正文 第1450章 工作室 文 / 風無求
陸明之前猜想得沒有錯，今天晚上，很難休息。
一路忙到3點多，那7000多萬的積壓貨物方才消化了個七七八八。
饒是嘟嘟已經連續發了四五個喇叭提前點明了窗口重開收貨的具體時間，拉車幫還是不可避免得收到了第二張堵塞交通的罰單。
但這次好點兒，系統就罰了2000金。
一來呢，是時間已到了3點半，玩家們基本上已經進了刷怪掃任務的節奏，看熱鬧的人不多；
二來呢，陸明他們之前也從幫里臨時新招了七八十個魅力到8的玩家來手動收貨。
手動收起來效率自然不會有寄售行自動快，但好歹能分流那麼一部分。
畢竟老是收罰單也不好，有那麼一種說法是罰單收多了系統NPC捕快會特別“關照”，當然這只是傳聞，沒有誰會有那閑工夫去專程總結捕快逮人標準。
其實招人這個事情戀戀是有些意見的……
“一開始人少到還是好，現在都100多了，我們是不是可以考慮說讓他們換到幫會工坊里去跟狂狼來提貨的人交接？”
這個提議收到了絕大多數人的贊同，唯獨兩人有不同看法，陸明、指尖。
“這就跟讓食堂阿姨自己去買菜一樣，不能管太嚴，否則到時候吃虧的指不定是誰呢。”
戀戀對這種思想可是極度不贊同的，“可你要是不管，到時候那些人背地里卡油水，幾十個億啊，哪怕千分之一也……”
“那又怎麼樣呢？”陸明回得很實際，“這筆生意，理論上來說賺100萬，被下面人掏走了千分之1……哪怕掏10%好了，10萬，100-10，90；
100是賺，難道90就成虧了嗎？”
“青青你這算的……”
陸明當然知道戀戀想說什麼，他直接出言打斷了她，“有些生意不要算那麼清楚，沒有意義，特別是這種運作起來很麻煩的問題，那就更不要去考慮了。
這種事情，杜絕的了嗎？
不可能的啊。
因為這是讓人去做的，不是電腦上，人都是有私心的，神仙來了也沒轍；
最多只能說努力一下，怎麼努力呢？
對流水，每一筆交割都詳詳細細找狂狼驗，每一筆出入庫都白紙黑字記好，這需要多少的人工？
我們忙、狂狼其實還更忙，我們這邊光是收資源一買一賣，他們那邊拿到了東西還得馬不停蹄立刻再轉一道拿回他們工坊、火線開工。
在這種情況下，要算那麼清楚，成本就很大了，人力物力財力成本倒還說狂狼有錢，時間成本怎麼辦？
後天禮拜三就要開打了，從現在到禮拜六滿打滿算就4天半，他們那幾十個億的東西還得加工好、還得選出來往下分呢。
你放心，狂狼那邊不可能那麼認真跟我們對流水的。
那除了抓賬目呢？
審截圖。
現在我們這邊收貨的玩家排多少崗呢？
差不多算150吧，實際上看現在這樣子我估計同一時間沒200號人忙不過來，但就先算150吧。
150個崗，先不說一個人佔多少時間啊，打包算，24小時，怎麼著50次轉手吧？交易界面就6個格子，一個人身上100個格子得17張圖。
一天下來就得12萬7500張截圖，4天半，57萬張。
一張一張看對話？一張一張對數目？
得請多少會計？
會計工錢不是錢嗎？你又怎麼保證會計不會動手腳呢？
其實這東西啊，也是運營成本的一部分，做生意、什麼時候需要考慮運營成本呢？
這事情絕對不會出亂子的時候，可以在運營成本上面做些文章。
連能不能完成任務都不知道，還管得著運營成本這種東西嗎？
就說現在要組織一個活動……比如說學校開家長會，要求3天之內手簽1萬份邀請函，其他老師不願意干活兒，就那麼20個人來簽，你能跟他們上綱上線提要求說‘大家寫的時候小心些、一筆一劃都不要錯，我們只有1萬份，錯了加印不了’？
當初去印刷廠下訂單的時候可能會說‘我們就1萬學生，所以要印就只印1萬份’？
