正文 第0511章 谈判 文 / 望海99

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    随后愈彦又介绍了杨玉珍和孟阳，大家一一见礼。

    知道愈彦他们来了五个人，薛南南特意开了一台七座的商务车过来，刚好。当下大伙登上商务车，径直向市里进发。

    大家都是第一次来首都，见到一栋栋拔地而起的高楼大厦，万叶等人啧啧称奇。马河叹息道：“我们桃城，不知道要什么时候才能赶上首都……”

    愈彦不由笑道：“县长，这份雄心壮志可了不起。现在全国的人力财力物力都向首都倾斜，这个条件，咱们桃城怕是很难具备了。”

    马河点了点头，感慨地说道：“是啊，城市的建设，经济的发展，天时地利人和，缺一不可啊。”

    薛南南微笑道：“那县长，不要急，慢慢来，只要持之以恒，内地也有内地的发展之路。”

    “说得是！这一回，要辛苦薛小姐了。”

    “马县长客气了，我是生意人，在商言利而已。有生意做，肯定是要做的。”

    马县长便益发的时薛南南刮目相看。老实说，马河十分明白，如果不是愈彦的关系，薛南南只怕正眼也不会看一下桃城县。可做的生意多了去了，薛南南哪有那么多精力？薛南南嘴里说得这么平淡无奇，自然是为了照顾马河的面子。

    愈彦这个朋友，果然不简单。

    商务车在一别墅群前慢慢减速，在门口停了下来。司机亲自下车去门卫室登记。看上去，这就是一处普通的别墅群，这样的别墅群，一路上已经见过不少了。

    很快，这个别墅群的与众不同之处便显现了出来。司机下车登记还不够，一名身着制服的年轻保安员，跟着司机一起走了过来，手里拿着一个本子，对薛南南恭恭敬敬地行了一个礼，说道：“薛小姐好！”

    **薛南南微笑答礼，随即伸出了手。

    那保安员便将手里的本子和笔递给了薛南南，薛南南签上自己的名字，转身交给马河，微笑说道：“马县长，请大家都签个名字。手续繁琐了点，主要是为了安全。”

    马河连忙接了过去，签上了名，笑着说道：“制度严格是应该的。”

    实话说，马河还真没想到，进出这个别墅样竟有如此严格的检查制度。

    也就是现在还没有数码相机，不然只怕会给每个客人照张照片。

    检查结束，商务车缓缓开进了园区。进了园区，才真正见识到这个俱乐部占地的广阔，车子足足开了五六分钟，才在一栋的别墅前停了下来。这是一栋东周风情的小别墅，三层，带有花园和网球场、游泳池。

    一走下车，马河等人都有点犯愣怔。

    这也太奢华了一点。

    “马县长请！”

    薛南南亲自充当导游，算是给足了马河面子。在这些事情上，世家出身的大小姐，确然是与众不同的。薛南南知道要怎样做，才能让愈彦在同事面前十足风光。

    六名穿着制服的年轻女服务员整整齐齐地排在别墅的门口，向客人们鞠躬问好。领班是一位二十岁出头的小姑娘，圆圆脸，一笑两个酒窝，长相很甜美。

    见了这个架势，马河等人吓了一跳。杨玉珍三十几岁将近四十岁的样子，穿着十分正统的列宁装，齐耳短发，思想和她的服装一样正统，更是有点手足无措，迟疑着不知道应不应该进入这栋别墅。在她看来，这简直就是典型的资产阶级腐朽没落的生活，还有服务员伺候，一家伙就是六个，不成地主老财了么？住进这样的别墅，不得犯错误？

    薛南南微笑说道：“马县长，杨主任，这是私人地方，不用担心。这栋九号别墅，是俱乐部设施比较齐全的，在这里开会，谈判，召开派对都比较方便。美国客人和日本客人应该不会有什么意见。有个时候，外国人其实也挺势利的。”

    “那是，先敬罗衣后敬人，古今中外，都是一样的。”

    愈彦笑着说道。

    西方人或许没有我们这样森严的等级制度，但适当的展示一下实力，也有助于谈判。改革开放之初，我们吃过很多这样的亏，外国人总是将我们当成什么都不懂的上包子，肆意抬高合作的门槛。在外国人的排场面前，许多没有谈判经验的国内官员，在气势上先就矮了三分，谈判的时候更是没办法理直气壮。

    马河毕竟是县长，心理素质是很好的，这个时候自然不能失态。再说了，人家薛南南给安排了这么好的别墅，也得领情。如果不是愈彦，薛南南会有那么客气？

    当下圆脸领班引领着大家一起进门，别墅的客厅自然十分的宽敞，看上去和普通的别墅客厅布置也没有太大的不同，但是要变成临时的会议室，只需要将椅子挪动一下就可以了，二十来个人的会议绝对没有问题。

