正文 第460章 文 / 阿楚是我哥
一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;苗天華對布林頓服飾的賠償很快就轉到了公司的賬號上。
對苗天華一系列操作，陳楚隱隱間也有一些猜想。
或者，苗天華是想借華楊控股收購陳楚手上股權？
這是一種可操作方式，但比較麻煩。
如果這是苗天華的操作方式，那麼他進行這樣操作到底有什麼意圖？
想不明白這點，陳楚也沒有多想了。
反正，楚語服飾手上已經持有布林頓服飾百分之二十股權，而且，楚語服飾和h牌前幾天修改公司章程，也填補了某些苗天華利用規則漏洞的可能。
現在就要看苗天華如何出招了。
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時間進入到四月份。
天氣不冷不熱，正處于一年中最宜人的季節。
陰雨綿綿的天氣時斷時續，這一天，卻是晴天當空。
迪亞納運營中心。
鵬城的天氣比羊城更加干爽，陳楚打開窗戶，任由風吹在自已身上。
何文容危坐在陳楚對邊，臉上笑容顯得十分開心。
☉，“今年一月份，迪亞納線下業績比去年同期增長150%。”
“陳總去年提出業績超十億，但據我們現在情況，或者公司今年業績能達到十三億。”
“我們公司增長最快的種類是跑鞋類目。”
“在年銷售額超過五億的體育品牌中，我們公司的銷售額增長是最快的。”
陳楚听到這里，由不得就是微微點頭︰“好。”
“前段時間我們已經和美國短跑名將加林接觸了。我們和他的經紀方初步達成了一份二年期代言合約。”提到這個話題，何文容臉上隱隱間有著一絲感嘆︰“在我們持有江南長跑賽這個項目後，加林對我們品牌顯得更重要了。”
想想去年江南長跑賽，獲得冠軍是阿迪王簽約運動員，何文容覺得一陣不爽。
他們的跑步類目的代言陣營到底弱了一些。
“說起簽約加林，迪亞納總部願意為我們支付一部分代言費用，不過他們要求有在全球範圍內使用加林形象的權利。”何文容道。
陳楚對此當然不會反對。
迪亞納中國和迪亞納總部一直以來都有密切合作。迪亞納總部的專利和人才遠遠比迪亞納中國要好。雖然已經將迪亞納總部持有的迪亞納中國股權全部收購，但陳楚還是有意保持著和迪亞納總部的良好合作關系。
“對了。”何文容一拍自已腦門，笑道︰“陳總，過二天迪亞納總部會有幾位同行過來，他們提出想要見您一面，不知道您到時有沒有空？”
陳楚臉上現出不解神色，笑道︰“他們想要見我一面？”
一直以來，迪亞納中國和迪亞納總部保持著密切聯系。但這樣聯系僅僅保持在何文容層次。
去年十一月份，迪亞納有好幾位中層來到中國，最後還是由何文容負責接待。
“他們那邊有誰過來？”陳楚臉上浮現出一絲好奇，問道。
“一位名叫馬爾克的設計部長……”何文容道了二三個名字。
“你負責接待就可以了。”陳楚道。
可以看出，對方派出的全部是中層人員，而且，這段時間，一直是何文容負責迪亞納事務，這樣的事交給何文容處理剛好。
“對方提出要求，我也是隨口提一句罷了。”何文容笑道。
他也覺得陳楚接見這幾位不合適，畢竟陳楚的規格比起對方要高得多了。
“那位馬，馬什麼？”
“馬爾克。”何文容笑道。
“對，馬爾克，他是迪亞納設計負責人？”陳楚問道︰“他過來有什麼事？”
“據說他想和我們管理層商量未來合作的一些細節。”何文容說到這個話題，目光投向陳楚辦公桌面上。陽光透過開著的窗台照進來，那里擺放著一雙陳楚才觀摩過、迪亞納中國設計部門設計出來的一款紅色跑鞋，渡上了一陣朦朧光澤。
