正文 第441章 ︰大計劃（4） 文 / 阿楚是我哥

    一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;作為一家體育用品品牌公司，耐耐和全國各大賽事運營方或多或少都有交情。耐耐進入大中華區已經有二十多年，很多賽事剛剛成立時，主辦方甚至都是主要地找上門“求贊助”。

    耐耐大中華區總部處于魔都，一直以來與同樣處于本地的魔都馬拉松運營方有著千絲萬縷關系。以往魔都馬拉松比賽，耐耐有好幾次是賽事的“官方合作伙伴”、“設備供應商”甚至是“冠名贊助商”。

    正是因為他們和飛翔體育有著極好的合作關系，前段他們和飛翔體育接觸商議新一年魔都馬拉松比賽商業項目時，飛翔體育才會向他們透露那麼多消息。

    在高級助手離開後，蓋爾這才慢慢地坐回到自已的座位上。

    陳楚將要開拓的那條線路，絕對是一條黃金線路。

    可以說，在全國範圍內，還沒有能找到一條類似于這條線路的比賽項目。如果楚語服飾真的把這條線路運營成功，未來收益率肯定會是一個驚人的數字。

    現在，在這條線路上，僅僅只有魔都段沒有開通。

    既然如此，那他就說服魔都馬拉松運營方●↓，拒絕陳楚提議，只要失去了魔都段，這條線路的影響力將會大大減低。

    蓋爾馬上聯系公關部門。

    這條線路想要通過，主要阻力是現在馬拉松項目運營方，其次就是魔都體育局等有關部門。

    現在，他們可以聯系當地某些部門，給楚語恆天這次運作增加一些阻力。

    魔都。

    恆天楚語團隊，突然間接到了來自飛翔體育的通告。

    飛翔體育有意中止談判。

    對于這個意外，楚語恆天體育團隊顯得極度驚訝。

    羊城。

    陳楚听到這個消息，臉上神色也是十分意外。

    這段時間，他們給飛翔體育的條件已經足夠好，對方為什麼還是要中止談判？

    隨後傳來的消息，讓陳楚雙眼微微眯了起來。

    根據基本被證實的消息，飛翔體育受到了一筆來自耐耐公司的贊助請求。

    耐耐公司有意以三千萬元冠名贊助明後二年魔都馬拉松比賽。

    “瘋了，耐耐公司真的瘋了，他們在贊助前難度沒有做過規劃嗎？他們沒有對贊助效果做過評估嗎？”馮希凡听到這個消息，下巴差不多掉到了地上。

    國內馬拉松比賽，什麼時候竟然紅火到了這種地步？

    就算是國內品牌價值最高的燕京馬拉松比賽，也沒有火熱到這種地步吧！？

    “楚哥，耐耐公司這樣做，分明就是想著要阻止我們得到魔都馬拉松項目經營權。”馮希凡道。

    陳楚微微點頭。

    這段時間，自從陳楚謀劃迪亞納轉型進入跑鞋市場後，和耐耐已經形成激烈的競爭關系。

    先不要說之前他們曾經有過的沖突，僅僅為阻止迪亞納跑鞋業務，他們就有進行這樣操作的理由。

    “楚語恆天那邊還在和飛翔體育談判？”馮希凡問道。

    “雙方暫時中止談判了。”陳楚道。

    “楚哥，我們完全可以進行跟進。”馮希凡道。

    這段時間，馮希凡雖然沒有負責這個項目，但對項目也有一定了解。

    魔都馬拉松比賽一直采用“冠名贊助權”加“官方合作伙伴”再加上五個一級贊助商，十五個二級贊助商的運營策略。可以說，魔都馬拉松項目最重要的贊助收入，正是來自于冠名贊助費。楚語恆天團隊做過評估，魔都馬拉松比賽冠名贊助費用在今年最高可達七百萬，明年最多漲到九百萬。

    馮希凡相信，魔都馬拉松經營方應該也估算過相關數字。

    耐耐這次出手，將原本僅僅只要一千六百萬元就能拿下來的贊助權，直接拱抬到了三千萬元的高價。

    他們的出手還真的是豪氣。

    “楚哥，只要我們把價格再抬高一千五百萬元，肯定能拿下這條線路。”馮希凡道。

    不就是比錢嗎？他倒是要看看，是他們的錢多，還是耐耐公司的錢多。

    “這不僅僅是錢的問題。”陳楚的眉頭擰起來︰“而且，我們手頭上有錢，可恆天體育手頭上可沒有錢。”

