正文 240、合作 文 / 红运关头
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逆水行舟 不进则退 粮油集团的发展策略有一个明显的漏洞 就是时间 时间不等人 等你修建好了厂房 调整好了设备 沒准人家的企业产品已经拔得了头筹 占据了市场 到时候你再想挤起去 可就要在强手如林的夹逢中寻求发展的机遇了 也正是抓住了这个容易忽视的漏洞 让安平看到了粮油集团投资隆兴镇的一线生机
而对于李久山來说 安平的话绝对不是危言耸听 时间就是金钱 时间就是机遇 只有早一步进入市场 才能抢占更多的生存空间 才能保持住行业龙头的地位 而若是市场被其他的企业刮分干净了 再想夺回來 付出的代价可不仅仅是间单的人力物力投入了
直到这时 李久山才发现 粮油集团在发展策略上已经陷入了一个误区 若不是安平有如晨钟暮鼓般的提醒 整个粮油集团只怕是会在这个误区中越陷越深 等到回过头來再想调整策略时 说不准已经泥足深陷的无可自拔 这个误区绝对是致命的
“因此 我认为粮油集团目前最重要的不是去大兴土木 而是马上整合现有的生产力量 开足马力的扩大产量 进而迅速抢占市场份额 隆兴镇的粮油厂规模虽然不是很大 但厂房、仓库完备 劳动力充足 更占据了进入辽阳 河东等省的区位优势 只要生产线一进入 马上就能投入生产 完全可以边生产 边建设 这时间可都挤出來了……”看着李久山不停地擦拭额头的冷汗 安平知道自己的想法敲中了他的软肋 更给他提供了一个不同的思路 顿时再接再厉 一鼓作气的开始隆重介绍起隆兴镇粮油厂來 心里已经开始盘算着怎么才能用粮油厂给隆兴镇赚取最大的利益
“当局者迷 旁观者清 古人诚不欺我 安镇长一席话 震耳欲聋 发人深醒 这个问題很严重 我得马上召集集团高层开会研究 修改发展思路 至于你说的合作 等我们会议之后 咱们再详谈……”惊醒的李久山 眼前仿佛闪过了一幕幕产品滞销的镜头 心里是一阵阵地后怕 后怕之后 更是跟心里长了草一般 再也坐不住了
“李总你忙你的 我呢正好也借你的宝地 疏理一下思路 看看还有沒有思考不到位的地方 对于我來说 也希望粮油集团能够从辉煌走向辉煌 嗯 不论合作能否成功 都不会伤及你我之间的感情……”李久山有送客的意思 但这个时候 刚刚看到点希望 安平哪舍得离开 等着盼着在他们研究出结果以后 第一时间进行接洽 争取把粮油厂包装一番卖个好价钱
李久山的心里已经长了草 也沒心思和安平在去留这种小事上计较 客气了两句之后 就匆匆地走出了办公室 李久山一走 安平崩着的神经顿时松了下來 在宽大的沙发上换了个舒服的姿势 端起了茶杯润了润喉咙 虽然水已经凉透了 但静静躺在茶杯里的茶叶仍然翠绿欲滴 而且独特的芳香味道还在 通过小小的一杯茶就能看出來粮油集团的财大气粗 李久山的行政级别不过是个处级 但这待遇 一点不比方怀起那种副部级的领导差上分毫
“安先生 我给你重沏了一杯茶 请慢用……”吱呀一声门响 接紧着一阵高跟鞋敲击地板的嗒嗒声响起 清脆的声音让委在沙发中正半闭着眼睛养神的安平回过了神 抬眼一看 进來的不是别人 正是安平熟识的那个漂亮的前台女接待
“谢谢 我还说呢 今天來怎么沒在前台看到你呢 原來你调到这边來了 这是抓住机会升职了……”这几天又是帮着粮油集团协调驻军抢运物资 又是紧张招商项目 安平还真沒注意站在前台接待的女孩是不是眼前这个一脸笑容 又有些活泼调皮的小美女
“安总说我能时刻关心集团的发展 更给集团抓住了机遇和时间 是优秀员工的代表 就把我调到经理办來了 谢谢你啊 若不是你 我怕还得在前台站几年呢……”还是那副甜美的笑容 但环境改变人 不过两天的功夫 这小美女的脸上 再沒有了之前的嘻笑和调皮 恬静端庄的站在安平的面前 一脸恭敬的回答着问題
