正文 第三百八十六章賣香水 文 / 風無求
渾身上下腰酸背疼的6明此刻正在幫盧果叫賣香水。ˇ八一中文ˇ網Ｗˇｗ Ｗˇ．★ １Ｗ．
不是他跑得慢，而是盧果直接在幫會頻道里面喊了一嗓子，瞬間一群人跑過來堵路。
一開始的時候6明也嘗試性得躲了一下，但是響應盧果號召的基本上還是女玩家居多，一路上被系統防騷擾保護電來電去，動作都走樣了。
當然，盧果下手的時候也非常機智得避開了臉。
誒打人不打臉嘛，這讓6明感激涕零
“廢話！把你打成豬頭人家誰來買香水！”
盧果喝完6明買來平息她怒火的冰糖雪梨和草莓果醬，也親自上陣開始叫賣。
賣了一會兒……6明承認自己不是這塊料。
因為他沒有辦法用語言展示這玩意兒的價值，要說賣裝備、賣生活資源，6明完全有能力吹得天花亂墜讓人甘心掏錢。
賣香水？
除了“來一來看一看……24o你買不到吃虧，24o你買不到上當，區區24o，就能讓你魅力倍增，回頭率激漲……”還真說不出別的什麼來。
這玩意兒總不可能用上“八心八箭、一bon滿足ku”吧？
費了老大力氣，半個多小時過去了，6明也勉強只賣出3瓶。
並且其中一個是盧果的回頭客，只不過當時盧果在後面的花田里漱口，她又不認識鑽石星辰拳，才來找的6明，6明是一句話都沒說人家就給錢了；
還有一個……是個非常內向的宅男想買回去送給女朋友的，但是又不敢靠近別的女孩子，有點兒女性恐懼癥的意思，這才來找的6明；
嚴格說來，其實只有一個女孩子是真的被6明成功安利的；6明花了至少2o分鐘跟她說化妝品行業的暴利和人工添加劑。然後還是偷偷跟她說“我看你這麼可，特別給你打個折……21o，你可別跟別人說啊……”
6明相當慶幸剛才幫鑽石星辰拳說了好話。要不然現在肯定會被打擊到不行。
鑽石星辰拳那邊這半個小時倒是賣出了8瓶，比6明強多了。
當然賣的最快的還是盧果。她喊話的聲音相當大，完全就是扯開嗓子喊，並且身體力行，1o分鐘不到，已經在盧果的姑娘們面前親身嘗試了七八遍，並且經常跑出擺好的攤位面前拉人，拉到了人之後嘴上連珠炮一樣說個不停……
“檸檬，你這樣我們不好做的啊……”終于。姑奶奶過來了……
不是說她到處亂跑破壞秩序，而是說她不應該在別人吃東西的時候在人面前示範。
管理維護秩序這個事情，誰都沒有說，誰都沒有組織，是他們自己行動起來的。
姑奶奶不來，6明都不知道有這回事。
這下檸檬收斂了一點，跑動的範圍變小了，也不在攤位外示範了，而是直接拿著一瓶香水躲進了花田里……
隔了一會兒出來之後，6明離著她還有兩三米的地方就能聞到淡淡的香味。
隔了兩三米還好。但是一靠近，香味變濃，6明都覺得有點不舒服。
“味道會不會太重了？”盧果拉了6明到角落里面。問了句。
6明點點頭。
“我就說嘛，用太多了我自己都有點暈乎乎的，難受死了……我先回城去洗掉……”
6明都還沒說什麼，盧果就踩著八卦回城了。
再度回來，又是直奔花田，過了一會兒再出來……
比剛才稍微好了一點兒……
如此循環數次，終于，6明即使湊著鼻子過去也香味也不會刺鼻了，盧果才滿意。
“我可能自己這輩子都不會買香水了。太難受了。”盧果說了句，又跑出去了。這回是直接順著人群走的。
過了一會兒，她真的拉回來幾個人……
這不行。這絕對不行！
6明見盧果又熱心起來了，說不定比之前縫背包還熱心。
本來初衷是分散一下她的注意力，讓她不執著于卡cd，現在不成加包袱了嗎？
但是6明也慶幸這件事自己親自參與了，要是讓盧果自己一個人在這里閑逛的時候踫上了鑽石，那得累成什麼樣？
這一波盧果拉回來的玩家有二十來個，賣出去11瓶
6明承認這個效率相當不錯，但真的不是長遠之計。
想來想去……
