正文 460.认真地听着 文 / 杨汝唐

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    郭小川的汇报同样引起了柳婷和马自力以及苏定国的兴趣，他们都认真地听着，柳婷还打开了笔记本，不时用笔记着什么。

    “......目前随着城市管理的日益完善，城管部门对摊点的管理越来越严格，很多报亭和报摊都不能出了，这就造成了报纸固定零售点的减少，从而也带来了报纸零售数量的减少......”郭小川说：“因此，组建一支流动售报队伍，对于扩大报纸零售数量，占领滨北报纸零售是市场，具有极为重要的作用......组建这支队伍，我的初步想法是这样的，首先，从报纸的零售费率里拿出和给报摊相同的费率，作为流动售报员的报酬和费用，然后，面向社会公开招聘40名左右的流动售报员，根据我的计算，只要一名售报员一天可以出售200份晚报，一个月的收入就可以达到1500元，出售400份报纸，月收入就可以达到3000元，在目前经济不景气的时候，这个收入是绝对具有吸引力的......其次，流动售报的地点分布在滨北人流量大的广场、商场等休闲场所，这里城管都很严格，报亭和报摊数量少，但是市民很多，最适合发展流动售报......”

    听到这里，安平不由对郭小川刮目相看，他只是打了一个开头和引子，后面的这些都是他自己弄的，看不出，郭小川被自己一点拨，竟然还开了窍，哗哗地展开了思路，他的分析还真的很有道道，和自己在这一点上的想法惊人相似。

    而柳婷和马自力以及苏定国都听得入了神，带着极高的兴趣，柳婷不停地记着什么，脸上带着赞赏的神色，边不停点头。

    “......流动售报不需要多高的技巧，只要队员能吃苦有责任心就行，年龄从20岁到50岁都可以，男女不限，方式步行骑自行车电动车都可以，非常灵活，只要我们给他们划定各自的区域就行了......同时，我们公司给他们统一配置发行员服装和帽子，比如，可以起名叫小红帽流动售报队，或者叫滨北蓝流动售报队......初步预计，如果此流动售报队组建运作成功，每天可以增加8千到1万份报纸的发行量，这可都是有效发行......”郭小川围绕着流动售报队的组建和管理，谈了足足半个多小时，最后才意犹未尽地结束。

    结束后，郭小川有些得意地看了安平一眼，端起水杯轻轻喝了一口水。

    郭小川的方案让安平心里涌起不小的震动，郭小川真的很聪明，他只给他提示了一下，他竟然就发挥了这么多，而且还都合理，很具有可操作性，和自己做的方案里关于这一块的内容几乎一模一样。

    安平真的低估了郭小川的能力，不由有些汗颜，幸亏他只写了一个那样的开头，不然，这玩笑可开大了！

    “好——这个方案好，”郭小川刚讲完，马自力就发话了：“流动售报队，小红帽，滨北蓝，8千多份报纸，多好啊！”

    苏定国也点点头：“这方案确实不错，如果落实好了，报纸发行量会大幅增长......当然也会拉动广告的增长......”