正文 第330章 文 / 阿楚是我哥
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晚春時節，氣溫宜人，遠處吹來的風像酒一般薰得人暖暖欲睡。
淘貨網總部。
“時尚萃正在建議線下配套市場？”听到下屬的匯報，馮曉侖臉上露出一抹訝色。
進入到四月份，天氣轉暖辦公室內的馮曉侖僅穿著一件衫衣，他坐在辦公桌前，示意道︰“繼續說時尚萃是如何進行線下市場推廣的。”
“好的。”站立著的下屬，將收到的情報簡略地說了一次。
還沒有等那下屬說完，馮曉侖的嘴角就揚了起來。
“呵呵，陳總鬧出來的動靜還不小啊……”馮曉侖對陳楚的舉動，不太以為意。
“我們羊城區分公司的人已經那陳總經營的批發市場考察過，那個批發市場現在看起來還是比較冷清的，不過據他們預測，未來二三個月內，這個市場應該會興旺起來。”那位下屬又道。
馮曉侖道︰“就算他們那個線下批發市場再興旺也沒用。”
是的，那個批發市場就算再興旺，也沒有多大用處。
“時尚萃要是真想通過這種模式和我們競爭的話，那他們起碼也要建設五十個這樣的批發市場才行。”馮曉侖淡淡出聲道。
在電商網站推廣方面，淘貨網可算是行業鼻祖。
幾年前，淘貨網線上店家不足、上架貨物數量不足，他們也進行過地下宣傳推廣。
那怕是到了現在，他們公司在一些商品的原產地，比如說鞋類原產地獅頭市、皮具原產地羊城都有專門推廣人員扶持線下商家入駐淘貨網。
但他們從來就沒有像陳楚這樣，進行過基本的基礎建設。
“馮總，我覺得我們還是要小心點才行。”那位下屬想想，道︰“畢竟時尚萃的總部在羊城……那里，是中國服飾的主產區。”
作為網絡銷售平台，他們自然很清楚珠三角服飾業在全國服飾行業的重要性。
中國的工業基本上呈現北方重工，南方輕工的態勢分布。而地處南方的珠三角輕工業，比如服飾產業在全國更是有著舉足輕重地位。
馮曉侖微微點頭。
對陳楚現在做法，他不太認同是因為陳楚使用的推廣方法成本太高，而且有著太多不確定性。
但是，他從來就沒有忽視過陳楚這個競爭對手。
說到底，陳楚現在設立的專業線下網絡批發市場，在全國各地暫時還沒有幾個。
陳總正在試圖著打通線上與線下渠道的間隔。
“繼續注意時尚萃的最新動態。”馮曉侖道。
“我知道了。”那位下屬想想，又道︰“馮總，還有件事，我得跟您匯報一下。”
“什麼事？”
“我們公司和森然服飾的談判，暫時還沒有什麼進展。”
沒有什麼進展？
馮曉侖眉色一挑，道︰“他們對我們開出來的條件不滿意嗎？”
“不完全是這方面的原因。”下屬道︰“據我們到森然服飾的談判人員說……森然服飾對我們公司打擊盜版不力頗有微詞。”
森然服飾在國內有著極高知名度。現在，森然服飾還沒有入駐到他們淘貨網，但在淘貨網上已經出現很多森然品牌的冒仿品。
“盡快談下來。”馮曉侖道︰“我們談下幾家像森然服飾這樣的大品牌，就遠遠勝過時尚萃開發一個線下批發市場！”
森然服飾是上世紀八十年代未創立、在全國排得上號的一線服飾品牌。
淘貨網在2008年才成立針對專業商家的線上商場淘貨商城。商城才成立一年，地面推廣人員還在和各大品牌商談尋求合作。
像森然服飾這樣的品牌，淘貨商城是志在必得的。
“明白。”
听到這句話，下屬機靈地點頭。
他心中隱隱也有了決斷。看來，得要向談判團隊下達指令，為森然服飾提供更便利的條件了……
——分界線——
辦公室打來的電話，是秘書對日常事務的匯報。
“陳總，森然服飾華南區總經理希望見您一面。”秘書逐一匯報，很快就提到了這條信息。
“哦？”手中握著電話，陳楚臉上現出興致十足神色。