在盧果又要出去之前，6明拉住了她。
“你這樣不行，先停一下……”
“不行啊，現在千靈縣工坊里每個小時都能出幾百瓶，看著存貨那麼多，我心里不踏實，並且賣快一點也可以盡快多收回點錢，把所有的香水都做出來，也能新進一些別的花的種子，听鑽石說，她這個方法用什麼花都可以的，也有好多人說不喜歡玫瑰花的香味問有沒有別的……”
6明打斷了她，對鑽石星辰拳說了句“我們有點事談，你先張羅一下”，接著強行拉盧果到花田中，看得鑽石星辰拳滿臉通紅……
大姐，你臉紅什麼勁兒啊。
盧果一路上都在嘗試掙脫，6明幾乎是用上了吃奶的勁兒才拉進來……
“你干嘛啊……”盧果打落6明的手……嚴格來說是6明自己放開了的。
“我問你，你一天這個樣子，能賣出多少？”
“這……4……哦不3oo瓶……”
“你是可以賣出4oo，你這樣別說4oo，一天5oo都行，但這不是長遠之計，現在是剛剛上市大家圖個新鮮，等過幾天量自然就會下來，你一個人一天頂了天就是那麼三四百了……”
“這已經不錯了啊，一瓶2oo多，那一天也得七八錢了……”
“刨掉成本呢？我問你，這生意的成本你算過沒？”
盧果點了點頭，“這點事情我當然考慮過了，基本上……這片土地全部拿來種花。扣掉前一次收獲的一小部分種子，基本上就是3o萬金左右，然後全部加工掉的工坊租金、系統工匠的工錢差不多也是2o萬金。這一片花田理論上來說是可以產4ooo瓶，但是實際加工的時候會有一點損耗。差不多就是那麼35oo來瓶左右，一瓶24o……當然實際上我們跟人講價最低賣到21o，基本上賣8o萬金還是可以的，將近3o萬金的利潤……一輪下來需要5天半……實際上基本上是6天，相當不錯了……”
6明被唬住了，這些數據他都不知道。
沒辦法，她是實際參與了生產的，相對來說更專業。
那就只能換一個方面來講了。
“我問你。你是想只賺這一波，還是做長久生意？”
“誒？”盧果出了一個奇怪的表情。
“那個……如果可以，當然是做長久生意了，不過……鑽石她願意嗎？”
“為什麼不願意？”
“技術在人家手上啊，她缺的就是人手和本錢嘛，現在這一波下來，8o萬金她還給我們32萬，自己拿走48萬，那不就能自己干了嗎？換了我，我也不樂意接著合作啊。”
“沒錯。如果就現在這種情況，她當然是不願意，但是。我有辦法，讓她可以跟我們繼續合作下去……”
盧果更奇怪了……
“理論上來說，當然是6天5o萬變8o萬，6天6o利潤率，這相當可觀了，但是……想要達成需要一個前提，就是……銷售運營。
任何產品生產出來都是有價值的，但是如果價值不能轉化為價格，那就一錢不值。那就等于沒有價值……這個轉化過程是最危險的，賣不出去一切都是浮雲！”
“然後呢？”盧果露出一種莫名其妙的表情。“這有關系嗎？”
“你有沒有注意到，鑽石她……為人相當羞澀。賣東西相當苦手。”
盧果泄了氣，“還以為你說什麼呢，我賣得是比她快多了，但也就那樣，要是她拿到本錢，到時候不會自己雇人嗎？”
“誒聰明！”6明心里簡直樂上了天，盧果竟然自己說出來了。
要說教成功，先就得讓你的對象產生一種你不是在說教的錯覺，最好的辦法就是逐步引導，讓他自己把你想說教的內容說出來。
說的冠冕堂皇一點兒，叫“悟性”。
“她會去雇人，但是現在不行，因為她沒有資金，但是我們有啊，我們就不能先雇人嗎？”
盧果皺了皺眉頭。
“想要跟人家合作，得拿出誠意來，我們現在先培養好銷售渠道，到時候這一波賣完，她要是覺得我們這邊可以很容易把她的貨賣掉，甚至說要是她覺得不夠，我們再把分成比例降低一點都可以……”
“你是說……我們弄好銷售渠道，然後她就負責生產？”