    當初，恆天體育之所以選擇陳楚作為合作伙伴，不正是因為手頭上沒錢看中陳楚願意往這個項目投入的天價贊助合同嗎？現在他們雖然為項目注入了一億五千萬，但項目組對資金的使用已經做了詳細規劃。要是突然多支出一千五百萬，項目組很多準備工作肯定會受到影響。

    “余杭和魔都長跑線路經營權，還有二年就要到期了。”陳楚輕飄飄地說道。

    這二條線路是國內馬拉松項目的大蛋糕，肯定會引起各大體育運營方關注。到時為爭奪這二塊肥肉，各大體育運營公司肯定會竭盡“錢”力競標。而這條長跑線路是楚語恆天準備長期經營的，對這二地的長跑經營權可算是志在必得。

    “其實，在這段時間，我們除了和飛翔體育談判外，我們團隊還通過中間人和魔都市政府接觸，希望能拿下2013年以後的未來十年魔都長跑類目經營權。”陳楚緩緩地道。

    馮希凡雙眼微微張大，顯然，他是第一次听到這個消息。

    表哥竟然還有這樣的後招？

    “當地政府對我們手頭上的項目也十分感興趣。”正因為如此，所以對方才同意了楚語恆天的談判要求。

    這是條從來就沒有過的線路，對地方政府來說，如果這條線路經營成功定然能提高城市的知名度。同時，賽事的舉辦肯定能為地方政府帶來大量消費。正是因為如此，所以當恆天提出簽下未來十年經營權時，對方也同意進行談判。

    “要是我們再向飛翔體育提高報價，那向地方政府肯定也要提高報價。”陳楚想到這里，又是一陣頭大。

    世界上本來就沒有密不可透風的秘密。楚語恆天團隊和飛翔體育達成協議的那個價格在當地政府面前更不可能是秘密。楚語恆天要是把未來二年經營權價格提高一千五百萬，那和魔都政府那份十年合約肯定也要把報價提高幾千萬元。

    如果陳楚真的這樣做，那在未來四五年甚至十年內，江南長跑路線魔都段肯定會虧損。

    “我們還和余杭政府接觸。”陳楚道。

    現在江南長跑線路魔都段就像是“釘子戶”，要是楚語恆天向這個釘子戶妥協提高報價。其他“拆遷戶”肯定會心有不滿，也會跟著要更大的籌碼。

    而魔都政府和余杭政府，他們可不是真正的拆遷戶，他們可是本地真正的老大。

    馮希凡听到這里，臉上露出了解神色。

    耐耐公司這次出招，竟然起了四兩撥千斤效果。

    想想鄰近太湖那四個地級市，前段時間恆天楚語才借著這四市中三市沒有長跑項目，用一份策劃書“忽悠”以白菜價開通了線路，並用和當地政府簽定了一份十五年長約。要是楚語恆天團隊向魔都、余杭政府支付過高運營費用，肯定會引起這條線路上其他幾個地方政府不滿。

    沒錯，在我們區域內是沒有類似魔都、余杭這樣品牌價值幾千萬的長跑項目，為了能讓項目通過我們可以做出妥協降低報價。

    但你們恆天楚語作為運營方，也不能偏心到如此地步吧！？

    魔都、余杭、天京政府吃肉啃骨我們沒有意見，但你們也不能不給我們一碗湯水，就讓我們喝白開水吧？

    在很多人看來，國內長跑項目一直都存在著泡抹。耐耐公司現在的做法將這個泡沫吸得更大了。

    正當陳楚和馮希凡就這件事進行商議時，陳楚的電話卻是響了起來。

    那是來自于鄧總的電話。

    陳楚拿起電話，直按下接听鍵。

    一分鐘後。

    啪的一聲，陳楚掛掉電話後，將手機放到桌面上。

    陳楚嘆了一口氣，道︰“魔都政府體育部門已經知道耐耐有意向飛翔體育提供一份二年期贊助合同的消息了。”