肯定至少多印個10%嘛，到時候有人簽錯了怎麼辦？
扔垃圾桶，接著簽！
別想著省紙，一張紙才幾分錢？
就那麼1萬個學生，多印1000份邀請函出來、家長會開完這些都是廢紙，理不理智呢？算不算虧損呢？
當然算，但這種虧損誰會在乎嗎？
我們現在要做的事情，實際上遠比3天之內手簽1萬份邀請函來的難。
哪里有空還能管得了那些？”
“這……”戀戀似乎是也有些被說服了，沒往下接著提意見。
陸明又道，“這種事情，其實誰都知道，絕對會出問題，但能怎麼辦呢？
想要杜絕，你甚至可能得花比這潛在損失還要高的成本，並且這個事情帶來的效率損失是無論如何都拉不回來的。
我們現在要做的，就是盡量多收一些貨，其他的不要管；
先把議價主動權拿過來，先讓狂狼覺得這事情交給我們比他們自己親自去做要來的靠譜。
在這方面做好了，得到的收益，遠比抓運營成本要劃得來。”
戀戀倒是也學了回留香，開始不發話了。
劍蕩卻道，“其實青青說的沒有錯，做事情確實要分清楚次，現在最要緊的是維護好玩家們的這種出貨熱度，別讓他們等太久了，然後在盡量多找一些稍微有點實力的工作室談一下，爭取早一點把價錢和總出貨量的事情溝通好，其他的，說起來都是小結。
當然，有些基礎的事情還是應該去做一下，最起碼……敲打敲打也是應該的咯。”
劍蕩看了眼陸明，後者自然而然接過了話頭，“這倒是不錯，最起碼態度還是要稍微擺一下。”
姑奶奶此時開始虛心好學了，“這……這要怎麼做呢？”
劍蕩有些尷尬，這話題他也不太想繼續，“額……這個我去做就可以了，你們多去聯系聯系貨源就行，反正我這個人一向很少跟工作室打交道，也不太清楚怎麼跟他們說話，幫不上多少忙。”
姑奶奶還想繼續虛心，但陸明也適時叫住了她，“好了好了，這種小事情劍蕩肯定可以處理好的，我們把我們能做的解決了就可以了，時間緊急，咱們加進一些進度，盡量不要通全宵，身體是革命的本錢，能多休息一秒是一秒，要不然明天蒼月找上門的時候我們全都病怏怏得，光從氣勢上就輸了三分，還怎麼爭取優厚的條件呢？”
姑奶奶見狀，也沒有多問了。
其實這種事情，不知道也好。
畢竟“典型”這種東西，絕大多數時候都不會自己跳出來。
劍蕩之前管理過一品堂那樣等級的公會，這種事情，不說信手拈來了，最起碼、會有耳聞，他去做，陸明自然是放心的。
至于怎麼做，他就沒有必要去多問的，做好自己的，足夠。
平心而論，玩家們的出貨熱度，還沒有到高位。
很多人依然處在觀望的階段。
說是說新開收購之後瞬間進了1000多萬金資源，但這個後勁跟一開始那波比還是存在很大差距，畢竟這個時間點也很尷尬，絕大多數玩家都在外面的地圖，離得遠的不可能專程為了清個倉庫就跑回來吧？
其實就是這種上不上、下不下的時候往往是最要命的，只要稍加懈怠片刻就會有人跳出來勸其他人捂盤。
這就像癌癥一樣，不管不行，擴散速度太快了。
但暫時又沒有辦法根治，那只能有輕有重，先把要害的地方遏制住。
最要害的，實際上……是那些沒什麼實力的工作室。
因為他們怕。
他們知道就自己手上那麼點兒資源是絕對不可能進得了狂狼法眼的，他們知道自己根本沒有所謂的議價權。
但他們對價格又太敏感。
這和商人不同，商人對價格也很敏感、但畢竟東西都是從別的地方收來的，任何東西在商人眼里都是數據，管你值1萬金還是1千金，只要佔的格子數量一樣，那就是一樣的東西，能早一天賣出去我這個格子就能早一天省出來去收別的貨。
