正文 第384章 ︰天意（6） 文 / 阿楚是我哥

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    傍晚，金黃色殘陽在密西西比河上投下金鱗般的殘影。水波流動，二三尾魚兒沖破金光閃爍的水面躍到半中，顯得十分活脫。

    河邊公路上，一陣車隊正緩緩地從棉花種植場駛回到市區。

    車隊中間的一輛吉普車上，巫驍正閉著雙眼養神，而陳楚看著外面美帝鄉村景色，似有所思。

    “阿楚，你準備向魯安公司采購棉花？”經過了一天奔波的巫驍，突然間張開雙眼問道。

    “怎麼這麼說？”陳楚將目光從外面景色收回來，問道。

    “今天下午你和那位來特交談的時間最長了。”巫驍嘴角微微一撇，道。

    下午來特主動上前搭訕，陳楚和對方聊了差不多半個小時。雖然說，陳楚也有和其他幾位隨訪的棉商交流，但巫驍還是能看出，陳楚似乎更加傾向于和魯安公司合作。

    “沒錯。”陳楚想到下午和來特的談話。

    在談話中，陳楚有試探過對方底線。而來特也有咨詢陳楚交易條件。

    陳楚提出來的條件，某種程度上可以用“苛刻”來形容。當陳楚向四位隨訪棉商透露底線時，一位棉商代理直接就搖搖頭，口里說了一聲聲“no，no。”顯然是沒法接受陳楚提出來條件。

    【∞，

    只有來特先生在听到陳楚的條件以後，臉上是不置可否神態。

    “今天晚上有個酒會，如果時機合適我會和來特先生進一步深談。”陳楚道。

    在美棉協會安排中，後天他們才會和棉商正式接觸，但美棉協會也沒有阻止棉商們和考察貿易團成員私下接觸。

    太陽沉沉地落了下來，夜色漸漸變重濃重起來。

    孟菲斯市中心的一家酒店內。

    燈光閃動，音樂柔和。

    歡迎酒會正在酒店最大大廳內舉行。

    這是孟菲斯歡迎陳楚一行人的酒會，除了陳楚考察團成員外，孟菲斯從事于棉花生產、儲存、加工行業的大農場主、加工企業高層都有出席。

    陳楚穿著西服正裝，手中拿著玻璃酒杯和亞歷有一句沒一句聊著。

    “陳先生。”

    一個聲音，此時叫了一聲陳楚。

    陳楚目光微微一轉，剛好看到穿著灰色西裝的來特，在穿著黑色小禮服女翻譯的陪同下，緩步走來。

    “來特先生，晚上好。”陳楚臉上露出客氣微笑，用自已識得不多的英語向對方打招呼。

    亞歷看到來特時，臉上露出一種了然笑容。

    “不打擾倆位了。”知道來特可能有要事和陳楚商談，亞歷道。

    “不介意到陽台吹吹風？”通過翻譯，來特向陳楚發出邀請。

    “好。”陳楚道。

    陽台上。

    陳楚看著孟菲斯夜景。

    相比起國內的大城市而言，孟菲斯最多只能是個中小城市。

    孟菲斯雖然地處美國南方，但三月夜晚吹過來的風依然還是帶著絲絲涼意。

    陳楚和來特雖然是有一句沒一句地聊著，但話題到最後還是很快就提到棉花交易方案上去。

    “陳先生。”來特道︰“剛才我和我的同事有過溝通。您的這個條件，我們很難答應下來。”

    “哦？”陳楚听到這一句話，臉上沒有任何意外神色。

    陳楚在提到這個交易方案時，就預想過對方很有可能會拒絕。

    今天下午，陳楚提出來的交易方案是分期進口十七萬噸棉花。前期二萬噸在今年十月份前完成交易，余下十五萬噸要等到今年新棉收成上市以後才完成交易。合同簽定後，陳楚會先預付5%訂金，等提走貨物時再付余下貨款。

    “陳先生，你們的預付款比例實在太低了。”來特先生道︰“要是你們能把預付貨款提高到合同金額10%的話，我們很樂意和您簽定合約。還有……貴方要求按一萬四千五百人民元一噸標準棉價格進行交易讓我們很難做。”