    这间别墅的配置，如同云面薛南南所言，非常的齐全，一共有八个卧室，每个卧室都带有独立的卫生间，棋牌室，申影放映室，小会议室一应俱全。不小的花园里，还有一个凉亭和几处桌椅，假山流水综综，环境极其优美。登上三楼，拉开窗帘，美丽的景色立时便映入眼帘，景色美不胜收。

    “马县长，一路辛苦，大家先回房间休息一下，待会再安排晚餐。诸位对餐饮有什么要求，都可以告诉服务人员，这里的厨师手艺还不错，全国各地的主要菜肴都会做的。呵呵，山鲁菜是主打，我们这里，有许多人都是山鲁人。”

    薛南南笑着说道。

    “好的好的，太麻烦薛小姐。这个安排，太周全了，完全出乎我的意料之外。”

    马河由衷地说道。

    “不必客气，这两天，我也会住在这里。”

    “那就太好了。不过，不会影响薛小姐的工作吧？”

    薛南南笑道：“不会。这里的通讯很方便，如果公司有什么事，他们会给我打电话的。”

    “好好，如此麻烦薛小姐，真不知道该怎么感谢你。”

    薛南南微笑道：“马县长这么说就见外了，愈彦在桃城县，多蒙你关照，该是我感谢马县长才对。往后诸位到了首都，无论走出差还是旅游，都可以找我，我一定会安排好的。”

    马河自然又是连连点头，表示感谢。

    愈彦这个女朋友，真的没话说，这小子当真好福气，马河都有点嫉妒了。

    圆脸领班便安排服务员，引领马河等人，进入自己的房间。

    薛南南亲自领着愈彦来到二楼的一间卧室，说道：“你住这里。”

    愈彦压根就不进门，问道：“那你住哪里？”

    薛南南说道：“我住三楼，就在你上面。”

    愈彦嘿嘿一笑，说道：“我也要住三楼，就在你隔壁！”

    薛南南便瞪了他一眼，压低声音嗔道：“你的同事都在呢！”

    愈彦说道：“那有什么关系？谁规定我不能住在你的隔壁？”

    薛南南就深感头痛。不过她也知道，对这个家伙，生气是不管用的，尤其是装模作样的生气，那就更不管用了，只会助长他的嚣张气焰。只是真要答应了他的条件，谁知道他半夜里会不会出什么么蛾子，貌似在愈秘书的字典里，就没有一个怕字。

    另一边的房间里，万叶这里看看，那里摸摸，叹了口气，说道：“这得多少钱啊？”

    说起来，马河是一县之长，万叶的家庭出身也不差，父母都是县里的干部，在整个桃城县，马河家里都算是一等一的了。万叶从来也没有羡慕过别人。

    但是现在终于也淡定不了了。俗话说，不怕货看货，就怕货比货。

    “难怪他们说，再大的官，到了首都也小了；再多的钱，到了南方也少了。人家这个才叫过日子。”

    万叶又絮絮叨叨地说道，眼里露出火热的光芒。这一趟不来首都，哪里知道这世界上还有这样豪华的住所，这样惬意的生活。

    马河笑道：“人家做大生意的嘛。”

    万叶走过来，挨着马河坐下，好奇地问道：“愈部长那个女朋友，到底做什么生意的？这么有钱？”

    “具体做什么生意我不大清楚。”马河点点头：“是这样。我估计啊，薛小姐的出身都很厉害，首都的，谁知道是有什么后台呢？瞧这个架势，我看后台小不了。”

    万叶就吃了一惊，“哎，要是这样的话，你可千万别跟愈彦对着干啊。别学老张那个傻子！”

    提到老张身上，万叶便露出不屑的神情。

    从来没有一位县委书记，如同老张一样，几乎变成全县干部笑柄的，连万叶这样的年轻女同志都瞧不上他。

    马河笑道：“我哪里有跟他对着干，这不一起来谈项目了吗？哎呀，薛小姐的排场越大，我这心里就越安心。有了这样的大老板搭桥牵线，估计这事真的有搞头。老实说，一开始我基不抱什么希望的。你想想，咱们桃城是什么地方，人家美国人日本人，凭什么要给咱们贷款啊？现在看来，只要薛小姐全力促成，还是很有希望的。有了钱，有了机器设备，这个事就好办了。能搞出成绩来。”

    “是啊，只要这个事情搞好了，我不信上面还压着你。就算是排队，也该轮到你了。”

    马河就笑。

    官场上，固然讲究个论资排辈，但县委书记这样的关键位置，却不是单纯凭资历就能上去的。最关键得是上面有人。能够有一些拿得出手的政绩相配合，那就更好了。而现在，他当然没有任何与愈彦交恶的理由。他之所以能够得到张思文的接纳，全都是因为愈彦。张思文需要他在桃城县和愈彦相互支援，制衡**。毕竟**后而站着一省之长，用这种不那么着相的方式制衡**最为妥当。但在这个过程中，马河只要表现出自己的能力，便能真正获得张思文的垂青，不说前程未可限量，起码更进一步是很有希望的。而前提则是马河不能和愈彦闹翻了。

