正文 第1408章 市場化 文 / 風無求
“也是現在社會進步了，老百姓心態更平和了，可能對成績這種事情看得比較理智……
當然其實說理智也是扯淡，上屆奧運會咱們金牌榜第二，這屆比完第三，名次確實退步了……可難道世界第三就成了體育弱國了嗎？
好家伙，全國都在罵，新聞媒體上到處都是什麼‘折戟沉沙’。
但總比當年砸人家亞軍家里玻璃威脅人家家人強，現在老百姓要罵也是罵國家，沒人會去罵人家無辜的運動員，並且群眾里面理智的比例也在一點一點提高。
社會風氣變了，漸漸地不需要再飲鴆止渴了，上面就會開始改革了。
因為這東西它當初的確走偏了啊。
當初BJ奧運會的時候上面就借著東風推了‘全民健身日’這樣的概念嘛。
其實如果真的是非常關注體育的人就知道，最近這幾年，國家的確在改革，這種事情是擺在台面上的，上面不知道下了多少個文講要搞市場化，有相當多的項目現在已經做得風生水起了。
那為什麼要市場化呢？
商人商人，眼里說白了只有一個錢字，其他跟他講什麼民族自信心、講什麼國家榮譽感那一點兒用沒有。
那人家商人不可能只指望著靠那麼一個兩個冠軍來賺錢啊？
比如說，我廠商是做球鞋的，我運氣好中到了省一級球隊的標，省隊出去比賽那些運動員都穿我的鞋……
有用嗎？
沒用啊，你省隊算上替補也才幾個人？一年打幾場比賽？能采購我多少貨？就那點兒生意，我工廠機器電費都不一定掙回來。
可我得賺錢啊，講句漂亮話我不是為了掙錢我是為了讓我手底下那麼多工人能養得起家，那怎麼辦啊？
開拓市場嘛，省隊就那麼幾十號人、幾十雙腳丫子，可我們省好幾千萬人啊、甚至有的省上億人呢。
鎭，我廠商就會自發得想辦法把我們省……或者最起碼我們市這好幾十萬宅男調動起來，想盡一切辦法讓他們對打球產生興趣，讓他們不要成天縮家里對著電腦屏幕流哈喇子、而是走出來去球場玩。
鼓動全民健身這種事情，用國家的力量是做不好的。
因為這體育這東西屬于民眾自己愛好，人家不喜歡出去打球他就是不喜歡，國家能上綱上線得說你不出去玩就是不愛國？
只能苦口婆心得跟年輕小伙子說‘你老是縮在家里吃了就睡、睡了就吃有礙身體健康，等老了身體不好了再想健身就晚了’。
那你說這些有什麼用啊？
國家不能拿著刀架在老百姓脖子上讓他們去健身，但那些當老板的商人卻可以逼著自己手下打工的經理想辦法騙民眾出來運動。
沒人運動、公司產品賣不出去、掙不著錢，我連自己都養活不了，還有錢養你們這些閑人飯桶？
想不出辦法你們直接給我卷鋪蓋滾蛋！
人都是逼出來的，高手在民間，人民群眾的智慧比什麼都強。
給人學校蓋球場送設備、在市里組織業余比賽、請明星運動員過來打表演賽……總之不管用什麼招兒，我這公司成功調動了10萬宅男出門，行，一人一年買兩雙鞋，一雙100塊，20萬雙就是2000萬，然後還有些其他公司白領想跟個風裝模作樣買一雙鞋顯擺自己‘健康’的……其實對廠商來說，這些裝模作樣人的消費才是真的大頭兒。
這麼一家公司能調動10萬人出來健身，那如果說全國有1000家這樣的公司呢？是不是就能調動1億人了？
當然您可能覺得我這只是一個比方，體育市場總容量擺在那里，怎麼可能說非得要1000家公司那麼多、又怎麼可能說一家公司只調動10萬人，您可能會覺得說國內做體育類商品里不是有很多都是年銷幾十上百億的巨頭公司……
但實際上，我這不是比方。
這麼說吧，這些大公司……對體育事業貢獻很大、但對全民健身事業很難起到實質性的作用。
您二位可以這麼理解，那些大企業很多都是在‘體育經濟’還不是那麼深入人心的時候率先出來吃螃蟹的人，之所以可以做到這麼大，是因為那個時候市場沒有多少競爭可言。
消費者找遍了所有商場都只有那麼幾家廠商賣球鞋、賣球拍、賣山地車，可供選擇的品牌很少，根本沒有銷路上的壓力。
