正文 第一百五十一章 推銷（二） 文 / 撿貝拾珠
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宏遠娘（梁曉樂）︰“噢，是這樣啊。今天我又給你送來了兩樣干果。這回你可以多留些了。不過呢，我還帶來了一樣新產品，在你這里試用試用。”
宏遠娘說著，拿出了草編包裝袋。宏遠娘（梁曉樂）︰“這叫草編袋，也可以叫包裝袋。我賣一文錢三十個，大小號配搭。因為這是新鮮事，商家還不理解。我賣一送一，也就是說，一文錢賣給你三十個，再送你三十個。顧客來你這里買東西，你可以免費提供給他們。你看行不行？”
“倒是不貴。”封老板沉思了一下︰“可是，雖然不貴，也得花錢呀！自古以來，商店賣東西，從來不給家什的。一文錢三十個，也沒法給顧客要錢啊？”
宏遠娘（梁曉樂）︰“要不說這是新鮮事呢。不過呢，羊毛出在羊身上，你給顧客提供了免費包裝袋，顧客多買了你的貨物，你銷量大了，所增加的利潤，遠比買包裝袋的錢多的多吧？！再說了，你這里有免費的包裝袋，別處沒有，顧客知道以後，肯定願意上你這里來買貨。你又因此拉住了很多顧客。這叫舍小便宜賺大利潤。你想想，是不是這個理兒？！”
封老板點了點頭︰“嗯，也確實是這麼回事。”
見店老板思想松動了，梁曉樂又趕緊進攻︰
宏遠娘（梁曉樂）︰“人們進商店，多有的都是沖著自己知道的來的。到了後又發現了別的貨物，想買沒帶家什，也就放棄了。如果有了這個包裝袋，想買什麼，買多少，都可以。尤其對可買可不買的貨，因為店家提供包裝袋，也就順便買了。一文錢三十個，你多賣出一兜貨去。錢就出來了不是。”
封老板頻頻點頭︰“對，對，就是這樣。你說的跟現實一模一樣。好多人都是因為家什帶的少，對喜歡的貨物也就放棄不買了。特別是帶孩子來的人。小孩子要這要那，大人就說︰‘沒帶家什，拿不回去，下次再買吧！’存粹是搪塞孩子的一種說法。這樣吧，我先要十文錢的，試吧試吧，要是真能多賣貨。回頭我去梁家屯買去，怎麼樣？”
宏遠娘（梁曉樂）︰“行。”
宏遠娘按大小號，每樣都給了封老板一百多，湊夠六百個，做成了草編包裝袋的第一筆生意。
又把拉來的兩口袋無花果和兩口袋風干紫棗，按當時的批發價賣給了封老板。把個封老板高興得嘴角都笑到耳朵梢子上去了，嘴里不住地說︰“這一回，我說什麼也得留夠自己一家子吃的。”
臨走。宏遠娘（梁曉樂）又囑咐道︰“封老板，我們帶的貨不少，還要到別處里去推銷。你一定要免費供給顧客。不然的話，別處里都是免費，你這里就顯得不大好了。”
“這個你放心，一文錢三十個，我想收費，也沒法收呀！”封老板痛痛快快地說。
……………………
離開封老板的果品店，宏遠娘、梁曉樂，又走了幾家果品店和百貨副食店。自然又是鼓動宏遠娘的三寸不爛之舌，說服了店家，最後買下三五文、六七文的草編包裝袋。說是過去從來沒這樣過。先試試。如果確實多賣貨，再去家中買去。陽光養老院名聲在外，不怕找不到地不是。
推銷了幾家商店，梁曉樂覺得還不滿足。進商店的人畢竟是少數。今天是王軍大集日，趕集的人熙熙攘攘。如果能在集上使用，效果肯定比商店里好。
集上人多。小驢車不好走，宏遠娘就讓辛慶同停在一個寬敞的地方，她們推銷一段時間就過來會齊。
宏遠娘用大些的包裝袋，裝了兩包不同型號的包裝袋，領著梁曉樂步行。在集上走了半趟街，發現在集上擺攤的，大都是農村來的。賣的也都是農副產品。何況，這集來了，下集就不一定來。向他們推銷，肯定不行。
娘兒倆在人群里又走了一段街，發現街旁有一個擺地攤賣果品的，干果水果都有，樣數也不少，就是攤前冷冷清清，路過的人不少，停住的不多。攤主是一個四十來歲的中年男性，一臉愁容地坐在攤子後面。
梁曉樂和宏遠娘走了過去。
宏遠娘（梁曉樂）︰“攤老板，買賣不景氣啊？”
攤主苦笑了一下，沒有言語。
宏遠娘（梁曉樂）︰“我賣給你一樣法寶，保管你的買賣立時興旺起來。”
