正文 第三百七十九章 運營模式分歧 文 / 周家微風
&bp;&bp;&bp;&bp;“杜總，我們還是希望在投資的數字上面再稍微降一點。”
“我也跟投一部分，乾東這里也稍微讓出一些，彼此的股份維持到一定的平衡，這樣也有利于卓悅的發展。”雷俊做著嘗試。
雷俊自然也不會損害自己的利益，保留劉乾東的話語權，一定程度上也是保證自己的影響力。
“輪一千萬美金只讓卓悅燒了半年，這還只是音像圖書這一項。”
“卓悅想要擴充自己經營的種類，加上建造倉庫，發展自己的物流，b輪的這些錢估計堅持到今年年底都有些苦難。”
“自建倉庫？自建物流？”雷俊有些驚訝。
“卓悅要是覆蓋全國，這需要多少人啊？”
卓悅在京城成立，地方再大也就那麼大，使用自己的物流能夠更加方便，服務更到位。可是卓悅要覆蓋全國，那麼再自建物流，無疑是一個天文數字。
這等于是給卓悅配了一家自己的物流公司啊！
杜嘉逸面對劉乾東和雷俊的驚訝，也是一愣。
感情他們並沒有在全國範圍內自建物流的打算啊？
看來經驗主義害死人啊。另一個世界杜嘉逸接觸京東的時候，京東已經發展壯大了，自己的物流也是招牌。可這並代表這個世界起步沒多久的卓悅也有這個打算。
之前的談判都卡在股份上面，對于卓悅未來的運營模式討論得不多。在商議中，百信租給卓悅部分倉庫，杜嘉逸的本意是作為自己物流的倉庫，一個擁有倉促、配單的綜合性公司。而在劉乾東和雷俊的理解中，這不過是一個郵寄快遞的倉庫而已。
“如果不自建倉庫，自建物流，那麼卓悅和雲淘上的個人賣家有什麼區別？”杜嘉逸不解地問道。
誰知道另一個世界奶茶他老公那麼偏執地建立物流倉庫是什麼原因，杜嘉逸真想回去問個清楚。
“只不過以後卓悅品種更加齊全，競爭力究竟在哪里？”
杜嘉逸額問題讓劉乾東陷入了沉思。
賣家從選購、支付，卓悅這里根據訂單配貨，然後聯系物流公司，通過漫長的路途到達用戶手里。那卓悅的模式，雲淘大賣家的運營模式並沒有什麼差別。
“百信集團能夠穩定住盈利，很多的原因就是使用自己的倉庫，有自己的物流團隊配送。”
“千萬不要小看物流成本，如果商品的流動的速度巨大的話，物流的成本往往比運營的成本還要多！”肖敏在一旁解釋道。
劉乾東對于自建物流倉庫的模式並不陌生，畢竟卓悅在京城以及少數幾個大城市就是這麼干的。用戶一鍵操作，卓悅一直負責送到用戶手里。對于卓悅來說，整個過程處于可控狀態，而對于消費者來說，能夠享受最佳的服務。
可是在幾個大城市能夠成功，那是因為每個城市都有卓悅的倉庫，配送相對比較簡單。可如果是覆蓋全國，總不能夠每個城市一個倉庫，加上品種繁多的商品，這會壓死卓悅的！
這還沒有算上自建物流龐大的配送人員，人力成本太過于龐大，讓劉乾東都不趕去想。
b輪融資三千萬美金，這麼玩法，估計連一個月都支持不了！
劉乾東發現，兩方的分歧已經不再僅僅是股權分配的問題，在運營方式上面也有著很大的不同。
這讓劉乾東更加懷疑杜嘉逸投資卓悅的初衷。
雷俊覺得杜嘉逸提出的模式不錯，可是有一些超前了。對于剛剛起步的卓悅來說，缺少足夠的資金和人力來完成全國的布局。
“杜總提的方案資金需求太過于龐大，有些不太適合卓悅的現實情況。”
“卓悅至少還需要發展一段時間，才能夠達到自建物流、倉庫存儲的水平~”
雷俊最大的心願就是當個和事老，先把幾千萬美金弄到手，讓卓悅再燒一段時間。這要是卓悅斷了炊，雷俊前期的投入就全部打水漂了！
原則性的分歧，再怎麼談也不會有什麼進展。
杜嘉逸看得出來，這次的商談注定還是徒勞，與其在會議室里面浪費時間，還不如讓雷俊和劉乾東回去好好想想。
“杜嘉逸的胃口也太大了！”出了大廈，劉乾東再也忍不住了。
這可不止要求控股權了，還在經營方式上面指手畫腳。劉乾東覺得杜嘉逸的做法，深深地挑戰了自己的權威。
“杜嘉逸的想法並沒有什麼問題，畢竟美利堅的美亞也是自己建的物流體系和倉庫。”雷俊在一旁安慰道，“加上百信集團也在用這種模式，效果很好，那麼杜嘉逸不可避免希望卓悅也這樣！”
“美亞資產多少？百信是傳統零售！卓悅能和這兩個比嗎？”劉乾東不爽地質問道。
雷俊在心里面嘆了口氣，劉乾東畢竟還是風雨經歷的少，不足夠成熟、老道。
俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵。美亞是一個神話般的存在，這並不意味著卓悅不能夠達到那個高度。
畢竟國內的人口基數擺在那里，再過兩年互聯網的用戶估計比美利堅全國的人口還要多。購物是剛性需求，只要卓悅能夠佔據其中一部分o2c市場，未必比不過美亞。
不過雷俊老狐狸一只，沒有點破，省得劉乾東惱羞成怒，遷怒自己。
“實在不行我們就吊著他們兩天。”
“我們等不起，逸嘉網絡那邊也等不起。”
“雲淘和企鵝的合作給逸嘉網絡的壓力很大，杜嘉逸投資卓悅也是希望我們能夠扯住雲淘的精力。我覺得過不了幾天，杜嘉逸就會松口的。”
劉乾東點了點頭，暫時冷靜下來。
著急忙慌是解決不了問題的，這個道理在劉乾東很小的時候他就明白。
“那就麻煩雷總這幾天在問問有沒有風投願意投資卓悅，數字小一些沒有問題，只要能夠先讓卓悅支撐一段時間就好。”
雷俊看到劉乾東冷靜下來之後還能夠思考，覺得自己確實沒有看錯人。
“放心吧，這幾天我再聯系聯系……”