就是在這種沒有敵人的環境下，那些大品牌借著經濟形勢總體趨好、人民生活水平提高的東風而逐漸做出了品牌效應，等到其他廠商準備跟進的時候很多老百姓基本上已經認準了它們這幾個牌子。
那我剛才說的那種宣傳模式就不成立了，人家沒有必要花那麼大功夫來做這個事情。
但所幸，現在這個市場還沒有真正的飽和。
既有的體育運動品牌……或者說廠商啊，絕大多數的銷售渠道都是自上而下逐漸鋪開的，這話什麼意思呢？
越是經濟水平高的大城市，里面老百姓的體育意識和健身自覺性就越強烈。
上面覺得體育是保證戰時備用兵員身體素質的一個渠道，但在尋常老百姓眼里，打球不就是個人愛好嗎？
如果說連飯都吃不飽，那誰還有空閑講‘愛好’？
我一大早6點起床趕地鐵擠公交花2個小時從家里跑到公司，上一天班下來，經歷了期間那麼多的麻煩事、完成了那麼累的任務、忍了老板那麼多的罵、受了客戶那麼多白眼，然後再花同樣2個小時回家，饑腸轆轆、貧困交加，我有那時間學有錢人那樣早上慢跑、晚上打球？
這樣的日子過久了，哪怕再愛體育的人到最後也一樣會變成一個手機控、電腦控。
大城市真的，健身館、體育場這些東西比比皆是，可換到了小縣城呢？專業體育場基本沒有，籃球架子這種東西基本上也只能在學校和機關單位看見、並且不管是設備還是環境都非常的簡陋，至于健身館那就更別不用提了，開了也基本上做不到半年直接倒閉。
我也是小縣城出來的，這事兒深有體會，我孩子小時候喜歡足球，當時特崇拜一球隊，成天揪著我不放吵著鬧著讓我給他買一件那隊的球衣，可當時我翻遍了整個縣城愣是沒找著任何一家賣球衣的店，還是後來有一回我出差去了回省城，當時一看，嘿，坐公交車上一路看見了至少20家店都是賣球衣的，進去一看，琳瑯滿目，什麼球隊、哪個球星的都有，當時光听名字都听得我犯暈。
這事情確實這樣，經濟基礎決定上層建築，大城市的人的那種意識已經培養出來了，你不需要跟他們苦口婆心他們自己就會去健身，可小地方是你即使想去健身都沒那條件。
現在的情況是這樣，那些已經打出品牌效應的體育用品廠商，基本上都是自上而下鋪開的運營渠道，開新專賣店的時候肯定是優先選在大城市，小縣城的話……開會開，但不會太上心，就那點兒消費力人家廠商基本上都只賺吆喝、指望這些小地方的孩子們長大了出息了去大城市讀書工作了之後還能記得自己的牌子就行了。
如果單純是要做體育產業，直接用這種自上而下的運營模式，全力攻大城市市場、放三線四線市場、優先做品牌、穩高端客戶群，可以，並且這也是效率最高的做法。
但如果是要做‘全民健身’的事業，那就必須得反過來從下至上做了。
‘全民’健身‘全民’健身，什麼叫‘全民’啊？
大城市再大，加起來能有多少人口？兩億、三億、四億？
小地方加起來有多少人口？
總人口一減，好，十億起步。
要真打到危急存亡的關頭，您覺得是從這4億人里征兵還是指望從全國14億人里征兵靠譜？
只抓這4億人的身體素質，然後放著另外一邊10億人不管由著他們成天抽煙喝酒打麻將？
那肯定不行的嘛。
市場化、要做，但這事情不是單純的‘市場’問題，上面根本不指望能扶植起多少個百億千億規模的巨頭公司跟國外品牌拼拳頭，那東西拼贏了也沒有多少用。
而是希望在這片廣袤的土地上，能夠不斷地冒出一個又一個星星點點的燎原之火，眾人拾柴，把全民健身的這株火堆越燒越旺。
不需要你投資多大，也不需要做什麼高端，越廣越好，當然現在條件可能不太允許啊，說村鄉一級也辦廠子搞體育有點兒難度啊，最起碼，縣市一級，能夠有越來越多的廠商和企業出現來一起炒熱體育這個東西，爭取讓更多的人體會到體育這個東西的魅力，只有這樣，他們才能自發得走出宿舍、走出家門出去打球跑步，而不是成天抽煙喝酒打麻將。”