這款跑鞋現在還處于打板階段，但當何文容和迪亞納其他負責人看到這款跑鞋，有一種被驚艷到了的感覺。
有管理層成員更是預測，這款跑鞋如果運作得好，有成為爆款的潛能。
“陳總，我們設計部門那班年輕人，真的很有想法。”何文容贊賞道。
當初，陳楚花費數以億計現金拿下迪亞納中國所有股權。當時，這筆交易在不少體育巨頭們看來根本就是個笑話。
迪亞納是個正在沉淪中的品牌。
哪怕是在2008年迪亞納轉變運營思路，將品牌中外合資運作後，品牌還是處于下降的道通中。在巨頭們看來，陳楚花費幾個億買這樣一個“殼”進行運營根本不值得。
何文容當初在空降迪亞納後，看著那時不時就要“叛亂”的銷售部門，也感覺到陳楚買下的這個殼貴了。
但是，當迪亞納設計部門在短短一年內就煥發出勃勃生機後，何文容由不得驚嘆陳楚當初這筆交易劃算。
這些年輕人們，為迪亞納這個守舊、一成不變的品牌注入了新鮮活力。最近一年，在母公司巨大財力支持下，迪亞納設計部每個季度變一個樣。何文容有種感覺，照這樣發展下去，最多一二年迪亞納設計部門的設計能力就能與國內最好的三大體育品牌抗衡。
僅僅是為了這可擴張的強大的設計能力，這筆交易就不像他原本所預想的那樣昂貴。
“合同細節你們進行商議就可以了。”這是何文容份內工作，陳楚並沒有過多插手的意思。
“我明白了。”
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在迪亞納運營中心呆了一天後，陳楚回到楚語中心。
三天後。陳楚正在辦公中，突然間收到了一份待處理郵件
陳楚看完那份文件上的內容，眼眸微微眯起來。
看了一眼牆上時間，知道何文容這時有空，陳楚拿起手機就打了一個電話。
“陳總，您好。”電話一陣輕和的鈴聲後，傳來何文容聲音。
“在忙嗎？”
“剛好有空，陳總您有什麼事？”
“你們那邊和迪亞納的談判黃了？”陳楚看著電腦屏幕上那份沒有關閉的郵件，問道。
提到這個話題，電話中大約是二三秒沉默。
“……我們原本以為迪亞納一行人到來的主要目的是為了和我們交流。但沒有想到，迪亞納竟然提出了一攬子合作計劃。”
陳楚听到這里臉上神色稍為變冷。
“他們母公司要求分享我們子公司設計款式。同時，他們團隊還要求無償使用‘江南長跑賽贊助商’名號。對了，他們已經向我們報價我們簽約的李楠和加林。”
何文容的聲調也是微微加快，道︰“為此，他們願意每年向我們支付三十萬美元補償。”
三十萬美元？
听到這一句話，陳楚的眉頭輕輕地擰起來。
迪亞納是個綜合性體育品牌，其體育用品類目從跑鞋、足球、網球、滑雪設備等。上世紀八九十年代時，跑步鞋和網球鞋更是迪亞納營業收入重要來源，為此他們還設計了一系列相關產品。像為1976—1981年溫布爾霸主、瑞典名將伯特格研制的lite網球鞋系列，為摩西設計的king跑步鞋系列。20世紀90年代，迪亞納再度投入重金簽約眾位網球和跑步類目好手，網球方面有貝克、考爾、卡費尼科夫以及2000年大師杯得主庫騰。跑鞋方面則有曾經風雲一時的百米飛人、奧運百米金牌得主約翰遜壓陣。
但這已經是過去式，進入到新世紀，迪亞納這二大類目的營銷投入已經大為減少。
根據陳楚看到的資料，迪亞納現在網球類目代言人僅僅只有一位和李楠一樣獲得過大滿貫。但那位代言人的影響力根本不能和李楠這樣亞洲第一位獲得大滿貫的網球選手相比。
在跑步鞋類目，迪亞納總部沒有一位代言人有加林這樣的影響力。
