正文 第三百三十二章 合作愉快 文 / 太極低手
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，請牢記！
通常所謂盤的尾盤，指的是當一個盤項目銷售差不多超過百分之七十後，所剩余的那些單位。本書最新免費章節請訪問ww..cm。
這些單位大多數是那些朝向、采光、層和戶型較差的，銷售起來也比較困難。據韓易查閱的資料來看，以前一個盤的尾盤，往往指的是底下一二層或者頂層，底層的單位最主要是通風和采光不好；而頂的問題，則是體現在容易出現漏水現象，而且爬梯困難等等。
但是對于大多數的開發商來說，他們的利潤又往往會集中在尾盤里。因為前期的銷售大多是一個成本的回收過程，最後剩下的才是利潤。所以一個盤尾盤處理的好壞，就直接關系到了整個盤利潤的多寡。
如何才能快速清除尾盤房源，是每個開發商都為之撓頭的問題，也是考驗一個房地產公司銷售部門實力的關鍵時刻，更是整個項目的收尾之作和點楮之筆。
不過對于歐洲城來說，這通常所言的幾個問題都不存在。
因為歐洲城的住宅單位是從七層開始的，而且幾幢層前後間隔大，不存在采光和通風問題，每幢還都安裝了兩部人行電梯，爬梯困難的問題也不存在。至于頂的漏水問題，現在的建築水平大大提高，對于頂的澆築和防漏水處理也有了新的辦法，只要頂的排水系統設計合理，一般不會出現漏水問題，因此頂也就不成為尾盤了。
當然了，這幾個問題的解決，並不能說明歐洲城就沒有尾盤了。歐洲城不但有尾盤，而且這尾盤的數量還不少。
在國內，有一種很流行的說法，而且幾乎是全國通用，那就是數字忌諱。
國人對于數字一向敏感且迷信，並且以自己獨特的方式和理解把它詮釋得淋灕盡致。如幾個八又或者幾個七的連號，還有預示著一路發的168等等一些數字，一向是被視為超級吉祥號，無論是電話號碼或者車牌號，都受到人們的大肆追捧，甚至達到需要通過拍賣來解決的地步。
韓易听人閑聊時說過，有一個四個八連號的車牌，就曾經拍出了八十多萬的高價。
有吉祥號，當然也有忌諱號，而對于一個盤來說，尤其是如歐洲城這般的高層盤來說，有幾個層就很不讓人待見了。
這些層包括了四、十四、十八，甚至還包括了十三。
有人可能會不解，四和十四是忌諱號，這帶四的讀音和死字相同，可以理解，如果真要有人覺得這個“四”數字好的話，那也只有可能是搞音樂的人了。
那十三和十八又是怎麼回事呢？原因說白了很簡單。
十三這個數字，在西方是被視為一個不吉利的數字，源于宗教典故，據說出賣耶穌的是他的第十三個弟子猶大。不過在國內，倒是另有個說法，我們通常稱呼那些神經兮兮的人為“十三點”，簡稱十三，所以嘛……
而十八這個數字，在其他的任何場合，它可是極為吉祥的數字，其諧音為“要發”的意思。但是，如果是在層里，它的意思就完全反了過來。
如果有人問你，你住在第幾層啊？你回答︰十八層！別人可能腦子里立時會冒出一個詞來︰“十八層地獄。”呵呵，就是這麼簡單！
這些層的房源往往比較難以賣出，基本上都是要輔助以各種促銷手段，或降價，或打折，或送大禮包等各種方法，才能成功地出去。當然了，這些盤除了層稍顯不好听之外，其他的無論質量和面積都沒有什麼區別，對于那些不講究忌諱的又或者購資金稍微緊迫一些的人來說，不失為一個好選擇。
韓易很快收斂了心神，展顏一笑道︰“王總什麼時候也關心起市來了？”
王傳兵淡笑著擺了擺手，說道︰“我關心的不是市，我在意的是投資。雖然我做的是電子廠，不過其他的領域也多多少少都有些涉及，這麼，只要是好的投資項目，而且不需要花太多精力去管理的，我都有興趣，這一點，韓總身為暖州人，你應該是最了解的。你們暖州人可都是高投資的能手。”
“這麼說來，王總是對我的尾盤感興趣嘍！”韓易問道。
“錯！”王傳兵果斷地揮了一下手，看到韓易一片錯愕的表情，突然得意地笑了起來︰“我不是對韓總你的尾盤感興趣，而是對歐洲城的尾盤感興趣。”
“哈哈哈……哈……”看到韓易臉上那苦笑不得的精彩表情，王傳兵終于是忍俊不禁，哈哈大笑了起來。
從開始買一直到現在，王傳兵和韓易之間的對話好象從來就沒佔過上風。縱橫生意場二十幾年，王傳兵好象還從來沒遇見過這種情況，這讓他在對韓易另眼相看的同時，心里也有點小小的郁悶，現在總算是抓住了這個機會好好地涮了韓易一把，怎麼不讓他心情舒暢。
韓易看著笑得樂不可支的王傳兵，先是愕然，接著莞爾，進而笑容逐漸綻開，終于也咧開嘴和王傳兵一同哈哈大笑了起來。
兩人笑得旁若無人，只剩下邊上一個莫名其妙的王孝通，不曉得老板和這韓總之間究竟有什麼好笑的事情，笑得那麼開心。
足足笑了有一分多鐘，王傳兵好不容易才消停了一些，一邊擦著眼角沁出的淚水，一邊拍了拍韓易的肩膀，說道︰“我可是好久沒這麼開心過了。”
韓易也呵呵笑著很自然地回手拍了拍王傳兵的肩膀︰“王總，你就是再怎麼逗我笑也沒用，價錢沒得便宜的。”
“你呀你！我是不是該稱呼你小狐狸？”王傳兵指著韓易，笑著搖了搖頭。
“不，這是堅持原則！”韓易堅決否認。
“呵呵，我知道你是這個歐洲城的股東之一，你這個盤已經賺得夠多了，就稍微讓一點！”
“不行。”韓易一邊笑一邊把頭搖得撥浪鼓似的，“王總，人情是人情，生意歸生意，有空我再好好招待你。”
“那好，你就開個價？”
“四和十四的底價，三千七百八，十八的加一百，三千八百八。”
“十八的太高了，能不能也用底價？”
“王總，實話告訴你，剛才說的話我已經後悔了，要不你別買了，我自己賣……”
“行，三千八百八就三千八百八。”王傳兵啪地一拍手。
韓易微笑著伸出了雙手︰“合作愉快，祝王總財源廣進，水漲船高。”
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