攤主皺了皺眉頭︰“你是干什麼的？”
宏遠娘（梁曉樂）︰“我來給你推銷這個。”宏遠娘說著，拿出了一沓草編包裝袋︰“這叫包裝袋。一文錢三十個，買一送一，一文錢我給你六十個。你免費送給來買你果品的人們。保管來買貨的人多起來。”
攤主拿過一個包裝袋看了看，又退給了宏遠娘︰“袋子倒是不錯，也不貴。我一大早擺攤到現在，才賣了兩秤了。連攤位費還沒賣出來呢。再花錢買這個白送人，我還不賠死。”
宏遠娘（梁曉樂）︰“這個你就不懂了吧！別處都沒這個，你免費供應，人們圖方便，自然願意上你這里來買貨了。你雖然花了一文錢，卻能賣出六十秤貨去。六十秤還不把你的貨賣出一多半兒去呀。”
“你說的神了。一個包裝袋子就能引一個人來？”攤主乜斜了宏遠娘一眼。
宏遠娘（梁曉樂）︰“不是一個袋子引一個人來！你這里有包裝袋，買的人想買多少樣貨都有家什盛。自然也就買的多了。你一樣一樣給他過秤，豈不是有多少包裝袋，你就過多少次秤？！”
“理兒倒是這麼個理兒，就怕有了這包裝袋，也沒人買貨，我豈不又多花了一份冤枉錢。”
宏遠娘（梁曉樂）︰“保管有了包裝袋就有人來買貨。不信，你看我的。”
宏遠娘舉起手里的包裝袋，對著集上的人們大聲招呼道︰
宏遠娘（梁曉樂）︰“喂，這里免費供應包裝袋。只要買這個攤上的貨，無論水果干果，買多買少，一律免費供給這樣的包裝袋，讓大家盛著貨帶回家去。包裝袋是用分層馬蓮草編的，又結實，又透氣，盛水果干果不霉不爛。水果干果吃完了，還能洗洗再用，在家里盛干糧吃食什麼的，想怎麼用就怎麼用。出門時也可以當提兜，不用的時候往兜里一揣，一點兒也不顯鼓囊。你們看，攥在手心里就這麼一點兒。”
說著，宏遠娘把一個包裝袋往手心里一攥，包裝袋在手心里變成了一個小球球，外面一點兒也看不見。當宏遠娘把手松開的時候，由于有彈性，包裝袋又慢慢恢復了原來的樣子。
宏遠娘又把這個折疊成一個薄薄的小方塊，對大家說︰
宏遠娘（梁曉樂）︰“大家看到了吧，這包裝袋就像布袋子一樣，隨便揉攥，隨便折疊。趕集的時候帶上幾個，再也不用發愁家什少買了東西沒處盛。”
宏遠娘剛一說完，離著近的人們便停住了腳步，好奇地圍住了宏遠娘。
“什麼包裝袋子啊？你說的這麼好，我看看行不？”一個人問道。
宏遠娘（梁曉樂）︰“看看可以。要想要的話，就買點這個攤位上的貨。”說著給了她一個。
“還是挺密實，挺結實。”剛才問話的那個人拿著草編包裝袋，對身邊的人說︰“當提兜也行嘍。”
“嗨，真輕，把干糧放在里頭，掛在晾衣繩上，防老鼠。”
“給孩子盛吃頭也行，捆起來，撒不了也磣不了。”
“當小口袋盛東西，好放。”
“…………”
人們紛紛議論起來。
“給我一個。”一個中年婦女伸著手對宏遠娘說︰“我買幾個柿餅子帶回去。”
宏遠娘立即給了她一個。
宏遠娘（梁曉樂）︰“大家誰還要？買幾樣東西給幾個，帶回去就是自己的了。想盛什麼都可以，方便得很。“
“給我一個。“
“給我兩個。”
“給我三個。”
“…………”
人們嚷嚷著，伸著手，爭著搶著給宏遠娘要。
在宏遠娘發出去二十多個的時候，見攤主忙的顧了稱秤顧不了收錢，這邊還沒把賬算清哩，那邊已經把盛著貨的包裝袋放到了秤盤上。怕攤主顧不過來走了符（注1），忙一邊減慢發放速度，一邊幫攤主維持起秩序來。
當地攤上的貨見了底，口袋里的錢長到多半截子的時候，攤主忽然醒悟過來︰“大妹子，你發了多少包裝袋啊？說個數，我給你錢。”說著從錢袋子里抓出來了一把，預備在手里。
宏遠娘笑笑︰
宏遠娘（梁曉樂）︰“發過的就算了，權當我借你的攤位做了宣傳。你要認識了的話，就買一些，留作下集用。”
“好心人啊，你真是個好心人。”攤主感激地說︰“我先買十文的，用完了再去你那里買，給我留個地址吧。”
宏遠娘（梁曉樂）︰“梁家屯村陽光養老院你知道吧？要買，就去那里好了。”
……………………
（注1︰指買貨的人趁亂不付錢而偷偷溜走。）(未完待續)