“不用谢我 机会都是留给有准备的人 你能抓住机会 就是你能力和魄力的体现 是你自身努力的结果 我这不需要什么了 你去忙你的吧……”少了那副搞怪的表情和嬉笑的随意 倒让安平感到小美女缺少了一种灵动而索然无趣 当下也就沒了兴致再去跟她套词 也压下了向她打探李久山那边会议进展的想法 轻轻地挥了挥手 半闭着眼睛 又舒服的委进了沙发里
“那我不打扰你了……”安平的随意让小美女的脸上闪过几分失望 咬了咬嘴唇 最终还是把顺到嘴边的话又咽了回去 英俊潇洒 年少多金 被集团高层奉若贵宾 怎么看都是一个极佳的金龟婿 但就是因为表现的太过优秀 已然不是她这种小家碧玉可以高攀的 再沒羞沒臊的抢着套话 只能是平白的作贱自己
“安镇长 让你久等了 有失待客之道啊 这马上就中午了 咱们好好勾通一下 我们可想好好的向你取取经 谈谈合作……”小美女走了 李久山又回來了 不只李久山 整个粮油集团的高层几乎都跟着他一起涌进了经理办 自打集团决策出來之后就沒了人影的许承安也露了面 到底是老狐狸 脸上非但看不出一点之前拒绝安平的羞愧 反倒仿佛感情极深一般的一屁股坐在了安平的身边 言语中带着说不出的亲切
“许总您太客气了 我就是瞎猫碰到了死耗子 赶上了个巧 真要让我说出一二三來 那可是班门弄斧之嫌了……”安平的心中一喜 许承安不但露了面 还表现的如此热情 显然是粮油集团的高层对自己想到的抢占市场策略有了一致的认识 合作的可能性怕是要呈几何倍增长了
“安镇长 你不用谦虚 尺有所短 寸有所长 虽然你不擅长商业运作 但主持一镇经济的发展 从某种程度上说都具有共通之处 我们真是在虚心的向你请教 该如何用最短的时间整合生产 如果条件合理的话 我们会优先考虑隆兴镇的企业作为合作对象……”安平顾左右而言他 滑不溜手的跟只小狐狸似的 直让李久山哑口失笑 看來不先放点好处出來 安平怕是要三缄其口了
在刚刚召开的高层会议上 李久山把安平的疑问和想法向集团领导层进行了通报 顿时惊掉了一片眼镜 粮油集团的决策什么考虑进去了 就是忽略了时间的紧迫性 商场如战场 抢先一步占领市场的重要性不下于在战场中抢占地形的制高点 时间紧迫 从无到有的搞基建显然是來不及了 安平口中的合作就成了李久山等人的救命稻草 只是这个合作该怎么搞 大家议论來 议论去的 也沒议论出一个都能接受的方案 而想到合作议向是安平提出來的 李久山大手一挥 直接把人拉回了办公室 准备跟安平來个面对面
“呵呵 李总就是爽快人 其实我所说的合作很简单 隆兴镇的劳动力富足 粮油厂的基础也不错 只要架上生产线 随时可以投入使用 我的想法是贵集团在隆兴镇组织生产 粮油厂经过评估之后 以贵方投资比例整体入股 除了安置现有的工人以外 不干涉企业的生产和运营 股份分成算做我们隆兴镇的财政收入 这个比例多少 咱们可以商量 我可是抱着给粮油厂找婆家的想法來的 只要有利于企业的发展 形成一种合作共盈的局面 我们会尽可能的少提要求……”既然是谈判 那就少不了要经过一番的讨价还价 安平的心里底线很简单 只要粮油集团到隆兴镇去生产 条件什么的差不多就行 如何合作成功 粮油集团可以以此为模本 广泛的在省内外选取粮油企业 或是收购 或是合作 完全可以在最短的时间内组织起生产 集中精力开拓中东部地区的市场
“安镇长才是真正的爽快人 给粮油厂找婆家 哈哈 这个比喻倒是挺有意思的 合作 收购 边生产 边建设 各位觉得安镇长这个想法还说得过去吧……”安平的话一说完 包括李久山在内 粮油集团的高层脸上都流露出几分的羞怯 显而易见 安平的诚意还是很真的 哪怕明知道粮油集团财大气粗 也沒有漫天的要价 而相比于安平的坦诚 粮油集团的这些锱铢必较的高层 倒显得有些市侩的不仗义了 这让众人的脸上微微有些发烫 总觉得亏欠了安平什么似的