    “棉花價格是在變動的。陳先生，現在棉花期貨市場價是一萬二千五百人民元左右……您的出價雖然比期貨貼水後的價格要高，但您要求棉花價格就按一萬四千人民元交易。恕我直言，要是將來棉花期貨價格上漲超過一萬四千元，我們很難再賺到錢了。”來特搖頭︰“陳先生有沒有興趣听听我們的交易方案？”

    “請說。”

    陳楚做了一個請手勢，道。

    “陳先生，我們希望能訂立一份標準合約。”來特道︰“貨物在合約期內，根據當時期貨價格經貼水後確定當月的交易價格。”

    陳楚听到這一句話，由不得笑出聲來。

    來特先生所說的標準合約，實際上也算國際棉花貿易的行規。

    貨物的實物價格由期貨價格加上貼水價確定最後的成交價格。這個條件看起來對交易雙方都十分公平，正如來特所言，未來棉花價會如何變化沒有人知道，如果現在就確定一個固定價格而不是浮動價格，交易雙方任一方權益在未來都有可能受到損害。

    “來特先生在擔心我不覆行行約？”陳楚直視對方眼眸，問道。

    來特微聳了一下肩頭，臉上帶著笑容道︰“對陳先生商業信譽，我們當然不會懷疑。只不過，以現在價格來估算，陳先生不是吃虧了？”

    現在美棉市場上期貨價格是一萬二千五百元，現貨市場價格比這個價格略高。但這次，陳楚提出來的棉花交易價格是一萬四千元……真的按這個價格交易，陳楚不是虧損了一千多元？

    陳楚要求支付給魯安公司的合約金是5%，以一萬四千元成交價格來算的話，陳楚現在就有違約可能。一萬四千元的5%是七百塊，而陳楚約定的交易價格比棉花現貨價格有一千多元差價。現在陳楚如果違約反而會多幾百塊錢“收益”。

    要是棉花價格下半年繼續下跌呢？

    要是棉花價格跌到一萬二千元/噸甚至是一萬一千元/噸水平，合同約定成交價格和實物價格相差了二千元、三千元呢？

    那時，陳楚根本就不會再覆行合同直接違約吧？

    “來特先生知道我為什麼要制定這個合約嗎？”陳楚道︰“因為我確信，下半年棉花價格肯定會上漲。”

    來特听到這一句話，臉上神色沒有變化。

    這一點，在陳楚提出這一個交易方案的時候，他就能想到了……自已的談判對手，一開始就沒有摭掩自已的意圖。

    “陳先生。”來特先生淡笑道︰“我很好奇，您是怎麼做出這個判斷的。”

    “我以前是服飾生產商。”陳楚笑道︰“我對于服飾行業，有屬于自已的判斷。”

    “我不是對棉花未來價格有信心……我是對下半年服飾行業有信心。”陳楚道。

    不過，為什麼要訂立這樣一份合同，陳楚卻有著另外一個底氣十足理由。

    現在國內才剛剛過完正月，還有十天在右才到棉花大規模播種季節，棉花播種面積數據還沒有出來。不少期貨公司或者期貨投資者因此還沒有開始關注這個數字。但是，陳楚派往西域省的團隊，已經深入扎根西域省主要棉花產區，和當地棉花種植大戶進行了深入交流。

    在調查超過三百個樣本後，調查團隊前天向陳楚提交一份報告︰在將要開始的播種季，部分棉花種植大戶將會減少棉花種植面積。調查團隊對樣本進行分析後，確定柚查樣本播種棉花面積比起上年將會減少4、9%左右。

    如果沒有前生某些經歷，陳楚會對這個數據保持一定懷疑。但現在，陳楚卻沒有懷疑過這個數據。在他不多的印象中，二零一零年棉花減產，除了當年天氣情況較為惡劣外，另外一個較重要的原因正是當年棉花播種面積的減少。