听到這里，劍蕩卻笑了笑，“您這話，我是不是可以理解為，貴公司覺得生活玩家普遍都來自于小縣城，而我們幫會是生活幫，在這些人里面影響力算比較高，如果我們做圍棋能做出經濟效益，那就會有人閑不住心有樣學樣想投點錢來跟著一起做？”
“我沒這意思，您千萬別誤會！”王天麟瞬間如臨大敵，忙故作輕松道，“您這真是講笑話了，這游戲我們公司做的，情況我們難道還能不了解嗎？實際上生活玩家來自一線和準一線城市的比例比戰斗玩家實際上是要高的，人家很多都相當有錢，但正因為有錢，所以不需要用游戲里的厲害不厲害來證明自己，就跟我剛才說的，人越窮越好面子嘛，您說是不是？”
“哦，”劍蕩微微一笑，又道，“那就是另外一種情況咯，在貴公司看來，玩家們到時候的心態是，你看連那個垃圾到炸、一窮二白、什麼本事都沒有的破生活幫做這個都能賺到錢，我不光是財力還是腦子都比他們強太多太多，他們能賺、我肯定能賺更多？”
王天麟整個人都犯愁了，都不知道該怎麼解釋，“您這……您這……您這是何出此言啊，您這是……”
劍蕩笑笑，“哈哈，我這也就是句玩笑話，王總您不必放在心上，繼續往下說吧。”
王天麟尷尬了半天沒開口，到最後還是道，“肖先生您這真是誤會了，真的誤會了，鄙公司絕對絕對絕對沒有任何一丁點看不起貴幫和生活玩家的意思，實際上，這件事情，換到任何一個幫會來做都可以，只要不是我們公司自己來，總局那邊都不會有意見。”
劍蕩不解道，“為什麼呢？”
“因為如果是我們公司來做，到最後不管賺的多盆滿缽滿，外面的人都不會覺得是因為圍棋這個東西年輕人喜歡、都不會覺得是這行業有商業前途，而會歸功到我們公司的能力上來。”
“您這話……”劍蕩又樂了，“我是不是能理解成，以貴公司的能力，不管是做什麼生意，哪怕再沒有市場前途的行當，也一樣可以做出轟動全國的業績？”
王天麟猶豫了一下，“您可以這麼理解。”
陸明唏噓不已，這句話真的……好有自信啊。
也許是因為他們兩個人臉上都露出了些不信的樣子吧，王天麟又道，“您別以為我這話吹是吹牛皮，這是事實，李總經常教育我們，做人不能妄自尊大、但也不能妄自菲薄，您應該知道我們公司改制之前是做什麼的吧？
說一句不謙虛的話，連總裝跟航空航天總局都認可我們的產品，天底下還有哪個產品的質量要求比那兩家高？
產品質量是一方面，銷售渠道也是一方面，您知道我們公司電商平台上線這兩個月走了多少流水嗎？1600個億，鎭您听著可能不怎麼樣啊，但國內現在電商總銷售規模一年充其量也就那麼20多萬個億，並且這20萬億里面其實還有很大水分，您說什麼買游戲玩通關之後退貨的、做假單刷銷量的、賣假貨的……我不是說有非常非常多啊，但比例也不小；但我們公司這1600個億那是實打實的，退貨率萬分之3，質量和服務糾紛加起來萬分之2，您去打听打听，其他友商哪個能做到我們這樣的成績？
我可以這麼說，我們這個平台，剛出來不到兩個月，就能佔到名義市場份額的5%、實際份額的10%甚至更多，您覺得這成績算好還是算壞？
來句實在的，我們公司……總公司啊，手上攥著能覆蓋至少2億人的銷售渠道、鐵打的渠道其他友商倒貼都不一定搶得走那種啊，然後我們這邊做游戲的分公司，按時下國內總用戶人數8000多萬來說不厚道，因為有死號和僵尸號嘛，但怎麼著2000萬人的市場那肯定可以保的吧？
要真我們公司來做，到時候開個圍棋教室大張旗鼓宣傳一番，哪怕只有1%的人過來湊熱鬧，一人一個月500塊，行，月收入上億了，現在國內圍棋培訓市場規模才多大？一年20個億啊，佔比多少？
這數據放在人家眼前，有多少人會覺得是圍棋的魅力？
總局這邊掐得最死的就是這點，他們覺得這事情我們來做對市場化不會有任何促進作用！”
陸明問道，“那您之前既然說任何一個幫會都可以，又為什麼會找上我們呢？”
“嘿嘿，”王天麟嘿嘿一笑，卻指了指不遠處的總壇大門，“貴幫上次辦那個廚藝大賽，不是辦的挺好的嗎？相對來說，您有經驗啊。”
(本章完)