正文 卷一 第148章 超級營銷手段（1） 文 / 寧道遠

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    ?今天的事情，楊宏偉很解氣。網 他跟蔡志陽都是西門家族的人，但是兩個人的關系著實不怎麼樣。在廠子，蔡志陽盡是跟楊宏偉唱反調了，楊宏偉也想報復他，苦于找不到機會。這次，借著梁浩的威勢，楊宏偉狠狠地痛批了蔡志陽一通。

    曾非是蔡志陽的人。

    既然曾非干出了這樣的事情，蔡志陽就算是心理再不痛快，也只能是硬挺著，沒有他反話的余地。

    站得越高，不僅僅是尿的更遠，還會摔得更慘。

    曹雅琴也算是真正見識到了梁浩的厲害，還真是殺敵于無形啊。先是不張揚，讓曾非和蔡志陽聯手來收拾他，等到梁浩惡名昭彰的時候，梁浩再翻盤，來個一百八十度的大逆轉，狠狠地重挫了曾非和蔡志陽的銳氣。

    曹雅琴是女人，還是一個心細如發的女人。她才不管梁浩和于悅之間到底有沒有發生過什麼呢，但是她隱約能猜得到，兩個人間的關系肯定是超越了同事的範疇。她選擇誰來當第三小組的組長都是一樣的，有了梁副廠長的這層關系，她為什麼不提拔于悅呢？再說了，于悅也確實是有這個能力。

    這個，梁浩沒有去問，也不想知道誰當組長了，在他的生命中，于悅只是一個過客。

    等回到了辦公室中，采購部的劉長友跟梁浩匯報了一下采購情況，以現在的進度，最多五天時間，應該所有的貨就都到齊了。

    梁浩和楊宏偉互望了一眼對方，都笑了起來。這麼說，七天後，華夏神起就可以正式進入第四生產車間，投入生產了。為了配合華夏神起，策劃部做好廣告宣傳、形象包裝等等，營銷部現在就著手研討華夏神起的營銷方案。

    策劃部經理賈福祥將一疊資料遞到了梁浩的面前，笑道︰“形象包裝和廣告宣傳，我們策劃部都已經設計了幾套方案，請梁副廠長看一下資料。”

    這個形象包裝上，創意很不錯。背景是華夏國的首都燕京市和迎風招展的五星紅旗，正中間的特寫是一個卡通形狀的安全套，頂著小帽子，雙手叉腰，挺著腰桿。它的旁邊有一廣告詞︰華夏神起，會讓男人像華夏一樣神起。

    梁浩微笑道︰“廣告創意很不錯，不過，這個廣告詞兒稍微改動一下。我跟楊廠長早就商量過了，廣告詞是︰做華夏男人，挺神起。”

    挺神奇，挺神起。

    賈福祥連連點頭道︰“好，好，就用這個廣告詞。我再回去潤色一下，爭取後天將包裝盒的試用品生產出來，給楊廠長和梁副廠長看一下。”

    楊宏偉大笑道︰“行，一定要快。華夏神起越早上市，我們就越早賺錢。”

    營銷部經理龔慶海也將銷售方案遞給了梁浩，這是男人用的保健藥，根據龔慶海的意思，第一步攻佔的主要市場，是華海市各個性保健用品店。就像是比較出名的壯陽藥萬艾可、蒼蠅粉那樣，每個性保健用品店的門口都是掛著宣傳的牌子和醒目的大字。

    這樣做的好處，幾乎是不用花什麼廣告費，每一個從街上走過的人都能看到。

    廣告產品就是這樣，你買不買是一方面，能讓消費者記住廣告詞，就是一種收獲。[]

    “牙好胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。您瞅好嘍，藍天六必治。”

    “今年過節不收禮呀，收禮還收腦白金。”

    “大寶明天見，大寶呀，天天見。”

    “……”

    這一個個耳熟能詳的廣告詞，在人們吃飯、逛街、聊天等等時候，就像是強.暴似的，強行植入了他們的腦海中。一遍，兩遍，當你听了幾十遍，甚至幾百遍之後，就會對這廣告詞熟悉得不能再熟了。

    等到那個時候，只要是人一消費，首先就會想到這些廣告產品。要的就是這樣的效果，龔慶海倒是也想像其他廣告那樣，在電視上、網絡上、新聞媒體雜志上投入資金進行宣傳，可那些不是小數目。營銷策略可以提出來，采不采取是廠長和副廠長的事情。