    在那一份報告中，也有涉及種棉大戶們減少種植棉花理由︰去年發生在西域省某些地區的采棉工人用工荒，化肥價格的上漲……每個減少棉花種植面積的大戶，都有自已的理由。

    來特先生輕笑一聲，他僅僅是提到這一個話題罷了，也沒有深入交流意思。

    “我們希望貴方能把訂金增加到10%。”來特先生又一次地提到他們一方要求。

    “一定要提到這麼高嗎？”陳楚眉頭輕輕一挑，問道。

    “是的。”來特先生道。

    陳楚笑了。

    百分之十合約金？要是對方真的要求這個合約金，那麼他還不如想方設法直接砸錢進入美棉期貨市場。

    如是不是因為國內相對較為嚴格的資本監管，陳楚難將人民幣資金兌換成美元資金，陳楚早就已經進入到美棉市場了。

    而陳楚也很明白來特先生意圖。

    10%的訂金。

    如果魯安公司得到了這部分的資金，他們完全可以持有這部分現金，進入期貨市場建倉鎖定現有利潤，再將棉花價格上漲風險轉移到整個市場上。

    要是魯安公司得到這一部分資金入場，以陳楚報出來的一萬四千元現貨實價，和市場上一萬二千五百元期貨差價，那怕有一定貼水率，魯安公司賺取的差價就超過一千二百元吧？

    在大宗農業產品貿易中，這樣的利潤率在某種程度上可以稱得上暴利了！

    “魯安先生。”陳楚微微一笑，道︰“我可以將訂金率從5%提高到6、5%。至于違約問題，這次你根本不用擔心。在合同中，我們完全可以確定違約金率。”

    “陳先生所說的違約金率是多少？”來特道。

    他顯得不太以為意，認為陳楚不會把這一個比例定得太高。

    “合同交易金額百分之五十，這是我方違約金率。”陳楚微微一笑，又道︰“不過，我希望貴方違約金率是百分之一百。”

    百分之五十？

    听到這一個數字，來特心驚肉跳。

    本來，陳楚提出來的那個交易條件可算十分“不合理”。但就算如此，陳楚這張訂單對于來特還有其他棉商來說都有著極致誘惑力。

    陳楚要求進口十七萬噸棉花。

    對很多普通人來說，這是個冰冷冷沒有任何實質意義的數字。

    但對棉花行業的從業者來說，這個數字已經足以令到他們瘋狂。

    十七萬噸棉花，這個數字棉花相當于美國一年棉花產量百分之五；想要生產出這麼多棉花，則要接近三十萬畝土地、過萬大中型農場……依附在這一個冰冷數字上的更是過萬的農場主、數以十萬計的農場工人、扎花工人、運輸、儲備等從業人口的飯碗。

    更加直觀一點來說，如果按陳楚的合同金額來算的話，這張訂單的價值大約是三點五億美元。換算到百分之五十也接近一點八億美元。

    這個違約金額是個天量數字。

    如此龐大的違約金，面前這位年輕人真的能支付得起？

    來特先生臉上隱隱間有著一抹懷疑神色。

    不過，他很快就想到楚語服飾調查報告中，前段時間發生的某個股權轉讓案。根據那一位轉讓案，陳楚持有的楚語服飾股權價值，就接近了七億美元。

    面前陳先生的實力，應該能支持得起這個金額吧？

    而且，百分之五十的違約金率，除非棉花價格下跌到七千元一號，陳楚才有違約的可能。但棉花價格不可能跌到那一個數字，因此陳楚沒有違約的可能性。

    來特此時已經腦補出來就算陳楚有一天如果真的違約，他們到中央帝國尋求法律途徑解決問題的情形了。

    而陳楚提到魯安公司百分之一百違約金率，來特先生基本上選擇了無視。

    在他看來，魯安公司根本上就不可能違約。這個違約金率根本上就沒有任何的意義。

    不過，等到半年後，魯安公司高層在翻看這份合同時，才恍然大悟意識到這個違約金率對他們來說意味著什麼。

    “6。5%太少了。”來特下意識地就要討價還價。

    陳楚剛才的想法實際上是正確的。

    魯安公司高層的確想到通過期貨交易鎖定利潤。

    但陳楚所提到這個金額比例，根本就不夠交易所規定的保金率比值。

    “來特先生。”陳楚笑起來，一副胸有成竹姿態。

    “貴方要是覺得這個價格不合適，我想會有其他棉商覺得這個價格合適的。”