    魔都。

    蓋爾听著那個來自于市體育局的消息，額頭上竟然驚出了幾滴冷汗。

    楚語恆天正在和飛翔體育進行談判的消息，昨天已經讓他們品牌有些措手不及；現在，剛剛從體育局和田徑協會得到的消息，楚語恆天竟然說服了有關方面轉讓2013年後魔都長跑項目。

    楚語果真打得一手好算盤！

    這次楚語恆天的保密工作做得很好。如是不是因為耐耐一直有贊助魔都本地一些體育活動、經常在當地中小學展開一些推廣活動和當地體育部門有良好的合作關系，他們還真的不知道被瞞到什麼時候。

    對正在進行的那場談判，蓋爾接觸到的知情人士顯得語嫣不詳，但某位知情人士還是向他們透露“楚語恆天要求的合作期限在七年以上”。

    他真的沒有想到楚語恆天竟然還有這樣後手！

    現在，在他們耐耐公司橫插一腳後，他倒是很想看看楚語恆天還能不能把這二場談判給談下來！

    接下來一二天，對楚語恆天團隊來說顯得十分漫長。

    楚語恆天團隊繼續和魔都當地政府接觸，企圖說服當地政府國內馬拉松比賽運營已經泡沫化。

    但政府談判團隊不為所動。

    政府談判團隊里面也有“能人”。某位談判成員詢問楚語恆天團隊，品牌方進行運作時會對贊助成效進行估算，如果賽事不能給品牌方帶來極大效益，品牌方又怎麼可能會出這麼高的價格？

    耐耐能出長跑項目一千五百萬贊助費用，說明魔都馬拉松比賽就值這個價！

    這二天，陳楚開始將更多注意力投入到魔都的那二場談判。

    這天晚上，鄧總打了個電話給陳楚。

    “陳總，魔都的二位談判對手都沒有妥協的意思，我覺得我們真的要提高報價了。陳總，您可不可以那六千萬贊助費用，先打到我們的帳號上？”鄧總聲音有著無盡的疲憊，道。

    顯然，這二三談判已經讓他心力交猝了。

    “鄧總，要不我們放棄魔都段吧。”陳楚緩緩地道。

    “啊？”听到陳楚的話，鄧總輕輕出聲，有種自已听錯了的感覺。

    “我們放棄魔都段。”陳楚又一次緩緩地道。

    楚語恆天團隊早前在談判中給魔都方的條件已經十分優厚。現在，對方要求的價格很明顯已經沫泡化了。

    “放棄魔都段以後，我們手頭上的線路，完全可以在嘉城直接穿到甦城。”陳楚道。

    鄧總心里，浮現出一幅地圖。

    陳楚當初設計的那條線路，起點、中點、終點能形成一個三角形。

    現在，陳楚剛剛提出來的方案，直接將中點魔去掉，就像三角形少掉了一個角似的。

    “可是，魔都的影響力……”鄧總說了幾個字，沒有再說下去了。

    沒錯，如果線路經過魔都，或者會引起總部位于魔都的某些品牌商的關注。而且長跑線路經過魔都，線路輻射人口會增加二千五百萬人左右。

    但談判對手的叫價實在太高了吧？

    “余杭的團隊應該加快談判速度了。”陳楚道。

    這條線路上最薄弱的一環是魔都和余杭。

    現在他們已經失去了魔都，已經承受不起失去余杭的損失了。

    “好，就按陳總所說的做修改吧。”鄧總出聲，顯得有氣無力。

    這條線路失去魔都，就失去了三角中最重要的那個角……多麼可惜啊。

    “鄧總，江南長跑賽失去魔都，不是我們的損失，而是魔都的損失。”陳楚似乎明白鄧總的想法，緩緩地道︰“只要有那麼一天，我們把線路經營好成為國內最有影響力的長跑品牌，有關方面說不定反而會找上門來。”

    “好的，我們馬上中止談判。”鄧總道。

    現在離長跑比賽開始日期只有七十天左右。時間看起來十分充足，但他們手頭上還有很多工作要做，不可能在魔都線路上浪費更多時間了。

    第二天，魔都。

    楚語恆天團隊正式通知飛翔體育和魔都方，他們放棄魔都線路。

    對于這個消息，楚語恆天的談判對手們略顯意外。

    而在耐耐公司總部，听到這個消息的蓋爾先生，卻是哈哈大笑起來。