“對啊，你看她的樣子，賣東西的時候一臉僵硬的笑，一看就是不常做買賣的，現在肯定心里還沒這種想法，在她生出這種想法之前，我們先把銷售渠道穩定住，維護好客戶，這是相當大的談判資本了；
有穩定的銷售渠道，就意味著你可以不斷生產，而不需要像現在這樣做出來之後等賣出去再進行下一輪生產，就可以提高資金周轉效率，就可以獲得更高的利潤；”
維護好客戶，這不是一件簡單的事情。
“……現在香水可以賣出去，甚至還有人用過之後介紹朋友來的，那說明這東西確實有市場，但畢竟是小眾市場，她自己去賣，肯定可以賣出去，但是無形之中就浪費了時間，如果我們可以幫她搞定銷售這一環，只要她不蠢絕對不會拒絕……你看她上午主動來找我，那肯定不蠢。”
盧果倒是相當罕見的撓起頭來，左右來回踱步，
“說的倒是挺有道理的，但是……可行嗎？你也說了這東西有市場嘛，到時候要是直接去寄售行隨便一掛都可以賣出去……”
“那有那之後的辦法，如果真的那樣了，那完全說明可以擴大生產了，想要擴大生產……先得有地吧？你手上3畝能有多大作用？到時候還不是得去買、得去租？想要搞這個，是不是要錢？並且現在咱們駐地的地價，不是小數字，她現在沒有錢，但是我們有……資金就是最大的本錢……”
看盧果的樣子，6明就知道，她基本上是被說服了。
只能說基本上。
她現在還在猶豫，6明是能猜出來是哪方面的。
“你是不是覺得我們這樣做，不道德？”
盧果有點委屈得看著6明，“這個是她弄出來的嘛，現在她是真的沒有本錢生產才回來找我們的，但是以後她有本錢了，我們還……還逼著她……我確實……”
“我跟你說，她非但不會怪我們，還會感恩戴德……前提條件是，這個真的能做好，以後可以擴大生產，產生更高的利潤……如果這樣，到時候她就算分了一部分利潤給我們，也比她自己一個人做強太多了；那麼……
你有信心做好嗎？”
盧果看著6明的眼楮，6明當然也誠懇得看著她。
時間很長很長。
最終，盧果點了點頭，“我有。”
“這就足夠了！”
“但是……你說銷售渠道……”
“雇人啊，你一個人頂了天一天幾百瓶，3ooo多瓶……不說這麼多，就說一輪啟動資金5o萬也得至少25oo瓶，就得將近一周，但是如果你雇人……不需要雇像你這麼有本事的……”
“去你的。”盧果嬌喝了一聲。
“我不是拍你馬屁啊，不管是之前你幫嘟嘟賣蛋糕還是剛才賣香水，有誰有你厲害啊？”6明當然趁機多拍了兩下馬屁。
誒效果還不錯，盧果確實笑了。
“……就這麼先雇那麼點兒人，讓他們幫我們賣……”
“但是雇人也不便宜了，萬一滯銷怎麼辦？這風險有點大……”
“我也是這麼覺得，所以……不給工錢，只給提成……”
盧果很認真的听著，6明也慢慢跟她說著。
講完之後，看盧果的眼楮，6明也知道，成功了。
找人是很難的……如果是在現實或者戰斗幫。
但生活幫好說，因為6明和盧果找的……都是那些在線時間巨長的生活玩家。
“美女在嗎？不知道有沒有興趣做兼職啊？”
如果是在現實中，這種話一說出來人家就翻臉了。
在線時間巨長的生活玩家……不說全部，最起碼大部分都不會拒絕多賺一筆錢，比如說你跟他說幫你收東西，收到一件給1金，絕對幫你收。
前提條件是他覺得幫你收東西的收益跟他自己出去采集資源賺的差不多……
不需要更高，差不多就行了，低一點兒都沒問題。
生活玩家的日常是極度枯燥乏味的，誰都想偶爾換下口味。
並且推銷東西這種事，說句實在話，跟人下副本的時候、跟人組隊刷怪的時候、甚至出去采集的時候，“偶爾”提起一句“哎呀我我女朋友現在在用一種香水，效果還不錯，賣的還挺便宜……”
ok了。
根本不需要浪費什麼時間。
另外6明還特意讓盧果注意一點……找人的時候千萬不要為了顯得高大上而說“直銷”這種字眼。