但工作室手上的貨是實打實采集、加工來的，由汗水和辛苦所構築，里面蘊含了酸甜苦辣；我覺得值1萬、那它就是1萬，少一個子兒我都不賣，大不了我自己帶！耗就耗、誰怕誰？
並且小工作室絕大多數都認不清頂級工會的實力，所謂初生牛犢不怕虎，越是沒有實力的工作室就越容易做出有勇氣的事情。
反觀那些大工作室則不同，人家手上動不動就幾千上百萬的貨，底氣足得很，哪里需要看別人眼色？
價格到不了我的標準，那我就一口咬定自己倉庫是空的，你能黑進盛世服務器查嗎？
並且查出來也不怕，我就擺明了不賣、你能怎麼樣？
大不了這一波我不賺了嘛，等下個禮拜其他玩家手上都沒資源了、就我一個人有，到時候整個市場都是我的，想喊多高喊多高！
對付豪商、可以畫餅，但沒有任何辦法可以擺平大工作室。
人家的資源都是自己產的，人家有實打實的生產力！
哪里需要管什麼商機？
所以陸明一開始的態度就是，對那些大工作室，稍微上門提一兩句就可以了，不要花太多力氣。
沒用！
願意出人家早就出了，不願意出、拿刀架脖子上人家也不會搭理。
反倒是小工作室，要多去走走。
沒什麼技術含量，用的都是對付小學生的辦法。
恩威並施，突出一個“耗”！
具體流程很簡單，比如說這里有10家工作室，一家一家過。
自己心里預期是75，工作室那邊第一家報價100，還過去80，賣不賣？不賣，好，直接走人、回都不要回。
第二家，開價還是100，還價85，賣不賣？賣了就算，不賣依然走人。
一點一點往上，直到有人點頭為止，不要管價格，哪怕說超過了90也忍了。
比如說現在是第四家開口到95人家願意賣，那好，95給你、但對外你要說是85出的。
反悔了，要漲價。
好，你一開始說的100，現在不可能漲到101咯？
開始扯皮。
這個時候是肯定要扯，1銀1銅都要談，能少一點是一點！
不要管究竟多少成交，不要管價格，就是為了要吵得他煩！
不為了別的，就為了讓這個工作室心里發虛。
讓他不敢把實際價格往外說。
然後第5家，上來直接說“前一家是85出給我的，你這里，差不多也那樣咯？”
然後再談，盡量能做到95以下，當然，對外，依然說85，過程和上一家一樣，砍價砍得狠一點。
第6家，跳過，和第1家一樣，喊80，不賣拉倒。
第7家，“老早之前就已經有不止一家85出給我了，現在都過了這麼久，你這里……80咯？”
開始扯皮，盡量，能用比第5家低的價格拿下來，過程和之前同樣，但對外宣稱的成交價格，要比之前的85低那麼幾金。
就這樣……
一點一點往下磨！
直到磨到有工作室願意對外宣稱75的心里預期價，再回過頭來把之前拒掉的那些工作室走一遍，“已經有那麼多工作室願意75出給我了，你這里還喊100？”
這是威。
還得有恩。
隨便拎幾個——當然是少數幾個啊，“這樣，我也不是不講道理的人，剛才跟你喊的是80嘛，那我也不爭了，80就80吧，你可別跟那些75賣的工作室說啊，否則我怎麼做人啊？”
其實說了也不怕，因為人家那邊不是75成交的。
周而復始重復這樣的工作，一點一點把市場價格拉低。
基本來說就是這樣的流程，毫無技術含量可言，單純的簡單重復勞動，難、不會難，但繁瑣。
很耗精力、很耗時間。
如果可以，陸明是不願意這麼干的。
但現在狂狼要求的資源量確實太大了，不辛苦一點根本擺不平。
一開始，成效甚微。
甚至很多種資源一開始的時候成交價比狂狼那邊願意給的還要高。
就算不考慮收貨玩家工錢和其他人工成本，拉車幫都貼了好幾十萬金出來。
但越往後越輕松。
差不多到了5點多的時候，小工作室那邊的成交價格，基本上已經被拉到了拉車幫能夠接受的一個範圍。
(本章完)