这个道理，他对于我们发行公司的工作一向是十分支持的，在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的，广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来做奖品......”

    “哦......原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他......”柳婷笑了，点了点头，又说：“那20万袋洗发水呢？”