    楊宏偉心情很不錯，大筆一揮，大聲道︰“我簽了，龔經理，等會兒你就去財務室支取資金，投入到廣告費用上。”

    龔慶海很激動，很興奮，連連點頭道︰“是，我一定不會辜負廠長對我的期望。我還有個建議，就是在全國的公交車、出租車的車頂都用上我們華夏神起的廣告，這樣就能夠做到遍布每個角落了。”

    梁浩微笑道︰“公交車那麼多，這要投入一筆很大的開銷，我不建議這麼做，但是也可以采用更為環保、更為吸引人的方法。從廠子中挑選出三十個男女員工，他們每個人騎著一輛單車，單車上懸掛有彩旗，還有他們穿著的短袖上也都是華夏神起的廣告語。每天的任務，就是圍繞著華海市騎車行走，有工資，有獎金，還有中餐補助，我想會有很多人願意報名參加的。”

    “至于出租車上，就更是簡單了。在車頂上做led流動廣告要花不少錢，我們也可以折中一下，立即去訂做一批座椅的外套。只要套上座椅的頂上就行，每個椅套上面都標有華夏神起的廣告和logo，再留有兩部專門開通熱線。每天前二十名打進來的熱心市民，可以免費獲得一盒華夏神起。”

    廠子楊宏偉、副廠長蔡志陽、營銷部經理龔慶海、策劃部經理賈福祥、銷售部經理袁麗娟、還有采購部經理劉長友等人，每個人都听得神采飛揚，他們也都明白搞市場營銷的手段，可還是第一次像梁浩這樣，將個中緣由分析德如此透徹。

    龔慶海握著筆，不斷地在記載著，終于是停下了筆，問道︰“出租車都是隸屬于省出租公司，要是出租公司的領導不讓司機在打座椅外套的廣告怎麼辦？”

    梁浩微笑道︰“這個很簡單，如果你直接去出租公司找領導，就算是花錢打廣告，那也是屬于公司的。如果你私下里約見出租公司的領導，給他塞一筆錢，你說會怎麼樣？這是進入他私人的腰包。再就是座椅外套，能讓司機的車內保持清潔，要是用髒了，可以隨時來我們廠子，更換新的或者是洗好的椅套。這樣，就算是出租公司的領導知道也沒有用了，這是眾民所願，他又收到了好處，也只能是睜一只眼閉一只眼。”

    龔慶海的眼神中滿是崇拜，激動道︰“華夏神起的主要消費點，我想先從市內各個性保健用品店展開，如果銷量好，我們再往的士鋪貨……”

    梁浩抽出一根煙，兩根手指夾著，在桌面上輕輕頓了頓，問道︰“以往也是這種營銷手段嗎？”

    “是。”

    “那是不是每次你找性保健用品店的老板，他們會壓價，或者是再要相關的優惠活動，也就是說，他們可以享用先鋪貨，等賣完錢再收賬呢？”

    “對，對，是這樣的。”

    梁浩嘆聲道︰“這樣做是一方面，但是有一個弊端，那就是主動權掌握在那些性保健用品店的老板手中，他們說什麼就是什麼，我們廠家都要听他們的。如果說，他們拖欠著貨款不還，你說會怎麼樣？一家不按時歸還倒是沒有什麼，可是十家、一百家呢？那就會形成一筆龐大的資金鏈短缺，廠子缺少資金的流動，想要再研發新的產品或者是加大產品的生產供應，很有可能都出現問題。”

    龔慶海緊攥著拳頭，憤憤道︰“對，那些性保健用品店的老板幾乎是每一家都有拖欠我們廠子資金。為了這事兒，我們還特意廠里了專門的追債小組，對每個性保健用品店進行追債……”

    “哈哈~~~這樣肯定是錯誤的，不亞于飲鴆止渴。”

    梁浩搖了搖頭，大聲道︰“所謂的追債小組，能不能追到欠款是一方面，廠子要付給他們工資、補貼等等，這又是一筆不小的開支。我們要做的，是讓這些性保健用品店的老板來求我們，還主動把拖欠的欠款都給補上。”

    “啊？這怎麼可能。”不僅僅是龔慶海，就連楊宏偉、蔡志陽、賈福祥等人都驚呼出了聲音，不能不說，梁浩說的這點，點中了他們的要害。廠子每年都會投入不少人力來追債，可以說是苦不堪言。

    梁浩微笑道︰“能，我能。”

    楊宏偉等人齊聲問道︰“怎麼做？”

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