森然服飾大區的負責人希望見他一面？
“森然服飾有沒有說明來意？”陳楚問道。
“有，大區負責人提過，他們對入駐時尚萃有點興趣。”
原來是這件事？
陳楚想想，道︰“行，我的行程明天下午好像有空吧？你聯系對邊，問他們明天下午方不方便。”
“好的。”秘書答應下來，又匯報一些其他事才掛掉電話。
“楚哥，有什麼好事嗎？”
“森然服飾聯系我們，希望能入駐時尚萃。”
“不會吧？”馮希凡雙眼微張大，道︰“我記得我們地推團隊上次聯系他們相關部門時，他們直接就把我們拒絕掉了。”
森然服飾在國內休閑服飾市場上是一線品牌。
時尚萃創立時，地推團隊就與這個品牌有過接觸。
不過，和地面推廣團隊接觸到的大多數品牌一樣，這家公司直接就將時尚萃拒絕了。
“明天我和他們負責人見面，試試看看他們的來意吧。”陳楚道。
“楚哥，不管開出什麼樣的條件，我們一定要把森然服飾談下來。”馮希凡一臉認真之色，道。
森然服飾，這是個在國內十八歲至四十歲主流消費群體中，有著極高知名度的服飾品牌。
只要將這個品牌談下來，時尚萃開展其他推廣活動，將會方便得多。
要知道，現在絕大多數的品牌，對于新成立的時尚萃都是采取毫不在意的態度。馮希凡的地推人員，在這一些品牌接觸的時候，可是吃了一次又一次的閉門羹。
如果有了森然服飾這個範案在前，那他們就多了好幾分說服這一些品牌的底氣！
“我盡量。”陳楚自然清楚這件事的重要性，道︰“明天我會親自和他們談判團隊談判。”
——分界線——
第二天。
合一網陳楚辦公室。
透過辦公室玻璃窗口，遠遠陳楚可以看到珠江邊附近一抹綠色。
時尚萃辦公區去年年初因為規模擴大，曾經有過一次的搬遷。時尚萃與合一網部分部門有著較為緊密的合作關系，因此在今年年初，時尚萃搬遷辦公室時也將辦公區搬遷移到附近。陳楚在合一網辦公室就可以掌控時尚萃事務。
“陳總，張總來了。”一位穿著套裙，年紀二十多歲戴著眼境的女秘書，帶著三位客人進入陳楚辦公室。
“陳老板，你好啊！”女秘書身後，一位年紀四十多頭，頭頂發際線不斷上升，隱隱間禿頂形成“地中海”之勢的中年人，咧嘴笑快步上前向陳楚問好，顯得十分熱絡。
這樣的熱絡，似乎他們不是第一次見面，而是熟悉很久的老朋友般。
“張總，你好。”陳楚看著對方一步一搖的大肚子，緩緩地伸出手。
極為熱絡地用雙手握著陳楚的單手，張維哈哈笑著，恭維了陳楚幾句話。
陳楚一一回著，客氣用手請三人坐下。
茶幾上，淡淡的芬香隨著茶杯氤氳擴散開，陳楚向對方做了個請的動作，拿起自已面前酹好的瓷茶喝了一小口茶。
“張總，听說貴公司希望入駐我們時尚萃？”陳楚道︰“我們時尚萃雖然剛剛成立，但發展勢頭很猛，張總現在入駐深耕，肯定會有大收獲的。”
張總哈哈笑一聲︰“我和陳總一見如故，當然是希望能與陳總你長久合作，說起來，我們公司一直與合一網有不錯的合作關系……不過，和時尚萃合作這樣的大事，不是我一個人可以決定的。就算我和陳總談成了，還要得到公司總部批復才可以生效。”
陳楚看一眼對方，笑笑沒說話。
在和這位張維面談前，陳楚的秘書已經收集了一些關于張維的信息。
張維雖然僅僅是森然服飾嶺南區大區經理，但卻是森然服飾現任董事長叔輩、原董事長和創始人的兄弟。
他能到這里來談判，某種程度上已經代表了森然服飾高層。
陳楚決定直接進入主題。
“不知道張總有沒有看過我們時尚萃的入駐條款？”
“貴公司前二天把條款發給我們，我們已經進行過研究。”張總笑著時雙眼微微地眯起來︰“陳總，貴公司入駐條款中有好幾條讓我們很難做啊……”
陳楚笑問道︰“不知道張總對我們條款有什麼不滿意的地方?”