    现在看来，愈彦是真的很够意思。眼下这个事情，若是搞成了，马河的政绩也就出来了。当然，愈彦分管矿产工业，出了成绩也有他的一份，这叫皆大欢喜。

    “好了，不管他了。既然来了，这两天啊，你就在这好好逛逛，叫杨玉珍陪你。”

    马河笑着说道。

    大约五点多钟的时候，愈彦和薛南南一起前来招呼马河等人前往餐厅就餐。**薛南南已经换了一套比较休闲的服装，看上去和愈彦穿的服装有很多的相似之处。都是同一个牌子的，路易威登，应该就是后世所言的情侣装了。

    薛南南重新化过妆，只抹了点胭脂和淡淡的口红，盘着的精致发髻也放了下来，转瞬之间，由一个高贵典雅的女强人变成了青春秀美的都市丽人，另有一番别样的风情，转折自自然然，丝毫也看不到任何勉强之处。

    马河笑道：“薛小姐，你这个样子，我才敢将你当成了愈部长的女朋友。”

    愈彦立时大为不忿，说道：“马县长，你这样子很打击我啊！难道我就那样上不得台面？”

    一番话说得大家都哈哈大笑了起来。

    晚餐就在俱乐部的餐厅吃的，以海鲜为主，也有地道的山鲁菜，一边吃饭一边欣赏夕阳照耀下金蛇乱舞的盛景，美不胜收。

    倒也算是分工明确。

    薛南南的工作效率极高，次日一早，便安排了俱乐部的一个职员，开车陪同万叶和杨玉珍前往首都区参观。

    料必俱乐部那位职员，会将一切都安排好的。至于费用，自然均由宏俞公司承担，事后俱乐部会将账单交给薛南南签字的。

    而马河愈彦则在九号别墅客厅里摆开了谈判架势。谈判的另一方，就是薛南南以及宏俞公司周洲业务部经理。所谓宏俞公司周洲业务部，也是两个月前刚刚新建的部门，眼下业务对象也只有一个国家，那就是苏联。这个业务部，压根便是专门为了从苏联搞机器设备和其他贵重物品而设立的。

    业务部经理姓董，东北人，三十几岁，很魁梧的一条汉子，看上去就是个精明人。据说以前有相当长的一段时间在从事边境贸易，在那边有一帮子哥们，对苏联的事情门清。瞧他短短两个月就能从苏联搞到大批的矿山设备和其他重型设备，果然也是个有本事的家伙。

    此番谈判，马县长与董经理唱主角，愈部长和薛小姐则是一旁相陪，孟阳负责记录。

    董经理准备充分，从鼓鼓囊囊的公事包里拿出了一大堆的资料，其中不少是图片，交给马河过目。马河看得比较马虎。不是他工作不认真，主要还是信得过薛南南和愈彦。薛南南这般排场，料必也不会打桃城小县的主意。关键愈彦本身就在桃城县分管矿产工业这一块的工作，在这样的事情上搞名堂，那不是自己砸自己的招牌？愈彦可不像是在意钱的主，他在意的肯定是自己的政治前途。

    董经理很是尽职尽责，详细地向马河介绍了这批矿山机械的性能和主要技术参数，折合成国内货币，一共是七千二百多万元，分期付款，三年付清。

    马河对机械设备很满意，但对付款的方式有不同的看法，眼望薛南南，说道：“薛小姐，如果有可能的话，我还是建议一次性付款。”

    薛南南微笑说道：“能够一次性付款的话，当然是最好，价格方面，还可以再优惠一点。我们与苏联那边，是谈好三年分期付款的。如果贵县一次性付款，利息我们自己来承担好了。就怕这笔款项比较大，一次性付款可能存在一定的困难吧？”

    马河笑道：“这就要看后面的谈判结果如何了。如果能够拿得下来，我还是建议一次性付款比较好。”

    马河这么坚持，也是有道理的。眼下他是桃城县长，也是桃城县能源管理公司的总经理，在他的任期之内，倒是可以保证按时还款。但我国实行的是流官制，三年时间虽然不算太长，也足以发生很多的变故了。尤其是马河县长已经当了两年多，可没打算再当三年。万一他调走了，继任的县长是个什么做派，那便不得而知。拖欠款项也不是不可能的。

    当然了，以薛南南在国内的实力和后台，也不怕桃城县赖债。公家欠债，县长私人得罪权贵，这样的事情，完全不符合国内官场的潜规则。只是终归有些麻烦。人家薛南南给帮了这么大的忙，如果最后却因为钱的事情和桃城县翻脸成仇，马河觉得，无论如何都说不过去。

    能够一次性将款项付清，那是最好不过了，省得挂牵。

    就看接下来和美国佬以及小鬼子的谈判，结果如何。要是真能弄到这笔贷款，那就有办法了。

    薛南南出身官宦人家，马河一表明这个意思，马上就知道他内心的真实想法，微微一笑，说道：“既然马县长坚持，我当然不反对。我相信，只要双方都有诚意，贷款的事情，还是能够谈得好的。”