“陳總，我覺得他們提出來這個價格根本不能接受。”何文容隱還不滿，道。
陳楚微微點頭，對何文容的觀點表示認同。
三十萬美元。
這個價格是在打發乞丐嗎？
當初，迪亞納總部和迪亞納中國簽定的轉讓股權協議中，有關于雙方在代言人合作的條款。根據這一條款，迪亞納中國可以無償使用迪亞納總部簽約的代言人系列形象，但迪亞納總部在使用迪亞納中國簽約代言人時，要支付給迪亞納中國部分費用。
迪亞納方面談判代表在陳楚團隊提出這一條款時，顯得不是十分在意。
某位談判成員更是直言這一條款後半段根本沒有必要加上去。因為“迪亞納是個全球品牌，這個品牌不可能使用迪亞納中國簽約的代言人形象”。
以迪亞納中國的財力，他們難道還能簽下有全球影響力的代言人嗎？他們最多就能簽下在大中華區有影響力的代言人！
沒有想到，簽定這條條款僅有一年，雙方就在這個問題上起了矛盾。
“你說的對。”陳楚眉頭冷冷地眯起。
“你們那邊的底價是多少？”
“一百萬美元。”何文容道。
手中拿著電話，听著何文容的這個報價，陳楚自然明白什麼。
顯然。
何文容這個報價並沒有多為難迪亞納的意思。
當初陳楚簽約李楠每年代言費用超過四百萬美元，何文容現在打包李楠+加林僅僅只要一百萬美元，已經是象征性收費了。
“你們這個價格報出去沒有？”
“還沒有。”對方一上來顯得十分主動，根本沒有給何年容提出這個報價的機會。
“那就把價格提高到一百五十萬美元吧。”陳楚似乎十分隨口地道。
另外一邊。
听陳楚說到這個數字，何文容微微一呆。
迪亞納總部某些舉動已經令到自家老板不滿了。當初老板曾經向他提到，迪亞納中國和迪亞納總部要保持良好合作關系，所以他才會報出這一百萬美元報價的。
“我明白了。”何文容想到自已接見那幾位時，對方那傲據的態度，心里自然也有些火氣。
那幾位在听到何文容的職位介紹後，還以何文容職位太低為由，在談判中顯得十分不客氣。
何文容隨口就提到這件事。
陳楚听到這里，嘴角微動。
竟然還有這樣的事？
“我明天下午三點有空，你通知他們，我有半個小時給他們。”陳楚道。
“陳總，您沒有必要……”
“沒事，就這麼說定了。”陳楚知道何文容要說什麼，直接定了下來道。
“好的，我明白了。”何文容道。
第二天。
牆上指針才剛剛指到三點鐘，一位穿著黑色裙子、粉色襯衣的秘書已經敲開陳楚辦公室大門。
“陳總，客人已經來了。”女秘書輕聲語道。
陳楚隨手將一份文件合來，看著對邊來人。
那是幾位年紀三十歲至五十歲不等的白皮綠眼外國人，在他們身邊有著一位三十多歲，戴著黑鏡框的女人。顯然，那是對方帶來的翻譯。女翻譯身側是二位楚語服飾的工作人員。
陳楚在打量著對方的同時，對邊幾位客人也在打量著陳楚。
雖然早就听同事說過買下迪亞納中國的一位娃娃臉，但當看到陳楚年輕臉容時，幾人臉上都微出了一絲驚訝。
“幾位好，歡迎你們。”陳楚來到幾位客人面前，一一和客人握手。
翻譯站在一邊，翻譯著雙方的寒暄。
這行人中，為首的是一位長著如同雞窩般金色胡子的中年人。
一個個紅色大鼻子位于大胡子上邊，他一雙眼眸卻是像老鷹一般深。其他人和陳楚握手都微微側下身子，向陳楚露出笑容。只有那人挺著如竹竿般的腰，昂著頭神情僵硬不咸不淡地道一聲“你好”。
陳楚臉上笑容不變，僅僅是握一下手就放開，臉上神態沒有任何變化。
但在陳楚身後，女秘書的俏眉卻是微皺起來，臉上不悅的神色也是一閃而過。
陳楚辦公室內附近有著一個小小的接客室。接待室內，分主人客人坐定後，那位長著濃濃胡子、名叫馬爾克的意大利人終于開聲了。