“陳總，你們時尚萃的抽成太高了。”張總像變臉般剎那間露出苦相︰“你們時尚萃的抽成是成交量的百分之二點五。這樣的抽成，我們森然服飾的利潤比沒有抽成時起碼少百分之四十……陳總，做網商本來貨物價格就比線下要便宜不少，利潤比起線下要低一些，像現在在淘貨網開店都是免費的……陳總您這百分之二點五的抽成比例實在是偏高了。”
陳楚听這句話，僅是一笑。
張維說這個抽成比例偏高，但這個抽成比例真的高嗎？
陳楚不這樣認為。
“這個比例已經不高了。”陳楚笑道︰“國外我們同行網站，抽成都超過一成……國內淘貨網，服飾類目抽成比例是百分之五，我們網站抽成比例只有淘貨商城一半……張總，不怕和您交個底。我們從您這里得到的抽成，將會全部用在你們品牌的宣傳和推廣上。”
張維笑一聲，詢問陳楚在他們入駐時尚萃後，有沒有其他優惠措施。
陳楚笑著和對方討價還價。
大約半個小時後。
二人就其他問題，一一達成協議。
關于抽成問題，二人在發現分歧後，暫時采用避而不談的態度。現在，在其他條件基本上談下來後，倆人又繞回到了這一個話題上。
“陳老板，大哥我跟掏心掏肺說，我得到公司的指令是將抽成壓到百分之一以下。”張維僅僅和陳楚談了半個小時，就已經開始和陳楚稱兄道弟︰“要是超過這個比例，我們品牌的運營成本肯定吃不消……”
“張總，其他方面我可以給您優惠條件，但在抽成方面……抱歉，實在是不能再少了，要是我答應了張總這個條件，恐怕很難和其他商家交待。”陳楚沒有妥協的意思。
因為森然服飾巨大的品牌效應，陳楚在其他方面已經給森然服飾極大讓利。但在抽成問題上，陳楚不準備讓步了。
“陳老板，您說貴公司抽取的這部分抽成，將會用來宣傳和推廣我們品牌。”就在張維旁邊，一位年紀三十多歲，戴著黑色眼鏡的年輕人，扶了一下眼境後插話道︰“我們品牌創立已經有二十年時間，就算不用特別的宣傳和推廣，我們品牌在網上也有極高知名度……倒是陳總，您手頭上時尚萃現在暫時沒有多大知名度吧？”
我們森然服飾是大品牌。
而貴方時尚萃僅僅成立了一二年的時間，在普通消費群體中沒有多大知名度。
陳總，現在談判的主動權，可是掌握在我們的手頭上。
此時，三位來訪者中，那位最年輕，進入陳楚辦公室後，就像透明一般存在的年輕人，也是少有的出聲道︰“陳總，最近淘貨商城也在找我們合作，我們公司是看來和貴方合一網有過合作基礎，所以才想著和陳總您繼續合作。”
相比起時尚萃，我們還有淘貨商城這個選擇！
陳楚 一下對方，微微一笑卻沒有應對方的這個問題。
他心里很明白，森然服飾主動來找時尚萃合作，那肯定是和淘貨網談判時，遇到了某些瓶頸；有可能是森然服飾叫價太高，最後雙方沒有能談成。
“陳總，你們時尚萃雖然在年輕網購群體中有不小的知名度，但在全國普通人中，知名度還是太低了。”張總又一次提到時尚萃的弱點，道︰“雖然說，現在國內很多人沒有在淘貨網上買過東西，但在我們國內還是有很多人听過淘貨網的……”
“張總多慮了。”陳楚笑著出聲道︰“最近我們公司正在謀劃著一個策劃案……二周後，全國起碼會有二億人，將會知道我們時尚萃的名字！”